1、保保利利佛山佛山 映月湖天映月湖天珺珺下阶段推广策略思考下阶段推广策略思考2023.2023.12.2112.21映月湖天映月湖天珺珺下半年下半年营销节点营销节点 1#加推（7.25）2#加推（8.15）示范区开放&3#加推（随时）映月湖天映月湖天珺珺当下当下面临的痛点面临的痛点溢价、出货、老带新溢价、出货、老带新针对下阶段营销节点，我们着重发力三个方向针对下阶段营销节点，我们着重发力三个方向产品力产品力认可度认可度销售力销售力溢价的支撑来源溢价的支撑来源借实景开放夯实业主信任圈层营销的基础圈层营销的基础笼络老业主 促进老带新营销的最终目的营销的最终目的发掘周边企业 以团购拓展销路如何发力？如2、何发力？凭产品力凭产品力夯实溢价夯实溢价1、天工映月湖天珺示范区实景炒作2、佛山江山芯人居价值高峰论坛3、产品力持续塑造，打造匠心产品故事How深入周边深入周边企业团购企业团购深化权益深化权益笼络圈层笼络圈层1、企业下午茶计划，攻略江山核心企业单位2、赞助茶话会&脱单联谊，攻略体制事业单位3、团购政策支持，企业内购优惠，促进成交率1、发布云台会权益黑卡，升级云台会业主权益2、打造业主10大权益，增强业主尊崇感3、老带新权益政策支持，多层次开展私宴等业主权益活动，促进老带新下阶段推广主题下阶段推广主题 方向一方向一佛山佛山核 核芯资产，只芯资产，只此 此映月湖天映月湖天珺珺建面约105-142阔3、境美学会所住区打造佛山“核芯资产”标签，江山芯当之无愧的价值标的下阶段推广主题下阶段推广主题 方向二方向二为 为江山江山，定义奢居标准定义奢居标准建面约105-142阔境美学会所住区树立江山奢居标准定义者的标签既是对产品溢价和调性的保持，也是对业主尊崇感的打造备选主题备选主题江山江山领航领航者，值者，值选选映月湖天映月湖天珺珺江山芯江山芯正席正席，代，代言 言佛山佛山人居人居高度高度不不负负江山芯江山芯，佛山佛山楼市楼市的中国信心的中国信心营销节点营销节点活动活动促销线促销线价值价值传播线传播线6 6-7 7月月 8 8月月9 9月月1）示范区开放、3#加推2）1#加推1 1、示范区开放炒作、4、示范区开放炒作1）映月湖天珺示范区开放活动暨佛山江山芯人居价值高峰论坛2）示范区精工价值炒作2 2、江山江山区域区域兑现，园林价值持续输出兑现，园林价值持续输出1）精工映月湖天珺产品故事海报价值主张价值主张佛山佛山核核芯资产，芯资产，值此值此映月湖天映月湖天珺珺阶段主题阶段主题值此值此江山芯江山芯，天天工 工映月湖天映月湖天珺珺下半年推广总览下半年推广总览1）企业团购2）2#加推1）圈层营销炒作江山江山旗舰旗舰作，惜作，惜藏藏映月湖天映月湖天珺珺领领驭驭江山江山，出类拔萃出类拔萃1 1、企业团购专项营销、企业团购专项营销1）多种形式的企业推介 企业下午茶计划，攻略核心企业 赞助茶话会&脱单联谊5、，攻略体制单位2）团购政策支持，促进成交率2 2、产品精装价值持续输出、产品精装价值持续输出1 1、云台会业主联盟、云台会业主联盟1）云台会权益黑卡，升级业主权益2）打造业主10大权益，增强业主尊崇感3）多层次开展业主权益活动，促进老带新3 3、产品生活价值持续输出、产品生活价值持续输出暑期亲子人气活动，吸引到访江山团购节，买房拼团促进成交1）中秋节全家福活动，吸引到访2）中秋节购房风暴2）中秋节值此值此江山芯江山芯，天 天工 工映月湖天映月湖天珺珺第 一 阶 段第 一 阶 段1 1、示范区开放活动、示范区开放活动映月湖天映月湖天珺珺X X艺术家唯惠艺术家唯惠 示范区开放暨雕塑装置艺术展示范区6、开放暨雕塑装置艺术展在映月湖天珺景观释放区，联合装置艺术家设计与景观联动的装置艺术，形成传播话题，吸引更多用户来访。