长沙汉寿银谷国际商业街项目推广策略（59页）.ppt
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长沙汉寿银谷国际商业街项目推广策略（59页）.ppt
1、汉寿银谷国际商业街推广策略 天橙中国 2012 本案商业部分的推售，面对三个问题 1、作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费与生、作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费与生 活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？ 2、2万多平的体量，与本案对面项目，必然形成直接的竞争，万多平的体量，与本案对面项目，必然形成直接的竞争， 如何差异，同时两家如何在银水湖取得共赢？如何差异，同时两家如何在银水湖取得共赢？ 3、商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺乏主、商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺乏主 力店和招商政策的前提下，立中地产的
2、品牌火炬如何点亮？力店和招商政策的前提下，立中地产的品牌火炬如何点亮？ SWOTSWOT分析分析 S S（优势）：（优势）： 1.全街铺；全街铺； 2.银谷社区品质和客户群银谷社区品质和客户群 的含金量；的含金量； 3.高起点的商业街规划和高起点的商业街规划和 品质；品质； 4.泛中心商圈的逐步形成；泛中心商圈的逐步形成； W W（劣势）：（劣势）： 目前基本无商业氛围，无法目前基本无商业氛围，无法 立即持续经营；立即持续经营； O O（机会）：（机会）： 街铺是最受汉寿投资者关注的街铺是最受汉寿投资者关注的 投资型物业；投资型物业； T T（威胁）：（威胁）： 1.芙蓉路竞品与对面项目芙蓉路
3、竞品与对面项目 商业总体供应量较大；商业总体供应量较大； 2.具有主力店入驻的商铺具有主力店入驻的商铺 在推广力度和声势占据在推广力度和声势占据 先机；先机； 营销策略营销策略 让客户回归于关注商业 价值的本源； 通过设计全新的形象， 形成差异化； 降低置业门槛，有效扩 大客户层面； 打造泛步行街商圈蓝图； Q1 作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费 与生活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？与生活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？ A1 依托地段不区位觃划，跳出对社区的依附，作为立中 旗下先亍银谷国际面世的一个独立项目，从社区商机到板块 商机，重新定位为中心商业街 地段：毗邻芙蓉路、龙阳路、步行街，汉寿三大黄金轴线。地段：毗邻芙蓉路、龙阳路、步行街，汉寿三大黄金轴线。 规划：中心城区首个人工湖生态公园，未来城市首个集购物、休闲、娱
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