长沙东宸19公馆高层住宅项目营销策略报告(48页).ppt
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长沙东宸19公馆高层住宅项目营销策略报告(48页).ppt
1、东宸19公馆第四季度营销策略报告 目 录 第四季度活动方案 货源盘点及任务分解 第四季度整体营销策略 住宅营销专题 货源盘点及任务分解 目前整体剩余94套，其中普通公寓47套（含已经销控的20套）,酒庖4套（含已经销控的2 套） ，住宅36套（含已经销控的1套） ，商铺7套，剩余总货值约1.18亿。 第四季度整体营销策略制定 剩余货源统计 产品名称产品名称 可售房源可售房源 甲方销控房源甲方销控房源 总面积总面积 总金额总金额 普通公寓普通公寓 2727 2020 26712671 23382338 酒店公寓酒店公寓 2 2 2 2 202202 195195 住宅住宅 3535 1 1 47
2、544754 41414141 商铺商铺 7 7 / / 18911891 51025102 合计合计 7171 2323 15025.7615025.76 1.181.18亿亿 度第四季度的销售目标 完成销售金额1.18亿 目前剩余房源的总货值约1.18亿元，我们需要在12月底清盘，任务艰巨！ 第四季度整体营销策略制定 销售目标制定 第四季度目标：94套 商铺 住宅 公寓 套数 7 36 51 金额 51022840 41408314 25321716 合计 216套 1.18亿 月销售任务指标 10月15日后：34套 11月份：45套 12月份：15套 公寓 住宅 商铺 公寓 住宅 商铺
3、公寓 住宅 商铺 27套 5套 2套 24套 18套 3套 0套 13套 2套 截止10月15日 11月已售情况 12月已售情况 已售：28套公寓 1套住宅 / / 第四季度整体营销策略制定 销售指标分解 整体营销策略制定 10月 11月 12月 普通公寓：借助“投资酒店”的销售势头，10、11月强势销售，11月中旬整体清盘 第四季度整体推售节奏 住宅：11月15日后开始主推，“以7825元/起，买市中心正在消失的纯板式临江现房。“通 过线上、线下各个渠道，全面铺开，争叏12月底清盘 公寓产品：争叏11月15日之前清盘；住宅产品：11月15日之后开始主攻住宅，争叏12月底住 宅清盘， 营销主题 推广渠道 营销渠道 货源组织 主推公寓 酒庖清盘 全面清尾 （公寓、住宅、商业） 促销活动 公寓：主打地段、地段、还是地段， “首付6.6万起，即可在 五 一商圈，CBD中心，成
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