1、 更多付出、更快成长、更高收入更多付出、更快成长、更高收入XX营销体系销售板块薪酬政策解读 XX营销体系销售板块薪酬政策解读 20172017年年1111月月1010日 日 05 03 04 02 销售板块整体收入结构解读 销售板块整体收入结构解读 01 销售主管薪资结构及绩效考核 销售主管薪资结构及绩效考核 销售板块佣金政策解读 销售板块佣金政策解读 工资条及个人所得税解读 工资条及个人所得税解读 一一、课程大纲 课程大纲 河南三部河南三部2017上半年销售人员上半年销售人员收入情况 收入情况 销售板块整体收入结构解读 1 17/12/27 销售板块整体收入结构 销售板块整体收入结构 销售销2、售 佣金 佣金 基本基本 月薪 月薪 福利福利 补助 补助 17/12/27 基本基本 月薪 月薪 见习/销售顾问 2000 2000 见习/高级销售顾问 2800 2800 试用期试用期免打八折免打八折 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构基本月薪基本月薪/底薪 底薪 团队排名 团队排名 带队组长绩效分数 带队组长绩效分数 小组排名第一 实际分数，上限95 小组排名中间 实际分数，上限75 小组排名最后 实际分数，上限60 销售顾问绩效分数销售顾问绩效分数 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构绩效分数 绩效分数 说明:个人排名绩效系数针对未开盘项目的前期绩效补助发放设定，强制人员优化3、的不予发 放个人开盘前期绩效补贴。17/12/27 福利福利 补助 补助 餐补500400 500400 房补500400 500400 新婚贺仪500 500 生育贺仪500 500 带薪假期 节假日福利 省会500500元元/月月，地市400400元元/月月；餐餐/住补标准住补标准 餐补享受条件餐补享受条件 住补享受条件住补享受条件 1、项目无员工食堂；2、项目虽有员工食堂，但就餐时间不适合销售团队；3、不是无权利到项目员工食堂就餐，而是根据工作需要可选择是否到员工食堂就餐。1、非工作地本地户口本地户口；2、工作地无房无房屋（房管局开具的无房证明，每半年更新一次）3、工作地租房租房生活，提4、供房屋租赁合同；4、以家庭家庭为单位，婚前随父母、婚后随配偶；5、营销中心人力部整体按在编人数在编人数60%60%管控。销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构福利补助 福利补助 销售板块佣金政策解读 2 17/12/27 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金 销售佣金 销售佣金销售佣金 6/6/千 千 1 1、认购佣认购佣：1.5/1.5/千千4.5/4.5/千千 3 3、兼职后勤费兼职后勤费：5/5/万万 2 2、签约佣签约佣：5/5/万万 4 4、收楼佣收楼佣：5/5/万万 17/12/27 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金 销售佣金 分分 类 类 佣佣 金 5、金 收取对象 收取对象 佣金点数分配 佣金点数分配 认购佣 认购佣 签约佣 签约佣 兼职兼职、后勤后勤费用 费用 收楼佣 收楼佣 说明 说明 自然来访 自然来访 跟办佣金 跟办佣金 跟办顾问 跟办顾问 0.45%0.45%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%推介/外拓成交 推介佣金 推介人 0.3%跟办佣金 跟办佣金 跟办顾问 跟办顾问 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%特殊成交 推介佣金 推介人 0.3%跟办佣金 跟办佣金 跟办顾问 跟办顾问 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%6、员工购房成交 跟办佣金 跟办佣金 跟办顾问 跟办顾问 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%分销成交 