1、广禾堂早燕晚胶营销种草方案2contents抖音板块平台分析 /营销策略 /投放规划 /其他建议小红书板块回顾及预算平台策略 /营销规划 /预算及DEMO平台分析Platform analysis301抖音板块4平台环境概况平台环境概况-滋补膳食类目滋补膳食类目行业高速增长 政策调控激发潜力抖音滋补膳食销售额月环比增速：2021年5-8月持续领先大盘，9-10月政策调控，放宽品牌/商家准入门槛，拓宽类目，行业结构优化整合；11月起新玩家涌入，行业迎来新一轮高速增长。女性养生产品占据滋补品头部市场在2022年Q1滋补品销售额TOP10品牌中，以泡小燕、燕印象、官栈、燕之屋、小仙炖等为代表的品牌，2、基于女性养生美容需求打造产品。药食同源连续三季度占据最大份额，燕窝、花胶高速增长。以藏红花、沙棘为主要成分的药食同源品类、燕窝制品为代表的燕窝滋补品类占据前二位置，销售额多个季度持续递增，以即食花胶为代表的参茸贵溪品类虽然出在肩腰部位置，但是近四个季度持续增长，态势良好。5趋势分析趋势分析中式新滋补正在俘获更多年轻人中式新滋补正在俘获更多年轻人中式滋补是一种养生理念，出自明代李时珍本草纲目，以中国传统养生文化为基础，以实现保健延年为目的，中式滋补的主要品类包括燕窝、花胶、蜂蜜、海参等。市场规模：2020年我国滋补类行业中生产海参、燕窝、花胶的企业数量接近3000家，相比去年增加了500余家，未3、来我国传统滋补行业将呈现持续增长态势，预计市场五年后将达到2000亿元。中式滋补市场前景广阔，头部竞争激烈，品牌蓄势待发，精细化赛道的深耕细作成为品牌破圈突破口。6平台用户画像平台用户画像消费者年轻化趋势加速00后已经开始爱上中式新滋补从行业角度出发：滋补膳食类目的主力消费群体为30-40岁女性消费者，资深中产，小镇中老年人，精致妈妈三类人群，这类群体的家庭结构稳定，收入较高，且易于接受新生事物，营销价值高。从平台细分品类出发：以90后、00后为代表的新锐白领和Z世代年轻消费者的健康养生意识正在逐渐崛起，购买用户占行业用户的25%以上，年轻群体的破圈渗透空间较大。数据来源：巨量星图数据来源：飞4、瓜数据后台“即食燕窝“”即食花胶“类目下消费者画像数据概况7平台总结平台总结短视频和直播作为内容的不同载体，将更多健康普惠知识与健康消费品带给消费者。更多健康消费品牌与商家借短视频与直播窗口，重建与消费者的深度信任关系。品牌劣势品类细分赛道竞争激烈 品牌营销动作针锋相对TOP品牌断层霸榜 头部玩家增长强势 圈地为王燕窝、花胶作为高客单品类，在抖音高转化渠道领域竞争十分激烈，资本厮杀不止不休。燕之屋、小仙炖、官栈三巨头长期积累，品牌壁垒且高且坚，破圈只能另辟蹊径。品牌机会新渠道：流量掘金，线上健康消费大势崛起新表达：内容场景化表达，带动爆品C位出道新场景：短视频+直播重构信任关系，带动新品突围85、竞品分析竞品分析小仙炖平台现状小仙炖平台现状品牌话题现状品牌话题关联对象以联名IP、明星为主，提升品牌背书同时，增加品牌质感，使品牌影响力及用户信任度潜在提升。截至目前，小仙炖官方话题下视频素材总曝光量已经超过28亿次。品牌相关搜索用户对品牌相关搜索的内容越高、范围约广，则代表用户对该品牌的好奇程度及转化意愿度，品牌也可以借相关搜索发觉近期用户兴趣点及危机舆情风险点所在。品牌相关视频小仙炖近期升级产品加里曼之星发布会晚宴邀请了明星陈数、章子怡，头部红人阳阳Sweet、王红权星、田田小阿姨等人到场，所发布视频引起了高频播放及相关话题的检索、曝光。头部主播专场直播也为品牌素材积累了高频播放资产。