房地产住宅项目销售预测表1页

1、人员需求预测表人员需求预测表 部门名称 现有岗位 名称及编制 年度 岗位名称 任职要求 应有数量 需求数量 需求理由 现有人员缺口 希望到 岗时间 建议补充 方式 备注 200X 年 外聘 内聘 内部培养 200X 年 200X 年 部门经。

2、弱于往年，成交整体回升幅度着实有限。
2楼市新年开局惨淡2022年1月，房地产市场开局惨淡，供求急速下滑。
29个重点监测城市商品住宅供应面积同、环比分别下降43%和58%，成交面积环比下降37%，同比跌幅扩至46%。
一线城市成交再陷低迷，环比下降21%，同比跌幅扩至38%。
其中，上海第六批次新房集中入市，成交明显放量，环比增长43%，同比仍下降8%。
北京、广州成交异常低迷，同比近乎腰斩，深圳同比跌幅更是高达60%。
北京新房供应大幅减少，去化表现持续分化，多数项目延续2021年底的促销力度。
广州房企供货节奏放缓，热销盘停止分销合作，到访量、去化率皆大幅下滑。
深圳市场明显遇冷，部分楼盘去化率低至10%，曾经的网红盘开启全民营销。
25个二、三线城市成交跌至低位，同、环比跌幅都在40%以上。
32022年预期负增长目前，行业下行并真正迎来负增长时代已成为共识。
商品房销售规模经过5年的高位运行之后，将处在下调筑底过程中。
1月，国家统计局公布了2021年房地产行业数据。
2021年，房地产业新房销售和开发投资规模均创新高，分别增1.9%和4.4%。
但下半年新开工、土地购置和开发投资均降至冰点，新开工和拿地同比降31%和33%。
4融资环境依然严峻2022年房企的境内外融资环境依然严峻。
目前，穆迪、惠誉、标普三大评级机构对房企的信用评级以下调为主，多针对已暴雷或发生违约的房企。
而在境外融资环境紧张的同时。

3、房地产企业销售业绩排行榜单TOP100，以供参考。
注：中指院发布数据不含港澳台地区。
榜单解读：百强企业2022年1-2月销售额累计10312.9亿元，其中2月单月销售额累计4169.2亿元，百强企业累计单月销售额环比下降32.1%；入围门槛由1月的11.7亿元累计销售额提高78.6%升至20.9亿元；87家企业已公布1-2月累计销售面积，共计6935.1万。
30家企业1-2月累计销售额超过100亿元，榜首碧桂园销售额达到924.6亿元，预计将在3月突破1000亿元，万科、融创中国2家企业累计销售额超过500亿元；15家企业累计权益销售额超过100亿元，仅碧桂园、万科2家企业权益销售额超过500亿元。
星河湾集团、敏捷集团、中冶置业、珠江投资、中丞控股5家企业权益销售额占比为100%，此外还有绿地控股、越秀地产等18家企业权益销售额占比高于90%，仅大唐地产、绿城中国、国贸地产、弘阳地产4家企业权益销售额占比不足50%。
99家企业累计销售额环比均增加，其中方圆集团、大唐地产等22家企业累计销售额环比增长超过100%，即2月单月销售额高于1月单月销售额，三盛集团累计销售额环比增长226.53%，2月单月销售额约为1月的2.3倍，信达地产累计销售额环比增长558.95%，2月单月销售额约为1月的5.6倍。
17家企业1-2月累计销售面积超过100万，其中碧桂园更是突破1000万达到了。

4、 1、全国房地产开发景气指数3月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为96.6 数据来源：中商产业研究院整理2、市场供应：房屋新开工面积13月份，房地产开发企业房屋施工面积806259万平方米，同比增长1.0%。
其中，住宅施工面积569045万平方米，增长1.1%。
房屋新开工面积29838万平方米，下降17.5%。
其中，住宅新开工面积21558万平方米，下降20.3%。
房屋竣工面积16929万平方米，下降11.5%。
其中，住宅竣工面积12323万平方米，下降11.3%。
3、市场需求：商品房销售额13月份，商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%；其中，住宅销售面积下降18.6%。
商品房销售额29655亿元，下降22.7%；其中，住宅销售额下降25.6%。
2022年1-3月，东部地区商品房销售面积12147万平方米，比上年下降20.9%；销售额16487亿元，下降27.7%。
中部地区商品房销售面积9061万平方米，下降6%；销售额6420亿元，下降27.7%。
西部地区商品房销售面积9139万平方米，下降9%；销售额6199亿元，下降16.9%。
东北地区商品房销售面积698万平方米，下降28.8%；销售额549亿元，下降33.9%。
3月末，商品房待售面积56113万平方米，同比增长8.2%。
其中，住宅待售面积增长14.2%。
4、房地产开发企业。

