房地产公司开盘收款方案Tag内容描述：
1、10.18C0根据新的授权制度文件修改2012.7.18D0根据2012架构调整修订1.目的规范公司销售收款工作,规避财务管理风险.2.适用范围深圳公司及各地产下属公司营销部财务部.3.职责3.1.营销部3.1.1. 安排好销售现场接待工作。
2、日日期期 期期间间 租金押金租金 管理费押金管理费 电话费押金额外空调费 车位费押金水费 其他押金电费 有偿服务费 其他 收收款款方方式式:支票贷记凭证 现金 电汇 制单人: 复核人: 财务部财务部 日期:日期: 香香 港港 新新 世世 界。
3、 your accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期间间收收款款项项目目如如下下金金额额美美金金金金额额人人民民币币 Exchange Rate 汇汇率率 1:XTotal : 0.000.0。
4、楼一卉作为等候区,一卉作为选房区.具体参见选房流程图 一 基本要点 三 注意事项 二 选房流程 五 物料准备 四 人员安排 六 应急方案 目录 七 活动预算 选房区域安排和流程图 二选房流程 入口 出口 签 到 区 销控区 签订讣购区 选房。
5、城市功能规划与布局局部区域开发重点政 府重大政策即将颁布等; 2宗地所属地域在该城市的历史经济文化战略发展等方面的 地位.例如,项目处在浦东,要 说明浦东在上海的地位及作为全国 重点开发区的情况. 3项目渊源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
6、 地 的 关 系 及 对 项 目 开 发 的 影 响,如:交通捷运系统的规划与建设城市功能规划 与布局局部区域开发重点政府重大政策即将颁布 等; 2宗地所属地域在该城市的历史经济文化战 略发展等方面的地位.例如,项目处在浦东,要说明 浦东在。
7、标实现策略目标 第五章开盘前工作计划第五章开盘前工作计划 3 3 基本目标基本目标 确保销售成功确保销售成功 进阶目标进阶目标 收获更大利润收获更大利润 更高目标更高目标 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 营营 销销 目目 标标 。
8、价格抬升,让客户感受到金色家园的升值潜力. 5 进一步检测目标客户需求,为价格调整销控提供及时的市场反馈. 对新聘业务员参与实践的绝好机会,为到今后销售打下坚实的基本功. 房地产房地产 E 网网 http: 6 二正式引导期之前必须完成工作。
9、9.0664 80000 1.36 亿 部分暂不可售 部分抵押 合计 4273.8814 87,272 3.73 亿 备注:需明确落实具体可售货量 三 人员及推货安排 本项目策划销售团队人员如下: 职位 人员数量 姓名 项目总负责 1 名 。
10、知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘。
11、统豪宅区: 御华山翠湖天地 新华路一号 中山公园: 园林一品大华清水湾 徐汇滨江: 海泊旭辉恒盛尚海湾 南黄浦: 丰盛皇朝汇景天地 新江湾城: 九龙仓玺园华润新江湾九里 陆家嘴: 汤臣一品财富海景世茂 滨江 花木联洋碧于:浦东 星河湾 森兰。
12、碧桂园开发模式碧桂园开发模式 深耕三四线城市:深耕三四线城市:句容黄梅镇句容黄梅镇 住宅综合体运营:住宅综合体运营:项目一期规划产品类型丰富,公寓高层洋房空中别墅等项目一期规划产品类型丰富,公寓高层洋房空中别墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
13、签草约 交款 催收房款,或 办理退房 开具销售结算单,报开 发部备案 收取定金,开具收据 收集客户材料,收回认 购书,签订草稿合同 收集贷款资料报银 行预审 审核审批 Y 是否贷款 预审通过 Y Y 合同盖章,收取代缴款 项,开机打发票 依。
14、青立交桥.项目交通条件良好,进出城区均很方便;周围分布有红旗超市菜 市工商银行圣灯乡小学,生活配套设施比较齐全,适合安家居住. 项目所在地块为原前锋公司用地,周围遍布前锋公司的职工宿舍楼,包括 金色家园后面在售的阳光嘉苑小高层电梯公寓,建筑。
15、订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 销售收款作业销售收款作业 指引文件指引文件 编号:VKSYWICW003 版号:A0 生效日期: 销售收款程序 支持性文 件 销售服务中心财务。