整6、体来看，小仙炖平台物料丰富，展现样式多元，品牌种草力高。9小仙炖小仙炖数据概览数据概览在近期90天的品牌营销中，带货直播高达1501场，种草视频高达217条，平均每天都有平均每天都有2.42.4条种草视频发布条种草视频发布，两者曝光量不相上下。把握节日、大促节点，辅以IP联名、背书持续扩大影响力；以种草视频带动曝光，以直播完成收割。10小仙炖小仙炖方法总结方法总结“围绕A3人群种草是我们实现确定性增长的方法论核心”抖音平台聚集着众多精致妈妈、资深中产、新锐白领精致妈妈、资深中产、新锐白领三类目标用户群，品牌初期，小仙炖利用抖音短视频、直播载体，不断加深与消费者的及时互动沟通；后期小仙炖在抖音的7、不断深入布局不仅能捕捉消费市场新动向，同时用户互动反哺小仙炖产品服务模式，实现不断创新迭代。符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，这样的“三板斧”为小仙炖后续转化爆单增加了更多可预见性。在带货类直播中，通过立体的产品展示让消费者“所见即所得”，利用专业话术透传产品亮点；并通过燕窝文化科普等内容化直播，与消费者进行更深度的沟通。曝光期：通过TopView等抖音官方曝光工具，广撒网。种草期：打造科学的达人矩阵，垂直、精准瞄准客群。收割期：布局日常自播、达人直播，打造品牌IP效8、应。向潜在消费者传递品牌声音，告诉抖音用户“小仙炖”是谁。运用明星及头部达人，做高品牌势能；运用腰尾部达人，长线渗透用户认知；联动滋补养生垂类达人，形成强效种草。小小仙仙炖炖 “三三步步走走”圈圈地地法法11A5A5人群人群为什么小仙炖“死磕”为什么小仙炖“死磕”A3A3人群？人群？OA1A5A4A3A2机会Opportunity了解Aware吸引Appeal问询Ask行动Act拥护Advocate机会市场我知道我喜欢我相信我购买我推荐 用 户 行 为 未接触过品牌相关内容广告、自然内容、直播、挑战赛等低频曝光浅阅读行为广告、自然内容、直播、挑战赛等相关内容中频曝光和中频阅读及浅互动行为广告、9、自然内容、直播、挑战赛等相关内容高频曝光、深度阅读及深度互动、多次主动获取信息的主动行为有过购买或者定义的转化行为，其中包含下载、注册激活等关注品牌官方账号，官方账号粉丝的人群“巨量引擎针对大众消费行业的预演数据显示，A3人群是A2人群转化率的约5-10倍，A2人群是A1人群转化率的3-5倍。”12竞品分析竞品分析2 2燕窝燕窝/花胶盏粥平台现状花胶盏粥平台现状盏粥即食滋补品类中，主打“60s冲泡即食燕窝，不到两位数的豪华燕窝奶茶”噱头的泡小燕在抖音电商中迅速崛起，自2021年入驻抖音平台以来，先后推出了60s冲泡即食燕窝、多口味组合的滋补即食燕窝粥，并凭借着价格及底层投放优势迅速圈定大量年轻10、用户客群。诸如此类的还有许小美即食燕窝粥、主打多口味即食盏装花胶粥的花蕉记等。如果说小仙炖、燕之屋等鲜炖燕窝品牌关注点集中在燕窝工艺、燕窝产地及明星背书，那么盏装燕窝品牌的关注点更多的集中在口味、价格以及年轻用户的收割上。口味新用户收割价格高端燕窝价格昂贵，盏装燕窝粥中小品牌混战，作为消费者如何购买到品质好、价格合适的盏装滋补粥品呢？13竞品分析竞品分析投放数据概览投放数据概览泡小燕许小美花蕉记金妍庄5个品牌自播号营收占比88%，客群以24-40岁女性居多，头肩部达人视频投放持续，营收占比较小，多以曝光种草为主。2个品牌自播号营收占比92%，客群以31岁以上女性居多，视频投放集中在腰部及尾部K11、OC达人领域，主投美食、母婴内容。