1、曲江曲池坊豪宅 营销策划思路提报 西安有钱人缺好房子住 不缺房子住 先务虚几句 雁塔湖边，左右逢 “园” 西安有钱人都在盯着曲江这块地 看看它盖出什么楼？ 西安有钱人都在期待曲江这块美地 能不能实现他们心中的理想？ 眼界有多高，理想就有多高！ 也就是说 地段的价值地段的价值 国际物业国际物业 区域预期区域预期 的价值的价值 精装豪宅精装豪宅 样板的直样板的直 观价值观价值 RMB6,000 RMB1,500 RMB4,500 RMB12,000 RMB1,000 什么样的因素和概念能增加曲池坊的包装价值至什么样的因素和概念能增加曲池坊的包装价值至RMB12,000元以上元以上 RMB6,000
2、以下以下 中产客中产客 RMB8,000- 12,000 有钱客有钱客 RMB12,000以上以上 别墅客别墅客 RMB6,000- 8,000尴尬客尴尬客 楼王产品楼王产品 的预期值的预期值 有钱人先挑好的（楼层/位置/户型） 有钱人看懂实的（时间/效果/费用） 有钱人不傻的！ 豪宅销售定律 现在还有什么可以做文章？ 1、大而巧户型 2、豪而雅装修 3、幽而奇花园 4、私而贵会所 5、尊而乐物业 6、齐而谐业主 豪宅6把尺子 曲江曲江 富人区富人区 独占资源独占资源 生活方式生活方式 绝对精装绝对精装 豪宅豪宅 + + - 曲江首席景观豪宅曲江首席景观豪宅 本产品在市场的最大的区隔和差异点本
3、产品在市场的最大的区隔和差异点 曲池坊曲池坊 A方案：整盘毛坯均价 7000元/ B方案：整盘精装均价10000元/ 136265 200套 计划今年五月开盘 6个月完销率90% 假设 我们现在就要考虑2件事： 1、那个方案能更快更好的把房子卖出去？ 2、把房子卖出去后，那个方案还能多留下些什么？ 08年度营销目标 我们必须这么做 解读清晰的产品定位:产品地段解读 独有的城市文化资源 遥望大雁塔，千年皇城 的人文情节 独有的城市景观资源:曲江东边风景独好 独享曲江富人区的铺垫；项目紧临东边是千亩南湖 风景区，西北边是唐遗址公园，今年4月1日开放。 解读清晰的产品定位:产品规划解读 轴线方正、成熟大气 地块方正、大小适中、排 列平均，视野开阔、清风对流， 藏风顺水、长安宜居之所。 水系环绕、和谐均好 景观由轴线引入，有组团 曲径通幽之美、又无组团阻隔 之碍，动静分明、四季常青。 若在施工与树
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