ArtDepotArtDepotCenterCenter艺术仓库当代艺术中心艺术仓库当代艺术中心 X X 麓湖生态城永久收藏艺术家惠唯公共雕塑作品麓湖生态城永久收藏艺术家惠唯公共雕塑作品艺术家资料艺术家资料惠唯，1982年生于重庆，四川美术学院附中，四川美术学院版画系。木偶娃娃一直是惠唯作品里的主角，借木偶形象传达自身的感受与想法，具象与图像化的结合，意在营造一种虚拟的假想世界，突出梦境与现实的联系。备选活动资源备选活动资源张一鸣，娃。张一鸣老师的娃系列雕塑作品作为艺术主体，为习7、惯于快节奏都市生活的人们带去无声的治愈，为观展者创造身临其境的体验。无拘无束的娃们在睡梦中自在地摆出各种各样的姿势，或双臂大开哈欠连天，或静躺于地安稳入眠。1 1、示范区开放活动、示范区开放活动映月湖天映月湖天珺珺示范区示范区开放开放暨 暨佛山江山芯佛山江山芯人居人居价值高峰论坛价值高峰论坛携手佛山房协，邀请城市文化、规划、建设、管理及投融资领域顶级理论或实战专家作为主讲嘉宾及评论嘉宾来到映月湖天珺，打造一场关于佛山江山芯对话城市中国的设计沙龙。讲述经济规律与楼市发展的周期性，为置业者注入价值信心。1 1、示范区开放活动、示范区开放活动沙龙嘉宾建议：沙龙嘉宾建议：胡小武江苏城市智库副理事长兼秘8、书长江苏楼市未来走向及佛山江山芯发展潜力粗估叶檀叶檀财经创始人华鑫股份首席经济学家未来10年中国楼市走向预判及地产价值投资的规划建议李子墨拉普达地产研究院院长佛山楼市微信平台主编佛山楼市增长点在哪里？从去化周期看各个板块潜力方遥佛山工业大学建筑学院教授副院长浅论佛山未来城市规划与佛山江山芯居住形态1 1、示范区开放活动、示范区开放活动论坛核心论点：论坛核心论点：1、近几年楼市走向，刚需滞销，但是豪宅和改善市场一直销售火爆，说明高端置业需求市场依然很活跃；2、中国楼市今后是两极分化的市场，稀缺的地段和产品会永远稀缺，有溢价的产品会不断升值。3、大量超发的M1货币资金，一定要找到一个去处，除了投资9、固定资产，找不到第二个合适的蓄水池。4、随着江山未来规划的落实，产城融合的逐步实现，未来将进入价值兑现期，当前的价格是有实际的支撑点的。2 2、示范区开放推广炒作、示范区开放推广炒作1)悬念释放，以产品力及居住品质的追求作为倒计时的线索，做足示范区开放的期待。再三求索再三求索每一次每一次不负期待不负期待都源于匠心执念都源于匠心执念并再三求索并再三求索初衷不二初衷不二每一次品质的兑现每一次品质的兑现皆因为力求完美皆因为力求完美仍初衷不二仍初衷不二执着如一执着如一每一次创造未知每一次创造未知起始于求索之心起始于求索之心更执着如一更执着如一2 2、示范区开放推广炒作、示范区开放推广炒作2)值此江山芯10、，天工映月湖天珺。以傍大款式的噱头炒作，以世界精工价值的影响力拔高项目调性。