天猫IP品牌年度会员日招商方案（39页）.pdf

1、招商合作介绍2022年版本天猫专属为品牌会员打造的营销IP打造年度品牌会员狂欢！最会员福利最会员事件会员成交爆发/services section强化“会员身份”价值感，招募新会员、召回会员打造会员成交额爆发，实现品牌会员资产变现。全年最会员狂欢锁定全年重要节点成交+会员价值提升会员规模扩充招募高潜新会员+召回高价值老会员锁定会员复购年度会员日营销模式品牌合作回顾1 活动目标2 营销合作模式3 报名门槛5合作资源6提案流程及PK节奏7全年长线激励计划8案例分享41、品牌合作回顾*仅统计2021年合作品牌数据合作回顾*S级大促不计入会员成交额全年活动TOP1感谢这2年陪伴，共同携手打造品牌会员营

2、销新标杆的近百家品牌！81%合作品牌合作覆盖22个 行业会员成交额行业排名TOP3及以上65%合作品牌*Logo为部分合作品牌示意会员召回 超30万会员拉新 超10万22家合作品牌18家2、年度会员日活动目标1、活动全期：全店GMV/会员GMV2、爆发日：GMV仅计算爆发首日+爆发系数全店/会员GMV*请按以上3点设定年度会员日目标，详情请参考附件提案纲要会员人群目标1、拉新：新会员招募人数2、召回：老会员召回人数&回店率&回购C端心智目标1、心智：会员营销大事件2、传播声量：全网传播声量3、年度会员日营销模式个性化诊断Step 1 全方位提案包装Step 2 营销方案落地Step 3 复盘与

3、沉淀Step 4 会员现状个性化诊断，明确会员运营在行业的水位、确定会员生意增长点品牌会员五维诊断会员健康指数123453、年度会员日营销模式Step1 个性化诊断VS行业同层优秀品牌1.会员总量2.会员活跃回访4.会员溢价5.会员回购3.购买会员占比协作团队*具体维度品牌可根据实际情况来分析参考链路：数据银行-分析诊断-会员分析品牌周年庆会员体系升级首创会员玩法品牌全年大事件提案场景提案核心要素会员现状分析基于会员总量、已购占比、首购、复购、客单溢价五维分析会员权益策略亮点会员玩法、必备年度会员礼/限定会员礼、拉新/复购等玩法营销策略会员出圈营销大事件，如明星会员见面会、线下会员体验等会员触

4、达策略私域运营亮点玩法，如会员私享直播间等货品策略亮点会员货品玩法，如会员优先购、会员专享等为会员量身定制的营销方案，打造会员全年最大狂欢3、年度会员日营销模式Step2 全方位提案包装站内公私域触达站外精准渠道积分兑礼回购礼/升级礼首单礼入会礼回店拉新首单回购/客单高效转化会员锁定高价值会员3、年度会员日营销模式Step3 营销方案落地年度会员礼-必选有传播话题的稀缺权益会员大事件会员大事件有传播话题的尊享体验会员玩法会员玩法全域全域触达触达全域种草回流店铺锁定会员未来复购限定会员礼定制礼均需露出天猫VI会员心智C端强化年度会员礼（2）券包通过极低价格获得高价值实物礼/券包礼 2选1 的方式

5、，锁定“年度会员日+未来一年核心活动节点”权益以及复购；品牌提供以下某个方向的限量高价值会员礼，引发C端用户关注/参与/分享/讨论明星相关体验知名设计师高定碧欧泉 X 明星代言人时下热点事件羽西 X 中国航天火箭新奇特体验朵梵 X 宝格丽酒店体验18世纪贵族的一天观看天问一号火箭发射高定联名合作款明星见面会3、年度会员日营销模式Step3 营销方案落地独家玩法（1）实物4、美妆合作案例：薇诺娜年度会员日会员GMV行业&品牌全年TOP 1（环比日常3倍+）万份新品会员加赠首次亮相1分钱试用，特邀会员尊享云南溯源之旅，海量会员福利以及权益齐迸发，打造店铺以及会员成交双爆发登顶年度TOP1；1 会员

6、首单礼-有效锁定潜客-回购率高达15%，有效提升会员GMV-促进老会员首单转化，提升新客比例会员人群新增会员数 营销大事件-溯源之旅聚焦”城市压力“话题，邀请薇诺娜会员回到品牌发源地云南，逃离城市，感受自然；*亮点会员玩法*会员大事件*会员触达会员拉新全年TOP 123老会员召回9%全店GMV行业TOP 1*以上为爆发日数据 全域触达精准人群淘内外联动共振，结合订阅/自播/一淘/手猫/微博/抖音/小红书/500名+达人全域共振，打爆多款单品，全网声量1.2亿；*以上为全周期数据4、美妆合作案例：Whoo后年度会员日会员GMV美妆行业TOP 1限时派发会员大额券，特邀中国区品牌大使韩雪空降直播间

