2020年1-2月

1、 2016年“返乡置业”营销计划 （2016年1-2月营销计划） 一、 市场背景与目的 年末将至，“返乡潮”登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。
针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。
二、 返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求：养老情感推动返乡置业，追。

2、年是祖祖辈辈延徙下来的习俗 它意味着团圆、相聚、欢乐、传承、亲情、牵挂 我们对年有着的特殊感情，它使家庭变得更加的温馨,年味启于心，幸福传承与心 而心因和家人在一起而温馨,新年伊始，携手家人 来诸暨印象城过家年华！,家年华,- 活 动 主 题 -,年货节,LANTERN RIDDLES,圩,赶,集,中国人几千年来总把过年当做件大事 要作很多准备，要买很多东西 吃的、。

3、前 言 Foreword,新年伊始，我们将踏上“万亿目标”的新征程，新目标下不仅是规 模的扩张，更是对营销思维、营销模式的重构。
2018年1-2月，迎来新年新目标下的第一个冲锋，面对全年最大的 “返乡潮”和营销战机，总部为全国营销组织提出建议和指引，为打赢 新春第一仗提供支持！,壹,贰,叁,营销背景与主题,策略思路与事件铺排,宣传推广炒作指引,。

4、壹,活动概述,活动概况,活动主题：大唐里 中国年大唐世家新春主题活动 活动时间：2019年12月28日-2020年2月8日 活动地点：大唐世家营销中心活动对象：邀约客户、周边市民活动调性：温馨、喜庆、品质,活动铺排,12月28日,1月1日 （元旦）,2月8日 （元宵）,1月18-19日（小年夜）,大型美陈+新春氛围布置,返乡置业 金动全城（时间待定）,全家福+年夜饭,中国年味 韵味大。

5、碧桂园 红动中国年 2018年1 - 2月全国主题营销推广指引 前 言 Foreword 新年伊始，我们将踏上“万亿目标”的新征程，新目标下不仅是规 模的扩张，更是对营销思维、营销模式的重构。
2018年1-2月，迎来新年新目标下的第一个冲锋，面对全年最大的 “返乡潮”和营销战机，总部为全国营销组织提出建议和指引，为打赢 新春第一仗提供支持！ 壹 贰 叁 肆 营销背景与主题 策略思路与。

6、企业公布、CRIC、中国房地产测评中心等，主观评判指标则是通过对房地产业内人士、投资者、券商、媒体、业主等的访谈调研，和公开资料的深度剖析等途径为指标赋值。
品牌传播力榜单指标评价体系共包含四个一级指标，包括媒体推广、产品推广、曝光度、投资者关系，以及多个二级指标。
另外，在指标体系之外，我们设置了加分项（比如重大事件营销等）和减分项（特定负面事件的影响）。
榜单解读2022年首月，辞旧迎新，房企回顾2021年，展望2022年，保交付、客户为中心、产品力、服务力、组织力、数字化赋能等词汇被反复提及，彰显出房企坚持高质量长期发展的信心。
热点事件上，碧桂园家圆服务主题曲、宋卫平和绿城的设计天团开创新大会、华润置地与招商银行签署230亿并购融资战略合作协议等成为行业关注热点。
品牌传播力排名方面，碧桂园、万科地产、龙湖集团位列前三，融创中国、华润置地紧随其后。
1交付力成为房企品牌美誉度、公信力又一关键词随着长期主义成为行业共识，越来越多房企开始重视“产品力”的提升，而交付力作为其中一环近年来更是越发受到重视。
除了交付时间、交付质量等传统的指标外，不少规模房企致力于打造更高品质、更人性化、更重视客户体验的产品交付环节和交付标准，这都是企业树立积极的产品品牌、口碑和公信力的行动。
把住”保交付“的脉搏，守住企业根本生命线，在房住不炒政策调控主基调下，行业监管持续深化，企业融资收紧、偿债压力加大。

