2014年广东肇庆广宁明珠新城住宅地产项目营销策略方向（69页）.pptx
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2014年广东肇庆广宁明珠新城住宅地产项目营销策略方向（69页）.pptx
1、明珠新城营销策略 2014年11月 前言： 明珠新城作为广宁当地知名发展商开发，具备相 当的品牌优势，但前期对此资源尚未完全启动，在项目的 推广定位上欠缺了品牌此强大的支撑。因此本方案在解决 项目销售的同时，希望能在品牌运营的角度给予品牌带来 一定的帮助。 60006000万回款万回款 年前实现目标：年前实现目标： 目录：目录： 一、项目解读一、项目解读 二、市场启示二、市场启示 三、项目提升策略三、项目提升策略 四、推货及价格策略四、推货及价格策略 五、现场优化建议五、现场优化建议 目录：目录： 一、项目解读一、项目解读 二、市场启示二、市场启示 三、项目提升策略三、项目提升策略 四、推货及
2、价格策略四、推货及价格策略 五、现场优化建议五、现场优化建议 现状现状- -在售货量达在售货量达191191套，套，4 4座新货随时可售，客户可选座新货随时可售，客户可选 择面太广，使购买方向更不清晰择面太广，使购买方向更不清晰 9 10 11 8 7 6 5 31t 41t 11t 32t 42t 12t 22t 21t 旧货存量区，共64 套可售 旧货存量区，共 127套可售 5、6、9、11未推， 总货量269套 1、主力上门客户以30-40岁为主，30岁以下的占一定量，主力购买客户以80 年代客户为主，这部分的广宁客户已经逐步从眼见为实向对品牌认 可转变； 2、交通工具以摩托车及公交为
3、主，且大部分以自住为主，选择按揭付款，说 明客户购买力有限，需考虑设置轻松置业门槛； 3、从客户关注点分析：园林、教育配套是最为核心的卖点，因此项目 推广宣传需重点落在此处； 4、客户来源以县城为主，项目与城内存在直接的抢客竞争，推广部署需慎 重考虑如何抢夺客户资源。 现状：现状： 现状现状- -出街广告更多以实惠信息为主，客户未能有效出街广告更多以实惠信息为主，客户未能有效 通过广告宣传了解项目核心信息。通过广告宣传了解项目核心信息。 序序 发布时间段发布时间段 成交情况成交情况 推广主题推广主题 图样图样 1 4月2日至5月16 日 （44天） 27套洋房约1148万，最低折扣74%，最 高折扣95%； 5月1日 公开抢购 限量钻石房32万/套 2 5月15日至6月5 日 （20天） 7套洋房约306.7万，最低折扣85%，最 高折扣95%， 七彩童趣庆六一 缤纷糖果派对 3 5月16
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