西安明珠国际家居购物中心项目整体营销及推广执行策划案（57页）.ppt
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西安明珠国际家居购物中心项目整体营销及推广执行策划案（57页）.ppt
1、 西安明珠国际家居购物中心西安明珠国际家居购物中心 项目整体营销项目整体营销执行策划案执行策划案 前前 言言 如何在前期推广的基础上对阶段项目进行再如何在前期推广的基础上对阶段项目进行再 次拔高和提升，如何对阶段项目进行有效资源整次拔高和提升，如何对阶段项目进行有效资源整 合及包装推广。在解决这些问题之前，合及包装推广。在解决这些问题之前，项目项目推广推广 必须从前期的形象诉求层面过渡到功能诉求层面必须从前期的形象诉求层面过渡到功能诉求层面, , 强调项目专业属性强调项目专业属性, ,同时从城市发展运营的角度对同时从城市发展运营的角度对 项目的销售推广作出全面的系统诉求。项目的销售推广作出全面
2、的系统诉求。 一部分一部分，前期前期运作运作总结总结 明珠家居明珠家居商商业业统筹统筹 成效：成效：明珠商业品牌明珠商业品牌显著，为后期的销售工作作了良显著，为后期的销售工作作了良 好的基调。好的基调。 不足：良好的不足：良好的商业品牌因其业种的局限性商业品牌因其业种的局限性并没有给项目并没有给项目 带来足够的影响力。带来足够的影响力。 原因：营销宣传原因：营销宣传思想思想欠缺统一的层次感因此无法形成合力欠缺统一的层次感因此无法形成合力 清晰的传达给目标群体清晰的传达给目标群体 投资门槛投资门槛 成效：基于项目成效：基于项目政策政策的的相对包容性相对包容性，项目，项目B B座座的销售成的销售成
3、 绩绩可望实现开门红可望实现开门红。 不足：不足：高端高端目标群体的投资欲望没有被充分的调动。目标群体的投资欲望没有被充分的调动。 原因：原因：物业状态不佳物业状态不佳, ,经营潜力暂时没被高度认同经营潜力暂时没被高度认同 推广推广物料配置物料配置 成效：为项目的形象建立了成效：为项目的形象建立了最基础最基础的识别系统。的识别系统。 不足：物料并没有得到最大程度上的运用，销售现不足：物料并没有得到最大程度上的运用，销售现 场显冷清。场显冷清。 原因：内容虚原因：内容虚, ,诸多环节不明确诸多环节不明确. . 成效：项目在西安市场已经具备了一定的知名度。成效：项目在西安市场已经具备了一定的知名度。 不足：对项目的整体及核心的商业价值认识还不具体，不足：对项目的整体及核心的商业价值认识还不具体， 项目形象仍未充分挖掘项目形象仍未充分挖掘和和拔高。拔高。 原因：原因：目前目前广告广告及活动及活动
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