7、，淘内外联动共振，打造店铺以及会员成交双爆发登顶行业TOP1；1 大额会员券-有效撬动成交-销售占比60%+，有效锁定会员GMV-优质大额会员券限时派发，加深会员心智会员人群新增会员数 营销大事件-特邀中国区品牌大使-韩雪 空降直播间宣传专属会员权益，直播间会员成交占比95%*以上为爆发日数据*亮点会员玩法*会员大事件*会员触达拉新美妆行业TOP 123老会员召回破百万全店GMV美妆行业TOP 1*以上为爆发日数据 全域触达精准人群淘内外联动共振，全域抖音/小红书/微博/逛逛百名KOL+KOC联合种草，全网曝光过亿；4、美妆合作案例：阿玛尼美妆年度会员日会员成交占比57%全年TOP 1老会员回

8、店率会员GMV彩妆行业TOP 1环比日常爆发4.5倍超夯的会员福利会员加赠覆盖全店，打造会员成交额超强爆发；彩妆大使宠爱会员主题内容社交端发布，百万粉丝KOL齐力种草，全网曝光2.7亿1 爆发日当天会员全店额外加赠-会员GMV环比日常提升400%-带动店铺客单提升120%新增会员人数新增会员数 彩妆大使钟楚曦号召会员参与阿玛尼年度会员日 全网种草百万粉丝KOL矩阵接力，微博/小红书/抖音/快手四大社交媒体分发内容基于品牌高潜+明星人群，综艺/娱乐app亿级曝光触达加持*以上为爆发日数据*亮点会员玩法*会员大事件*会员触达全年TOP 17%环比日常1.8倍 锁定全年回购年度会员礼包售卖4.1万+

9、23至高加赠20件礼4、家清合作案例：清风年度会员日玩转明星粉丝与会员融合新模式，新品年度会员日首发，打造家清行业会员营销新标杆，爆发期单天全店成交家清行业TOP11*亮点会员玩法*会员营销大事件*会员触达会员GMV全年TOP1较日常爆发提升240%趋势品15分钟售罄全店GMV行业TOP1爆发全期全店成交纸品行业TOP1爆发期单天全店成交家清行业TOP1新会员入会全年TOP1新会员入会对比日常+60%老会员召回对比日常+180%23明星粉丝与会员玩法创新融合打造明星刘宇专属会员H5，会员参与互动赢取多重明星周边好礼明星刘宇代言/新品纸巾年度会员日首发明星刘宇全方位代言，新品双色炫彩纸巾年度会员

10、日首发手猫push带动5000件趋势品15分钟售罄4城线下大屏联动/全网亿级曝光站内外联动打造亿级曝光，会员权益持续发酵4、运动合作案例：adidas年度会员日联合全球顶流打造超级发新会员独享优先购，会员成交破亿大爆发；互动小程序，球星直播，线下专属课触达潮流运动优质人群带动会员客单年度TOP11*亮点会员玩法*会员营销大事件*会员触达会员GMV破亿同比去年Member Day+61%爆发日行业会员成交排名TOP1会员成交占比全年TOP 1刷新品牌会员成交占比历史记录会员客单突破全年最高新会员入会率全年TOP1新会员入会率同比+200%会员新增创非S级大促全年TOP123YEEZY狂售3千万+

11、，新品拉新入会占30%发新为爆点，会员独享优先购YEEZY 350/IVY PARK/NEIBORHOOD/Melting sadness等超级新品/经典联名会员日首发联动娱乐/体育届多线国际明星 全方位打造会员狂欢年度事件梅西TVC/顶流Blackpink/知名足球俱乐部直播/线下会员活动联合造势结合新品/明星亲签/线下丰富权益 匹配线上线下360触达矩阵互动小程序分发线上线下会员权益触达潮流人群 新入会率TOP14、男女装合作案例：beaster年度会员日联合会员日打造都市青年新风潮，围绕目标人群匹配圈层权益转化促活，双双刷新会员拉新&召回新记录，联合百大潮人KOL打造亿级曝光刷屏事件1*

