1、金蝶企业管理软件基于华为云部署 解决方案销售培训1企业上云的趋势12采购周期长安装配置复杂周期长资源利用率低能源浪费多折旧成本高成本高技能要求高运维组织庞大缺乏敏捷运维难需求响应慢升级复杂配置更改繁琐扩容慢计划-部署-管理-升级传统企业管理软件系统生命周期中痛点3只在你使用的时候才给基础设施付费，不需要事先固定投资$0启动成本随用随付费不需要再猜测容量，为未来买单一键扩容按需使用摆脱无差异化的、基础类的体力活统一的系统监控和报警无须构建或升级数据中心摆脱耗时且成本高昂的任务几分钟内完成系统的安装部署无须采购安装硬件在华为云上4华为云企业自建IDC服务器网络虚拟化机房电力空调管理人员硬件维护存储2、资源管理自动化软件定义网络线上比线下3年节省40%+TCO 总成本线下IDC 与云端部署对比5华为云介绍26为企业而生，站在华为肩上持续创新华为云 三十年ICT技术、能力、经验注入华为云分享华为数字化实践，让更多企业共享技术红利。HUAWEI CLOUD软件开发企业办公物联网视频安防应用集成（DevCloud）(CloudLink)(IoT)(Video)(ROMA)18.87212170+72900+CNY国家和地区分支机构员工世界500强亿万7ECSComputing GACSFACSBMSDeHASIMSCCECCIFGSFunctionStageCPSStorageEVSVBSCSBS3、CDNSDRS SFSDES存储NetworkVPCELBNAT GatewayElastic IPDirectConnectVPNDNSCMN网络DatabasePostgre SQL SQL SeverDDSRedisMemcached DDMDRSopentsdbgeomesamysql+RDS mysql Taurus Cassandra DAS 数据库安全SecurityWAFAADAnti-DDoS Web Scan HSSDEWDBSSSESSASCMCBHARSHIDSHVDHWAFKMSPTSSCAWTPAAGSPOServiceStageSWRCSESMNDMSAPMAPI4、GCPTSBCSAOMAOSCAEECPC应用服务CESLTSIAMCTSTMSRTSHCUSCASCCSCRS管理部署MLSDLSGESCSMRSDLICloudTableDWSUSearchOCRImageDLFDISVCTVCMMTSTTSASRNLPNLPFace ModerationImage SearchRESEI企业智能iManufacturingiTransportiPoweriFinanceSmart Campus iRetailAISDAPSIQAupredictvision serviceImages RecognitionLogisticsiWater Smart Re5、tailSmart TrafficMeetingIMCloudPBX CloudIPCC VoiceCallprivate numberMSGSMS云通信ProjectManCodeHubCodeCheck TestMan CloudIDEclassroomCloudDeployCloudReleaseCloudPipelineCodeCIMobileTestDevCloudCollaboration CodeCheck软件开发服务Media Processing CenterVideo on DemandLive Convergent Video 视频OMSCDMCMCsms迁移LSAOBS6、DTAdomains域名与网站Web record optimization serverHTTPDNSDCCDSSDESSBMSHCS专属云IEF边缘云服务IoT Platform IEF物联网WorkspaceCloudVC企业应用CMN企业网络计算已上线：18 