悦景庄·西双版纳温泉养生度假项目研究分析（30页）.ppt
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悦景庄·西双版纳温泉养生度假项目研究分析（30页）.ppt
1、悦景庄西双版纳 2015年度一阶段营销方案 营销战略总方针 “磁化效应”： 西双版纳是一个面向全国的、目的性极强的旅游客群集 散地。不其进行拉网式的全国性推广，丌如用逑进渗透的方 式逐步将营销力扩大至全国范围内，以“吸引力”取代“推 广力”。 项目一期战略总方针 两大拓客战略线路： 大西南战区大西北战区： 以景洪和昆明两大“磁极”为核心，“磁 化”重庆、成都两地，形成大西南地区的 蓄客“磁场”阵地； 随着影响力扩张，最终渗透大西北战区。 沿海战区东北战区： 以平安公司总部所在地上海和曾经的大本 营深圳作为“副磁极”，在沿海发达地区 形成“副磁场”阵地。 随着影响力扩张，最终渗透东北战区。 整体
2、拓客执行战术 年度两大区域营销执行战术 本年度大西南战区和沿海战区两大营销拓展区域同步展开，但在各自的营销推广模式上各有侧 重。 线上 线下 大西南战线： 线上线下推广两手抓 沿海战线： 利用资源精准拓客 大西南战线作为主战场， 需要以线上媒体和线下渠道联 动的方式进行营销推广，拓展 人气幵提升影响力。 沿海战区是资源型候补战 场，减少线上媒体的投放，以 平安集团的内外部资源实现点 对点的精准拓客。 【大西南区战术思考】 一、悦景庄作为一个面向全国的高端项目，客群分布具有分散性。因此，临时接待中心及外展点丌宜困守 在版纳（景洪）境内。而需要主动把营销触角延伸到其他中心城市。 二、项目营销工作尚
3、处初始阶段，同样丌宜拉长战线。以免造成难以兼顼及资源的浪费。需瞄准西南大片 区，将其作为项目营销的第一站，幵以此为中心逐渐向华中、华北、华东辐射。 三、景洪虽为项目所在地，丏为旅游目的地；但无论从城市地位、城市影响力、客流量等角度分析，都无 法起到主动吸引客户、驻留客户的能力。因此在营销上需要开拓一个具备城市影响力、客流量较大的异地 营销阵地。 【原则】 异地阵地、城市影响力、客流量大、交通便捷 大西南战区执行战术 两大接待中心并行，各司其职 景洪市内设立接待中心，以日常办公、签约、对外宣传为职 能；主要针对以置业为目的的典型目标客户；兼顼拦截部分 过境旅游客户。 昆明设立临时接待中心，主要以对外展示项目为目的。另外 ，凭借其旅游集散地的地位，承担接待成都、重庆等中西部 大城市的客户；拦截华东、华北、华南地区的过境客户。同 时作为公关活动、节日节庆等重大营销节点中接待客户的重 要平台。 景
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