花蕉记营收全部来自于外部达人直播带货，达人视频投放为0，自播号营收占比很小，主投内容集中在体育、颜值、种草好物。内部自播营收与外部达人投放营收占比平衡，但客单价低，视频主投以美食、健身、情感为主。纵观四个品牌的盏装即食燕窝/花胶的投放数据从产品特色出发，加强外部视频曝光种草，为品牌自播号不断赋能助力；建立自身品牌自播收割矩阵，配合大促、节日进行直播投放收割。广禾堂早燕晚胶广禾堂早燕晚胶-平台现状（近平台现状（近3030天）天）14投放视频总量：11投放直播总量：0投放达人量级：50w以下尾部达人为主投放达人所属类目：美食、美妆、母婴育儿投放视频关键词：#全民营12、养家#即食滋补品#燕窝#女性滋养受众画像年龄：24-30岁 31-40岁占比居高受众城市分布：以新一线、二三线为主受众视频标签喜好：母婴、影视娱乐、美妆、美食处于产品上线前期，投放内容少，品牌未建立自有阵地孕婴群体占据消费主力，内升外扩步步为营扩大影响力15以卖点优势为枪走小路 打突围！早燕晚胶高胶原0脂低卡综上所述，广禾堂“早燕晚胶”如何曝光突围？综上所述，广禾堂“早燕晚胶”如何曝光突围？同类目竞争激烈、同质化严重、价格战持久大品类高壁垒、积淀厚、忠诚度高解决方法内容偏好倒推达人类目、声量先行多层用户渗透营销策略Marketing strategy1602抖音板块17产品卖点产品卖点科学滋补13、科学滋补 专利嫩肤专利嫩肤 2 2大明星大明星+3+3大王牌胶原大王牌胶原 强化吸收强化吸收燕窝水光盏早吃燕窝 燕窝酸吸收率最高高吸收2大明星抗氧成分抗氧焕亮重磅级0脂低卡高营养放心吃0添加品质优花胶嘭嘭盏晚吃花胶 胶原蛋白活性最强强吸收3大王牌胶原协同吸收重磅级0脂低卡高营养放心吃0添加品质优中式滋补三大痛点：难吸收、非标品、不好吃难普及广禾堂中式新滋补：易吸收、分盏装、营养美味易推广18产品优势产品优势0 0脂低卡胶原加倍脂低卡胶原加倍 更好吸收盏盏到位更好吸收盏盏到位胶原加倍滋补补的就是胶原无论产地无论形式胶原含量高 数据优势就能凸显爱美最怕胖满足需求解决后顾之忧适用人群进一步扩大0脂低14、卡19主题推导主题推导做到概念与品牌的有效捆绑有助于快速建立品牌记忆点一次购买 早燕晚胶双倍滋补 胶原加倍 中式滋补更好吸收品牌曝光期 品牌区隔期 品牌收割期“开创者”早燕晚胶广禾堂原来是他们家放心多啦燕胶双补产品无惧数据测评好吸收 效果更好专利配方更可靠划分用户场景潜在用户群体逐步渗透孕婴用户继续保持 新用户不断开拓中式滋补粥代表孕婴要吃 为美更要吃20传播策略传播策略话题设置话题设置广禾堂“早燕晚胶”中式新滋补/开创者（投放视频内容中硬性要求高频出现）品牌曝光期 品牌区隔期 品牌收割期21孕期滋补要跟上 早燕晚胶广禾堂为下一代 为更好的自己留住每一位妈妈的青春产后滋补黄金期 补出更美自己品15、牌曝光期 品牌区隔期 品牌收割期22三日速成少女肌 早燕晚胶广禾堂双倍胶原 香甜软糯 3天速成自然好气色滋补也能抱佛脚0脂低卡 放心代餐不长胖品牌曝光期 品牌区隔期 品牌收割期早燕晚胶禾伙人计划（特别的伙计划）坚持30天滋补打卡亲身验证中式滋补的力量成为早燕晚胶禾伙人助力品牌UGC内容持续产出品牌曝光期 品牌区隔期 品牌收割期投放规划Placement planning2403抖音板块25如何将“早燕晚胶广禾堂”的中式新滋补理念推广出去？帮助品牌培养、圈定更多A3人群？投放周期规划投放周期规划26品牌曝光期：2023年6月中下旬-9月利用夏季高温防晒、婚礼纪、出游季等热门内容素材捆绑进行产品曝16、光，覆盖新用户。