大类160+服务华为云服务快速增长86个差异化的竞争优势有技术有未来值得信赖领先全栈全场景AI多元架构极致性能最佳混合云，政府和大企业上云首选芯端管云协同生态，智能世界黑土地中立可信一点接入、全球通达，全球本地服务和支持1234569从客户“上云”到“云上”提供端到端的线上和线下服务基础级开发者级商业级企业级分级支持计划业务规划协7、同服务制定合同签订服务承诺云迁移培训认证实时支持按需定制服务解决方案地面服务本地原厂和合作伙伴服务专业服务客户/伙伴/华为共同成长重保服务售后服务区域服务架构咨询现状资源评估优化服务产品介绍多渠道支持：工单、电话专线、IM群、TAM等多种服务接入方式专业服务：云服务高级技术专家处理服务请求主动服务：配置专属技术服务经理，主动理解您的业务诉求，协助您优化业务，定时发送服务月报增值服务：提供云产品架构咨询和重大活动保障等增值服务10在华为云上，可享受多地产业云政策支持企业上云：政府促进经济转型升级抓手“云计算是信息技术发展和服务模式创新的集中体现，是信息化发展的重大变革和必然趋势。支持企业上云，有8、利于推动企业加快数字化、网络化、智能化转型，提高创新能力、业务实力和发展水平；有利于加快软件和信息技术服务业发展，深化供给侧结构性改革，促进互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，加快现代化经济体系建设。到2020年，力争实现企业上云环境进一步优化，行业企业上云意识和积极性明显提高，上云比例和应用深度显著提升，云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家，形成典型标杆应用案例100个以上，形成一批有影响力、带动力的云平台和企业上云体验中心。”工业和信息化部推动企业上云实施指南（2018-2020年）解决企业真问题，创造发展新动能11华为云金蝶联合解决方案312华9、为云金蝶云整体解决方案云服务Iaas应用服务财务系统供应系统仓库系统生成系统设备管理销售管理人力资源报销系统园区方案税务系统弹性云服务器ECS裸金属服务器BMS虚拟私有云VPC弹性负载均衡ELBVPN云专线DirectConnect云硬盘EVS对象存储服务OBS云硬盘备份VBS弹性文件服务SFS数据快递服务DES镜像服务IMS数据库安全服务DBSS密钥管理服务KMS主机入侵检测HID主机Web应用防火墙HWAF主机漏洞检测HVD计算服务网络服务存储服务云服务器备份CSBS灾备服务安全服务 PGSQL华为RDS数据库操作系统华为FusionSphere(基于OpenStack)WindowsLi10、nuxRedhatEulerDDS13金蝶产品基于华为云SAAS化部署，客户不用关注IAAS资源，以订阅模式采购基于华为云私有化部署，打包IAAS与金蝶软件一起销售，客户需了解这两部分价格苍穹星空EASK3WISE我家云s-HR其他产品更新中金蝶系产品基于华为云IAAS销售指导14联合解决方案4类部署场景公有云针对:中小客户群体资源池共享部署地点:华为机房优势:灵活专属主机（DEH）针对:中型客户群体计算资源专属部署地点:华为机房优势:安全&灵活拆分专属云（DEC）针对:中大型客户群体计算资源专属+存储专属部署地点:华为机房优势:安全全栈专属（HCS Online）针对:大型客户群体计算资源专11、属+存储专属+网络隔离部署地点:客户机房优势:安全华为企业级运维服务华为企业级运维服务华为企业级运维服务华为企业级运维服务15HCS Online方案客户自有固定资产，公有云的服务专属软硬件，数据隔离、安全合规统一架构和API，灵活弹到公有云CAPEX转OPEX，降低TCO统一运维，客户聚焦核心业务公有云一致的云服务体验支持13大类，60种专属云服务123运维API运维人员运维平台运维 Console全栈云服务软件(如金蝶苍穹)集中运维管理监控、告警一体化标准硬件 用户IaaS 基础服务华为云内核计算服务 ConsoleAPI网关存储网络Open API二次开发应用云服务云OS&资源池服务入口12、安全基础防护云服务API当前支持60种大型政企常用云服务平台底层维护及统一升级4台管理服务器整体20台服务器起步数据库&EI&PaaS&SaaS 服务AI处理器 