复杂功能的价值之下复杂功能的价值之下是材质、工时与工法的共同聚合是材质、工时与工法的共同聚合在匠心倾注在匠心倾注的 的映月湖天映月湖天珺珺亦是如此亦是如此岁月窖藏的珍贵岁月窖藏的珍贵只因只因时间的价值不可复制时间的价值不可复制一如一如佛山江山芯佛山江山芯独 独具价值的热土不可再生具价值的热土不可再生令人惊赞的工法令人惊赞的工法尽现科技与人文之美尽现科技与人文之美映月湖天映月湖天珺珺对对生活需求的关照生活需求的关照让生活的品质全方位得到呵护让生活的品质全方位得到呵护2 2、示范区开放推广炒作、示范区开放推广炒作3)示范区11、实景展示小视频，让实景效果可感知2 2、示范区推广炒作、示范区推广炒作4)示范区实景兑现软文，以映月湖天珺精工价值，兑现项目对品质的执着初心。佛山江山芯佛山江山芯，兑现时间之于生活的真正价值，兑现时间之于生活的真正价值 理想的生活中，回家就像一场玫瑰旅行，是去往最美的所在。精心设计的社区景观，是有生命力的，一草一木都会给归家的人带来美好感觉。让人卸掉风尘仆仆，拥抱家的温暖。保利佛山映月湖天珺深谙此道，用匠心建造时代语境下富有生命力的建筑作品，对情怀和理想的坚持，敢于创新并不断自我突破，创造力演变为产品力，生生不息3 3、江山江山区域区域兑现，产品价值的持续输出兑现，产品价值的持续输出1000112、000次的精琢次的精琢只为一面琉璃景墙的呈现只为一面琉璃景墙的呈现以工匠之心打造琉璃景墙刷新江山艺术级园林标准360360的严苛的严苛只为一次奢居封面的迭新只为一次奢居封面的迭新以精湛之技打造品质外立面重塑江山国际级封面14001400多个细节的模拟多个细节的模拟只为只为峯峯层社交的层社交的欢聚欢聚以精诚之心打造架空层社交聚场划界高净值奢居圈层围绕时间和匠心兑现等角度，对项目实景价值及周边配套进行持续输出。江山江山领袖领袖计划第三季计划第三季造梦未来造梦未来8月暑假季、9月开学季，是孩子主场节点，建议开展江山领袖计划第三季造梦未来，带领孩子体验足球、网球、小提琴、非洲鼓、吉他等方面的课程，为他13、们编织一个未来梦想4 4、暑期亲子人气活动建议、暑期亲子人气活动建议江山江山旗舰旗舰作 作 惜 惜藏 藏映月湖天映月湖天珺珺第 二 阶 段第 二 阶 段1 1、多种形式的企业推介，拓展获客渠道、多种形式的企业推介，拓展获客渠道序号类别单位宣传（主要围绕政策/优惠宣传、活动宣传两大类别）活动列举（详列活动形式、资源导入、参考等）收客动作（如何借助活动或宣传进行收客、形成传播裂变）1行政事业单位政府部门、事业机关、医院、银行、学校、国有企业撬动工会/行政关键人公邮/内部OA宣传团购优惠组织团购看房、拼团活动等茶话会、爱国观影活动、思想交流会青年交友活动等、团购内购报名信息登记朋友圈转发物料限时内购14、政策2特定行业媒体/报社/记者接触老板/关键领导公邮/内部OA宣传团购优惠组织团购看房、内部优惠价等多以专题经济/投资沙龙讲座、内部组织推荐会、饭堂摆展、福利下午茶、农场采摘、周边一日游、亲子活动专场等形式为主.口碑传播团购政策+推荐佣金客户资源推荐优质客户信息置换4星级酒店/会所/高档餐饮5汽车销售/4s店/汽车保养6金融/保险7珠宝/奢侈品销售8大型企业沃尔沃饭堂/大厅摆展派单扫楼、派单拉访、公邮/OA推介会下午茶、运动会冠名、球队赞助、观看电影专场、赞助工会活动等.报名信息登记朋友圈转发物料限时内购政策9南工大数控10苏宁易购11苏美达13.14产业园/软件园.联合园区物业人员园区摆展、15、早餐/下午茶福利派送.口碑传播团购政策+推荐佣金客户资源推荐优质客户信息置换15商会佛山商会电子产业协会加入商会、撬动商会主席等关键人.