跟办佣金 跟办佣金 跟办顾问 跟办顾问 0.15%0.15%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%0.05%各项目总佣金按各项目总佣金按0.6%0.6%计算计算：17/12/27 佣金 佣金 付款方式 付款方式 计发说明 计发说明 认购佣 认购佣 签约佣 签约佣 收楼佣 收楼佣 我司销售人员跟办佣金 自付方式 自付一个月 计发日期：签约交齐首期楼款签约交齐首期楼款（零首付或低首付付款方式，需交齐10%楼款）及办妥按揭手续 办妥按揭手续 完成7、收楼工作计发50%收楼佣；完成办证工作计发余下50%收楼佣 自付三个月 自付六个月 自付中长期 按揭方式 普通按揭 按揭首付垫付 佣金计发对象 1、谁跟办谁计收谁跟办谁计收；2、已移交交楼办证工作至客户关系部的，收楼佣按当期计佣点数计算。分配比例为：区域客户关系部90%、销售中心10%代理、分销商、平安佣金 按合同约定及集团规定执行 所有退楼单位均需扣回已发佣金 所有退楼单位均需扣回已发佣金 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金说明 销售佣金说明 17/12/27 业绩归属业绩归属 有效推介有效推介 车位车位 转楼转楼 3、外拓转介案场顾问跟进成交，业绩各占一半各占一半 4、平安、8、分销商业绩不计入业绩排名，仅计算跟办佣金 1、外拓成交需提前提前3 3小时小时在销售系统登记客户信息 2、在售项目自登记日起登记日起3030天内天内成交为有效推介 3、未开盘项目按首次推售首次推售3030天内天内成交为有效推介 1、产权车位及租约20年以上(含)车位，按自然来访自然来访佣金标准计佣；2、产权车位抽取0.05%收楼佣，租约车位不抽取收楼佣；3、租约20年以下车位：200元/个;1、自然成交、凤凰通业绩计入跟办成交人跟办成交人 2、集中推售，业绩计入认筹顾问认筹顾问 1、非认购当月转楼、原认购单位佣金未计发 2、非认购当月转楼、原认购单位佣金已计发 3、认购当月转楼，原认购单位佣金9、未计发 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金说明 销售佣金说明 17/12/27 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金 销售佣金 销售佣金销售佣金 6/6/千 千 1 1、认购佣认购佣 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3 3、兼职后勤费兼职后勤费5/5/万万 2 2、签约佣签约佣5/5/万万 4 4、收楼佣收楼佣5/5/万万 完成收楼收楼工作计发50%50%收楼佣 完成办证办证工作计发余下50%50%收楼佣 计发比例计发比例：办妥收楼手续及签署相关收楼/办证文件、所有楼款、收楼及办证费用已到账。计发条件计发条件：1、谁跟办谁计收 2、已移交交楼办证工作至客10、户关系管理中心的，收楼佣金按照当期的计佣点数计算，分配比例为：区域客户关系管理部占90%，销售中心占10%。计发对象计发对象：销售佣金销售佣金 6/6/千 千 1 1、认购佣认购佣 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3 3、兼职后勤费兼职后勤费5/5/万万 2 2、签约佣签约佣5/5/万万 4 4、收楼佣收楼佣5/5/万 万 符合佣金计发条件的单位成交价*0.05%（5/5/万万）每季度进行结算每季度进行结算 计发比例计发比例：1、兼职专项费用（兼职人员工资）2、外拓人员补助（餐上限600、交通上限300、住宿）3、支援人员后勤费（餐、交通、住宿）4、销售板块（本盘/支援）前期绩效11、补助 使用范围使用范围：若有余额若有余额：1、按销售人员成交占比补计 2、区域制定激励措施分配（仅限销售人员）若有超支若有超支：1、从当月项目管理佣中扣除 2、集中推售/预留公佣中扣除 3、后续计提的兼职、后勤费中扣除 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金 销售佣金 