7、房地产企业销售业绩排行榜单TOP100，以供参考。
注：中指院发布数据不含港澳台地区。
榜单解读：百强企业2022年1-2月销售额累计10312.9亿元，其中2月单月销售额累计4169.2亿元，百强企业累计单月销售额环比下降32.1%；入围门槛由1月的11.7亿元累计销售额提高78.6%升至20.9亿元；87家企业已公布1-2月累计销售面积，共计6935.1万。
30家企业1-2月累计销售额超过100亿元，榜首碧桂园销售额达到924.6亿元，预计将在3月突破1000亿元，万科、融创中国2家企业累计销售额超过500亿元；15家企业累计权益销售额超过100亿元，仅碧桂园、万科2家企业权益销售额超过500亿元。
星河湾集团、敏捷集团、中冶置业、珠江投资、中丞控股5家企业权益销售额占比为100%，此外还有绿地控股、越秀地产等18家企业权益销售额占比高于90%，仅大唐地产、绿城中国、国贸地产、弘阳地产4家企业权益销售额占比不足50%。
99家企业累计销售额环比均增加，其中方圆集团、大唐地产等22家企业累计销售额环比增长超过100%，即2月单月销售额高于1月单月销售额，三盛集团累计销售额环比增长226.53%，2月单月销售额约为1月的2.3倍，信达地产累计销售额环比增长558.95%，2月单月销售额约为1月的5.6倍。
17家企业1-2月累计销售面积超过100万，其中碧桂园更是突破1000万达到了。

8、同比减少37.71%，销售金额3.07亿元，同比减少37.21%；其中，新建商品住房销售557套，销售面积6.59万平方米，同比减少40.57%，销售金额2.55亿元，同比减少39.14%；销售均价3869元/平方米，同比增加2.41%。
存量住房成交32套，成交面积0.38万平方米，同比减少82.63%。
四、库存情况截至2022年3月末，已批准预售尚未售出的商品住房3552套，面积37.41万平方米。
附已批准预售尚未售罄的商品住房项目名称：聚雄半岛、田野都市、锦绣家园、鸿辉蓝波湾、金银湾、联乐花园、万隆国际城、九龙郡小区、江澜赋、温泉岛公寓、湖畔花城、金色滨江、高地嘉境、君邻天下、嘉和明园、名门首府、至和府、东岸翡翠城、二乔美食城、天鹅堡、长江生态旅游特色小镇-龙腾御锦、浅水湾、百里悦珑湾、翰林苑、泰丰国际、国宾府、金和苑、奥园江山赋、雍豪府、嘉沁苑、中国诗经文旅康养综合体、蓝城春风田野小镇、清华园。
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9、善应收账款和现金流会，中建的基本面会持续向好。
而且高端房建的行业天花板很高，需求也是永续的。
2022年1-3月，房屋建筑新开工面积4899万平方米，同比下降38.9%。
去年下半年，中建的房建业务合同大幅下降，尤其是去年10月，房建业务新签合同额为1072亿元，仅占全年新签合同额的4.76%，这对今年新开工面积的影响较大。
好消息是，去年12月，房建业务的新签合同额大幅增加，据此推算，预计到今年6月份，新开工面积会有一个大幅增长。
2022年1-3月，房屋建筑竣工面积3105万平方米，同比下降10.3%。
虽然数据并不乐观，但高于行业水平（行业同期下降16%）。
另外，竣工面积下降与目前难以收到足额的工程款项有关。
2022年1-3月，房屋建筑施工面积同比下降2.3%。
在上面三个数据中，这个数据是最重要的，与营收密切相关。
期内，下降的幅度不大，属于正常波动范围内。
同期，整个行业房屋施工面积同比下降22%，与行业数据对比，中国建筑表现优秀。
- 02 -基建业务2022年1-3月，基建新签合同额2052亿元，同比增长23.8%，基建合同又重回高速增长的行列。
在上个月的点评中，我说过“目前中国建筑仍在大力拓展基建业务，这个增速相信并不会让中建的领导层满意，后续还会较快增长”。
没想到这么快就兑现了。
- 03 -地产业务2022年1-3月，合约销售额615亿元，同比下降32.6%。
同期，行业下。