16、点 环节精简环节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 签。
17、工作日2007年10月11日2007年10月11日2007年10月19日2007年10月19日发展部发展部 项目启动会,此 阶段成果已完 成,只需填写实 际完成时间. 项目启动会,此 阶段成果已完 成,只需填写实 际完成时间. 阶段成果阶段。
18、以上架构为示意图,根据不同区域项目数量规模不一样,拓客人数相对不同; 各项目可根据自身情况适当聘请兼职作为辅助,但主要还是以销售人员作为拓客主力. 2任职条件要求 拓客组长:必须有 3 年以上的拓客经验或长期获得销冠称号的老员工 岗位经验。
19、出爱晒出爱. 不要因为含蓄和害羞,错过美好的时刻,有爱就要大声说. 观点二:组织一次示爱活动,更要搭建一个示爱平台 通过广州万科520活动,为年轻人搭建一个示爱平台 鼓励年轻人在这个平台上勇敢的表达爱,并得到祝福 把一场示爱活动的声势,做出。
20、章 样板评审 . 26 第十章 样板评审应用 . 27 第十一章 附则 . 28 第十二章 相关附件 . 28 1 第一章第一章 总总 则则 第一条第一条 为构筑中海地产精工体系,规范样板评审各项动 作,管理和预控工程质量,规避系统性工程质。
21、头再来年度计划来回折腾了一个月,明天,还得从头再来 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果点子没卖掉,我们全都白忙一场.如果点子没卖掉,我们全都白忙一场. 卖稿卖稿卖稿。
22、盘 客户积累 交付使用 客户维护 销售结束 通过一定时间的客户积 累和梳理,再充分整合 利用各种有效资源,选 择适当的时机,集中对 外公开发售的行为. 给予市场明确的项目正式销售的信息; 迅速扩大项目的影响力和市场认知度; 通过集中销售的方。
23、 年化自有资金回报率净利润自有资金投入年化 成就共享门槛提醒 1.自有资金年回报率年回报30 2.自有资金年回报率平均年回报30 3.自有资金年回报率自有资金资金组合30 坚定劳斯莱斯 3线4线5线线城市 深耕广东项目 市区县镇村 投资方向。
24、金支票和重要空白凭证. 6 负责审核原始凭证. 7 定期整理违约客户资料,报销售主管催款. 8 完成领导交办的其它工作. 。
25、正工作心态 如何树立顾客意识如何树立顾客意识 你真的把顾客当成上帝吗 怎样分析体察顾客要求 怎样满足顾客要求 怎样对待处理顾客投诉 2021810 5 如何处理好上下左右工作关系如何处理好上下左右工作关系 1. 学会换位思考 2. 学会融入。
26、 此次嘉和建材城的促销活动必须另辟捷径,将以回馈客户和与消费者互动为主题. 活动背景 M M E E N N U U 活动 简介 活动 策划 活动 流程 项目 执行 商家 互动 适逢国庆节,为回馈广大消费者,嘉和建材城将与建材城内的各位商。
27、规划而领先 因品牌而不同 毗邻三江口,地段价值第一 城市综合体,城市价值第一 东南亚上市,品牌实力第一 结论:宁波综合质素最好的社区 产品解析 现代建筑风格 现代园林设计 现代会所布置 结论:宁波最具时代人文的社区 时代人文 产品解析 中心。
28、作伙伴熟悉与信任; 创意策略创意策略 主题主题 缔造精彩缔造精彩 闪耀未来闪耀未来 Creating Excellence Sparking FutureCreating Excellence Sparking Future 万达集团万达集。
29、动时间活动时间 2011年1月20日 星期四 下午 15:0021:30 活动地点活动地点 海韵锦江大酒店 昆仑宴会厅 参会人数参会人数 250260人 年会基调年会基调 和谐欢快大气热闹内敛全员参与 活动策划活动策划 创意策略创意策略 主。
30、 11现场客户用查询电脑 12销售工具本次开盘销售的户型图资料,礼品 13 销控准备 销控表 14价格表 15 客户类资料 客户会员梳理表 16开盘签到表 17 合同文本 认购书 18 签约合同合同附图补充协议及配合协议如:委 托装修等 1。
31、标样板间开放标样板间开放 采购管理部装修标准品牌确定装修标准相关产品品牌 成本管理部 确定目标成本 动态提供各类型产品成本价 综合事务部 报建 预售报告 预售许可证 营销管理部 策略方案确定 设计任务书沙盘户型模型 等 蓄客策略 价格策略及。
