吴中地产苏州相王府豪宅项目营销执行报告(75页）.ppt
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吴中地产苏州相王府豪宅项目营销执行报告(75页）.ppt
1、相王府相王府2011度营销执行报告年度营销执行报告 2011 年 5 月 谨呈：吴中地产 20012011，十年一跃，吴中太湖片区从走 进太湖时代发展到住进太湖时代。 太湖光辉复兴使命，吴中地产肩负。 定位 营销 推案 客源 报告解决问题报告解决问题 客源有限情况下 如何精准挖掘本 地客户，拓展外 区域客户需求补 充项目客源？ 太湖板块凭什么让 人买单，如何既给 项目一个形上的高 端形象，又贴切市 场基本需求？ 如何通过立体化营销 全程把握客户每一个 细节感动点，通过现 场销售策略，提供客 户销售解决方案？ 如何通过产品推案 节奏，推出阶段性 满足市场需求产品， 从而保证项目回款， 为后期溢价
2、提供保障 PART1 市场研判篇 PART2 策略研究篇 PART3 阶段执行篇 目录目录 政策解析政策解析国家、地方宏观调控频出，力度空前，市场下行成定局国家、地方宏观调控频出，力度空前，市场下行成定局 苏州苏州 限贷限贷 限购限购 限价限价 行政干预，决心空前 全国全国 9.29“新五条” 4.17“国十条” 1.10“国十一条” 1.26“新国八条” 力度空前，前所未有 限价：限价：市区新房价格控制目标增幅低于今年全市地区生产总值和市区居民人均可 支配收入增幅 限购：限购：苏州市区实行限二限三政策 政策研判政策研判依据以往政策盘整期经验，预计依据以往政策盘整期经验，预计20122012年
3、底或年底或20132013年初政策效年初政策效 应减弱，市场逐步走向复苏态势，年内市场回暖无望，项目面临严峻挑战应减弱，市场逐步走向复苏态势，年内市场回暖无望，项目面临严峻挑战 9898 年年 20032003 年年 20052005 年年 20072007年年9 9 月月 20092009 年年 20102010年年4 4 月月 2011年3 3 月月 进入进入 市场市场 稳定稳定 期期 20122012年初年初 政策影响逐渐减政策影响逐渐减 弱，市场上升弱，市场上升 量价量价 继续继续 走弱走弱 20122012年底年底 就调控周期而言，盘整期通常在1-1.5年左右，其中政策效应滞后期约为3-6月。所以我们预计此次政策的影响将持续到2012年 底，而市场随着政策影响的逐渐散去，市场将在12年底或13年初步入快速上涨期； 但鉴于政府此次调控决心，不排除未来从
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