云定制CPUGPUu-NIC网卡SDI智能卡大型客户上云首选大型客户上云首选16特点隔离硬件资源=异地企业自建私有云租户系统隔离=更好安全+更好性能以租代建、按需扩容、专业运维=公有云的好处部署每个专属云中可包括：金蝶系统 DB资源池+金蝶 APP资源池；VM池+裸机池专属云还可与普通非隔离的通信，可将开发测试部署于非专属区，降低成本专线或 VPNXX集团专属裸机 本地盘或专属 存储DSS专属虚拟化区域AZ私有网络（金蝶 DB）金蝶 13、Host（Active）金蝶 StudioHost私有网络金蝶 Host（Standby）Inbound SSHOS金蝶datalogOS金蝶datalogbackupshared生产系统DSS供应商平台(SRM)开发测试系统金蝶 application专营商系统(Hybris)专属云防火墙专营商用户供应商SSH金蝶支持堡垒机公网公网公网华为专属云方案公有云的服务，私有云的体验Region中大型客户上云首选中大型客户上云首选17华为云专属主机方案客户独占主机资源 专属主机（Dedicated Host）是指其上创建云服务器的所有资源完全供企业专用的物理服务器，满足企业对计算的隔离和性能的要求E14、CS实例ECS实例ECS实例ECS实例ECS实例ECS实例多用户共享一台主机ECS实例ECS实例ECS实例ECS实例客户专属一台主机未使用资源可见多租户环境单租户环境说明：不同颜色的ECS实例属于不同租户说明：用户可以查看主机资源的使用情况，对主机上虚拟机的分布可以动态调整专属主机在主机级别资源独享，主机资源可见，其上无其它租户的云服务器竞争主机资源专属主机上可灵活规划云服务器，多台专属主机，更可通过业务需求规划云服务器，提高业务可靠性计算资源在主机级别物理隔离，带来更高安全级别的同时，满足企业特殊的合规性要求中型客户上云首选中型客户上云首选18安全访问Anti-DDOS流量清洗应用层服务器层15、关系数据库RDSHSS企业主机安全数据存储裸金属服务器BMS弹性云服务器ECS云硬盘EVS对象存储服务OBS服务应用服务 文件服务 测试服务 云堡垒机CBHWeb应用防火墙华为公有云方案纯公有云模式，适合新用户新应用场景华为云VPC相比线下服务器采购，部署周期快，最快1天环境交付初期投入低：预估未来3-5年数据增长量；云上部署低配起步，随着业务增长逐渐扩容。自动扩容：针对业务量暴增场景（如：企业月结/年结或者双11），云上实现资源自动扩容资源利用率最大化，按需使用按需付费专业运维，端到端服务支持：系统运维和日常问题诊断交由华为专业的运维团队负责安全合规：使用华为国内最佳Tier3+数据中心，全16、方位安全防护。中中小小客户上云首选客户上云首选金蝶维护人员VPN/专线/公网企业应用人员19新客户全新上云新客户全新上云新企业客户需要采购全新的企业管理软件时，推荐使用公有云模式进行部署。联合解决方案4类销售场景新应用上云新应用上云企业客户已有企业管理应用，根据业务需要新增企业管理应用，对于新增应用推荐公有云模式。全全部应用迁移上云部应用迁移上云企业已建设数据中心部署企业管理应用，数据中心服务到期，本地应用全部迁移上云。部部分应用迁移上云分应用迁移上云企业客户已经部署应用在本地数据中心，为了节省OPEX投入，将部分应用迁移上云。20华为云制造业解决方案421华为云制造行业数字化转型解决方案演进17、路径信息化上云用云数字化协作协同智能化共享共赢软件开发服务云客服云视频会议云设计云仿真云MES历史质量问题分析设计研发协同生产供应协同生产制造协同领导决策支撑平台跨区域资源合作平台设计原则:顶层设计、急用先行 结合企业业务实际做好顶层设计，并针对当前痛点，利用云计算及弹性供给和按需使用的优势，重点突破短木板，大幅降提升效率降低运营成本。