1、1部门 文件名龙湖销售型商业专题研究龙湖销售型商业专题研究-产品视角产品视角集团研发中心商业组 2012.72龙湖商业框架设计导则集团运营部研发中心集团运营部研发中心龙湖销售型商业专题研究龙湖销售型商业专题研究1、销售型商业概念解析2、销售型商业产品数据研究模型 3、销售型商业产品要素 龙湖销售型商业产品线 区位及规模 产品设计及业态规划原则 目录目录 ： 3龙湖商业框架设计导则集团运营部研发中心集团运营部研发中心龙湖销售型商业专题研究龙湖销售型商业专题研究衡量一个销售型商铺成功的标准：前期销售好前期销售好（价格高、去化快）；后期经后期经营好营好（开业率高、租金回报好）在前期销售中，去化速度去2、化速度对我们更重要。在后期经营中，开业率开业率比租金回报率对商户更重要，可接受年回报5%。促进销售型商铺后期运营好的两种模式：自发形成自发形成、管理介入管理介入。自发形成的条件：旧改项目老商户回迁、成熟商圈新增商户外溢、新增人口产生的新需求、有利于商业生态圈形成的物理条件管理介入的方式：租售中心的物业租售服务、销售过程中对自营客户的筛选、部分商铺自持招租后带租约销售影响销售型商铺成功的几个要素：区位及规模、业态定位、产品设计、营销控制、后期运营 1 1、销售型商业的概念解析、销售型商业的概念解析4龙湖商业框架设计导则集团运营部研发中心集团运营部研发中心龙湖销售型商业专题研究龙湖销售型商业专题研3、究基于影响销售型商铺成功的几个要素：以产品设计为基础，考虑营销控制和后期运营，建立数据研究模型： 2 2、产品数据模型、产品数据模型铺位面积区间及面积比例：铺位面积区间及面积比例：A型铺：50m2 B型铺：50-100m2 C型铺：100-200m2d型铺：200-300m2 e型铺：300m2 项目面积()店铺编号面积区段项目中面积占比建筑面积店铺个数10000a507%7%70014b50-10016%16%160020c 100-20032%32%320030d200-30025%25%250010e300以上20%20%20006店铺类型比例楼层A:B:C:D:E:面积比例1F5%8%15%7%35.0%35.0%2F2%8%11%9%30.0%30.0%3F6%9%8%23.0%23.0%4F12%12.0%12.0%小计7%16%32%25%20%100%商铺模型层数为商铺模型