2014年贵州区域南山房地产项目营销策略汇报（51页）.ppt
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2014年贵州区域南山房地产项目营销策略汇报（51页）.ppt
1、贵州区域 南山营销策略汇报 2014年10月23日 目录 第一章 市场分析与客户分析 第二章 货量组织与销售目标 第三章 价格策略 第四章 推广策略 第五章 拓客计划 第六章 营销新丼措 第七章 营销本阶段的重点工作 第一章 市场分析不客户分析 一、市场分析 经济经济：毕节是贵州省下辖的地级市贵州省下辖的地级市，综合实力居全省第三位，13年全GDP为1041亿元， 其中七星关区七星关区215亿元，占全市GDP总额的20%，经济总量位列毕节市县级第一。毕节市县级第一。 人口人口：毕节市全市人口数量870.57万人，为全省第一全省第一，城镇人口275.7万人，其中七星关 区占城镇人口的43.02%
2、，是城镇化发展最快的城市。 产业产业： (1)煤炭 (2)电力（含新能源） (3)烟草 (4)制造(货车、电器）(5)建材（水泥） (6)化工 (7)白酒 贵州省贵州省 毕节市毕节市 区位区位：项目地处七星关区西南部，位于南山之上，紧邻南山公园，俯瞰全城之势。 距离：距离：经南山大道（盘山公路）2分钟畅达主城，3分钟可抵毕节市政府。 板块：板块：位于七星关区南部新城商圈板块南部新城商圈板块，目前主要竞品拓海中央公园、招商城拓海中央公园、招商城 市花园市花园在此区域，其中央公园为毕节市首家拥有别墅产品的项目。 竞品竞品 利好配套利好配套 二、区位分析 2021/4/19 项目名称项目名称 产品产
3、品 价格价格 拓海中央公园拓海中央公园 联排别墅 叠拼别墅 联排：8000元/ 叠拼：6000-7000元/ 招商城市花园招商城市花园 高层 77-140 毛坯： 3800-4300元/ 碧阳国际碧阳国际 高层 85-125 毛坯：3200元/ 博泰仕府领地博泰仕府领地 高层 100-150 毛坯：3700元/ 兰乔圣菲兰乔圣菲 高层 89-170 毛坯：4700元/ 小结： 毕节房地产市场商品房存量面积约135万，其中以高层洋房为主面积段在77- 170，均价在3600元/左右，别墅主要为联排及叠拼产品，暂未推向市场。 三、竞品分析 洋房客户：以改善及少数首次置业客户为主，主要为30-45岁之间各行业私营业主和 部分退休干，其次是城区及周边区县公务员，年龄大都在30岁左右。 兴趣不特征 1、重视自己企业的发展和自身交际面的扩充 2、有一定社交圈子，有社会地位，体面 3、好面子，追求
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