10、 1、全国房地产开发景气指数3月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为96.6 数据来源：中商产业研究院整理2、市场供应：房屋新开工面积13月份，房地产开发企业房屋施工面积806259万平方米，同比增长1.0%。
其中，住宅施工面积569045万平方米，增长1.1%。
房屋新开工面积29838万平方米，下降17.5%。
其中，住宅新开工面积21558万平方米，下降20.3%。
房屋竣工面积16929万平方米，下降11.5%。
其中，住宅竣工面积12323万平方米，下降11.3%。
3、市场需求：商品房销售额13月份，商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%；其中，住宅销售面积下降18.6%。
商品房销售额29655亿元，下降22.7%；其中，住宅销售额下降25.6%。
2022年1-3月，东部地区商品房销售面积12147万平方米，比上年下降20.9%；销售额16487亿元，下降27.7%。
中部地区商品房销售面积9061万平方米，下降6%；销售额6420亿元，下降27.7%。
西部地区商品房销售面积9139万平方米，下降9%；销售额6199亿元，下降16.9%。
东北地区商品房销售面积698万平方米，下降28.8%；销售额549亿元，下降33.9%。
3月末，商品房待售面积56113万平方米，同比增长8.2%。
其中，住宅待售面积增长14.2%。
4、房地产开发企业。

11、供应38宗，总面积194.87公顷，同比增长4.66%。
2交易情况 1-3月,新建商品房网签销售34769套，网签销售面积385.20万平方米，同比减少34.74%；其中，新建商品住房网签销售26959套，网签销售面积301.25万平方米，同比减少41.87%。
3月，新建商品住房网签销售10368套，网签销售面积114.41万平方米，环比增长67.95%，同比减少46.36%。
1-3月,存量房成交16948套，成交面积169.95万平方米，同比减少27.23%；其中，存量住房成交15772套，成交面积156.96万平方米，同比减少28.47%。
3月，存量住房成交5826套，成交面积57.49万平方米，环比增长70.39%，同比减少30.78%。
3月，全市房屋销量环比有所反弹，但房屋供销同比双降明显，市场预期依然较弱。
3月，全市新建商品房批准预售面积167.72万平方米，环比增长263.90%，同比减少51.61%；新建住房批准预售面积137.7万平方米，环比增长340.64%，同比减少53.08%。
全市新建商品房网签销售面积（含预签约）151.13万平方米，环比增长77.40%，同比减少44.87%；新建住房销售面积（含预签约）121.93万平方米，环比增长70.82%，同比减少49.47%。
3月，全市90120（含1。

12、长-26.72%其中：存量住房成交105套，成交面积1.79万平方米，同比增长-25.1%。
3库存情况截至2022年3月末，已批准预售尚未售出的商品住房4283套，面积41.85万平方米。
已批准预售尚未售罄的商品住房项目：樱花小镇、华龙城、璞玉岛、星豪广润城、阳光时代豪庭、江屿华庭、泰安城商住楼、清江荣郡一期、西湖庄园、悦融湾、花硒谷、朝阳城、锦绣前程、金诚铂馨园,翰林学府、建始县长梁镇综合体开发项目、龙坪避暑小镇一期、东楚花坪云溪、八景星光天地、浦润财富中心、清外宏图。
来源：建始县住房和城乡建设局编辑：暖阳免责声明：以上内容是房天下集团恩施站平台及区域代理公司公众号，旨在提供楼盘相关信息给消费者、购房者，不构成相关品牌的信息披露或投资购买、销售宣传推荐。
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因此，如果需了解更多信息，请致电开发公司了解，以获取更多相关信息，相关内容最终解释权归开发公司所有均与房天下平台无关。

13、前策背景 故 事 介 绍 欢鼠闹鼠福鼠是几只可爱灵气的几何鼠王，共同生 活在转运镇上各司其职，化地为王，形成稳定的三国鼎立的局面。
又到了12年一度的转运鼠王争霸大会，三只鼠王各个摩 拳擦掌，轮番斗法。
共同探讨欢乐能量幸运究竟哪个对转运更 。

14、12月新春系列 活动策划 某 购 物 中 心 年是祖祖辈辈延徙下来的习俗 它意味着团圆相聚欢乐传承亲情牵挂 我们对年有着的特殊感情，它使家庭变得更加的温馨 年味启于心，幸福传承与心 而心因和家人在一起而温馨 新年伊始，携手家人 来诸暨印象城。