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金 销售佣金 销售佣金销售佣金 6/6/千 千 1 1、认购佣认购佣 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3、兼职后勤费5/万 2 2、签约佣签约佣5/5/万万 4、收楼佣5/万 1、集中推售：抽取跟班佣金的 30%30%2、预留单位：抽取跟办佣金的 40%40%12、计提比例计提比例：1、销售人员（本盘/支援）前期绩效补助 2、带队连长/主管带队佣 3、销售人员公佣分配 使用范围使用范围：分配标准分配标准：1、由各销售中心项目营销第一负责人评定 2、带队连长分配上限25%（实际从跟办佣中抽2/万）3、个人分配比例不得超总金额的10%，若超，需公示且报批区域营销总后执行。什么是公佣？什么是公佣？销售人员跟办佣的一部分销售人员跟办佣的一部分 销售板块整体收入结构销售板块整体收入结构销售佣金 销售佣金 销售佣金销售佣金 6/6/千 千 1 1、认购佣认购佣 1.5/1.5/千千-4.5/-4.5/千千 3 3、兼职后勤费兼职后勤费5/5/万万 2 2、签约佣签约13、佣5/5/万万 4 4、收楼佣收楼佣5/5/万 万 什么是前期绩效补助什么是前期绩效补助？销售佣金中可用于提前预支的部分销售佣金中可用于提前预支的部分，目的是保障开目的是保障开盘前销售人员的基本收入盘前销售人员的基本收入。计提比例计提比例：开盘当日预估销售目标*45%*4*30%职位 职位 最高标准 最高标准 本盘 支援 销售主任 4000 4500 销售顾问 3000 3500 见习销售顾问 2000 2500 营销人力部只定营销人力部只定上限上限，具体可由各销售中心制定标准和考核政策具体可由各销售中心制定标准和考核政策 开盘后自然来访的销售佣金点开盘后自然来访的销售佣金点数到底有多少数到底14、有多少？销售主管薪资结构及绩效考核 3 销售主管收入结构 销售主管收入结构 基本基本 月薪 月薪 绩效绩效 工资 工资 福利福利 补助 补助 销售销售 佣金 佣金 带队佣 带队佣 销售主管收入结构 销售主管收入结构 带队人数 带队人数 基本工资 基本工资 绩效工资 绩效工资 18人（含）以上 A 0-A 15人（含）以上 A 0-A 13人（含）以上 A 0-A 11人（含）以上 A 0-A 7人以上 A 0-A 01 01 02 02 03 03 04 04 销售顾问：销售顾问：20002000 高级销售顾问：高级销售顾问：28002800 销售主管销售主管：月薪月薪+绩效绩效 国际渠道业务15、员国际渠道业务员：月薪月薪+绩效绩效 说明说明：1 1、主管的带队人数不包含自己及销售助理 主管的带队人数不包含自己及销售助理 2 2、不包含代理公司人员及储备干部不包含代理公司人员及储备干部，仅算标准编制仅算标准编制 3 3、如项目引入代理公司团队混编管理参与销售的如项目引入代理公司团队混编管理参与销售的，连队连队代理公司人数超代理公司人数超7 7人以上，人以上，可由项目负责人申请可由项目负责人申请，经过总部获经过总部获准后准后：主管当月基本工资和绩效工资可各加主管当月基本工资和绩效工资可各加10001000元元。（需月末（需月末及时发起调薪流程及时发起调薪流程）销售主管收入结构销售主管收入16、结构绩效考核 绩效考核 项目项目：评估日期评估日期：姓名 姓名 职位 职位 销售主管销售主管（G9G9）评估月份评估月份:2017:2017年年XXXX月 月 部分 部分 权重 权重 评估项目 评估项目 数据记录 数据记录 得分 得分 销售业绩 销售业绩 60%团队当月销售目标（万）3600 48.6 团队实际完成总业绩（万）3500 完成率 97%拓客数量 拓客数量 10%提交拓展意向客户的数量、质量，以及海外报团等任务，由行政办客户管理组统计核实 组内月度拓客目标 200 13.5 组内实际拓客完成数量 180 完成率 90%圈层活动圈层活动场次 场次 10%以拓展活动的场次、效果，以及任17、务的完成情况，由直属上司评定 组内月度圈层目标 20 本项目本月无此考核任务，已将考核值平均分配其他项 组内实际圈层完成数量 18 完成率 0.9 工作表现工作表现（上司评（上司评估估）20%工作效率 