赞助年会、商会活动，植入物料等.16民间组织越野车友会樊登读书会钓鱼协会摄影协会联合发起人或关键领袖人物活动冠名、赞助、提供车贴、设备物料支持等.2 2、发起多种形式的企业推介、发起多种形式的企业推介定制办公物料，打开拓客渠道定制办公物料，打开拓客渠道拓展对象：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位。武器配合：制作上万支广告笔，定制本等，免费送给各个单位。例如定制笔+笔记本，与政府机关开展公益活动。前期宣传：充分利用企业内部推广媒介（报刊、邮箱、OA、宣传16、栏），阶段性食堂常驻宣传。中期推介：集中时间进行项目推介，重视现场包装和现场秩序，给客户留下良好印象。后期转化：针对性制定优惠政策，保持和工会组织良好关系，便于后续拓展。序号传播方式企业操作范例效果评估1企业OA系统银行、政府2企业内部短信发送电信、移动、联通3对所有部门进行集中宣讲大型国企4企业内部发文或传真分支结构很多的企业5海报、易拉宝摆放有张贴公告栏或食堂的企业6获得企业员工电话小型企业7企业内网发布大型企业企业内巡展派单：食堂等人流集中地巡展派单；利用企业内部传播通道：如OA系统、公告栏、内部刊物、广播、邮件等；重要人物预约拜访（如单位的领导干部，医院的专家和专科医生等），送上邀请函17、礼品和项目资料；组织企业间的联谊活动，从中建立客户关系，发掘目标客户；邀约意向客户，为企业举行内部专场推介会。备注：每个企业都有自己的传播渠道，需要在拜访时与企业进行充分沟通。占领关键信息阵地，发掘目标客户占领关键信息阵地，发掘目标客户2 2、发起多种形式的企业推介、发起多种形式的企业推介执行对象执行对象：寻找关键人物、做足准备，如街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管；工会、党群事务领导人员；单位人事行政部门、名录及负责人或召集人。拓客方式：拓客方式：在单位集中召开几次推介会，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资料多拿客户电话，有利于后期营销中组织团购等 拜访18、关键客户，如医院：以种子客户名义拜访专家、专科医生等；如银行：以种子客户名义拜访，以合作贷款、邀约到访为突破点；如学校：以学生家长已认筹，针对老师可做公积金贷款为说辞。制作调查问卷，获取客户信息，完成全过程者可得到小礼品。可与物业管理处取得联系，争取他们的支持。重要人物预约拜访（如企业领导干部，医院的专家和专科医生等），送上精美邀请函、礼品和项目资料 若打听了解到对象的籍贯等资料，可以针对性派同样籍贯的人员上门，“老乡见老乡”的亲切感或使拜访更顺利。找准关键人物，扩大内部熟人影响找准关键人物，扩大内部熟人影响2 2、发起多种形式的企业推介、发起多种形式的企业推介团购单位选择优势劣势企业范例效果19、评估关系单位优势单位，员工购买能力强企业过大合作意向不是很强政府、银行、移动、联通开发商合作单位合作意向强，便于团购信息传播客户群体购买意向不强投资公司、代理公司、广告公司开发商内部员工便于团购信息传播针对客户群体较少开发商内部各个部门和分公司从积累客户中寻找团购单位企业范围广，容易找到企业团购联系人部分单位合作意向医院、电力慕名上门拜访周边企业周边企业客户对项目的认可度较高部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播项目周边的企业或片区大型企业目标选取：团购单位要实力较强，客户基数大，同时单位支持、员工踊跃；定制推广：设计与制作团购专题宣传物料，一方面覆盖单位宣传栏，一方面利用员工上下班期间派单20、与登记；官方动员：即由单位自发式推动系统内团购报名；推介形式，以“电影专场+团购推介会”形式邀约与发布团购信息；价格政策：按照团购报名顺序选房，同时给予额外的35%的优惠折扣。