物业管理公司商业广场万千百货关于品牌招商谈判的专题培训（13页）.ppt-地产文库

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上传人：大宝编号：51484 2021-02-01 13页 809.50KB

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1、关于招商谈判的交流和分享关于招商谈判的交流和分享联营扣点联营扣点基本原则基本原则品类品类基本扣率基本扣率化妆品化妆品 20%20% 瑞士进口表瑞士进口表 5% 5% 其他进口表其他进口表 15%15% 国产表国产表 17%17% 足金足金 3%3% 消费税对方付消费税对方付铂金铂金 8% 8% K金金 15%15% 镶嵌、银镶嵌、银 20%20% 品类品类基本扣率基本扣率女装、内衣、羊绒女装、内衣、羊绒 18%18% 男装男装 18%18% 衬衫、裤子衬衫、裤子 20%20% 女鞋、男鞋女鞋、男鞋 18%18% 手袋、皮件手袋、皮件 20%20% 体育体育 15%15% 配饰2、配饰 20%20% 儿童用品、家品儿童用品、家品 18%18% 一、各类商品基本扣率表一、各类商品基本扣率表二、特殊扣率二、特殊扣率如万宝、如万宝、swarovski、兰蔻、娇兰、香奈儿、迪奥、资生堂、雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、香奈儿、迪奥、资生堂、雅诗兰黛以及服装的国际品牌，遵循的原则为以及服装的国际品牌，遵循的原则为一事一议一事一议，单独审批，单独审批三、装修补贴三、装修补贴针对国际一线品牌及特殊品牌可以实施装修补贴政策，遵循的原则为针对国际一线品牌及特殊品牌可以实施装修补贴政策，遵循的原则为一事一议一事一议，单独审批，单独审批四、付款条件四、付款条件（1）本公司统一付款政策为3、一月一付，本公司统一付款政策为一月一付，（2）特殊节假日，如春节、五一）特殊节假日，如春节、五一，十一黄金周及店庆可放宽为，十一黄金周及店庆可放宽为10天一付天一付 1、梳理资源、梳理资源 2、设计条件、设计条件 3、拟定方案、拟定方案 4、推进谈判、推进谈判 5、签订合同、签订合同需要细化和深入的工作需要细化和深入的工作: 1、梳理品牌资源、梳理品牌资源 1.1 品牌具体发展计划的确认品牌具体发展计划的确认对方在我方计划中的等级和地位开店的预期是什么？ 1.2 明确意向明确意向合作的基本原则/条件场地，装修标准，后期经营的要求开店的具体步骤销售预期，经营方案 1.3 双方合作资源的整合双方合作资源的整合双方哪些利益是一致的矛盾的地方谁来调整，怎么调整综合考虑供应商资质：综合考虑供应商资质：供应商背景供应商背景商品价格和定价原则商品价格和定价原则运输能力及补货

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