国庆过后双十一、双十二到来，配合溯源直播收割，主打产品转化，集中预算投放，为Q1季度稳定复购收割积累背书。结合新年、重逢送礼等产品应用场景，进行品牌稳定收割期，该阶段在大促节点进行直播投放，日常保持账号自播，“禾伙人”计划投放引导UGC产出。品牌突围收割期：2023年10月-12月品牌稳定收割期：2024年1月-3月27如何有效曝光如何有效曝光+收割目标流量？收割目标流量？拓宽产品赛道场景，不断拉新萌宠/三农/美妆/美食/母婴/轻科普/影视娱乐/搞笑剧情四步保证：扩大品牌优势 拉新同时促单转化在品牌优势基础上更上一层楼中式滋补/专利证书/开创者/高端月子文化/诸多明星背书焦点事17、件助力转化提升探厂/专场直播/头部直播IP合作/二创事件打造30天禾伙人打卡计划打造短视频+直播缩短转化流程视频种草/直播收割/多元化事件打造12341234基于母婴用户基础出发：基于母婴用户基础出发：在在原有原有品牌优势上品牌优势上做加法做加法28品牌优势中式复方滋补+传统中医搭配现代营养学14项专利+23项期刊著作+2项首创证书“月之精华”天猫类目销量第一300+各界名人信任背书高端妇婴医院/月子中心指定合作 专注孕产母婴类目投放三个维度发力：母婴群体爱看的/母婴群体想看的/母婴群体会看的兴趣倒推兴趣倒推 测投萌宠、三农赛道：测投萌宠、三农赛道：拓宽产品赛道拓宽产品赛道场景，不断拉新用户场18、景，不断拉新用户29泡小燕燕之屋许小美官栈“早燕晚胶”盏目前消费者画像兴趣内容集中在母婴、影视娱乐、美妆、餐饮美食、文艺等五大类目，分析竞品兴趣类目可以发现在穿搭、萌宠、运动等领域也具备发力点，同时在滋补品类目，三农内容可以更好地展现产品配方及国风文化积淀感，种草力更高，故纳入此次投放范围。Q3+Q1Q3+Q1结合大促结合大促 双管齐下：双管齐下：短视频短视频+直播缩短转化流程直播缩短转化流程30多元素材曝光覆盖目标用户群体曝光细分场景、痛点植入区隔竞品，刺激用户联想定位需求种草配合千川、直播收割，缩短转化路径成交头部直播间合作溯源内容：焦点头部直播间合作溯源内容：焦点事件助力转化提升事件助力19、转化提升31溯源探厂Vlog+头部IP溯源直播形式双十一/双十二节点传播曝光可覆盖后续全月溯源事件打溯源事件打造造l 提前2周预热溯源vlogl大促节点后开启专场直播转化l自播千川素材替换溯源内容#探秘中式滋补金矿工厂话题打造话题打造l 从女性滋补角度切入，敢花敢赚l滋补是为了更好的生活，不应被上价值l广禾堂真材实料，滋补放心#这届女性太牛了早燕晚胶禾伙人计划上线：焦点早燕晚胶禾伙人计划上线：焦点事件助力转化提升事件助力转化提升32博主打卡投放全民任务全民任务（备选）l 提前2周预热全民任务内容；l精选账号投放；l流量/现金瓜分形式；l收获大量品牌UGC；l全面提升产品知名度。#早燕晚胶到底有20、多神奇内容打造内容打造l 博主单人合作两次，从“推荐”到“完成打卡”分享变化及使用体验。l多人投放提升产品信服力，培养产品复购群体。#早燕晚胶禾伙人全民任务河西女子枸杞饮任务页33品类高赞内容分析品类高赞内容分析（月度）1、剧情类植入2、口播类植入3、IP类植入食品内容主打产品场景化植入产品卖点曝光集中在视频后半段，停留观看度高，种草效果好。可以对产品进行多元化场景展示，品牌质感及曝光效果佳。视频角度以好物分享or科普答疑角度介入；对博主粉丝粘性要求较高可以对产品进行特写展示，卖点及功效口播更加清晰流利，有效种草率更高。多以明星自用物展示or头部IP日常Vlog形式露出博主自带精致、爱美属性，21、产品功效展示效果佳适合产品高端线曝光及种草、转化，可以增加产品背书。