碧桂园地产风险控制

1、值p1217 地段价值p1831 Part 2 品牌价值p3341 产品价值p4257 至美园林p5863 物业价值p6469 社区文化p7073 展示核心p7181 整体价值p82 品牌价值p8384 区位地段价值 重点配套价值 产品价值。

2、选 开盘 造势蓄客期 示范区体验案场服务 品牌立势期 客户 组织 客户 体验 摘牌后30天 开盘冲刺期持续销售期 目标客户体系 客户摸查四步走 1. 客户是谁 2. 客户在哪里 3. 怎么摸查客户 4. 任务分工 拓客体系 1.五大拓客要求。

3、地位品质对家的 梦想让客户层层深入了解. 碧桂园千亿房企中国地产最强 碧桂园公布其2017年一季度销售金额为1506.6亿元,打败万科夺冠. 碧桂园还在源源不断输出好的产品. 让地段成为身段 省府板块,碧桂园中堂拥有品牌地段居住体验的均好性。

4、科 城市分级筛选法划分区域中心和重点 城市分阶段筛选法单中心大都市化外围城市 根据房价上升指标筛选上升表现支撑指标驱动指标 根据房企区域战略筛选是否进入目标实现如何进入 根据GDP增速与房地产发展关系筛选 房地产市场预警预报指标体系中指 传。

5、情况进行场地选择根据开盘规模,签约规模宣传场地大小,首开项目优先选择销售中心,但当项目销售中心条件无 法满足开盘,可考虑体育馆酒店广场等. 新项目首次开盘要首先考虑筹客货量实际情况进行选择场地. 建议:筹客量1:2 货量超过1亿的项目可以选。

6、碧桂园南通主城区高 端新三盘造势,扩大碧桂园在南通市场上的品牌知名度从而 增加碧桂园的提及率. 活动亮点: 结合吉尼斯进行前期炒作宣传吸引市场上客户关注,激发客 户参与热度. 知识星球:地产营销全案 地产全案公众号旗下千人学习社群 活动介绍。

7、 土地投资决策委员会土地投资决策委员会 组长:杨国强组长:杨国强 成员:杨惠妍成员:杨惠妍 莫莫 斌斌 吴建斌吴建斌 程光煜程光煜 王少军王少军 董事局主席董事局主席 董事局副主席董事局副主席 集团总裁集团总裁 首席财务官首席财务官 副总裁。

8、成本测算表 发布全成本数据库 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集团全成本管理制度体系日臻完善 2016年1月 全成本管理线条架构调整 修订全成本季度考核办法 成本管理中心内部资料请勿外传 2016年 成本管。

9、回笼 X4.4分销管理 X4.5律所管理 立项 项目筹备期 创新销售管理标准节点一览 一 二 C 目 录 ONTENTS 三 一运营管理,多维贯通 项目形象期 开盘组织期 摘牌 示范区开放 开盘 二次开盘 持续销售期 X2.2全年费用编制 。

10、 b由于招聘要求较高,工资设置需要较 有吸引力; c如拓展区域较为集中且同时服务几个 项目例如沈阳南京区域可考虑设置区 域拓展部. 1.2 销售推广行政全体参与,组建拓展团队 由拓展经理任拓展组长,将各板块按 比例分成约干组,每组成员由拓展。

11、ivits PART TWO 氛围布置 Un emballage 动线图动线图 森林样板间区 样板间 LED 前台 礼 品 堆 头 入口 名门室外样板间 参观动线图 画架指示牌 签到礼品,各类小家电甲方提供 名门室外样板间礼品堆头 营销中心。

12、意 抓痛点,要好玩,低门槛,给实惠. 总是过后才发现双十一除了噱头,真的有实实在在的优惠. 十年了,那些年错过的双11优惠 后悔 那几天,满脑子都是要是我中奖了,该怎么办 全球免单的中国锦鲤 羡慕 错过就错过了谁在乎谁在乎谁在乎.在乎. 谁。

13、形式:对抗赛,15分钟内得分高组获胜 人员配置:配备工作人员2名 桌上足球 这是一个君子间的足球较量 活动内容:小型桌上足球赛 地点:室内 组合形式:团体个人家庭 参加人数:24人 参加形式:对抗赛,15分钟内得分高组获胜 人员配置:配备工。

14、知名度会显著提高 01 活动概括 活动目的: 借助高考热点事件,举行碧桂园公益行活动引聚集, 从而提升碧桂园的在社会的担当, 突出项目周边的教育资源, 提升黄金时代的项目的知名度和美誉度. 6月中下旬7月初7月78日7月中下旬 高考前 高考。

15、突出特点:样板房面积多,样板房面积占项目总面积比率大 样板房成本高,样板房成本占项目总货值比率大 样板房货值大,样板房货值占项目净利润比率大 二集团优秀成本案例解读 成本工作经验总结类 突出特点:样板房面积多,样板房面积占项目总面积比率大 。

16、利 润,即内部融资 银行借款: 项目开发贷等借款 优先票据: 境外发债 预收账款: 项目预售的楼款 物业厂房及设备: 自用物业如总部大楼酒店 等 在建物业: 尚未竣工的项目的累计投入 持作销售已落成物业: 已竣工未交付的项目的累计投入 版权。

17、款 一融资成本 规模 年化收 益 特点 视公司信誉7432原则 一融资成本 信 托 视公司信誉 01 4左右 02 成本低 期限长 03 规模 年化收 益 特点 发 债 一融资成本 规模 年化收益 特点 并购额的50 基准上浮20 期限长 。

18、下推广线下推广 广告创作广告创作 线上推广线上推广 线下推广线下推广 广告创作广告创作 线下推广线下推广 广告创作广告创作 第一阶段第一阶段:前期导入前期导入 媒体调研媒体调研 线上推广线上推广线下推广线下推广 前期导入前期导入 媒体调研媒。

19、发商进驻,小开发商主导市场 两个大牌开发商 2017年碧桂园融创合作项目,将以什么样子的形式市场发声 三条执行基本点 既要逼格高也要传播广,最重要的是在当地人群建立影响力 活动背景2 扬州城是一座有2500年历史文化名城,下辖仪征市高邮市江。

20、本策划实施动态管理,加强前置成本管控工作的作用,现予以修订. 二适用范围二适用范围 国内地产板块所有项目. 三成本策划主导原则三成本策划主导原则 成本策划由区域主导,可申请集团帮扶. 四四成本策划会组织成本策划会组织 成本策划分为投资定案前。