1、 伊犁西部国际建材城伊犁西部国际建材城 营销推广方案营销推广方案 第一章第一章 探寻项目优势探寻项目优势 第二章第二章 目标对象分析目标对象分析 第三章第三章 解决之道解决之道 第四章第四章 怎样去传播我们的价值怎样去传播我们的价值? 第五章第五章 营销费用支出及回款计划营销费用支出及回款计划 目目 录录 第六章第六章 销售均价定位与销售任务控制销售均价定位与销售任务控制 让我们明确任务让我们明确任务 1、行销阶段目标、行销阶段目标 2012年年 月月 日日2012年年 月月 日日 6个月时间个月时间 如何实现资金回笼如何实现资金回笼 亿亿元的销售目标元的销售目标 首先，让我们明确任务首先，让
2、我们明确任务 1 1、近景目标：销售队伍准备、销售、近景目标：销售队伍准备、销售 资料准备、销售部及展示空间准备；资料准备、销售部及展示空间准备； 销售法律文件准备销售法律文件准备. . 3 3、远景目标：打造“大而全”的市、远景目标：打造“大而全”的市 场形象。场形象。 2 2、中景目标：以销售产权的形式成功、中景目标：以销售产权的形式成功 锁定锁定80%80%以上的建材经营者，形成牢固以上的建材经营者，形成牢固 的市场成功要素。的市场成功要素。 2、推广目标、推广目标 将西部国际建材城从单纯将西部国际建材城从单纯 的建材商业物业升华为的建材商业物业升华为” 伊犁建材家居生活广场”，伊犁建材
3、家居生活广场”， 形象为建材行业的“嘉年形象为建材行业的“嘉年 华”华” 首先，让我们明确任务首先，让我们明确任务 3 3、招商阶段、招商阶段 确定我确定我 们的们的 品牌个品牌个 性性 宣传我们宣传我们 的的 品牌和产品牌和产 品优势品优势 尽可能多尽可能多 地地 招租我们招租我们 的产品的产品 首先，让我们明确任务首先，让我们明确任务 树立在经营者心目中的树立在经营者心目中的 信誉和口碑信誉和口碑 为经营者为经营者 投资者带来超额利益投资者带来超额利益 经营我们的“大而全”品牌形象经营我们的“大而全”品牌形象 赢得消费者的高度认可赢得消费者的高度认可 建材行业的 嘉年华 4 4、运营阶段、运营阶段 第一章第一章 探寻项目优势探寻项目优势 我是谁？我是谁？ 我的特别之处是什么？我的特别之处是什么？ 我在哪些方面比别人强？我在哪些方面比别人强？ 不妨，先看看我们现在周边的市场不妨，先看看我
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