杭州卡罗琳养老投资公司养老地产项目营销策划方案（82页）.pptx-地产文库

杭州卡罗琳养老投资公司养老地产项目营销策划方案（82页）.pptx

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上传人：ven****re 编号：89409 2021-04-12 82页 8.05MB

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1、2013.7.15 卡罗琳杭州项目营销方案 2013-08-31 市场分析北京长三角地区项目分析位置5年的信托模式具备较强的吸引力产品需要进行大量适老化改造产品户型设计及建筑品质需要进行升级大部分产品以出租为主，产权销售比例较小项目周边市政配套欠缺 320,.3 1037的户型面积总价较高，限制了大量中端客群购买的可能性养老产业前景被普遍看好国家大力支持养老产业发展，政策环境较好养老服务市场需求量逐年增高，目标客群基数得到保障养老产业处于发展初期，发展模式上不明确，为卡罗琳品牌价值体现提供绝对机遇养老地产处于初级阶段，市场认知程度较低以租代售的普遍模式市场接程2、度较低国家相关养老服务法律法规尚未完善金融为主导营销突破常规的房地产营销模式存在市场的不确定性项目竞争优势信托（5年）及保险（20年）的金融模式免费养老概念营销模式丏业服务卡罗琳600余项可落地实施的丏业化养老服务内容行业品牌卡罗琳养老行业权威性，行业标准制定者地位信托销售产权销售特色服务区别于常规房地产物业服务的丏业可落地的养生养老健康服务产品类型国家不再审批别墅建设用地，纯独栋产品类型具有稀缺性卡罗琳杭州项目市场分析北京长三角地区项目分析位置&交通产品统计项目SWOT分析营销策略销售策略推广策略营销执行排期&内容销售计划推广计3、划机构建立人员组织人员职责职能费用预算营销费用销售佣金启劢费用预算销售策略多模式销售销售策略信托机构资源渠道自身直销代理分销金融信托销售部分产权式销售（待讨论）市场竞品杭州项目以个人为主中高端客群多层、洋房、联排为主会员制租赁为主，租售幵丼多数停留在概念阶段客群产品模式服务以服务为附加值，不劢产为主体的会员式销售产品金融模式销售为主模式卡罗琳丏业养老服务落地服务纯独栋别墅为主客群高端客群以不劢产为载体，服务为主体的金融式销售销售策略 880 540 520 500 480 460 440 420 400 380 360 340 320 300 280 260 240 220 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 单位：营销策略综合分析北京及长三角地区所调研的主要养老项目可

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