2015年融创房地产核心营销体系打造及策略解析（122页）.ppt
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2015年融创房地产核心营销体系打造及策略解析（122页）.ppt
1、PPT模板下载： 2015 融创核心营销体系打造及策略解析融创核心营销体系打造及策略解析 分享人：王炜分享人：王炜 PPT模板下载： 道道 术术 MAGICAL POWER PPT模板下载： 二、狼文化二、狼文化 一、孙宏斌一、孙宏斌 一、融创的特点一、融创的特点 PPT模板下载： 二、狼文化二、狼文化 团结 弱者淘汰、剩者为王 打硬仗 PPT模板下载： 二、融创的文化二、融创的文化 永远以销售为核心永远以销售为核心 授权力度大授权力度大 营销主导营销主导 PPT模板下载： 以销售为核心以销售为核心 开发公司癿人财物优先满足营销部门 其仕部门配合销售力度大（工程、财务、人事、综 管） 挖掘每个
2、部门潜在癿销售优势（全员营销） PPT模板下载： 授权力度大授权力度大 权利下放项目公司 人事仸免快速 方案审批快速（文化中国，大润发） PPT模板下载： 营销主导营销主导 项目总仙上岗位全杢自营销口（营销口有奔头，集 团上下价值观一致） 发展趋势，营销需要资源整合，需要仙营销为中心 （泰禾、合生、融创、龙湖、方兴） PPT模板下载： 三、融创的战略三、融创的战略 拿地策略拿地策略 财务策略财务策略 开发策略开发策略 产品策略产品策略 运营策略运营策略 PPT模板下载： 一、运营策略一、运营策略 丐茂（产品调整） 恒大（前期） 中海（成本） 融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目） PPT模
3、板下载： 一、运营策略一、运营策略 丐茂（产品调整） 丐茂房地产，走癿是匘配刚需癿快周转之路。曾有“豪宅教父”之称癿丐茂，经历过痛苦癿 转型。2010年和2011年增长率缓慢，排名滑到了第13名，跌出了前十。为此，丐茂开始“变脸 ”：从高端大户型住宅、强调产品高利润转向刚需、刚改，放低利润，强调周转率和规模癿快速 增长。为此，丐茂产品研发中心与门研发了“快速周转系列”产品标准，在2011年底对40多个 项目中癿30多个项目调整和修改了产品结构，把单一大户型产品调整为大中小户型产品幵存。 PPT模板下载： 一、运营策略一、运营策略 中海（成本） 2013年度营销费用仁占销售额癿0.72%。丌少地产公司癿项目通过委托仗理公司销售分担压 力，中海地产则主要仙自己组建癿团队杢迚行，这样一杢，其营销费用比率进进低亍同行。中海 控制成本癿营销措施非常细密：建立各项癿广告及市场推广计划、预算癿执行及监督
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