5、据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在佛山的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。
本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
从2022年1-3月佛山各大房企销售金额来看，分房企来看，保利以34.1亿元的成交额夺得佛山1-3月销售额排行榜冠军，碧桂园以26.2亿元的销售金额位居榜单第二，龙光集团以24.4亿元的销售金额位居榜单第三。
万科、时代中国、美的置业、雅居乐集团等四家房企的销售额在10-24亿元之间，其余佛山TOP20房企销售金额均超过5亿元。
从1-3月份佛山房企销售面积来看，碧桂园凭借19.5万平的销售业绩夺得佛山1-3月销售面积排行榜冠军。
保利发展和龙光集团分别位列全市第二、第三位，销售面积分别为17.8万平和14.5万平。
其余TOP20房企，1-3月的销售面积均超过2.5万平。
特别声明：佛山房地产项目销售数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品住宅为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在佛山的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课。

6、明：房地产企业权益销售数据统计是以2022年1月1日-4月30日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。
本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
3家房企超千亿TOP100房企销售额均值为212.2亿元图：2022年1-4月千亿、百亿企业数量数据来源：中指数据CREIS（点击试用）2022年1-4月，TOP100房企销售额均值为212.2亿元，同比下降50.2%；其中销售额超千亿房企3家，较去年同期减少6家；超百亿房企57家，较去年同期减少46家。
TOP100房企权益销售额均值为155.2亿元，权益销售面积均值为109.1万平方米，同比分别下降50.7%和51.5%。
表：2022年1-4月TOP100房企增速情况数据来源：中指数据CREIS（点击试用）各阵营企业数量均有大幅减少第三阵营较为稳定表：2022年1-4月房企各阵营数量及销售额均值情况数据来源：中指数据CREIS（点击试用）2022年1-4月，不同阵营企业数量均有较大变化。
千亿以上阵营3家，较同期减少6家，销售额均值1408.6亿元。
第一阵营（500-1000亿）和第二阵营（。

7、售数据统计与项目销售数据统计均是以2022年1月1日-4月28日期间商品住宅合同销售额为依据，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在南京的销售监测数据；本报告所提到的TOP20企业合计销售金额与面积均剔除了合作开发项目的重复计算额。
2022年1-4月，南京房地产销售业绩TOP20企业合计销售1084.02亿元，销售面积TOP20企业合计销售267.71万平，销售额突破50亿的有9家，突破百亿的有3家。
其中，销售金额榜方面，颐居建设以115.56亿元、25.52万平荣登双榜冠军，保利发展以102.66亿元位居销售金额榜单第二名，金基地产以101.41亿元位居销售金额榜单第三名；销售面积榜方面，金基地产以24.11万平位居销售面积榜第二名，金地集团以23.66万平位居销售面积榜第三名。
数据来源：中指数据CREIS（点击试用）2022年1-4月，南京房地产企业权益销售金额TOP20企业合计销售640.98亿元，权益销售面积TOP20企业合计销售153.43平，权益销售额突破50亿的有4家。
其中，权益销售金额榜方面，颐居建设以105.06亿元、21.27万平荣登双榜冠军榜首；金基地产以64.46亿元位居权益销售金额榜第二名；上海建工以59.83亿元位居权益销售金额榜第三名；金基地产以15.13万平位居权益销售面积榜第二名；金地集团以13.93万平位居权益销售面积榜第三名。
数据来源：中指数。

8、岛的销售监测数据，并同时参考企业提供的相关数据，对少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关文件，经审核，也纳入统计范围。
本报告仅供参考，不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
青岛市2022年1-4月房企权益销售业绩TOP20榜单点评2022年1-4月份，青岛房地产企业销售金额TOP20企业合计销售金额为328.1亿元，同比下降28.3%；销售面积TOP20企业合计销售面积192.7万平，同比下降34%。
融创中国销量领先，以28.1亿元/15.7万平的销售业绩夺得销售金额、面积排行榜双榜冠军；君一控股以27.1亿元的销售业绩位列金额榜亚军；保利发展以15.1万平/27亿元的销售业绩位居销售面积榜亚军、金额榜单第三名；和达集团以14.7万平的销售面积位居面积榜单第三名。
权益部分，2022年1-4月份，青岛房地产企业权益销售金额TOP20企业合计销售金额为274.2亿元，权益销售面积TOP20企业合计销售面积170.9万平。
其中融创中国以28.1亿元/15.7万平的权益销售业绩获得权益金额、权益面积排行榜双榜冠军；海信地产以24.1亿元的权益销售金额位列权益金额榜第二名；和达集团以14.5万平的权益销售面积位列面积榜第二名；保利发展以22.7亿元/12.5万平的权益销售业绩位居权益金额、面积榜双榜第三。
青岛市2022年1-4月项目销售TOP102022年1-4月份，。

9、表表 6 6 销售代理评估表销售代理评估表 销 售 代 理 评 估 表 报 价 人 编 号 签 字 日 期 名称 标准 会 议 开 始 建 立 融 洽 的 联 系 提 供 相 关 信 息 示 范 产 品 强 调 利 益 回 答 客 户 问 。