34传播规划传播规划Q3阶段：曝光先行早燕晚胶广禾堂投放规划短视频达人127 直播7投放资源107万预算内容重点视频内容贴合产品目标受众，挖掘潜在需求，内容场景符合高客单产品的曝光环境；账号类型：母婴（占比母婴（占比50%50%以上）、美妆穿搭、美食、萌宠、三以上）、美妆穿搭、美食、萌宠、三农、健身、领域权威农、健身、领域权威传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“航天级、高胶原、更好吸收、0脂低卡”内容匹配内容进行软植曝光。35传播规划传播规划Q4阶段：溯源破圈早燕晚胶 必不可少投放规划短视频达人89 直播122、1投放资源228万预算内容重点传播账号以备婚备孕、健身护肤、好物分享为主，针对产品受众进行卖点重复曝光及日常场景植入，让产品绑定日常消费场景，进一步渗透用户圈域；背书内容搭配价格信息释放，进行直播预热及溯源直播造势。传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“高胶原更好吸收，大促在即溯源优惠”内容匹配内容进行软植曝光。36传播规划传播规划Q1阶段：巩固转化早燕晚胶 非禾不可投放规划短视频达人88 直播15投放资源预算163万内容重点借助年货节、春节、返工场景，营造送礼及“新年新自己”营销热点；利用IP博主、明星的社会影响力，再次吸引新流量入池；经过前期品牌资产积累，用户在大数据的互23、相推送下，尝试完成A3-A4的消费进化；品牌背书增加，品牌影响力增强，用户信任度大幅提升。传播内容要求：“早燕晚胶概念开创者”话术必须提及，产品“高胶原更好吸收，大促在即溯源优惠”内容匹配内容进行软植曝光。投流策略：聚焦爆款短视频，小步迭代追求大效果37机制巨量千川：抖音闭环电商的专属广告平台策略二八法则+OCPM：不追求单场的数据，20%的时间完成80%的目标Step 1 冷启动测试期（714天）利用千川投放，提升短视频挂车的转化效果；千川投放 短视频挂车Step 2 数据养成长期（12个月）人群画像：重点关注本品牌与竞品的人群画像重合度，判断目前跑量短视频的人群是否精准；出价变化：次重点聚24、焦在一天内变化的出价浮动上，围绕每日早中晚、每周工作日休息日、每月热点节庆等，寻求最合理的出价方式；素材迭代：根据优质短视频的数据表现，重点观察跳出率、3-5秒观看等数据，针对性发散爆款短视频的延展内容，并迭代这个内容框架；实时监控 日报呈现数据变化Step 3 收割放量期（无限定）举例：卖点梳理框架价格对比：产品历史费用对比，展现价格优势性。课程价值塑造：今天下单xxx的家人们，是由xx研发的xx，名额数量有限，卖完就只有等下次机会了。引导购买：助播在镜头下完成整个投保过程的展示，引导购买。设定预算上限 优质数据时段集中放量38涵盖目标人群涵盖目标人群Z世代热衷尝试新鲜事物，只要产品具有说服25、力，我会主动成为你的种子用户中产家庭愿意花钱在滋补保健，更信赖背书强的品牌，为了全家人的健康会仔细研究配料表。婚育人群滋补驻颜是婚育大事，为了宝宝的健康，更要为了自己的健康和美丽，看重成分。医美用户微针水光每月都做，渴望面部肌肤吹弹可破，内服外养更好修复的理论更能说服她们。