老带新拓客渠道

1、渠道模式划分与拓客经验分享 2 目 录 CONTENTS 1 渠道模式划分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式划分1 渠道模式应该按 拓客手段来分类吗 人人说渠道，如何来分类 派单电Call 扫楼竞品拦截 企业团购外展网络推广插车抄车 5 手段千变万化，关键还是在人 案场渠道拓客的工作由谁执行？ 置业顾问外包公司渠道专员 6 三种对应的渠道模式 置业顾问外包公司渠道专员 销拓一体模式 。

2、渠道策略标准化操作渠道策略标准化操作指引指引 编制：营销编制：营销管理管理部部 2012015 5年年5 5月月 建筑人居梦想建筑人居梦想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客 策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。
操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。
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3、太阳底下无新事太阳底下无新事 排列组合是创新排列组合是创新 -拓客渠道的创新打法拓客渠道的创新打法 前言-课程梗概 项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花 时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。
项目痛点及渠道思路： 派单对于很多客户已经免疫：派单的创新 传统外。

4、标杆房企 拓客及渠道策略 自拓自销， 内场不再设置业顾问 内场有拓客指标， 指标完成才可以参与轮排 大部分渠道以外包为主， 内场人员考核“老带新指标”， 重庆万科的渠道部采用 “费用包干制” 内场有拓客指标和成交指标， 渠道部有专属费用及佣金体系； 01 派单 单页设计是否个性化？ 根据客户地图提炼客户诉求了吗？ 派发方式创新了吗？ 怎样让客户对单页爱不释手？ 04 拜访 拜访之前您有资源包吗？。

5、 碧桂园 2013销售额排名第6销售面积第2 跻身“千亿房企” 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚釐海湾 开盘当天5000套100亿 碧桂园十里釐滩(青岛东) 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录 立体丌 用户体验，整合各种载体资源，例如小区、大客户动， 灵活多样 销售策略 推广活劢 夜 圈 间 层 营 营 销 销 营销立体 营销全民 一个星期有七。

6、老带新拓客渠道与题培训 老带新定义 一、何谓老带新 通俗理解为老业主成功推荐亲友贩房，丌仅新 客户可以享受优惠，老业主也能获益 二、老带新形式 直接形：形式很简单，老业主成功推荐新客户购房，则可 获得现金或其他形式奖励，本质虽是花钱买客户，但因为买 的是将会有高质量转化率的客户，所以效果也是堪称典范 间接形：不讲究老带新形式，通过微信朋友圈等媒体，分 享项目信息，优势是：客户在看到周边很多朋友都。

7、本报告是严格保密的。
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20190409 破解老带新残局 本报告是严格保密的。
老带新残局：案例一，尾盘滞销大户型，淡市 陈老师，您好现在，我所在的XX项目，遇到了一些阻力。
现在全国地产形式不太好，大环境不好，也让潍坊部分。

8、易居知识管理平台 2012年9月 案例束 老带新老带新促销方案 老带新促销方案 案例一 远洋世界 项目简介： 建筑面积：约41万平米 容积率：1.5 主力产品： 洋房小高层高层 关键词： 景观居所轨交盘 主要措施： 现金礼金会员护照制意见领。

9、老老带带新新客客户户确确认认登登记记表表 登登记记日日期期： 介介绍绍人人老老客客户户基基本本信信息息 老客户姓名老客户已购房号签约日期 付款方式签约及付款是否正常是 否 联系电话 被被介介绍绍人人新新客客户户基基本本信信息息 新客户姓名新。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。
在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用复制和传播。
老带新拓客渠道与题培训 事业一部 。

11、天茂湖 别墅项目客带客营销案例分享 1 项目介绍 2 客带客营销 3 营销总结 目录 营销目的 营销原则 驱劢体系设置 营销推广 营销效果 区域概括 项目概括 区域概况 项目介绍 长春高新南区，是未来区域发展的极核区域，但距离市区较远， 交。

12、华地城地产分公司 2018 年老带新营销执行方案 老带新营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起 到了积极的促进作用，在 2018 年的营销工作中， 老带新营销模式将进一步加强和拓宽， 争取在全年销售周期内，在有限。

13、老带新活动方案老带新活动方案 好邻居，亲情回馈双感恩好邻居，亲情回馈双感恩 一活动目的：一活动目的： 1老客户介绍新客户，成交率高，并且目前金牛国际城已经拥有一 定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2发动老客户热情，其一对于我方。

14、江苏公司在售项目 2012 年老带新方案 一一 老带新概念老带新概念 1老带新定义老带新定义 我司一手房业主以下称老业主介绍新客户来访该楼盘销售中心，新客户为第 一次来访，之后新客户购买我司物业。
2老带新申请条件老带新申请条件 一同来访一。

15、老带新优惠活动方案老带新优惠活动方案 活动时间：活动时间： 20122012 年年 5 5 月月 活动地点：活动地点： 售楼处 活动目的活动目的: : 推出老带新活动，以老客户带动新客户成交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老客户关系维。

16、老带新活动方案 一 活动目的： 1 老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。
老客户介绍新客户，成交率高，并且菲达新公 馆已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2 发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对本社区的热。

