1、滨江滨江世纪城世纪城 年度销售执行计划 敬呈：龙盛房地产有限公司 目录目录 contents 全年销售目标分析与任务分解全年销售目标分析与任务分解 全年销售阶段工作计划 全年推广费用预算计划 一、全年销售目标分析与任务分解 14万m 公寓26128+住宅64284+商业6212 月均销售4500m/35-40套 完成59605的去化量，突破溢价 硬目标 历时历时3131个月个月 从4月份正式接待开始 销售目标回顾: 截止2015年3月15日 项目销售存量分析: 截止2015年3月15日 总建筑面总建筑面 积积 已售面积已售面积 可售面积万可售面积万 待建面积待建面积 其中商业面积其中商业面积
2、44万m 14万m 16万m 14万m 4万m 剩余房源剩余房源 预计套数预计套数 预计面积预计面积 预计总价预计总价 二期剩余 200 2.5万 6500万 三期新建 1280 16万 4.16亿 目标要点一：增量 保证销量2015年全年销售面积在4.5万方左右 目标要点二：求价 保量前提下，追求价格提升突破价格上限，触摸区域价格标杆 目标要点三：形象升级 整体形象升级保持高性价比楼盘形象，品质展示提升品牌形象 项目目标：保量求价，整体升级，提升品牌形象 2015年 4月 2016年2月 4月 4.5万方基本消化 入市销售 回款1.25亿元 目标初判：如何实现高上门、高成交、高口碑目标是本报
3、 告重点问题 价格目标： 需销售 约400套 4.5万方 速度目标： 实际销售时 间 为12个月 月均销售 目标为34套 增量前提下，突破价格稳步上涨 推售策略 整体推售节奏制定原则：整体推售节奏制定原则： 1 1，开盘方式：集中开盘，利用群体抢购氛围促进成交、市场造势，开盘方式：集中开盘，利用群体抢购氛围促进成交、市场造势 2 2，价格：价格低开高走，迅速提升，制造紧迫感，客户逼定，价格：价格低开高走，迅速提升，制造紧迫感，客户逼定 3,3,房源销控房源销控: :根据江景资源根据江景资源, ,楼层楼层, ,户型差异户型差异, ,拉开价差拉开价差, ,分步分部推出相应房分步分部推出相应房 源源, ,组合搭配销售组合搭配销售. . 推推 开盘方式开盘方式: : 多次集中小规模开盘多次集中小规模开盘+ +正常消化：正常消化： 具体方式具体方式 ： 1515年年5 5月、月、1010月、月、16
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