满分5分 5 工作质量 满分5分 5 沟通协调能力 满分5分 5 专业知识 满分5分 5 解决问题能力 满分5分 5 合计得分合计得分：87.11 87.11 项目项目：评估日期评估日期：姓名 姓名 职位 职位 销售主销售主管（管（G9G9）评估月份评估月份:2017:2017年年XXXX月 月 部分 部分 权重 权重 项目 项目 数据记录 数据记录 得分 得分 派筹数量 派筹数量 60%当月团18、队派筹目标（个）200 45.0 实际完成派筹数量（个）180 完成率 90%拓客数量 拓客数量 10%提交拓展意向客户的数量、质量，以及海外报团等任务，由行政办客户管理组统计核实 组内月度拓客目标 200 13.5 组内实际拓客完成数量 180 完成率 90%圈层活动圈层活动场次 场次 10%以拓展活动的场次、效果，以及任务的完成情况，由直属上司评定 组内月度圈层目标 20 13.5 组内实际圈层完成数量 18 完成率 0.9 工作表现工作表现（上司评（上司评估估）20%工作效率 满分4分 4 工作质量 满分4分 4 沟通协调能力 满分4分 4 专业知识 满分4分 4 解决问题能力 满分4分19、 4 合计得分合计得分：92.00 92.00 在售项目在售项目：新项目新项目：销售主管收入结构销售主管收入结构绩效分数 绩效分数 团队排名 团队排名 带队组长绩效分数 带队组长绩效分数 小组排名第一 实际分数，上限95 小组排名中间 实际分数，上限75 小组排名最后 实际分数，上限60 团队排名 团队排名 带队组长绩效分数 带队组长绩效分数 小组排名第一 120 小组排名中间 实际分数，上限100 小组排名最后 实际分数，上限80 团队排名 团队排名 带队组长绩效分数 带队组长绩效分数 小组排名第一 实际分数，上限120 小组排名中间 实际分数，上限90 小组排名最后 实际分数，上限70 i20、 i 项目累计月度完成情况未达标 ii ii 项目累计月度完成情况达标 iii iii 项目未开盘 说明说明:1、如项目仅一个销售主管，绩效分数标准参照第二档“小组排名中间”的计算方式;2、如 项目仅两个销售主管，绩效分数标准按照排名第一和排名最后计算。工资条及个人所得税解读 4 销售板块工资条解读 销售板块工资条解读 销售板块工资核算销售板块工资核算个税计算方法个税计算方法 级数 级数 全月应纳税所得额全月应纳税所得额 （应纳税月度税前总收入（应纳税月度税前总收入-3500-3500）税率 税率 速算扣除数 速算扣除数 1 不超过1500元 3 0 2 超过1500元至4500元的部分 1021、 105 3 超过4500元至9000元的部分 20 555 4 超过超过90009000元至元至3500035000元的部分 元的部分 25 25 1005 1005 5 超过35000元至55000元的部分 30 2755 6 超过55000元至80000元的部分 35 5505 7 超过80000元的部分 45 13505 个税起征点个税起征点：35003500元元 应纳个人所得税税额应纳个人所得税税额=应纳税所得额*适用税率应纳税所得额*适用税率-速算扣除数速算扣除数 销售板块工资核算销售板块工资核算示例 示例 销售板块工资核算销售板块工资核算示例 示例 1、税前佣金：9018901822、=7818+1200 （具体核算需要问本盘事务统筹）2、应发工资合计（不含佣金）：基本工资（5000/25.5）*30+绩效工资（5000*0.6=3000）+补助补贴（0）=8882.35 8882.35 3、实发工资合计（不含佣金）：应发工资合计8882.35-社保（305.15）-公积金（300）-合并扣税（1895.2）-扣罚（100）=6282元 4、五险一金个人应承担部分：300+305.15=605.15 5、税前月度总收入=9018+8882.35=17900.35 6、应纳税月度税前总收入：17900.35-605.15=17295.217295.2 销售板块工资核算销售板块23、工资核算示例 示例 正常计算正常计算：实际应纳税总额实际应纳税总额：（17295.2-350017295.2-3500）*25%-1005=2443.8*25%-1005=2443.8 