1、成都麓湖生态城 Part.1 Part.1 项目简介 Part 1.1:Part 1.1:项目区位 项目区位 现在的天府新区近成都核心居住区，曾经的城市远郊。本本案 案 Part 1.3:Part 1.3:规划历程-整体 规划历程-整体 以整体规划、单元开发为核心，是全部产品系列的大前提；规划师与建筑师在尊重原生地形地貌以及本土生活习惯的原则下，对各个地块内部功能类型、产品分布、景观条件、配套交通、建筑风格等进行研究，每一个独立组团都要经历7个步骤的反复与推进，才能有伫立水岸的机会；该过程短则两三年，长则七八年。Part 1.3:Part 1.3:规划历程-湖面 规划历程-湖面 根据政府强制要2、求，先引水，在现有地形地貌上，形成“珊瑚状”的水网和路网，成为项目最重要的生态基底，对于项目在规划建设上节约了成本，并且提升了后期品质及展示效果，提高了盈利。（1）减少了土石方量，节约打造成本；（2）溢价率最高的产品形态都最大限度地享受了临湖资源；（3）高层产品也最大限度保障了景观面。原始地貌 珊瑚状引流 湖区和公园区 Part 1.3:Part 1.3:规划历程-生态 规划历程-生态 全新的水生态系统构架，水质改善和保护的成功案例：邀请中科院南京地理湖泊研究所对水环境进行生态系统重建。Part 1.3:Part 1.3:规划历程-景观 规划历程-景观 湖域、湿地、草地、森林构成多样化的景观体3、系：麓湖的景观设计强调山地与森林的相互关系，保留山体景观，变化湖区景观，以达到“湖光山色”的境界。也让建筑内部的景观与湖面景观形成互动，无论置身何处，都有非常流畅的视野景观线。Part 1.3:Part 1.3:规划历程-交通 规划历程-交通 麓湖在交通系统中规划了自行车道、步道、水面航道、快速路、次干路、主干道，数十个公交站点；麓湖地形难得，道路结构起伏变化，建立完善私家码头，滨水步行道等配合景观设计。Part 1.3:Part 1.3:规划历程-桥梁 规划历程-桥梁 桥不仅仅是交通，更是建筑文化符号：桥是麓湖非常特色的一个文化元素，麓湖共有标志桥、入口桥、交通桥、社区桥、步道桥、湿地桥、公4、园桥、多功能建筑桥等共170座。Part 1.3:Part 1.3:规划历程-配套 规划历程-配套 完善的生活配套：项目拥有31万的社区商业，64万的城市商业，6万的公园商业，17万的会所酒店，446亩的教育用地，121亩的医院用地，生活链完善、便捷。Part 1.3:Part 1.3:规划历程-文化 规划历程-文化 利用大师级文化品牌效应，打造了创意产业文化符号。Part 1.4:Part 1.4:总平规划 总平规划 Part 1.4:Part 1.4:总平布局 总平布局 天星月影 天星月影 黑珍珠 黑珍珠 天玑幻影 天玑幻影 澜语溪岸 澜语溪岸 云镜 云镜 黑蝶贝 黑蝶贝 水晶溪岸 水晶溪5、岸 琉璃溪岸 琉璃溪岸 玲珑屿 玲珑屿 琥珀瀛洲 琥珀瀛洲 麒麟荟 麒麟荟 Part.2 Part.2 产品鉴赏 Part 2.1:Part 2.1:约300一线湖景大平层，错落有致、层层交叠的阳台设计呈现多层次的波动韵律；连贯的弧形空中花园，带来超长景观面和更舒展的景观视野；三梯两户、电梯入户，配保姆电梯，约70阔尺方厅设计，约25m长观景面宽。Part 2.1:Part 2.1:约195-280水岸盛装大平层，北面的空中花园以立方体的形态交错咬合，向南的阳台以圆弧的柔美呈现多层次的波动韵律，新中式内装风格巧妙平衡传统与现代。Part 2.1:Part 2.1:连接湖天的晶体建筑，约160套6、房设计。Part 2.3:Part 2.3:麓湖艺展中心 麓湖艺展中心 充分利用原始坡地地形：耸立的高塔致敬四川的羌寨，弧线形主体呼应着湖湾。是艺展中心，才是销售中心。