吴江汇金中央广场商铺招商推广策略（44页）.ppt
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吴江汇金中央广场商铺招商推广策略（44页）.ppt
1、吴江汇金中央广场项目吴江汇金中央广场项目 招商推广策略提案招商推广策略提案 目 录 提 要 一、汇金序曲（现状解析）一、汇金序曲（现状解析） 二、汇金居民（目标客户浅析）二、汇金居民（目标客户浅析） 三、汇金迷思（面对的问题点）三、汇金迷思（面对的问题点） 四、汇金引擎（招商推广策略）四、汇金引擎（招商推广策略） 五、汇金表情（视觉推广系列）五、汇金表情（视觉推广系列） 六、天策助势（天策简介）六、天策助势（天策简介） 一、汇金序曲（现状解析）一、汇金序曲（现状解析） 天 时 永康路商业主中心 市东商业中心 城南商业中心 东太湖美食休闲商业中心 城市规划“一主 三副 商业区” 市东商业中心是打
2、造吴江东部新城形象的重点， 因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场 地 利 区位优势与交通体系 人 和 消费群消费群 项目项目3公里范围覆盖人口超过公里范围覆盖人口超过40万人的消费人群万人的消费人群 投资群、经营群 主力店进驻强化投资信心 【市场时机】 传统业态不能满足消费需求 居民经济收入不断增加 周边企业云集 可以吸引消费的场所 可以进行消费的场所 便于消费的场所 需 要 需 要 需 要 交通方便 业态齐全 风格引领 【产品规划】 吴江城区的第一个大型综合性商业中心 二、汇金居民（目标客户潜析）二、汇金居民（目标客户潜析） 鉴于本案产品已经基本定型，广告公司中途介入，旨在为 项目
3、锁定确切目标客户群，配合产品优势卖点的挖掘和提 炼，进行精准打击。 以不同划分方式，我们来分析本案纵横交错的目标客户群。 一、招商目标客户群一、招商目标客户群 （一）从选择动机上分析的目标群类别 不同的目标群，其选择本案的心理都具有特殊性。按照其选择动机，也可以分为2类： 1、投资型客户、投资型客户 想在有核心价值的城市进行资产投资的客户。此类客户主要以投资物业、享受一定利 益回报的纯投资者。 2、经营型客户、经营型客户 在大苏州区域内（苏州、吴江、昆山、张家港等）从事商业、餐饮、文化、娱乐的经 营客户。 省内有志于在苏南开展商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。 在实际行为中，自用类目标群与投资类目标群又会存在角色相互转化的可能。 （二）以项目推广的终极目的来划分的客户类别 以项目面向市场的终极结果来分析，我们面对的无非是2大类目标群： 购买者（包括投资和自用者） 承租者（包括低租引进的主力
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