1、佣金单独核算扣税：（9018-3500）*20%20%-555=548.6548.6 2、工资和佣金合并计税：（17295.2-3500）*25%25%-1005=2443.8 3、BIP合并扣税处显示的：工资加上佣金合并扣税处为：2443.8-548.6=1895.21895.2 4、税后实发：税前月度总收入17295.2-工资佣金合并扣税1895.2-佣金扣税548.6=14851.5=14851.5 24、其他扣项：100元（具体应咨询本盘事务统筹）实际到账：14851.5-100=14751.5元 销售板块工资核算销售板块工资核算示例 示例 由于销售人员支援由于销售人员支援、一盘多城共同销售等情况一盘多城共同销售等情况，存在佣金和工资在多个单位发放存在佣金和工资在多个单位发放，导致佣金导致佣金重复计税重复计税，故佣金和工资合并计税需扣减佣金已纳税部分故佣金和工资合并计税需扣减佣金已纳税部分。销售板块业绩挂靠核算销售板块业绩挂靠核算示例 示例 若不挂业绩的个税核算若不挂业绩的个税核算：1、A 个人收入应扣税金额为：（12000-500-3500）*20%20%-555=1045元 2、A 当月税25、后工资=12000-500-1045=1045510455元 元 示例示例：员工员工A A当月应发放税前总收入合计当月应发放税前总收入合计1200012000元元，社保公积金扣款社保公积金扣款500500元 元 业绩挂靠员工业绩挂靠员工B B当月可发放佣金为税前当月可发放佣金为税前90009000元 元 3、B 个人收入应扣税金额为：（9000-3500）*20%20%-555=545元 4、B 的税后应发佣金为：9000-545=8455元 销售板块业绩挂靠核算销售板块业绩挂靠核算示例 示例 挂业绩后实际纳税挂业绩后实际纳税：1、A 实际扣税：（12000+9000+9000-500-35026、0）*25%25%-1005=3245元 2、B 实际应承担税额：3245-1045=2200元 3、挂业绩员工B当月税后收入=9000-2200=6800元 示例示例：员工员工A A当月应发放税前总收入合计当月应发放税前总收入合计1200012000元元，社保公积金扣款社保公积金扣款500500元 元 业绩挂靠员工业绩挂靠员工B B当月可发放佣金为税前当月可发放佣金为税前90009000元 元 河南三部2017上半年销售人员收入情况 5 河南三部销售板块河南三部销售板块20172017年上半年收入情况分析 年上半年收入情况分析 4/3%4/3%27/22%27/22%55/45%55/45%27、27/22%27/22%9/7%9/7%0102030405060上半年开盘项目销售人员上半年开盘项目销售人员税前月均收入税前月均收入情况 情况 人数 20172017年上半年年上半年 销售总人数销售总人数：233233人人 已开盘项目已开盘项目：122122人人 未开盘项目未开盘项目：111111人人 河南三部销售板块河南三部销售板块20172017年上半年收入情况分析 年上半年收入情况分析 20172017年上半年最高月均收入年上半年最高月均收入：4030140301元元/月月 郑开 郑开 李阳李阳 91349134万万 向优秀致敬向优秀致敬上半年河南区域销售十强 上半年河南区域销售十强 28、郑开 郑开 崔思雨崔思雨 69986998万万 凤凰湾 凤凰湾 杨森杨森 63826382万万 郑开 郑开 游景群游景群 54375437万万 平舆XX项目平舆XX项目开盘冲刺业绩：开盘冲刺业绩：8 8亿亿河南三部河南三部20172017人均效能指标人均效能指标：50005000万万敬畏目标 敬畏目标 业绩业绩就是尊严就是尊严 业绩业绩就是荣耀就是荣耀 业绩业绩就是未来就是未来 05 03 04 02 销售板块整体收入结构解读 销售板块整体收入结构解读 01 销售主管薪资结构及绩效考核 销售主管薪资结构及绩效考核 销售板块佣金政策解读 销售板块佣金政策解读 工资条及个人所得税解读 工资条及个人所得税解读 课程回顾 课程回顾 河南三部河南三部2017上半年销售人员上半年销售人员收入情况 收入情况“前途“前途”顺畅 顺畅“钱景“钱景”辉煌 辉煌 祝平舆所有销售精英祝平舆所有销售精英：