据统计，团购效果排序为：据统计，团购效果排序为：银行银行 政府政府 移动、联通移动、联通 医院医院 电信电信 开发商内部开发商内部 周边大型企业周边大型企业 周边小型企业周边小型企业。内购团购专场活动，优惠内购团购专场活动，优惠+福利双重诱导福利双重诱导2 2、发起多种形式的企业推介、发起多种形式的企业推介2 2、发起多种形式的企业推介、发起多种形式的企业推介特定特定需求洞察需求洞察，打造服务型拓客打造服务型拓客青年联谊21、会：有婚房需求，可通过妇联、团委、青年商会、婚庆公司等组织起来搞活动，比如单身派对、集体婚礼等等。高层领导茶话会：属于收入稳定且较高的群体，可通过党委部门、工会、学校等把他们组织起来搞活动，就可以积累大量潜在客户。政企联合交流会：有高端置业需求，可通过政企联谊会等众多组织，把他们组织起来搞活动。资源交换类巡展：资源交换类巡展：在目标客户群较为集中的地方，可以进行资源互换类型的巡展活动。星巴克赠饮：星巴克赠饮：在停车场用集装箱做出的展厅，配合“星巴克赠饮”吸引客户创新的24小时看房服务，解决了上班族白天不能前来参观咨询的烦恼。加油站派洗车券：加油站派洗车券：可以在项目周边的加油站可以派发洗车券，22、并从加油站买矿泉水派送给客户；中高端餐馆领取虫草蛋：中高端餐馆领取虫草蛋：在客户就餐集中的就餐点集中派发虫草蛋，可用商家联合优惠的名义派送。员工福利派送员工福利派送2 2、发起多种形式的企业推介、发起多种形式的企业推介优优点：点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集；1.开发商设定团购房源及阶梯折扣规则；2.在规定时间内，竞买人在线抢购；3.团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算；阶梯价格团购，吸引购房者的从众心理阶梯价格团购，吸引购房者的从众心理3 3、针对企业的专属团购政策，促进成交、针对企业的专属团购政策，促进成交秒杀1、配合保利云合+小程序或房天下、安23、居客等资源实现功能。2、在规定时间周期内，在线抢购，下单速度最快的置业者，即可竞购成功。3、秒杀活动比较适合针对特定房源或单秒杀活动比较适合针对特定房源或单套房源使用，在尾盘期使用较多。套房源使用，在尾盘期使用较多。拍卖1、暗拍：在不公开价格的情况下，购房者各自出价一次，也可多轮出价，价高者竞得。2、英式竞拍：规定时间内，置业者公开多次出价，价高者得。3、荷式竞拍：从高价开始递减，直至有人出价购买。4 4、拍卖适合单套或少量房源使用、拍卖适合单套或少量房源使用一口价/议价1、这种形式在三级市场较为多见，有专门的一口价和议价区。2、对于开发商来讲，在电商平台上采用一口价销售，使用以点带面来吸引购24、房者的关注，扩大项目的市场认知度宣传。3、在二级市场项目上，一般在尾盘促销期一般在尾盘促销期采用此种形式。采用此种形式。