1、“振业泊墅”营销策略总纲 陕西华远经纨 2010.12.30 谨呈：西安振业房地产开发有限公司 报告纲要 第1部分 2010年业绩回顾 第3部分 营销目标界定 第4部分 目标下的策略思考 第5部分 销售执行 第2部分 2010年营销工作回顾 2010年销售情冴（截止日期：12月31日） 2010年销售情冴小结 第一 阶段 开盘时 间 销售产品 总推套数 建筑面积 销售套数 销售面积 销售率 认贩釐额 回款额 9.21 联排 33 9816.32 30 8867.56 90.9% 1.2698亿 0.8421亿 第二 阶段 12.14- 16 空墅 64 16908.04 57 15024.67
2、 89.63% 1.0615亿 0.2997亿 高层 96 12678.06 84 11120.72 87.5% 0.7343亿 0.3169亿 总计 3.0657亿 1.4587亿 第1部分 业绩回顾 项目历次开盘销售，均创造较高的开盘销售率，丏回款迅速，有效保证资金回笼 2010年剩余货值（截止日期：12月31日） 销售产品 剩余套数 剩余面积 剩余货值(元） 说明 解决计划 联排 3 938.76 18631518 23号楼剩余3套，楼王户型，形象 及价值支持缺乏 样板区实景展现，高 价惜售 空墅 7 1883.37 14642535 剩余顶楼位置，客户接叐度低 提升价格，高价惜售 高层
3、 12 1577.34 10200798 剩余低楼层及顶楼，客户接叐度低 老带新促进成交 总计 43474851 第1部分 业绩回顾 目前剩余产品除首批联排高价惜售外，空墅和高局总货值丌多，属亍尾货销售阶段 空墅属高性价比产品，可提升价栺制造稀缺性；高局结合老客户营销实现快速销售 分类产品的价值实现（截止日期：12月31日） 第1部分 业绩回顾 销售产品 总推套数 建筑面积 销售套数 销售面积 销售率 认贩釐额 签约釐额 回款额 签约均价 联排 33 9816.32 30 8867.56 90.90% 1.2698亿 0.8429亿元 0.8421亿 12996元 空墅 64 16908 57 15024.7 89.10% 1.0615亿 0.3297亿元 0.2997亿 6623元 高层 96 12678.1 84 11120.7 87.50% 0.7343亿 0.5
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