烟囱打通，减负提效 业务系统横向集成、IT与OT集成、业务系统集成，促进由单点/局部智能演进至全局优化数据挖潜，实现智能 企业运营管理的优化、商业模式的变革，支撑企业向数字化运营转型云ERP云SRM云物流云CRM云电商产品信息回传云备份文档管理云办公研发设计供应18、链销售服务办公EI辅助设计优化设备预测性维护生产流程优化生产能效预估智能物流安全库存用户EI分析精准营销销售预测辅助决策产品增值维护视觉智能诊断研发生产协同企业云集成平台设计EI供应链EI销售EI服务EI辅助平台生产供应协同销售协同销售生产协同销服协同销售服务协同云仓储生产EI良品率提升云采购云供应22挑战一：企业内外部多场景的应用和业务建设，带来的信息孤岛云上云下外部伙伴系统APPAPPAPP云上部署的应用云化应用APPAPPAPPSaaS云化APPOffice 365本地部署的软件包ERP、,MES软件包数据库本地的内部业务应用销售计划、供应财经场景1场景3场景2场景4场景1：云上云下集成19、云上部署的软件包或其他APP，如XX和本地XX等数据集成。云上应用和本地软件包集成。云上应用和本地其它业务应用集成。场景2：云间集成云上应用（包括软件包和云化应用）之间的集成。全球分布式部署的云化应用间的集成。场景3：SaaS和本地应用集成未来可能因素的SaaS应用跟本地应用集成，云上SaaS数据要回传本地。场景4：和外部伙伴的集成助力企业建立开放生态。23挑战二：OT数据无法高效进入IT系统或大数据平台物理世界（OT）数字世界（IT）工艺专家生产过程和工艺参数制造和生产设备企业内部IT系统ERPMES大数据分析平台HadoopSpark数字鸿沟24全方位集成是实现数字化转型的最大挑战跨应用集20、成接口网状耦合协议转换困难运维成本高跨企业集成B2B协议复杂需跨全球网络集成协作管理困难跨云集成云中信息孤岛严重缺少服务统一治理跨云集成复杂OACRM门户移动应用预算跨设备集成IT与OT离，信息孤岛严重设备协议、数据类型多样化难采集缺少智能化应用预算PLMSRMCRMERPCAD移动大数据人工智能物联网供应用商EMS供应用商仓库银行跨网集成云与企业内网隔离专线成本高运维困难代理接入存安全风险ABCDApplicationsDevicesCloudsBusinesses25LegacyData CenterERPHROA财务物理设备C应用到应用间、数据、消息、API、流程集成；企业到企业，跨企业21、数据交换；公有云到私有云、云多云之间的协同；设备到设备、OT和IT间的融合；ABCD之间也可以自由组合形成多种混合云集成解决方案。ABCDROMA SiteAD华 为 云仓库银行物流供应商合作伙伴应用BCCRMPLMMESSRM客服营销推荐ROMAACloud Native Applications其它云ROMA联接云上云下，打通IT与OT，兼容过去，演绎未来兼容原有legacy系统的同时，以微服务技术开放其中的核心资产，实现新应用和旧系统的连接；帮助企业在持续创新的过程中，构建可平滑演进的企业IT架构26ROMA支撑华为数字化转型消除IT与OT数字“鸿沟”打通信息“孤岛”实现“多云”协同iS22、alesPRMCIRCPPCASGERPJXERPOSERPEDWHFMiCodeCFSCARASiSiteiTrig-RCRAPACESHTMBarCod生产IT：LTC&FIN&ISC，IPD，ITRPDMiCareiSDPRMMDAIDPProcuVMalliDeal天兔TMallJD罗盘W3MoiHR移动APPW3EMaileSpaceSMS办公IT电商HR生产IT：其它，制造、HR、MTL、BS/IT等）研发MTLMDMBS测试管理R&D BIJADeSDKopenLab海思红区云SalesforceAzure DyCRMAWS100+生态伙伴10万设备8个区域170个国家50+Sa23、aS和PaaS1100应用ROMA集成平台核心价值：123ROMA联接IT、OT业务：27华为云ROMA+制造行业 应用集成参考架构企业应用工业设备IT-OT集成云端应用合伙伙伴应用本地应用仓库银行物流供应用商仿真生产执行设计经营管理销售企业套装应用企业定制应用数据仓库APPAPP工业应用与数据集成平台SAP集成API集成数据集成消息集成IoT集成企业应用与数据集成28ROMA SiteROMA SiteROMA SiteROMA