麓湖艺展中心-生态艺术馆 麓湖艺展中心-生态艺术馆 生态艺术馆匍匐于艺展中心地下，集多媒体展示区、艺术展厅、儿童体验区于一体，以艺术创作的思维和形式，从水岸生活、生态城、城市化三方面讲述麓湖生活带来的变化。Part 2.3:Part 2.3:麓湖艺展中心-寻味坊 麓湖艺展中心-寻味坊 优质圈层的完美承接。Part 2.3:Part 2.3:麓客岛 麓客岛 麓客岛位于麓湖中心，占地150余亩，是非常有特色的一个稀缺独岛，山水相接，7、三面环水，是可以体现麓湖生活方式的场所，包含麓营地、寻麓君咖啡馆、达根斯马术俱乐部、浪速运动俱乐部、小动物农场等多项内容。Part 2.4:Part 2.4:麓客岛 麓客岛 运营模式：麓客岛为麓湖自身打造，经营管理统一由麓湖酒店管理部门进行运营管理 Part 2.4:Part 2.4:麓客岛-麓营地 麓客岛-麓营地 Part 2.4:Part 2.4:麓客岛-寻麓君咖啡馆 麓客岛-寻麓君咖啡馆 6个40尺的集装箱，位于麓客岛码头正后方，是游客上岛的必经之路，其本身也是一道风景。Part 2.4:Part 2.4:麓客岛-达根斯马术俱乐部 麓客岛-达根斯马术俱乐部 以中国传统建筑材料-红砖为主的8、接待中心和马厩，在粗放中展现出细腻的趣味，巧心的建筑师在立面上营造出富于韵律的渐变，创作了各式各样文艺的几何图样与透空阵列。Part 2.4:Part 2.4:麓客岛-达根斯马术俱乐部 麓客岛-达根斯马术俱乐部 运营模式：马术俱乐部由麓湖提供场地租赁，进行招商引资，评估商业资源可塑性及实力等因素，筛选资源性商家进驻，商家每月仅需提供场地租金，而其业态运营由商家自行处理，麓湖管理团队不参与其中、Part 2.4:Part 2.4:麓客岛-浪速运动俱乐部 麓客岛-浪速运动俱乐部 浪速运动俱乐部的主题是皮划艇运动，配备有高品质培训教学团队。Part 2.4:Part 2.4:红石公园 红石公园 209、16年，英国景观行业协会（BALI）宣布了英国2016年度国家景观奖的获奖名单，共有6个非英国本土项目荣获国际类奖项，其中便包括“成都麓湖红石景观区”。Part 2.5:Part 2.5:红石公园 红石公园 Part 2.5:Part 2.5:Part 3.1:Part 3.1:营销模式营销模式 两种特征两种特征 featurefeature 三三个观点个观点 viewview 三三种思维种思维 thinkingthinking 淘宝：土木世家，h t t p:/a r c h 2 2 2 777.t a o b a o.c o m，微信及QQ同号：1115955733，朋友圈每周直接送新资料10、Part 3.1:Part 3.1:营销模式 营销模式 两种特征：城市型营销：麓湖是一座城市，需要构建一个精密的底盘，虽然这个底盘是很多开发商不愿意做的，既要守城又要攻城；去地产化营销：去地产化的营销，一直是地产营销人想突围的方向，而在这点上，麓湖走得或许更早，也更彻底。做艺术、做文化、做公益、做教育麓湖将自己定位于“奢侈品空间运营商”，一直不断取经学习，脑洞大开，跨界整合营销，更多参考IT和奢侈品行业，强调设计创新，为麓湖缔造了无数节日性活动，获得了极大的效果反馈。Part 3.1:Part 3.1:营销模式 营销模式 三种思维：产品及营销：好产品自带营销体系；服务即营销：好服务自带口碑传播11、；运营即营销：好运营自带客户流量。好平台好空间是巨大的流量入口，运营包括平台运营（软件）+空间运营（硬件），二者互为依托。每一个平台和空间都是产品孵化器，都是可以帮助营销的产品，持续地做就会变成平台和品牌，吸附力和影响力会显著加大。Part 3.1:Part 3.1:营销模式 营销模式 三个观点：后端-大数据：靶向营销，高效管理、精准定位 中端-平台：聚势营销，文化艺术平台、节日类活动平台、跨界社交平台 前端-IP化：爆点营销，通过视觉、产品、IP、文本，形成爆点机制，流量吸附 Part 3.1:Part 3.1:营销模式-IP化 营销模式-IP化 视觉IP：人们对事物的认知，75%通过视觉的12、方式获取。