3 3、针对企业的专属团购政策，促进成交、针对企业的专属团购政策，促进成交优质房源企业内秒杀竞购优质房源企业内秒杀竞购4 4、产品精装价值持续输出、产品精装价值持续输出精装产品故事线精装产品故事线#看得见看得见的的映月湖天映月湖天珺珺#以小见大，通过看得见的产品细节故事，展示保利佛山映月湖天珺的匠心后续可演绎成系列内容，推出精装设计、厨电品牌等内容。让光线做设计让光线做设计不止是3.05米层高+大面积幕墙窗带来的自然采光更在全屋设置2600k色温的柔和光线所有灯带、灯光均由漫25、反射的防眩目处理让您的生活回归温馨#看得见看得见的 的映月湖天映月湖天珺珺#与材质的对话与材质的对话结合现代美学的新锐设计石材，金属，木饰面的搭配相得益彰全屋以莫兰迪配色降低饱和度流露出高级，典雅的生活质感#看得见看得见的的映月湖天映月湖天珺珺#用空间演绎生活用空间演绎生活户型空间并非设计师的率性发挥而是经过千万家业主的市场检验上万次客户调研的反馈千百次对生活的细致模拟每一幕，都考虑细致，体贴入心#看得见看得见的 的映月湖天映月湖天珺珺#精装故事线姊妹篇精装故事线姊妹篇#看不见看不见的的映月湖天映月湖天珺珺#体贴入微的细节，“少即是多”的设计，看不见的人性化细节。从“看得见”到“看不见”，形成26、强烈反差，给人留下深刻记忆。看不见卫生死角看不见卫生死角内嵌式踢脚线避免落灰上悬式镜柜、马桶定制台面做防灰角处理全屋尽最大可能避免卫生死角#看不见看不见的 的映月湖天映月湖天珺珺#隐藏的收纳空间隐藏的收纳空间交付自带阳台柜镜柜拓展收纳空间更有洁具收纳全屋收纳系统性的规划#看不见看不见的的映月湖天映月湖天珺珺#意料之外的惊喜意料之外的惊喜鞋柜自带消杀精灵镜柜内置面膜冰箱在你看不到的地方隐藏无数小惊喜#看不见看不见的的映月湖天映月湖天珺珺#4 4、产品精装价值持续输出、产品精装价值持续输出4 4、产品精装价值持续输出、产品精装价值持续输出每一处细微每一处细微 都藏着意外的惊喜都藏着意外的惊喜玄关柜27、地步悬空设计，配备鞋柜精灵玄关柜地步悬空设计，配备鞋柜精灵确保收纳有序无尘确保收纳有序无尘每一处守护每一处守护 都饱含智能的呵护都饱含智能的呵护VOCVOC四合一带远程冒烟的智能门锁四合一带远程冒烟的智能门锁构筑美好家的第一防线构筑美好家的第一防线每一处阳光每一处阳光 都充满艺术的映辉都充满艺术的映辉臻选大面积中空玻璃臻选大面积中空玻璃营造巨幕采光面，营造巨幕采光面，俯瞰俯瞰江山江山峯峯景 景ICON：萃鉴100个工匠细节ICON：萃鉴100个工匠细节ICON：萃鉴100个工匠细节映月湖天映月湖天珺珺的 的100100个工匠细节个工匠细节领领驭驭江山江山，出类拔萃出类拔萃第 三 阶 段第 三 28、阶 段1 1、云台会业主联盟成立、云台会业主联盟成立“羣羣萃 萃 CLUBCLUB”业主生活联盟业主生活联盟羣萃，取自成语超羣拔萃，形容非常杰出的菁英人士，在这里恰如映月湖天珺的菁英圈层。效仿万科翡翠联盟，融创ONE家族，打造映月湖天珺专享业主生活组织，颁发业主专享黑卡，增强业主的获得感与荣誉感，助力圈层营销。2 2、云台会业主权益整合升级、云台会业主权益整合升级“羣羣萃 萃 CLUBCLUB”十大专属权益十大专属权益财富管理私人旅行海外游学健康体检养生美容环球移民艺术收藏法务顾问慈善公益商业出行效仿翡翠联盟和金茂汇等高端业主组织，联合外部付费机构，为业主包装十大专属权益，并为业主定制羣萃cl29、ub尊享黑卡，让业主享受到业主的尊贵荣誉感。