四川攀枝花市曼哈顿第一城开盘执行策划方案（16页）.doc
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四川攀枝花市曼哈顿第一城开盘执行策划方案（16页）.doc
1、曼哈顿曼哈顿第一城开盘执行案第一城开盘执行案 通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者的 关注，争取较大的市场份额,快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。 第一、活动目标第一、活动目标 1.促进产品销售促进产品销售 （1） 扩大曼哈顿国际社区二期第一城开盘信息的认知面； （2） 开盘当日广聚人气，制造火热开盘及成交场面； （3） 通过现场活动及预约客户签约，树立旺销口碑。 2.2.提升产品影响力提升产品影响力 （1） 邀约攀枝花的知名人士，展现兴华地产强大的社会影响力； （2） 通过现场大型活动彰显开发商雄厚实力，增强客户购买信心； （3） 通过活动前后的新闻推广宣传，提
2、升项目在攀枝花市的知名度。 第二、活动时间及地点第二、活动时间及地点 1.1.活动时间活动时间： 2009 年 8 月 1 日 2.2.活动地点活动地点： 第一城售楼部及曼哈顿小广场 第三、活动策划要点以及线索第三、活动策划要点以及线索 1.1.活动要点：活动要点： 以开盘前期宣传为载体，力争达到开盘信息儒幼皆知的效果； 确保前期购卡客户前来现场的同时最大程度吸引其他客户及市民到达活动 现场； 开盘当日营造旺销氛围，促使犹豫客户迅速成交； 充分的前期准备及有序的活动执行，保证了预期效果的实现。 2.活动线索安排：活动线索安排： 来宾接待开盘庆典仪式（嘉宾、地产领导致辞）认购活动大型 文艺表演（
3、穿插抽奖活动）开盘活动结束 第四、到场人员划分及分析第四、到场人员划分及分析 1.1.已购认筹卡客户已购认筹卡客户 已购卡客户对产品的关注程度最高，是现场购买率最高的人群，是这次活 动的重点接待对象。 在活动前四天安排专员进行电话回访。 电话回访内容：电话回访内容： （1） 告诉活动日期，开始时间 （2） 告知优惠条件、活动抽奖方案 （3） 告知客户认购所需材料（20000元、身份证、认筹卡及交款凭证） （4） 告知客户开盘当日每张卡最多对应两名客户入场选房 2. 2. 对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户对项目关注但还未购买认筹卡的来访、来电客户 这部分人群将是第一城潜在客户群体，对项目有一定的认知与关注，善加 引导， 这部分人群将成为第一城潜在客户群及最佳宣传导体。 在服务好已购买认 筹卡的客户的前提下，应最大程度重视这部分人群。 3.3.其他客户及市民其他客户及市民 此类人群应
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