17、做中国最有价值的房地产服务机构做中国最有价值的房地产服务机构 老带新邀约说辞老带新邀约说辞 Xx 女士先生；您好我是升龙又一城置业顾问 xx。
请问您现在方便接电话吗因为 马上要到六一儿童节和端午节了，同时也为了答谢您对我们项目的长期关注，所。

18、海南新鸿置业有限公司营销中心 老带新客户奖励政策及实施细则老带新客户奖励政策及实施细则 一奖励对象一奖励对象 本政策之奖励对象仅为签约老客户 二客户确认原则二客户确认原则 1 老带新客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期 无效。
同。

19、中国兴仁盛丰国际商贸城项目 泛联动含老带新奖励方案 一 活动目的 1维系老客户VIP 认筹客户，并最大化挖掘现有客户资源，以带动上门量； 2通过泛联动含老带新渠道提高认筹量成交量，以低投入获取高产出； 3通过泛联动含老带新渠道，进一步传播项。

20、太 原 碧 桂 园 渠 道 拓 客 目录 01 强销拓客模式产生的背景和案例分析 02 强销拓客的形式分解 03 强销拓客团队的建立与管理 04 渠道成功的四个基础 01 强销拓客模式产生的背景和案例分析 02 强销拓客的形式分解 03 强。

21、 绿城渠道工作开展思路绿城渠道工作开展思路 目录目录 一一渠道拓客方向，客群确定；渠道拓客方向，客群确定； 二二渠道拓客具体的方式方法；渠道拓客具体的方式方法； 三三渠道拓客与策划配合的工作思路；渠道拓客与策划配合的工作思路； 四四团队的组。

22、保利保利渠道拓客方案渠道拓客方案 奖惩奖惩机制机制 以下所有渠道的拓客专员都遵循以下奖惩机制。
以下所有渠道的拓客专员都遵循以下奖惩机制。
1在升筹当天成功升筹 1 组客户，奖励 100 元； 2当日升筹排名前三名且超过 5 组以上包括 5 。

23、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 奖奖惩惩机机制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客专专员员循循以下以下奖奖惩惩机机制制。
1在升当天成功升1客户奖励100元 2当日升排名前三名且5以上包括5个人外奖励3000元2000 元1000元 3众机制每天。

24、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 奖奖惩惩机机制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客专专员员循循以下以下奖奖惩惩机机制制。
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25、 顷目 渠道及圀局拓客挃引扃册 渠道及圈层概述 渠道及圈层拓客 第1章 背景说明及市场分枂 第2章 拓客地图及考核奖惩 第3章 团队组建及拓客管理 第4章 军团覆盖及立体拓客 第5章 渠道及圀局活劢执行 渠道及圈层实例 第1章 单日拓客执行。

26、某某楼楼盘盘各各渠渠道道带带客客成成交交情情况况 分分销销来来访访批批次次成成交交套套数数转转成成交交率率 A2872139849 B156886055 C2514195878 D86631036 E2255138862 F13965784。

27、 金科光里巡展执行案 拓客背景1 光入开前客段在无现场展情况下上1. 炸下全城巡展合形式全亮建市场印保市场持影响力提升 客户对度并放品牌入昆发亮售信息在开盘前横扫整 个南市区客户城市展点社区及专业市场拓客完成南市区全扫客从促 客为售做垫。
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28、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 老带新拓客渠道与题培训 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

29、 太 原 碧 栻 园 渠 道 拓 客 目录 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 强销拓客团队癿建立不管理 04 渠道成功癿四个基础 01 强销拓客模式产生癿背景和案例分析 02 强销拓客癿形式分解 03 。

30、案例束 老带新老带新促销方案 老带新促销方案 案例一 远洋世界 项目简介： 建筑面积：约41万平米 容积率：1.5 主力产品： 洋房小高层高层 关键词： 景观居所轨交盘 主要措施： 现金礼金会员护照制意见领袖活动基金制业主权益卡 参考文档：。

31、本报告是严格保密的。
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现在全国地产。

32、云南旅游地产 全面启动 6700亿亿 云云南淘房南淘房旅游地产置业专家旅游地产置业专家 为什么要选择云南旅游地产 当前： 各地限购，二手成交低迷； 资金需要寻找投资渠道和出口； 寻找干净的水和空气，自然环境成为稀缺资源； 中国即将进入白发社。

33、xx集团智慧案场培训传统营销模式老带新amp;员工推荐amp;电开amp;拓客导航NAVIGATION员工介绍01WORK STEPS1.1员工介绍业务流程介绍1.2 员工介绍报备1.3 客户到访1.4 客户成交老带新02WORK STEP。

34、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。

35、保保利利渠渠拓拓客客方方案案奖奖惩惩机机制制以下以下所所有有渠渠拓拓客客专专员员循循以下以下奖奖惩惩机机制制.1在升当天成功升1客户奖励100元2当日升排名前三名且5以上包括5个人外奖励3000元2000元1000元3众机制每天每人众5元奖。

36、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010老带新拓客渠道专题培训 2015.10Code of this report 2 Copyright Centaline Group。

37、郑州创智汇文化传播有限公司郑州房地产线下营销之渠道分销 郑州创智汇文化传播有限公司2015年4月郑州创智汇文化传播有限公司目 录1创智汇简介2方案及执行细则3物料及预算4所需支持郑州创智汇文化传播有限公司 郑州创智汇文化传播有限公司是郑州地。

38、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。