15、年是祖祖辈辈延徙下来的习俗 它意味着团圆相聚欢乐传承亲情牵挂 我们对年有着的特殊感情，它使家庭变得更加的温馨 年味启于心，幸福传承与心 而心因和家人在一起而温馨 新年伊始，携手家人 来诸暨印象城过家年华 家年华 活 动 主 题 圩 农圩市集。

16、12月新春系列 活动策划 某 购 物 中 心 年是祖祖辈辈延徙下来的习俗 它意味着团圆相聚欢乐传承亲情牵挂 我们对年有着的特殊感情，它使家庭变得更加的温馨 年味启于心，幸福传承与心 而心因和家人在一起而温馨 新年伊始，携手家人 来诸暨印象城。

17、2020 年 12 月芜湖市房地产市场分析报告 一房地产市场运行情况 1商品房销售情况 12 月，全市商品房销售面积 30.97 万平方米，同比下降 61.61；其中商品 住房销售面积 26.36 万平方米，同比下降 59.3市区商品房。

18、2021 年 12 月中国房地产企业销售业绩 TOP100 摘要：2 家房企超千亿，52 家房企超百亿。
排 名 企业名称 销售额 排 名 企业名称 销售面积 亿元 万 1 碧桂园 1218.0 1 碧桂园 1328.8 2 万科 1144。

19、版权所有 碧桂园集团 严禁外传版权所有 碧桂园集团 严禁外传 广告创作部营销环境体验组 20201130 2021年12月现场环境体验设置指引 配合凤舞中国 亿惠嘉年推广主题打造 版权所有 碧桂园集团 严禁外传 目录 一加大月度推广主形象宣。

20、FORFUTURE POLY INVESTMENT CONSULTANCY 2020年12月 浙南区域房地产市场月报 FORFUTURE 湖州市 嘉兴市 衢州市 丽水市 金华市 绍兴市 台州市 温州市 宁波市 舟山市 杭州市 浙南区域城市：。

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22、20203122020年2月扬州月报 https: 2020年2月扬州月报 2020年2月扬州月报 润扬同 策1周前润扬同策 20203122020年2月扬州月报 https: 20203122020年2月扬州月报 https: 20203。

23、2020311福州房地产市场2020年2月月报 https: 福州房地产市场2020年2月月报 点击上方蓝字，超级好看，关注我们 同小福5天前同策福州研策咨询中心 2020311福州房地产市场2020年2月月报 https: 2020311。

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25、2020312同策月报盐城房地产市场2月月报 https: 同策月报盐城房地产市场2月月报 同策盐城研策中心6天前同策苏北区域盐城公司 2020312同策月报盐城房地产市场2月月报 https: 2020312同策月报盐城房地产市场2月月报。

26、20203122020年2月镇江月报 https: 2020年2月镇江月报 2020年2月镇江月报 润扬同 策1周前润扬同策 20203122020年2月镇江月报 https: 20203122020年2月镇江月报 https: 20203。

27、2020312同策发布合肥市2020年2月房地产市场月报 https: 款的，不作逾期处理。
同策观点受当下疫情影响，全国积极采取相对应付措施，共克时艰。
2央行再度降息,下调10个基点；苏州市发布新政稳定楼市 央行再度降息,下调10个基点。

28、2020312同策发声芜湖楼市2020年2月市场月报 https: 同策发声芜湖楼市2020年2月市场月报 宏观热点事件 5天前同策咨询皖南区域公司 2020312同策发声芜湖楼市2020年2月市场月报 https: 2020312同策发声。

29、碧桂园 红动中国年 2018年1 2月全国主题营销推广指引 前 言 Foreword 新年伊始，我们将踏上万亿目标的新征程，新目标下不仅是规 模的扩张，更是对营销思维营销模式的重构。
2018年12月，迎来新年新目标下的第一个冲锋，面对全年。