Site云上ROMA功能与架构华为云ROMAROMA集成技术ROMA底座资源管理租户监控/CES数据源管理数据面网络管理平台开放统一入口资产管理数据APP认证数据集24、成(FDI)多租管理消息集成(MQS)服务集成(APIC)设备集成(Link)A2A应用、数据集成任务管理任务调度读写插件多通道任务监控边缘插件模型管理数据转换数据虚拟化Topic管理发布订阅管理跨中心集成运维可视消息轨迹消息重发环境管理服务编排服务开发策略路由权限控制多协议转换多语言SDK模型管理设备管理产品管理影子设备跨AZ容灾物理多租秒级流控实时计算规则引擎物解析连接可视TLS加密传输websocket安全/运维/监控IAM认证变更管理WAF租户运维CMT监控与故障处理数据平台网络部署管理告警CMAROMA解决方案多云管理（云上、云下、HCSonline）运行分析B2BB2B 企业、合作25、伙伴间集成C2C云服务、云间、多云D2D设备、IT-OT、Mobile平台适配层（网络、实例、接口）在线扩容按需动态创建函数安全协议转换ROMA Site第三方公有云客户IDCHCS online私有云设备多IoT对接云下29PaaSEI场景一：应用上云集成，打通云上云下集成通道业务挑战点对点集成、协议转换困难、耦合高，监控运维复杂应用上云网络隔离，云上云下应用间跨网集成困难主数据分散在各系统，数据难以同步，主数据不一致性系统间流程分离，手工干预效率低下，人、机协同困难场景方案统一集成平台：提供API、消息、数据集成，构建统一集成平台云上、云下应用集成：可公网或专线接入DMZ区，不破坏企业安全26、边界，实现云上云下应用、数据跨网集成主数据同步：基于FDI实现异构系统间员工、组织架构、物料等主数据实时、定时集成流程集成：打通不同系统间业务流程如订单、采购、付款、物流等业务流程，实现BPM协同集成业务价值打通云上云下集成通道，无需关注云上云下网络，可专注于业务融合创新简化数据、API、消息、流程集成可视化管理API资产，易于监控、运维ROMA企业集成平台数据集成 FDI消息集成 MQSAPI 集成 APICROMA SiteESB企业套装应用企业定制应用数据仓库APPAPP内网DMZ公网公网/专网/VPN消息服务MDMDWSAP PO/PIBWS/4B1HybrisSAP云应用云应用MQJ27、DBCHTTPRFC/HTTP/JDBCRFC/HTTPSaaS应用MESPLMSRM业务应用CRM移动HR电商其他HTTP/MQ/JDBCHTTP/MQ30场景二：企业跨域、跨云链接，实现集团、伙伴数据共享交换分子公司IT应用ESB设备集团总部IT应用ESB设备分子公司IT应用ESB设备ROMA企业集成平台华为公有云设备集成 Link 数据集成 FDI消息集成 MQSAPI 集成 APIC业务挑战集团企业分布在不同区域，信息难以共享多云战略带来云间数据孤岛合作伙伴业务协同面临网络隔离安全挑战场景方案跨域集成：基于消息分布式集成，打通地域限制实现，实现区域业务集成自治，集团集息共享，保障业务集28、成可靠性跨云集成：确保云间核心业务、SaaS、电商、移动等业务间无缝对接跨网集成：基于ROMA Site和云间ROMA实现与合作伙伴业务系统跨网安全对接，打通上下游销售、供应用链、服务等业务集成业务价值消除集团分子公司信息孤岛、实现信息共享构建统一集成中台，支撑多云战略，数字化转型支撑大规模集成业务，分布式部署，可自动扩展，低延时，保障业务性能与高可靠性ROMA SiteROMA SiteROMA Site公网/专网/VPN私有云环境伙伴应用仓库银行物流供应商SaaS应用第三方云应用边缘EI华为云IoT数据中台MESERPSRM核心应用上云CRM移动HR电商其他31场景三：制造业IT-OT集成29、，支撑制造企业数字化转型业务挑战设备数据封闭，协议复杂，难以集成监控与控制制造工艺难以分析优化，良品率低设备内网与云端AI技术隔离，难以协同创新OT与IT隔绝，物理世界与数字世界不通场景方案设备数字化，联接物理世界与数字世界云与本地、合作伙伴间的应用与数据集成，打通企业OT与IT业务价值支持MQTT协议对接，实现与设备双向通讯多种接入方案：MQTT、LinkSDK、网关、Link