12、亮点会员玩法*会员营销大事件*会员触达会员GMV全年TOP1环比日常提升100%+行业排名TOP2 较日常提升5位会员成交占比全年TOP 1刷新品牌会员成交占比历史记录较日常提升66%会员拉新&召回全年TOP1新会员入会环比日常提升200%老会员召回环比日常提升100%+23爆款单品狂售千万+，拉新&召回TOP1围绕潮流人群转化的会员营销目标打造cooooople国潮联名，小鬼设计联名等潮品发新会员专享折扣/专享加赠音乐节门票/专享积分加钱送盲盒等特色玩法湖滨银泰限定潮店微博/小红书/本地号百大潮人打卡刷屏 全网见证会员狂欢借势潮品发售开设限时E-MART，百大潮人KOL打卡；配合in77地标

13、投放站内外联动打造亿级曝光 向过万用户发出探店邀请百大KOL社交造势+站内群聊/订阅/直播/品牌号/专属客服精准触达站内外联动打造亿级曝光 引导会员权益内容二次发酵，4、内衣合作案例：Ubras年度会员日会员成交占比63%全年TOP 1老会员回店率会员GMV内衣行业TOP 1环比日常爆发4.3倍以代言人宠爱会员主题内容社交端发布，配合定制专属货品全网种草，高效转化明星流量入会，定制货品超强爆发，全网曝光超2亿1 千人千面分层会员权益-爆发日贡献会员成交金额占比65%-带动店铺客单增长环比+35%17%环比增长35%新增会员人数新增会员数23挖掘代言人效应打造会员日定制话题+定制货品，全网种草

14、代言人发起微博话题“致会员的一封信”全网种草百万粉丝KOL矩阵接力，微博/小红书/抖音三大社交媒体分发内容基于品牌高潜+明星人群，综艺/娱乐app亿级曝光触达加持全年TOP 1*以上为爆发日数据*亮点会员玩法*会员大事件*会员触达 货品爆发老会员成交占比全年TOP 14、母婴合作案例：爱他美年度会员日会员成交占比96%创行业新高老会员回店率会员GMV婴童食品行业TOP 1环比日常爆发15倍以极致会员权益及首创会员玩法，打造母婴行业首个品牌年度会员日，官方权威媒体CCTV助阵造势，垂直媒体微博抖音KOL联合种草，全网曝光1.8亿1*亮点会员玩法 专属会员激励机制-爆发日贡献会员成交金额占比近70

15、%-会员客单提升高至180%新增会员人数基于品牌高潜+垂直母婴人群，全域媒体亿级曝光强势引流。官方媒体CCTV权威背书母婴垂直媒体-妈妈网精准定向触达微博抖音KOL齐发声TOP1全年22%环比日常2倍*以上为爆发日数据23 首创会员分层体系-会员日所有会员直升2级-福利全面升级，立领高级券 限定会员礼-会员客单提升170%-贡献全期20%会员GMV*会员大事件*会员触达4、潮玩合作案例：乐高年度会员日以“比真车更敢玩”为主题集结乐高玩家，结合品牌新品发新大事件，通过站内外千万级曝光造势，引爆会员成交、创会员拉新新记录。1*亮点会员玩法会员招募23*会员营销大事件*会员触达 站内外千万级共振声量

16、玩乐实验室快闪活动，上海长宁区热门地段千万级曝光全周期全域引流，品效合一全年TOP 1环比日常提升100%+会员贡献会员成交占比TOP 1全店成交行业TOP 1 兰博基尼/网红打字机/乐器等新品会员独家，结合会员优先购玩法，撬动新老会员强转化，带动会员数据提升（打字机全线售罄）环比日常：会员招募提升显著，会员活跃率提升60%+，会员回访提升45%敢玩4S店小程序互动裂变定制专属车牌，引导老带新 敢玩直播实时摇车牌，引爆抽奖，提升直播间会员活跃度&停留时长4、合作案例：OPPO年度会员日会员日GMV占比全年TOP1（成交额破亿，创全年新高）新增会员数会员GMV全年TOP 3（含S级大促）折叠屏新

17、机首发，超诱人2W元新品全家桶会员福利+会员券、积分好礼等百万会员福利，明星+线下+KOL引爆，全网曝光破亿21新品发布会会员IP强势传达专属身份心智明星大使引领会员日新机焦点；线下会员日主题店上手新机新机会员日内容科技媒体精准种草线上线下私域联动持续触达新机发布强造势，全域媒介曝光量破亿超万人次会员参与限定礼互动明星/科技媒体/KOL带动会员人群聚焦发布，新机单品会员日销售额为行业冠军3*亮点会员玩法*会员大事件*会员触达会员享2万元新品全家桶限定礼8大线下服务特权带来至臻会员体验全店GMV行业TOP 1（12.23会员日当日手机行业销售冠军）4、家电合作案例：海尔年度会员日会员拉新，日均新

