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1 vensquare 楼主

2021如何才能突破营销痛点,打造优质的地产渠道

ven****re2021-02-24 16:10 | 人气:546

      作为地产营销从业人员,渠道是营销工作中很重要的一部分,但是现在传统的渠道推广根本满足不了需求了。

      一篇广告有时候都吸引不到客户三秒钟的注意力,推广内容效果变弱,需要更优质的传播渠道。销售也很难,置业顾问项目销售事情做了很多,加班多工作效率低,往往一个小环节上的问题就全盘皆输了。而项目的渠道佣金,有的甚至超过了10%,完全是硬着头皮上的。

       销售和推广要怎么才能紧密结合起来?客户数据怎么去运营管理?老带新这种高段位营销方式要如何做起来?

       到底如何去做,才能打造出优质的地产渠道平台,做好地产营销?

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  • 地**

    地** 2021-03-02 17:46 1楼

    想做好地产渠道营销,可以从几个方面来着手的 首先是团队,没有好的团队,事情是做不好的。 人才招聘:1、建立渠道人才素质模型,画像找人 2、制定完善专业的入职制度 3、扩宽公司的招聘路径
    地**

    地** 2021-03-02 17:46

    员工培训:1、先建好课程体系框架,分类培养员工专业技能 2、课程要做到持续更新迭代,不要一套课程用到老 3、讲师团队要给力,不局限于公司内部,除了本公司的大佬们,也可以外部聘请 4、做好培训评估,进行优化,确保培训行之有效
    地**

    地** 2021-03-02 17:46

    建好了团队,还需要有资源。 1、做到定期维护整理 2、建立渠道的专属资源平台,统一收录 3、资源做好标签分类管理,便于随时使用 4、同时不断拓展新资源
    地**

    地** 2021-03-02 17:46

    以上是准备,最后还需要一剂强心剂来落实到项目中,也就是整体战术,有了战术才有了执行方向。 根据市场分类,一二三线城市组建不同类型渠道团队,不同的拓客道路。项目过程中,每个重要的时间节点,比如项目节点、销售节点、活动节点、节日节点,制定不同的方案。最后选择组合有效的通路,比如陌电、圈层、分销、网络等,具体情况具体分析,灵活制定战术方案
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