威海蓝星世纪广场商业地产项目整体定位战略与营销推广纲要（193页）.ppt
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威海蓝星世纪广场商业地产项目整体定位战略与营销推广纲要（193页）.ppt
1、蓝星蓝星世纪广场世纪广场 整体定位战略与营销推广纲要整体定位战略与营销推广纲要 凌峻地产（中国）有限公司凌峻地产（中国）有限公司 20092009年年5 5月月 前前 言言 凌峻地产（中国）有限公司，有幸得到蓝星集团的邀请，参与蓝星世纪 广场项目定位营销推广策划工作，我们希望籍此机会，与贵公司交流凌峻在 十余年来从事商业地产项目全程策划、招商、销售与经营过程中的思想和经 验，以及对世纪广场项目的思路性建议。 本项目是蓝星集团首次涉足商业地产开发，且正处于全球性金融风暴中 房地产市场相对低迷的宏观背景下，有必要“换脑换脑”，以商业的定律操作商，以商业的定律操作商 业地产项目，保证世纪广场项目既能
2、获得良好的长短期综合效益，也能为企业地产项目，保证世纪广场项目既能获得良好的长短期综合效益，也能为企 业的持续性高速发展与品牌拓展做出足够的贡献。业的持续性高速发展与品牌拓展做出足够的贡献。 换脑，是凌峻（中国）近期即将出版的一本新书，主要阐述当房地 产市场从高峰走向低谷后，开发企业对于项目的开发与营销应给予深刻的反 思，客观地审视以往曾经取得成功的策略与手段，重新回到对终端市场的研 究，赋予房地产项目操作的全新思维模式。 “换脑”，同样适用于蓝星集团对世纪广场项目的开发思想，我们认为，在 世纪广场项目的操作过程中要注意以下三个重要环节： 以商业永续经营的原则考虑本项目的利益平衡关系。以商业永
3、续经营的原则考虑本项目的利益平衡关系。商业项目受益者包括 开发企业、经营机构、投资者、经营者，甚至未来消费者，各方的利益必 须达到均衡，才能保证项目的良性运作。认识这一点，对于项目的总体规 划、租售价格策略、经营管理组织等方面都有着指导价值； 以商业经营为中心贯穿项目开发、营销、招商与经营的全过程。以商业经营为中心贯穿项目开发、营销、招商与经营的全过程。随着商业 投资者观念的转变，逐渐对项目持续经营能力、投资稳妥性的关注，我们 在项目运作的组织结构、项目形象包装与营销传播策略都发生相应的变化; 以商业部分提升住宅部分的综合价值。以商业部分提升住宅部分的综合价值。本项目拥有丰富的商业构成，最直 接的受益者是住宅部分的住户，通过商业业态的搭配与优质商家引进，形 成独具优势的商业配套，为住宅业主提供精彩与便利的生活平台，使住宅 的居住价值与投资价值得到全面的提升。 前前 言言 从市场而来，而走向
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