1、2011年营销策略报告 Project 2011 marketing strategy 华润海中国营销部 December 2010 【华润 海中国】 22010年年度营销总结 Contents 营销环境 Marketing environment 01 大盘营销模式案例借鉴 Marketing model 02 2010年销售目标 The sales target 03 推广策略 Promotion strategy 04 05蓄客及推盘策略 Customer accumulation 推广节奏 Sales strategy 06 价格策略 Pricing strategy 07 营销费用预2、算 Marketing expenses 08 32010年年度营销总结 营销环境 Marketing environmentMarketing environment 01 宏观市场研判 从城市维度分析 从竞争格局分析 2011年年度营销策略4 回顾：2010年市场本质 2010年市场本质 1 快速巨量消化与政策不明朗 走势下的供需长期失衡 2011年年度营销策略5 08年至今大连七区商品住宅成交情况 716.43 323.60 679.11 514.38 860.66 689.03 6425.00 7313.00 9060.00 0.00 100.00 200.00 300.00 400.3、00 500.00 600.00 700.00 800.00 900.00 1000.00 2008年2009年2010年1-10月 面积（万平） 0.00 1000.00 2000.00 3000.00 4000.00 5000.00 6000.00 7000.00 8000.00 9000.00 10000.00 均价（元/平） 供应面积成交面积成交价格 2008年以来，大连市场总体供应处于典型的供不应求市场。 尤其是进入2010年以后，市场基本处于零库存状态，这一方面得益于2009年的低 供应高消化氛围；另一方面，由于2010年政策调控压力较大，一度对未来市场走势 充满迷雾，新增供应不足，企业观望情绪导致了市场供应不能迅速反转。 12010年市场本质供需长期失衡 2011年年度营销策略6 回顾：2010年市场本质 2010年市场本质 1 快速巨量消化与政策不明朗 走势下的供需长期失衡