武汉泰合百花公园商业街推广策略方案（117页）.ppt
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武汉泰合百花公园商业街推广策略方案（117页）.ppt
1、价 值 中 心 论 泰合百花公园商业街推广策略思考 关于商业的推广关于商业的推广 商业的运营与住宅的运营不同，商业 是经营性的、住宅是私家性的，住宅 我们能够控制，商业前期的变化度较 大，如主力店的进驻？等等，其运营 受市场的制约性比较大，因而执行的 难度较大。 借鉴我们所操作商业项目推广的经验 比如 万达商业广场 华南MALL 新亚洲电子商城 远洋城MALL 它们为什么会成功？ 商业项目成功销售的前提条件： 价 值 认 同 万达商业广场以高出同区域4倍的价格仍然取得了 销售上的成功，最根本的原因是其价值得到市场 的广泛认同。 我们项目的价值是否得到市场的认同？我们项目的价值是否得到市场的认同
2、？ 目前没有办法检验，但可以比较分析得出结论。 分析区域其他社区商铺的销售情况：销售价格 和消化速度 通过金色港湾、人信 奥林花园、包括泰合百花 公园一期商铺的销售情况分析。市场对区域商铺 的价值认同在逐步提升，但销售价格一旦提升到 某一程度，消化速度明显减缓。因此，如果项目 要在销售价格上得以突破，存在一定的难度。 推广的核心难点：解决价值认同问题 如何解决价值认同问题？ 其次引导商业街价值心理 商业街同样要想商品一样，有自己包装、个性、特点，成为市场关 注的亮点，形成大众共识的认同感； 首先建立商业街价值标准 商业首先要解决认同感，价值标准没有，认同感的前提就没有；因 此，商业街首先需要建
3、立商业价值的标准； 最终眼见为实商业街价值信赖 商业街的关键是信赖感，信赖感是商业街销售的基础，信赖感的前 提是眼见为实商业品牌影响力； 第一部分：建立价值标准体系 从商业步行街说起 商业步行街是城市商业的窗口，往往 位于城市最繁华的地段，是一个属 于城市的生活空间。 步行街是城市的一种生存态度 北京的大栅栏、上海的南京路、 重庆的解放碑，还是广州的上 下九、深圳的东门步行街 一提起商业步行街，人们津津 乐道其商品之琳琅满目，也惊 羡其无限的商业价值、惊叹其 增值的速度。 步行街是财富的象征，在武汉， 步行街同样让城市骄傲。 江汉路步行街以商业繁盛闻名华夏。商 贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉 比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、 美不胜收，是武汉购物天堂。投资者、 经营者日进斗金。步行街一时间成为聚 敛财富的大磁场。 当步行街延伸至沌口经济开发区当步行街延伸至沌口经济开发区 商业是属于城
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