一渡龙湾别墅项目整合传播策略提案(130页).ppt
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一渡龙湾别墅项目整合传播策略提案(130页).ppt
1、一渡龙湾项目整合传播策略提案 卓隐于世卓隐于世 大境由心大境由心 一一.【目标客目标客群群分析分析】 二二.【项目推广定位项目推广定位】 三三.【项目推广传播项目推广传播】 【 序 】 一切营销都是弱点营销。一切营销都是弱点营销。 弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。 想想人因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想人因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费， 想想女人永远缺一件衣服的衣橱，想想女人永远缺一件衣服的衣橱， 想想人类看了广告后买的东西想想人类看了广告后买的东西的
2、的人。人。 我们抓住人的弱点进行营销，开发需求，满足欲望。我们抓住人的弱点进行营销，开发需求，满足欲望。 斯拉沃伊斯拉沃伊.齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么”。齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么”。 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要，永不满足。而弱点营销所做的，就是引导人一直需要，永不满足。 人性难改，而营销无处不在。人性难改，而营销无处不在。 在广告传播中，埋单者都是猎物，营销就是狩猎计划。在广告传播中，埋单者都是猎物，营销就是狩猎计划。 卡内基的人性的弱点畅销了几十年，至今还是顶级商业教科书。卡内基的人性的弱点畅销了几十年，至今还是顶级商业教科书。 人的弱点在变化，寻找其弱点的方
3、式也在变化。人的弱点在变化，寻找其弱点的方式也在变化。 好的营销都是直击人性弱点的，好的营销都是直击人性弱点的， 消费者的弱点永远都在，消费者的弱点永远都在， 就在于广告传播的方式是否高明。就在于广告传播的方式是否高明。 针对本案，我们要在营销推广上获取成功，针对本案，我们要在营销推广上获取成功， 不仅要找到精准的目标客户群体，不仅要找到精准的目标客户群体， 更要找到他们的“弱点”。更要找到他们的“弱点”。 一一. 【目标客目标客群群分析分析】 随着社会的发展，别墅已走进人们的生活，别墅开发日趋完善。随着社会的发展，别墅已走进人们的生活，别墅开发日趋完善。 从独栋豪宅到联排经济型别墅，从基础建筑材料的使用到节能、环保、从独栋豪宅到联排经济型别墅，从基础建筑材料的使用到节能、环保、 高科技材料及手段的处理，从单一的欧式流派到中式风格的回归，高科技材料及手段的处理，从单一的欧式流派到中式风格的
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