roadmap39阶段规划内容打法形式曝光：概念捆绑种草转化：把握大促节点降本增效：稳定提升把握母婴群体，新场景吸引新用户产品优势区隔竞品，种草同时捆绑大促转化，溯源助力火力全开，提升留存复购，年货返工场景多重渗透新增萌宠、健身、三农类目把握双大促节点，重投直播及溯源话题发力，优秀销量成绩助力降本增效#孕期滋补要跟上 早燕晚26、胶广禾堂#三日速成少女肌 早燕晚胶广禾堂#早燕晚胶禾伙人计划#探秘中式滋补金矿工厂短视频+直播 短视频+直播+溯源+话题 短视频+直播早燕晚胶广禾堂 中式新滋补开创者6中下旬9国庆节双双跨年年货节返季通过80%视频投放20%直播投放，带动曝光，测试群体转化p把握母婴领域明星背书（程晓玥等）p测试新赛道转化及曝光数据p预估转化提升100%20%视频投放+50%直播投放+30%溯源投放，结合大促重投转化，加快A3-A4进化。p发力中腰部达人直播；p头部直播间合作溯源项目，从探厂到后期二传；p持续测试新赛道转化及曝光数据p预估转化提升100%40%视频投放+60%直播投放，主打年货节新场景。p发力中27、腰头部达人直播；p头部直播间合作溯源项目，从探厂到后期二传；p持续测试新赛道转化及曝光数据p预估转化提升100%其他：抖音二创建议Others:TIKTOK secondary creation4004抖音板块41二创话题是什么？二创话题是什么？品牌根据直播间合作的量级及对主播外部流量的预判，如主播具备一定的粉丝粘性及公信力，则建议针对其该次直播进行切片的营销合作。切片的营销不仅可延长直播间素材的曝光周期，也可使单次的直播效果覆盖长周期的营销时段，配合产品折扣活动，做到品牌及产品的周期内集中曝光拉新。趣味二创我们会针对直播间素材进行重新编排及趣味二创。有效传播及曝光1+12效果凸显，让品牌花一28、次钱，做到长期的有效传播及精准人群覆盖。强曝光账号发布层层筛选高曝光账号发布，传播数据可观。42往期二创话题一览往期二创话题一览43TipsTips：专业医师背书影响力进一步扩大专业医师背书影响力进一步扩大专业医师背书助力品牌成长广禾堂作为女性滋补行业“早燕晚胶”体系开创者，专业医师背书不仅可以增强品牌影响力，更可增加用户的品牌好感度。随着社会对女性生存处境关注的日益增加，越来越多的人关注到女性滋补行业的发展，针对医师背书的宣发，彰显产品实力的同时，无形之中增加了产品节日属性的占比今后可搭配节日进行医师节、护士节及一系列女性相关节日的大促、营销等，进一步扩大品牌影响力。平台策略Platform29、 strategy4401小红书板块0531提案总结产品人群，代表品类融入小红书生活方式人群渗透触用户心智内容渗透提用户认知爆品打造带品牌声量人群画像医美探索家22-40岁黄金“7天”食补生活家18-50岁养生一族都市新中产26-45岁注重品质备婚/备孕23-30岁身体调理孕中/孕妇23-35岁孕期滋补产后/小产23-35岁产后恢复70%平台人群（时尚/精致/颜值主义）30%品牌人群（孕前中后期）三大方针l 选择合适的博主l 测试笔记，做好内容储备l 培养用户对产品的认知和心智l 放大优质笔记，抢占心智l 借助关键词拓展、人群包扩宽，绑定大促节点等手段own住高转化周期的红利l 明星/头部直播30、带动全网购买尝试l 高优笔记持续放量l 达人领头打卡带动消费者加入造风借风乘风蓄水期促活期引爆期延续期三大计划广禾堂：早燕晚胶消费者计划禾伙人计划开创者计划品宣：了解品牌，认知产品转化：信任品牌，购买产品沉淀：喜爱品牌，自发分享 美丽计划 滋补计划 信任计划 心智教育计划 直播收割计划 话题建立 打卡引动 双平台营销“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，有效蓄水“早燕晚胶开创者”心智的深刻植入及成功转化认同“早燕晚胶开创者”的地位，并成为忠实用户ROADMAP23年Q3沉淀：喜爱品牌，自发分享品宣：了解品牌，认知产品转化：信任品牌，购买产品深挖小红书平台目标人群的消费需求与习惯，锁定优势聚焦资源打31、造广禾堂“早燕晚胶”核心卖点与品牌形象，打造滋补养颜新主义，展现品牌风度，用广禾堂守护女性的容颜与健康！