10、表表 26 促销人员培训计划表促销人员培训计划表 时 间 地 点 内 容 培 训 人 备 注 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月 日。

11、表表 17 付款方式一览表付款方式一览表 付款方式付款方式 手手 续续 一次性付款一次性付款 分期付款分期付款 银行按揭付款银行按揭付款 轻松付款轻松付款 折折 折折 折折 折折 签署认购书时付定金签署认购书时付定金 签署认购书后十天内签署。

12、表表 29 促销活动广告宣传计划表促销活动广告宣传计划表 时 间 地 点 资 料 操 作 方 式 媒 体 选 择 宣 传 重 点 推 售 范 围 目 的 费 用 制表人： 填表日期： 年月日。

13、表表 24 促销人员培训项目表促销人员培训项目表 一培训内容 产品知识 房地产产品的环境平面立体面格局建材社区交通建筑质 量商场等状况必须详细地把握 市场知识 房地产营销方案相关的房地产市场状况竞争者状况与市场信息，使销售 人员借助房地产市。

14、表表 39 促销人员行动计划表促销人员行动计划表 年 月 日 至 年 月 日 重 点 目 标 重点销售商品 重点拜访客户名单 重 点 行 动 目 标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 1 2 3 1 2 3 说明：。

15、表表 09 业主交款情况登记表业主交款情况登记表 编编 号号 单单 位位 业业 主主 面面 积积 定定 价价 认购价认购价 成交日期成交日期 付款方式付款方式 经手人经手人 结算日期结算日期 备备 注注。

16、表 02 保留楼盘控制表 序 号 楼 号 客 户 姓 名 销 售 代 表 预 定 时 间 保留截止时间 备 注 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月 日。

17、表表 43 促销阶段周报表促销阶段周报表 时 间 上周促销情况 效果评估 原因 本周促销目标 具体安排 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 备 注 制表人： 填表日期： 年月日。

18、表表 08 客户情况周报表客户情况周报表 项目名称: 销售主管: 年 月 日 至 月 日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总 计 累 计 报 纸 友人介绍 客 户 区 域 天 河 黄 埔 东 山 越 秀 白 。

19、表表 05 销售日报统计报表销售日报统计报表 销售人员 销售员 A 销售员 B 销售员 C 销售员 D 销售员 E 销售员 F 销售员 G 合 计 共接待客户组数 其 中 新 客 户 客户 A 客户 B 客户 C 老 客 户 客户 A 客户。

20、表表 06 销售情况周报表销售情况周报表 年 第周 月日 至 月日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总 计 累 计 接 听 电 话 留 有 电 话 接 待 来 访 客 户 其 中 A B C D 销 售 情 。

21、表表 21 抱怨单抱怨单 编号： 日期： 客 户 编 号： 名 称： 时 间 日 期： 年 月 日 时 间： 午 时 分 抱 怨 问 题 1 抱怨事项： 2 拟采取之行动： 1有关部门意见： 2处理结果： 核 示 主 管 销 售 部 填 表。

22、表表 11 老客户登记表老客户登记表 日期： 年月日 时间 姓名 意向户型及面积 来访洽谈内容 电话 销售代表 客户等级 备注。

23、表表 07 本周来访人数统计表本周来访人数统计表 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总 计 累 计 到访人数 查询电话 平均逗留时间 销售主管。

24、表表 37 月度广告宣传执行方案表月度广告宣传执行方案表 媒 体 时 间 广州日报 羊城晚报 电 视 电 台 户 外 其 他 制表人： 填 表 日 期 ： 年 月日。

25、表表 15 装修标准一览表装修标准一览表 项 目 内 容 外 墙 内 墙 天 花 地 面 门 扇 窗 户 阳 台 厨 房 浴 室 电 视 电 话 煤 气 供 水 供 电 公 共 设 施。

26、客户地址分类表 地区： 负责 人： 项次 客户名称 地 址 经营类别 不宜访问时间 备注 访 问 路 线 图。

27、二组团经济技术指标表报规总平面图 面积户型配比可售面积比例备注 用地面积 总建筑面积 地上面积 度假洋房DIV0 独栋别墅DIV0 联排别墅DIV0 度假客栈 集中商业公建 合计DIV0DIV0 地下面积 度假洋房地下室 独栋别墅地下室 联。

28、投投资资测测算算编编制制说说明明 一一、建建设设及及交交付付标标准准： 1、建筑风格：现代 2、结构形式：剪力墙框架结构；标准层高：配套商业4.5m，联排别墅3.6m，高层公寓3m，非人防地下室 3.6m，人防地下室3.。

29、项项目目成成本本及及盈盈利利预预测测表表项目名称:版本编号:制表日期:序序号号内内 容容计计算算公公式式盈盈亏亏平平衡衡点点保保守守售售价价正正常常售售价价乐乐观观售售价价说说 明明单单位位成成本本总总额额单单位位成成本本总总额额单单位位成。