无锡宜兴国际环保城二期商铺阶段性促销模式建议（29页）.ppt
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无锡宜兴国际环保城二期商铺阶段性促销模式建议（29页）.ppt
1、1 内部文件,请勿外传! 2021/4/20 内部文件,请勿外传! 第 1 页 中国宜兴国际环保城中国宜兴国际环保城 二期商铺阶段性促销模式建议二期商铺阶段性促销模式建议 海逸集团 2021/4/20 第 1 页 2 一、阶段性促销模式的选择一、阶段性促销模式的选择 3 本阶段销售两大核心难点回顾本阶段销售两大核心难点回顾 1.客户对经营前景存在疑虑：虽然环保城经过一期开业一年多的培育期， 但一部分客户对于环保城未来能否做热做旺依然存有疑虑，他们形成 了定性思维，目前态度顽固地留守在高塍镇上的传统老街，认为环保 城二期价格过高，大部分的高塍经营户形成抱团的利益博弈，自营客 户目前通过登记不下定
2、、下定不签约“集体抗拒”来迫使开发商作出 让利，一小部分客户希望以更低的价格选购到商铺，更大的一部分客 户等待环保城实现经营畅旺后才会考虑购铺； 2.高塍本地自营客缺少对商铺投资对环保城商铺的未来增值空间认识不 够，虽然环保城经过一期开业后一年的市场培育，但本地自营客的眼 光狭隘，仍停留在从纯房产地段的角度，把环保城商铺与高塍镇小楼 盘底商5000-6500元/的售价（首二层合一的均价）作对比，普遍认 为本项目的商铺只值6000-7000元/ ； 4 客户的价格抗性总结客户的价格抗性总结 1. 客户心理价格抗性（单价）：客户心理价格抗性（单价）： 高塍镇自营客户目前的心理价位预期的6000-7
3、000元/居多，开盘 后经过下浮7%且免租金的调整，现定价基本与客户真实的心理价位 吻合； 但开盘前认筹客户未签约的16批客户，选铺均为54-56栋位置最好、 朝南的端头铺位，价格范围仍达8500-10000元/ ，造成心理价位 和实际落差，产生抗性。 2. 客户的支付能力抗性（总价）：客户的支付能力抗性（总价）： 除了18间单层铺外，其余181间商铺的面积均大于110，平均总价 近110万元，比一期高一倍，超出了一部分经济实力稍欠缺的经营 户的支付能力； 由于今年银根紧缩且民间借贷利息高，现阶段有6-7成左右的自营客 有资金压力，表示对总价高的铺位付款有困难。 5 下阶段销售策略制定思路下阶段销售策略制定思路 公司在未来半年（2011年12月-2012年5月）内，必须实现 销售回款最大化的，宜兴环保城项目必须争取总销售额超过 5000万元的销售额。 目标结合客户“信心不足导致博弈”和“阶
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