Site等多种方式支持设备、工控系统、DB、文件接入OT+IT+EI：设备互联、IT集成、云端应用、EI集成实现智能应用云服务华为工业PaaS平台工业设备 IT 系统SaaS3rd云应用工业设备ROMA企业集成平台华30、为公有云ROMA SiteInternet/专线/VPNROMA Site图片PLCOPCDB设备集成 Link 数据集成 FDI消息集成 MQSAPI 集成 APICESB企业套装应用企业定制应用数据仓库APPAPP私有云企业物联智能应用设备监控预测性维护设备远程控制制造闭环缺陷分析质量预警经营分析内网DMZMQTTHTTPMQJDBCFile控制软件工业网关工业SaaS设计智能物流仿真销售经营管理生产执行智能维护Internet/专线/VPNHTTPMQ微服务工业大数据IoT/边缘数据底坐DevCloud32场景四：园区设备、IT系统、多场景集成，打造智慧园区业务挑战园区设备、IT系统集成31、复杂园区业务地域分布广、难集中集成管理场景方案集中+分布式的架构支撑园区业务打造数据底座，提供标准数据服务融合IT、OT、AI，构建构建智能运营中心业务价值高效对接多设备、多厂商：直接读取摄像头、闸机、空调等设备数据库，可对接多个IOT平台高性能：可支持初始数据流量上亿，1分钟10万笔以上数据实现园区业务可视、可控、可管智能物联网联接平台大数据分析平台智慧园区多业务场景(业务应用层)和IOC园区多设备及IT系统多种异构数据源多协议设备多地域多园区工控平台数据底座、数据存储大数据分析、AI分析、视频等平台多云服务GIS、AI等态势监控与决策人脸识别自动通行周界联动楼宇能效访客自助通行事件监控与联32、合指挥ROMA企业集成平台Link设备集成 FDI数据集成 MQS消息集成APICAPI集成 DBAPPAPPAPP33销售策略FAQ1、主要面向的客户群体如下：准备采购金蝶软件的客户：直接部署在云端，节省一次性成本并缩短项目实施周期准备更换硬件的客户：线下硬件已经用了4-5年，到了更新换代的周期。准备部署灾备系统的客户：传统的灾备中心搭建成本高昂，维护成本高。云端灾备系统能将TCO减少60%到90%安全可控要求高的客户：目前大部分企业都X86架构转鲲鹏架构企业出海：使用华为全球骨干网，金蝶系统部署在华为云国内节点，支持企业海外用户快速访问。2、客户关注点：董事长/总经理：不关心IT 具体技术33、，只关心IT 投资和建设能给业务带来什么价值CIO/CTO：关注企业未来3-5年的数字化平台架构；关注云的新技术对企业数字化转型的帮助CFO：关注上云相比线下部署在企业TCO 方面的对比IT经理：关注系统的性能，稳定性和日常系统运维 3、不同客户群体的关注点：大型国营企业关注点：全审查严格、运维难、资源扩容困难、没人力去做创新、机房扩容难大型民营企业关注点：运维复杂，扩容困难、成本、海外用户访问、灵活性、企业出海中小型企业痛点：成本高、运维难、项目实施周期长Copyright2016 Huawei Technologies Co.,Ltd.All Rights Reserved.The inf34、ormation in this document may contain predictive statements including,without limitation,statements regarding the future financial and operating results,future product portfolio,new technology,etc.There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements.Therefore,such information is provided for reference purpose only and constitutes neither an offer nor an acceptance.Huawei may change the information at any time without notice.Thank You.