32、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。
33、及库存分析包含不同面积区间分类汇总 三三 开盘流程开盘流程回顾回顾 1. 选房方式 2. 销售现场平面图 3. 开盘当天的亮点与不足图片文字的方式 四四 开盘营销开盘营销回顾回顾 1. 关键营销节点回顾 2. 媒体广告 3. 现场营销包装展。
34、标及现状分析,提炼营销核心问题 三三 阶段营销策略阶段营销策略 1. 营销思路针对核心问题,提出解决思路 2. 策略指导下的营销节点安排 3. 策略指导下的房源推售安排 四四 分级筛选分级筛选蓄客方案认筹或入会方案蓄客方案认筹或入会方案 1。
35、业承包一级; 3具有质量体系认证证书,具有安全生产许可证; 4投标单位近 5 年在本地区参与具有同等规模项目或以上的工 程业绩不少于 3 个. 3 推荐投标单位 1 拟邀请 45 家单位参加本项目投标, 通过资格预审的投标候 选人不应少于 。
36、内部文件,注意保密 2 第一章第一章 总总 则则 第一条第一条 对项目公司进行业绩考核及激励的对项目公司进行业绩考核及激励的目的目的 项目公司员工的薪酬包括工资补贴项目奖金及福利.对项目公司员工根 据项目考核结果发放项目奖金进行奖励,以充分。
37、 品牌之于 用户的利益 解决方案选择成本 同类归属 表达自我 如何把奥德城投打造成强大的品牌如何把奥德城投打造成强大的品牌 挑 战 格局价值 品牌 品牌改变世界的宏观目标和观念持续为用户创造价值的能力品牌改变世界的宏观目标和观念持续为用户创。
38、接渗透客户直接渗透客户 客户资源客户资源 Call客邀约 客户活动 客户会 老带新 维系客户维系客户 挖掘客户挖掘客户 拓展客户拓展客户 陌拜 5 客户摸排的目的 客户摸排的六大原则 一般流程 多轮客户排查 怎么摸排诚意度怎么摸排诚意度 6。
39、金回笼计划. 销售收银统计岗 1. 负责收取定金,开具定金的收款收据,负责收取房款,开 具正式发票,填写收款日报表. 2. 负责编制收款日报表,负责登记销售总台帐. 3. 负责与财务管理部出纳进行收款票据的交接. 4. 负责进行收款前款项核。
40、日报表.4通知客户交款.5开具收据或发票.6录入销售台账更新销售资源.7与财务部对接收款事宜.8与财务部进行收款票据的交接9编制销售资金回笼计划.10与财务按揭专员对接,备齐全部的按揭资料.11完成上级领导交办的其他零时任务.2财务部1 统。
41、心全意为客户服务.4. 4.职责职责4.14.1 一线公司一线公司项目销控:项目销控:负责将公司审批确定的价格表折扣录入明源系统;复核客户认购资料,在明源系统中登记客户认购记录,在完成公司规定的审批流程后,执行更名退换房更改付款方式延期付款。
42、项筹备工作. 集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个月前,为项目公司及时提供标准合同文本标准工作流程等资料样本及以往项目的成功经验支持,给予指导协助.开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程 评审 组织培训模拟演练 开始培训模拟演练 。
43、记,核查客户资料身份证诚意认购单诚意认购发票.如客户系代人购房,需授权书及双方身份证是否齐全,发放帮助客户装资料的透明文件夹.如需换筹或抽奖,发放新抽签号和抽奖券.如不换筹,签到人员数量为预计到场客户人数的2;如换筹,签到人员数量为预计到场。
44、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。
45、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。
46、硬件配置按以下要求准备:1电脑配备 Windows XP 系统wordExcel 等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件可按需安装.必须清除系统中所有恶评插件及 IE 插件如 Google 工具栏,QQ 工具栏以及其它有拦截功能的插件。
47、2各元素比例各元素比例小区周边围墙及局部区域需设置高绿篱估算量为总面积的10.目标270元为达到乔灌草有一个比较合适的比例选择矮灌木40,草坪50.灌木草坪103元大乔木小乔木167元大乔木小乔木167元此项总费用为40077167元669。
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