18、增全年TOP3（仅次于双11、618）新增会员数历史TOP 1（创历史新高）会员GMV全年TOP 10（环比日常爆发近500%）首开付费会员体系深耕高价值会员；围绕#智慧生活奇遇记#核心话题明星+会员福利+线下展会传递会员温情心智，全网曝光2亿+21明星视频+直播为会员日活动站台推荐；3W元全屋智能限定奖+20W红包瓜分将福利嗨到底；线下智慧生活奇遇记唤醒温情记忆会员日GMV占比围绕核心话题#智慧生活奇遇记，多维内容深度种草，线上线下全域曝光微博微信抖音小红书等头部媒体矩阵曝光1亿+线下地铁S级硬广曝光1亿+Pro会员客单价为普通会员客单价3倍会员专享商品成交较日常环比150%+林更新、张天爱

19、、胡夏、潘晓婷明星强强联合站台；直播引流增幅800%+海尔博物馆线下展会彰显品牌科技实力，唤醒会员与品牌的温情联系3*亮点会员玩法*会员大事件*会员触达行业首家Pro付费会员上线，开卡立省3567元；智慧家电会员套购立减、会员专享价、会员尊享服务升级4、合作案例：三只松鼠年度会员日会员成交金额大食品行业排名全期全店成交破亿三只松鼠二度携手品牌年度会员日，全周期全店成交破亿！助力三只松鼠透传“年货送坚果就送三只松鼠”品牌心智！1新增会员人数新增会员数DSC04659.jpg*除S促外*亮点会员玩法*会员大事件*会员触达全年TOP 123TOP1全年TOP 1*爆发日行业排名自闭症儿童x三只松鼠会

20、员帮扶公益活动三只松鼠线下门店会员主题包店活动会员首单礼金全链路覆盖：会员中心/商品详情/首单优惠频道等会员抽“观看火箭发射”、400-290券等权益，站内全方位触达，站外抖音/快手借势品牌大片触达，全国10大商圈/小区 梯媒广告覆盖合作类型品牌投入要求品牌权益加分项门槛5、2022年品牌合作门槛及权益符合以下条件，则可给PK加分（N选1）1、满足基础所有投入要求2、策划轰动C端用户的会员热点大事件3、千万粉丝明星定制ID/线下见面活动+带有业务logo露出+微博tag直发4、业务强相关热搜2个以上5、传播总投入500万以上额外升级权益如下：1、营销资源包淘宝APP：（1）首页-首猜+猜4 流

21、量加码60%以上（2）订阅/频道流量等资源阵地强推2、官方传播资源加磅：当月核心传播对象3、评分加码，更容易选上；1、营销资源包A、淘宝APP内15大合作资源：(1)效果转化:首焦首猜/领券中心等(2)强势曝光：活动腰带/热门活动/搜索加权等(3)内容种草：逛逛/万U引力/每日好店等(4)公私域联动：订阅/店铺会员/首单礼金等B、阿里生态7大资源阵地：天猫APP/一淘APP/联盟/菜鸟/小红书/值得买/拍立淘2、官方传播资源：月度话题营销/全网KOL种草/核心电商媒体PR/阿里内宣等淘外传播150万+淘内广告100万+会员权益500万+品牌私域全覆盖1、淘外传播：非媒体刊例价，仅用于本活动传播

22、2、淘内广告：效果类广告+品牌类广告 均计入，物料需带联合LOGO3、会员权益：年度会员礼/限定会员礼/优先购/首购/入会/限时折扣/等玩法投入3、品牌私域全覆盖：首页/会员中心/官方微博/微信/抖音/短信/群聊+社群/微淘/专属客服等4、会员狂欢大爆发：活动目标（会员成交/拉新/召回）为全年TOP3【特别注意】所有投入我方均不收费，品牌可自己采买 严禁一资源多用（恕不接受同资源报入多档IP活动）严禁连续2个月连续提报IP活动*具体以实际资源排期情况为准首页-猜你喜欢首屏+4屏首页焦点图*以上为历史合作资源包，具体以实际排期情况为准动态3D静态多图淘宝APP内15大资源阵地：强势大曝光+效果转

23、化+内容种草+公私域联动，免费or极低成本带来单品牌近亿曝光，全方面助力品牌会员大爆发！6、淘内合作资源-强势大曝光+效果转化1订阅淘宝app首页粉会人群强势曝光转化*以上为历史合作资源包，具体以实际排期情况为准对所有粉丝会员置顶此信息流专属定向派样精准转化人群6、淘内合作资源-公私域联动会员首单礼金激活沉睡会员我淘-店铺会员顶部海景房234*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准逛逛万U引力6、淘内合作资源-内容种草每日好店话题+KOC种草（置换）频道资源+达人种草（置换）567*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准领券中心活动日历6、淘内合作资源-品牌曝光热门活动活动腰带搜索展示及加

