无锡茂业天地观园酒店式公寓营销推广思路（45页).ppt
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无锡茂业天地观园酒店式公寓营销推广思路（45页).ppt
1、年12月月2011年年1月阶段营销推广思路月阶段营销推广思路 11月月28日现场解筹，共计日现场解筹，共计11套，对于前期认筹阶段套，对于前期认筹阶段20多组客户及目标预多组客户及目标预 期销售，存在着一定的不足。从而我们得出：期销售，存在着一定的不足。从而我们得出： 解筹未出现重大市场轰动解筹未出现重大市场轰动 解筹未出现重大市场轰动解筹未出现重大市场轰动 盘不热，盘不热，客户来源少客户来源少。（症结）。（症结） 客户认筹及实际销售不足客户认筹及实际销售不足 客户在哪里？客户在哪里？ HIGHHIGH 思路决定出路思路决定出路 我们怎么做 【营销推广思路探索】 项目方向探索项目方向探索 如何
2、“热”？如何“热”？ 目标高端客户深挖目标高端客户深挖 客户在哪里？客户在哪里？ 圈层营销、圈层营销、 树立品牌、资源发掘、眼球吸引树立品牌、资源发掘、眼球吸引 活动操作重点在哪里？活动操作重点在哪里？ 媒体宣传、媒体宣传、 销售邀约、高端定制销售邀约、高端定制 企划方向探索企划方向探索 三个问题三个问题 “如何热如何热”、“找谁热找谁热”、“怎么热怎么热” 三大阵地三大阵地 “品牌推广品牌推广+促销政策促销政策+圈层活动圈层活动” 我们怎么做 【营销推广思路探索】 Whole strategy 整体战略整体战略 走走SP圈层营销活动路线，在高端圈层中构建“大平层圈层营销活动路线，在高端圈层中
3、构建“大平层 真豪宅”形象真豪宅”形象 深挖产品细节，宣传茂业品牌优势深挖产品细节，宣传茂业品牌优势 战术目标战术目标 筑堤建坝筑堤建坝 疯狂营销疯狂营销 1筑堤建坝：建立完备的圈层体系 2疯狂营销：打造完美的进攻战术 为快速去化和价格高度打实基础为快速去化和价格高度打实基础 疯狂营销疯狂营销打造完美的进攻战术 1. 点线结合，以面推广点线结合，以面推广 以“点，公关活动及SP活动”和“线，硬软广告”组合成“面”进行整体传 播推广。 2. 整体的形象包装组合攻击整体的形象包装组合攻击 一、项目现场包装体系 二、售楼展示中心价值体系 三、样板房包装 3.三线合作三线合作 通过“三线一体”（销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传）的传播 径，缩短楼盘与客户之间的心理距离，实现有效预定客户的锁定。 一线一线人际线：人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体， 进行全
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