财富管理财富管理私人旅行私人旅行健康体检健康体检养生美容养生美容海外游学海外游学环球移民环球移民艺术收藏艺术收藏慈善公益慈善公益商业出行商业出行法务顾问法务顾问全球资产配置、家族财产管理、企业传承、遗产规划、税务保险为一体的综合解决方案平台。联合海内外知名医疗机构与专家，为业主建立健康档案、定制健康咨询与体检、举办健康主题沙龙等；提供一对一健身运动指导服务。针对家庭成员定制阶段性教育规划，为子女制定国际游学，各国名校交流生计划等，以及与国内各顶级商学院合作，为会员提供商业培训课程等。提供专业的艺术品收藏鉴定、采购、拍卖、保函、抵押贷款等私属指导服务，30、参加与艺术品投资、收藏、鉴赏相关的高规格交流活动。提供机票订购、外币兑换、保险箱服务、翻译陪同以及公务机包机飞行等服务。由旅行管家为家庭定制个性旅游线路，提供全球签证办理、海外中文私人向导等，提供滑翔、游艇、高尔夫、私人飞机、狩猎等境外独特旅行；南极、北极深度体验之旅等。邀请国际瑜珈大师、太极养生大师等，为家族成员定制一对一私教课程；与高端SPA会所合作，提供SPA养生美容体验。联合国内资深移民机构与海外专家顾问，制定一对一移民咨询、移民国实地考察全程接待等一站式服务。与最具公信力的慈善公益机构合作，提供专业的慈善公益事业规划，根据捐赠意向及关注领域，定制合理有效的公益项目；同时定期举办慈善公31、益讲座、交流等，搭建慈善公益桥梁。与具有行业实力的律所合作，在业主需要时可以提供专业的律师团队、法律法务支持，为业主经营需要等提供必要的法务顾问服务。在黑卡权益内容确定后，开展业主权益炒作，凡映月湖天珺业主，皆可享受羣萃CLUB专属黑卡权益。在 在佛山江山芯佛山江山芯做尊崇少数派做尊崇少数派保利云台会业主专享黑卡发布即将高光首映软文标题：软文标题：映月湖天映月湖天珺珺惊 惊艳的不止是产品，更是产品背后一整套服务权益艳的不止是产品，更是产品背后一整套服务权益 十大专属权益，十大专属权益，看 看映月湖天映月湖天珺珺业主业主如何领如何领榜榜江山江山？你可能不知道你可能不知道，映月湖天映月湖天珺珺的 32、的业主身份竟然这么值钱？业主身份竟然这么值钱？3 3、云台会业主权益升级炒作、云台会业主权益升级炒作3 3、多种层次的业主圈层活动、多种层次的业主圈层活动江山江山峯峯层计划小范围圈层升级层计划小范围圈层升级以路虎车友会、银行家理财沙龙、女企业家论坛、旗袍晚宴、爱马仕路虎车友会、银行家理财沙龙、女企业家论坛、旗袍晚宴、爱马仕下午茶下午茶等活动为例，开展多层次的业主圈层活动，核心要点为：1 1、做足针对性。、做足针对性。活动针对某一标签人群，有一定的参与门槛，不做大众活动，做少数人的专属活动。2 2、做强体验感。、做强体验感。现场细节，尊崇感做足，每个活动都要给客户足够惊喜的印象。3 3、做强交流33、性。、做强交流性。让客户同类人可以聚在一起，在活动中有所交流，提升参与感，不做单向沟通的活动。4 4、映月湖天映月湖天珺珺生活生活价值集中输出价值集中输出生活方式的场景演绎，深度剖析映月湖天珺五大生活系统 私享卫浴系统私享卫浴系统诞生灵感的私属空间，释放心灵的精神SPA 观景定制系统观景定制系统淡化边界的宽广视野，尽揽梅花岭自然风景 社交定制系统社交定制系统会客待友的豁达场域，尽享社交的主场优势 灵动烹饪系统灵动烹饪系统游刃有余的烹饪时光，全家享受的舌尖况味 谧静安眠系统谧静安眠系统独立衣帽间套房主卧，守得住静谧装得下品味4 4、映月湖天映月湖天珺珺生活生活价值集中输出价值集中输出圈层生活场景34、演绎，多视角演绎映月湖天珺的圈层社交主场。