贵州省长顺县环宇天下购物中心项目重启营销执行方案（75P）.ppt
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贵州省长顺县环宇天下购物中心项目重启营销执行方案（75P）.ppt
1、环宇天下营销执行报告环宇天下营销执行报告 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 名名 利利 场场 名声重塑。名声重塑。 提升形象高度，提升形象高度， 形成楼市话题。形成楼市话题。 利益，利润。利益，利润。 明确消费利益，明确消费利益， 实现利润回收。实现利润回收。 现场，气场。现场，气场。 营造推广气场，营造推广气场， 感染目标市场。感染目标市场。 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 环宇天下如何： 重塑开发商品牌声望，树立项目新形象重塑开发商品牌声望，树立项目新形象 明确消费者利益明确消费者利益 ，实现利润的回收，实现利润的回收 在推广中建立自身的气场，确立市场
2、地位在推广中建立自身的气场，确立市场地位 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 目目 录录 1. 关键营销问题根源识别 2. 市场洞察 3. 自我识别与价值重塑 4. 项目定位及形象推广思路 5. 环宇天下激活方案 6. 实现目标保障措施 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 来自销售部的声音来自销售部的声音 1. “没客户，一天都接不到客户！” 2. “几乎所有客户都认为市场不好，房价肯定会跌！” 3. “宣传停了很久了，工程也都停了” 5. “销售周期太短，
3、担心销售压力过大。” 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 来自客户的声音来自客户的声音 1. “我知道，停工了！” 2. “环宇天下？知道！什么时候开工？” 3. “听说都停工了，不知道什么原因，千万别买！” 4. “那边上学、吃饭还是稍微有点不方便 5. “价格挺高啊！现在市场不好，他们早晚都会降价的” 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 “双“双 盲”盲” 我们看不清客户 客户更看不清我们 2012014 4环宇天下的环宇天下的名名利利场场 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 项目价值没有充分挖掘，导致客户对于项目的价格判断较低 项目停工时间过长，客户已经完全丧失购买信心 客户对本项目有印象，但是没感觉 客户认为我们价格贵 第一第一 第二第二 项目长时间宣传停滞，导致客户认为我们无力开发 想买的客户以为我们无力继续开发 第三第
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