30、 新年伊始，万物更新。
2019年为己亥年 猪年。
2019年我们即将踏上新的征程，新的一年对碧桂园品牌美誉度安全质量等有 着更高的要求，更是对营销思维和模式的重构。
2019年12月，新年通过品牌营销全面发声，迎接全年最大返乡潮和营销 战机。

31、FORFUTURE POLY INVESTMENT CONSULTANCY 2020年12月 浙南区域房地产市场月报 FORFUTURE 湖州市 嘉兴市 衢州市 丽水市 金华市 绍兴市 台州市 温州市 宁波市 舟山市 杭州市 浙南区域城市：。

32、版权所有 碧桂园集团 严禁外传版权所有 碧桂园集团 严禁外传 广告创作部营销环境体验组 20201130 2021年12月现场环境体验设置指引 配合凤舞中国 亿惠嘉年推广主题打造 版权所有 碧桂园集团 严禁外传 目录 一加大月度推广主形象宣。

33、20212021 年年 1 1 2 2 月月全国房地产企业拿地排行榜全国房地产企业拿地排行榜 排名 企业 拿地金额 亿元 排名 企业 拿地面积 万 m2 1 绿城中国 248 1 绿城中国 211 2 建发房产 194 2 保利发展 204。

34、2016 年返乡置业营销计划2016 年 12 月营销计划一市场背景与目的年末将至， 返乡潮登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。
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35、第 1页，共 7 页2016 年返乡置业营销计划2016 年 12 月营销计划一市场背景与目的年末将至， 返乡潮登陆。
新春黄金销售期即将来临。
通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。
针对春节重要营销节点，制定优惠措施，。

36、融创宏泰融园12月返乡置业推广提案返乡策略1情怀营销两部曲，品牌传播效率最大化2年货钜惠，强化线下返乡客与意向客户的销售去化通过归宜生活线的双向流动，围绕返乡客与意向客户做5折年末钜惠，带动剩余房源销售去化。
品牌促销p 从人们对乡情的情感痛。

37、12月新春系列活动策划购物中心年是祖祖辈辈延徙下来的习俗它意味着团圆相聚欢乐传承亲情牵挂我们对年有着的特殊感情，它使家庭变得更加的温馨年味启于心，幸福传承与心而心因和家人在一起而温馨新年伊始，携手家人来诸暨印象城过家年华家年华 活 动 主 。

38、0102市场环境分析12月营销回顾目录CONTENTS03项目思考章 节 一市场环境分析 片区竞品云集，监控竞品共计8个，其中6个在售核心竞品，2个即将入市项目中铁北海书院恒大北海之光; 本项目客户与竞品客户高度重叠，均以刚需客户为主，客户。

39、苏荷象湾壹号12月营销推广方案一现阶段营销背景u 市场方面：12月份进入传统返乡置业高峰季，需要全力加入返乡置业抢客大战；u 产品方面：现阶段货源有高层小高层洋房，整体货源较为充足产品配比合理；u 客户方面：严格执行下乡拓客安排，强力挖掘返。

40、 SQUARE TOGETHER UPGRADEPOLYPOLY1212月活动策划方案月活动策划方案喵趣升级保利广场大都汇ACTIVITY PLANNING PLAN OF JANUARYACTIVITY PLANNING PLAN OF 。

41、 1 22 目录目录 本期看点本期看点 . 2 1新房市场新房市场 . 4 1.1 全国客户看房热度指数全国客户看房热度指数 . 4 1.2 全国新房供求走势全国新房供求走势 . 5 1.2.1 全国供应全国供应 . 5 1.2.2 全国成。

42、第1页,共7页2016年乡业划2016年12月划市场景与目的1年末将乡潮.新春售期即将来临.往年分析春成交客户中半成交客户是来乡房.对春点制定优惠措施以吸引年业及乡业房客户.乡业客的共性2居住求业注投价值和居住价值并活境与活品求养情感推动乡。

43、12月新春系列活动策划某购物中心年是祖祖辈辈延徙下来的习俗它意味着团圆相聚欢乐传承亲情牵挂我们对年有着的特殊感情,它使家庭变得更加的温馨年味启于心,幸福传承与心而心因和家人在一起而温馨新年伊始,携手家人来诸暨印象城过家年华家年华 活 动 主。