营销目的时间轴阶段目标阶段计划聚焦产品+高转化形式，根据市场热点加入晒单反馈等内容角度，让用户认同“早燕晚胶开创者”的地位，推动热度升级平台高热门内容角度及笔记形式切入，完成“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，为后续转化形成有效蓄水高聚焦人群消费痛点，补充产品功能，有针对性丰富品牌内容矩阵，逐个击穿养宠需求，加入直播助力转化内容方向萌宠/好物/测评/科普合作标签23年Q424年Q1#禾伙人计划#开创者计划#消费者计划#三大计划X-mind营销规划Marketing planning5102小红32、书板块开创者计划23年Q3品宣：了解品牌，认知产品 美丽计划从颜值出发，针对时尚/精致/爱美等平台女性，高效扩大曝光 滋补计划从养生出发，针对当代女性的养生需求，有效塑造产品形象 信任计划从“开创者”及“明星同款”出发，强化心智，建立品牌背书“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，有效蓄水传播核心一：美丽计划采用垂类博主（时尚生活/生活分享/护肤/Plog/Vlog），图文、视频报备形式切入，初步建立消费者心智日常型将产品融入日常生活中，提高产品的曝光度干货型通过干货分享，强化产品卖点，抢占消费者心智分享型通过分享的形式，软植入产品，降低消费者戒备心日常Vlog变美分享美丽计划：以精致人群作为切入口33、，强调产品的卖点，建立消费者心智传播核心一：美丽计划内容示例变美小习惯168 85斤|一天吃什么-生活分享精致的一天/康后的自我疗愈/带你体验月入3w打工人下班日常护肤理念冻龄秘密分享型-经验分享，更受欢迎日常型-更软性，曝光更高干货型打造精致氛围，吸引用户兴趣传播核心二：滋补计划采用垂类博主（母婴/养生/护肤/时尚/营养师），口播报备形式切入，强调产品的滋补性特殊向针对备孕、孕中、产后等特殊人群，精准人群，聚焦核心需求日常向产后分享保养心得滋补计划：以食养滋补作为切入口，强调产品的功能性，为品牌有效蓄水以日常化的角度软植产品，在潜移默化中灌输商品信息传播核心二：滋补计划标题示例日常滋补-早燕34、晚胶，由内而外的美丽孕期呵护-孕产时期也能喝的滋补秘方熬夜晚睡-经验分享（25+奔三自律生活，食补保养-生活分享压力大气血不足解锁孕妈冻龄秘密-孕期如何保养皮肤空瓶日记-产后孕妈滋补秘诀术后营养品，选它不踩雷！备婚/备孕传播核心三：信任计划信任计划：强化产品差异化卖点，建立初步信任背书，助力市场心智教育早燕晚胶开创者明星林允也在吃文案植入，强化品牌“开创者”的地位，并以明星同款加强信任度传播核心三：信任计划内容方向聚焦产品自身品质卖点；强调品牌理念与产品品质感；多重形式展现产品卖点用途；以高调性、高质感笔记内容对产品进行真实内容生动推荐，展现产品差异化特点；明星体验官林允高吸收重磅级放心吃强化35、产品卖点，实现高效种草开创者早燕晚胶，轻松冻龄产品导向23年Q424年Q1消费者计划转化：信任品牌，购买产品 心智教育计划日常内容种草，少量热门内容扩大曝光，大量聚焦产品，助力转化 