24、权89101112需会员券品牌年度会员日专属频道页免费*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准穹顶资源6、淘内合作资源-曝光资源充值中心需穹顶词外投（素材择优合作）低成本付费合作BANNER充值后派券扭蛋机1415启动图开屏首焦一淘APPAPP需提供大促力度淘客佣金+联合传播首猜首页强弹窗*以上为历史合作资源包，具体以实际排期情况为准首页浮点联合会场6、阿里生态合作资源-专属推荐15大资源矩阵阿里生态内稀缺资源+站外无费置换内容种草&回淘链路，助力全网人群触达，促进会员成交大爆发PUSHPUSH推送*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准如合作可加赠1 1条触达所有会员的精准推送现金or

25、or 货品置换浮点天猫APPAPP消息盒子爆发日加赠浮点需现金充值26、阿里生态合作资源-专属推荐*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准达人合作内容产出什么值得买免费货品置换拍立淘置顶卡片（站外回淘链路）免费3456、阿里生态合作资源-专属推荐*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准6、联合传播资源社交主题TVC数百万播放社交主题TVC植入+曝光主题结合热点刺激消费需求预告活动多家活动品牌联合围绕热点主题发声借势塑造品牌心智、植入活动信息社交主题联动数亿曝光热点话题策划引导用户分享参与，强化活动记忆话题营销创意物料推广核心活动福利第三方账号资源种草推广福利权益推广IP官方背书横向整合传播

26、社交话题讨论场+主题TVC+各品牌方社交联动+权益攻略透传+名人/头部KOL原创内容种草，站外亿级曝光为品牌活动及自传播作造势铺垫*以上为历史合作资源包，具体以实际情况为准福利种草传播全网100+KOL种草品牌会员专享亮点货品&会员限定礼结合热点&会员限定礼打造social视频7月socail视频全网播放破千万头部KOL原创合作核心电商媒体公众号透传天猫品牌会员业务价值业务PR文阿里淘系邮件组/阿里内网/阿里电梯间视频投放等阿里内宣6、联合传播资源6、2022年品牌合作-提案流程及PK节奏方案评审邮件正式立项提案-1轮评审电话评审PK筹备活动上线长线激励扶持计划复盘/战报预热/上线20天左右1

27、0天内提交品牌提案战报/复盘10号T+2 提案至少15天30号筹备立项爆发日仅活动首日特别提醒：1、提案时间：具体PK流程时间会每月同步行业接口人，有疑问可联系您的商家小二 或 品牌年度会员日项目组邮箱 2、活动时间：活动全期至少持续在线15天，爆发日是活动最大offer力度的一天，如开卖首日；3、提案内容：提案内容精炼，页数不超过30页，提案需由品牌方主导PM，请勿TP公司主导；4、团队建设：必需内部跨部门共同协同，至少包含 CRM、MKT、EC、MEDIA 等多方团队共同参与；2/3轮PKS级大促流量/传播PR长线联动示例3月10日发5月年度会员日方案3月底PK完毕3月30日完成5月立项5

28、月1日预热上线5月15日BIGDAY5月26日提交战报复盘优秀品牌618大促奖励流量/传播PR立项20天左右筹备上线30天筹备上线8、2022年品牌合作-Review流程及激励权益Review评审激励落地活动结束当月品牌Review活动结束后1-2周内Review表/战报/复盘PPTEg.9月品牌将在10月起获得激励资源活动月往后1个月启动打分归档行业活动活动结束后1个月活动结束后品牌所在行业自然年内行业活动场活动结束后最近1次S级大促IP续销资源S级大促行业活动x品牌会员俱乐部S级大促x品牌会员俱乐部品牌年度会员日月度月报案例/次年PK初审绿通玩法和数据产品赋能公私域资源续销支持行业活动公域加码玩法招商开白入围私域流量包加码S级活动公私域加码玩法招商开白入围传播重点合作加码淘外流量扶持/services section营销矩阵联动 护航品牌会员线运营重要节点传播&淘外扶持优先权+品牌会员俱乐部品牌年度会员日1V1定制化合作+重点大促场优先合作权全域传播重磅加持矩阵式营销扶持链路，联动IP和全年重点促会员营销场景助优秀合作品牌 会员资产后链路转化的营销需求优质会员促活/招募大促收割/策略调优品牌发声/人群扩充8、全年长线联动合作项目组成员介绍项目组邮箱：期待合作项目组邮箱：