相较于文字，视觉是进入用户心智更好的方法。找到你的“视觉锤”，往往会产生惊人的连接力量。麓视觉的创意核心，来自汉字“麓”，这是麓系品牌的姓氏，这让麓湖之“鹿”具有了顺理成章的唯一性。而对“麓”字的拆分以及图形化重组，则让事情变得有意思起来。很多人认识麓湖，是从一只鹿开始的。今天，很多人看到鹿就会想到麓湖。麓视觉已经从一个常规意义的视觉符号，变成了一个具有超强粘性和连接价值的IP。一个产品对应一只鹿 Part 3.1:Part 3.1:营销模式-IP化 营销模式-IP化 产品IP：作为2015“久诺金盘奖”中国总评选年度最佳别墅奖和最佳网络人气奖得主，隐溪岸到现在都还有很多粉丝。它的I13、P（网红）之路，则始于一部撬动了百万级传播的产品视频，当然也源自于产品本身。麓湖产品的“特异”已经成为成都市场的一个标签，也成为了客户追逐的目的。Part 3.1:Part 3.1:营销模式-IP化 营销模式-IP化 人物IP：用户本质上并不愿意和品牌沟通，更愿意和人沟通。将品牌人格化、用人心去赢得人心，是互联网时代的重要手段；互联网时代，领袖过于低调是对品牌的不负责任。成为IP的企业领袖，拥有最多的内容分发场景，也就拥有最多的品牌高曝光渠道及产品宣传机会，成为IP，不仅对消费者有效，对商业合作同样有效；作为麓湖品牌的人物IP（代言人），人称“罗三最”（最偏执、最折腾、最自虐）的麓湖总设计师罗14、立平，显然已经成为了麓湖品牌最好的连接者和讲述者；通过人物IP的打造，更高效地实现麓品牌、强关系、弱关系三者间的循环交互及情感链接，更直观传递品牌个性、气质和文化内涵，变得立体、变得更加有温度。Part 3.2:Part 3.2:营销推广-立身-logo 营销推广-立身-logo 从麓山国际社区到麓湖生态城，一直在一个高端且高度统一的调性上丰富变化，“麓”形象深入人心，谈“鹿”知“麓”，至今无法超越。高层 低密 Part 3.2:Part 3.2:营销推广-立身-平面 营销推广-立身-平面 以logo为基础，平面整体信息的传递以“意境”为主，以契合高端客户调性。Part 3.2:Part 3.15、2:营销推广-立身-平面 营销推广-立身-平面 Part 3.2:Part 3.2:营销推广-立身-平面 营销推广-立身-平面 Part 3.3:Part 3.3:营销推广-寻客-圈层 营销推广-寻客-圈层 在近乎“完美”的产品基础之上，产品本身逐渐被塑造为高端客户的身份标签，深入的圈层活动自然而然为项目带来优质客源。宝马7系、I8全球巡礼之麓湖站 摩纳哥文化周 麓客思享会 Part 3.4:Part 3.4:营销推广-落客-体验 营销推广-落客-体验 充满仪式感和专属尊崇感的游艇参观体验。Part.04 Part.04 复盘总结 Part 4.1:Part 4.1:复盘总结-规划与设计 复盘16、总结-规划与设计 规划为魂、产品为王：曾经的“远郊”属性决定了项目必须要给到客户什么“特别”的东西让客户认可，五十个世界级设计团队，近100位设计师的参与，长达4年以上的时间周期，在规划阶段就已经把建筑做成了艺术，这就是“特别”的东西（建筑、景观、配套）。Part 4.2:Part 4.2:复盘总结-营与销 复盘总结-营与销 项目形象决定项目客户：从一而终的、符合项目特点的高品质推广形象，再结合优质、超前的产品，拥有麓湖已经成为了客户的一种身份象征。Part 4.2:Part 4.2:复盘总结-营与销 复盘总结-营与销 绝不妥协的圈层与体验：在成功建立项目形象的基础上，深入的、高端的圈层活动（社群运营）以及具备仪式感、尊崇感的现场体验更加强化了客户“我要有”的内心感受并形成良好的口碑传播效应。