1、世联地产策划部培训课程 策划部内部培训策划部内部培训 （工具篇）（工具篇） 世联地产策划部 世联地产策划部培训课程 内容简介内容简介 战略规划的基本过程战略规划的基本过程 战略规划中的常用分析工具战略规划中的常用分析工具 定价过程中的常用分析工具定价过程中的常用分析工具 参考书目及平台资源参考书目及平台资源 下篇小引下篇小引 世联地产策划部培训课程 讨论： 世联地产策划部培训课程 描述 愿景 使命 经营理念 目标 战略 战术 境界、目的地 事业观、业务范围 价值观 绩效 方向和纲要 具体行动安排 世联地产策划部培训课程 世联的战略规划： 愿景 使命 经营理念 目标 战略 战术 具有国际水准、中
2、国最佳、房地产专业顾问机构 在房地产顾问领域提供可信赖的、高品质的增值服务 因团队而强大、因做足功课而专业、因郑重承诺而有信誉 因为客户发掘价值、降低交易成本而解决中国房地产问题 服务质量等8维考量指标 见2004，对我们意味着什么？ 具体行动安排 世联地产策划部培训课程 战略规划的基本过程 沟通目标 分析环境 的机会和 威胁 重新评 价企业 的目标 制定 企业 战略 制定战 术、计 划 识别企业 的优势和 劣势 1 2 2 3 4 5 战略规划中的常用分析工具 世联地产策划部培训课程 环境特征分析中的常用工具 不确定性 成长性成长性 竞争性竞争性 合作性 特征：特征： 世联地产策划部培训课程
3、 环境特征分析中的常用工具 成长性分析工具：成长性分析工具： 1 6 5 4 2 3 婴儿期公司 成长期公司 成熟期公司 寡头垄断 迷惘的公司 7 正在转型 的公司 垂死的 公司 时间 成 就 生命周期分析 案例：西山美庐所处别墅的市场扫描 46号令影响下未来两年市场供应量将继续放大 截至2003年年底，在售别墅项目约141个，总建筑面积约1200万平方米，其中 2003年新盘总面积达650万平方米，相当于过去10年存量总和。 在售别墅项目分布最多的六个区/县依次为： 昌平、顺义、朝阳、大兴、海淀、通 州 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2000年以前2000年2001年2002年2003年 10000元/平米 总体市场需求旺盛 中产阶级郊区化进程加快,小独栋和亚别墅热 销 细分市场的生命周期细分市场的生命周期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 投入期投入期 个人公
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