无锡商业广场写字楼物业推广解决方案（51页）.ppt
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无锡商业广场写字楼物业推广解决方案（51页）.ppt
1、 写字楼物业推广解决方案 目 录： 1、谁在买写字楼 2、影响写字楼销售的几个要素 3、致命细节：视而不见 4、独立而关联的形象关系 5、国际商务大厦 6、国际商务大厦推广方案 PART 1 谁在买写字楼 一、自用 本地企业主 办事处经理（向集团提交购买建议） 二、投资 看到未来商务前景而动心的投资者 PART 2 影响写字楼销售的几个因素 一、自用 1、提升企业形象：够名气、够高档、服务够星级 2、提升商务效率：交通够便捷、够智能化、配套够完善 3、享受商务时间：风景视野、工作间歇休息 4、资产保值增值：价格、未来区域前景 二、投资 上述条件外 + 90-150平方户型（总价低、户型易出租）
2、 PART 3 致命细节：视而不见 地段、建筑、商业配套、交通、物业服务、品牌、价格等影响写字 楼销售的条件均不弱， 为何广场写字楼的销售不尽如人意呢？ PART 3 致命细节：视而不见 信息传播原理： 一个品牌，对应一个形象记忆 广场 = 商业广场，这个形象太强势，以致很多人的记忆中忽 略了写字楼、酒店、住宅等产品。 张国立太有名了，张默就很难出名了，因为他的名字常常被“张国 立儿子”给代替了，无形中减少了 张默 这个名字的传播次数。 PART 3 致命细节：视而不见 既然被遗忘，购买写字楼时自然想不到把广场作为选择之一。 激活受众被遗忘的区域是激活广场写字楼销售的关键，就象一 粒灰尘影响了
3、航天飞机的发射。 看看国际品牌公司如何处理子品牌与母品牌的关系： 海飞丝、飘柔、潘婷、ONLY、SK-II 用“宝洁公司，优质产品” 统一主张母品牌的平台实力，却各自发展独立品牌形象； 广场 = 宝洁公司 写字楼、精装公寓、酒店、商业中心、公寓恰如海飞丝、飘柔、 潘婷、ONLY、SK-II等产品。 平台品牌和产品品牌独立而关联的品牌形象关系 统一母品牌，适合消费者都清楚该品牌下的产品构成，比如大众 旗下的捷达、桑塔纳、宝来、速腾、高尔夫、迈腾、帕萨特等产 品已为民众所熟悉。 独立而关联的品牌联系，适合消费者有些认识但不是很清楚的状 态下，比如宝洁公司与产品的模式； 独立产品品牌，适合细分市场，如大众旗下的宾利、兰博基尼、 保时捷等独立品牌； 独立而关联的品牌联系 广场第一次进入无锡，商业广场的形象太过强烈； 经过推广，大家有些了解广场不只是商业广场，但商
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