清风吹拂清风吹拂 香茗氤氲中香茗氤氲中 ,与知己谈笑风生与知己谈笑风生保利保利 云台会下沉式庭院云台会下沉式庭院 更多鲜氧入怀更多鲜氧入怀 如诗的下午茶更轻柔如诗的下午茶更轻柔童声朗朗童声朗朗 遨游书海遨游书海 拓宽孩子未来眼界拓宽孩子未来眼界保利保利 云台会儿童阅读区云台会儿童阅读区阅读阅读/研学研学/玩乐玩乐 孩子进阶更广世界孩子进阶更广世界光影洒落光影洒落 棋牌对弈中棋牌对弈中 与老友一比高下与老友一比高下保利保利 云台会休闲棋牌区云台会休闲棋牌区峯峯层社交主场层社交主场 碰撞高阶思潮碰撞高阶思潮ICON：领驭江山出类拔萃ICON：领驭江山出类拔35、萃ICON：领驭江山出类拔萃一种很新的生活一种很新的生活，造字系列海报造字系列海报通过对生活方式的解构与包装，对保利佛山映月湖天珺美好生活进行全新整合输出通过造字海报，输出项目稀缺价值卖点，带来一种映月湖天珺的“很新的生活”。居住形态篇气候篇安静篇通透篇4 4、映月湖天映月湖天珺珺生活生活价值集中输出价值集中输出金九大促推广金九大促推广国潮购房节国潮购房节九月大促，囊括中秋节/开学季等节点，又作为国庆促销前站，应做足话题声势，建议以“国潮金秋购房节”话题，为打响金九银十冲刺预备战，案场同步进行国货0元拍、国潮剧场等活动，吸引客户到场参加文案示意文案示意1）佛山江山芯潮我看2）佛山江山芯唯我立潮36、头.购房节三重礼购房节三重礼潮购礼：认购送家电壕礼潮玩礼：到访参与国货0元拍潮趣礼：到访免费领取国潮礼盒5 5、9 9月活动建议月活动建议中秋游园会中秋游园会超级月亮超级月亮闪现闪现江山芯江山芯中秋前后，在映月湖天珺售楼中心摆放一个超级月亮，以“超级月亮闪现江山芯”为噱头造势，吸引客流汇聚中秋当天同步举行游园会、并进行特价房秒杀，以活动带动销售话题炒作示意：话题炒作示意：超级月亮闪现佛山江山芯，这可能是你距离月球ZUI近的一次5 5、9 9月活动建议月活动建议营销节点营销节点活动活动促销线促销线价值价值传播线传播线6 6-7 7月月 8 8月月9 9月月1）示范区开放、3#加推2）1#加推1 37、1、示范区开放炒作、示范区开放炒作1）映月湖天珺示范区开放活动暨佛山江山芯人居价值高峰论坛2）示范区精工价值炒作2 2、江山江山区域区域兑现，园林价值持续输出兑现，园林价值持续输出1）精工映月湖天珺产品故事海报价值主张价值主张佛山佛山核核芯资产，芯资产，值此值此映月湖天映月湖天珺珺阶段主题阶段主题值此值此江山芯江山芯，天天工 工映月湖天映月湖天珺珺下半年推广总览下半年推广总览1）企业团购2）2#加推1）圈层营销炒作江山江山旗舰旗舰作，惜作，惜藏藏映月湖天映月湖天珺珺领领驭驭江山江山，出类拔萃出类拔萃1 1、企业团购专项营销、企业团购专项营销1）多种形式的企业推介 企业下午茶计划，攻略核心企业 赞助茶话会&脱单联谊，攻略体制单位2）团购政策支持，促进成交率2 2、产品精装价值持续输出、产品精装价值持续输出1 1、云台会业主联盟、云台会业主联盟1）云台会权益黑卡，升级业主权益2）打造业主10大权益，增强业主尊崇感3）多层次开展业主权益活动，促进老带新3 3、产品生活价值持续输出、产品生活价值持续输出暑期亲子人气活动，吸引到访江山团购节，买房拼团促进成交1）中秋节全家福活动，吸引到访2）中秋节购房风暴2）中秋节