直播收割计划强力直播资源切入，配合前期人群蓄水绑定电商大促完成人群收割“早燕晚胶开创者”心智的深刻植入及成功转化传播核心一：心智教育计划少量平台热门内容切入，配合打造优质种草氛围类型：懒人养生标题示例：懒人养生看过来类型：养生攻略标题示例：肤白气色好的秘诀-最强养生攻略类型：日常Plog标题示例：165 95斤|今天吃什么类型：日常分享标题示例：孕期保养（孕期38w增重6kg 一天都吃什么）真实分享切入助力口碑沉淀36、传播核心一：心智教育计划大量垂直推广，高效聚焦产品卖点，辅助购买决策孕妇孕期滋补减少妊娠纹孕期营养孕期保养（孕期38w增重6kg 一天都吃什么）孕期使用皮肤更白皙，有效预防妊娠纹的出现产妇产后修复恢复少女感产后少女肌滋补秘诀-产后迅速恢复少女感术后人群术后恢复补充营养术后营养，如何吃？备孕饮食保健调理身体备孕好物分享-拒绝乱吃乱买口播形式切入直击人群痛点传播核心二：直播收割计划头部小专场1-2小时单次混播（明星场次3场、头部达播20场、其他博主100场）明星软植1篇20W头部达人软植10篇直播预告30篇头部专场明星场次达人软植直播预告明星软植直播安排预热安排禾伙人计划沉淀：喜爱品牌，自发分享 37、话题建立品牌自建话题，助力品牌资产沉淀，形成有效的话题聚合页 打卡引动鼓动UGC加入变美计划/打卡，并发布至平台推动二次传播 双平台营销小红书+抖音双平台联动，将品牌形象深入人心，助力私域整合认同“早燕晚胶开创者”的地位，并成为忠实用户23年Q3/Q424年Q1传播核心：品牌沉淀品牌自建话题达人引领加入变美计划/打卡/挑战，鼓动UGC参与抖音平台双线联动预算及DEMOBudget and demo6503小红书板块Plog类型超级的KKOL&DEMOKOL类型：美食类标题示例：身高+体重+今天的饮食（预埋产品）首图建议分享一日三餐，软植产品，根据博主特性加入产品介绍163/87斤|粗粮part38、：紫薯花胶玉米！170/102斤|模特的一日三餐|胶原满满的一天FANS：14.1W，获赞与收藏数：27.2w【推荐理由】作品风格统一、页面整洁，博主人设贴合产品食物风格也与产品卖点吻合度高养 颜 分 享-软 植风格简洁；摆盘好看；产品配合其他食品出现护肤类-Domi 甜豆酱KOL&DEMOKOL类型：护肤类标题示例首图建议手持安利产品，报备前提下可以就买点进行全面讲解或许你懂什么是润物细无声式护肤吗？建议女孩子把奶茶换成它！拜托根本不怕年龄！FANS：1.6W，获赞与收藏数：79.6w【推荐理由】互动量高，护肤类博主高度吻合，真人出镜且性价比高护 肤 手 持-报 备明亮好看；花字highli39、ght卖点，突出部分细节母婴类小小猴KOL&DEMOKOL类型：母婴类标题示例首图建议分享孕期什么时候开始吃燕窝，给自己的身体带来了哪些变化，重点强调安全健康7年3胎，孕期食补！怀孕不摆烂，孕xxW坚持补充营养FANS：1W，获赞与收藏数：3.6w【推荐理由】数据较稳定，有一孩，分享孕期/孕后保养方法说服力强孕 妈 人 群-报 备孕妈妈出镜，产品配合，营造出美好的氛围时尚类杨白羊AmberKOL&DEMOKOL类型：时尚类标题示例首图建议分享最近察觉到身体发出预警，于是开始自救行动，紧接着引出产品精致素颜养成诀窍|其实做一点点改变就可以了FANS：5.4W，获赞与收藏数：20.9w【推荐理由】40、博主高颜值，皮肤状态好，有较高的说服力时 尚 生 活-报 备博主真人出镜，展现气质、高颜值、令人向往的状态v l o g 类 -珵 Y U E RKOL&DEMOKOL类型：vlog类标题示例首图建议根据博主特性进行内容创作，将产品融入日常生活今日vlog“xxxxxxxxxxx”(根据博主主题)V-log|上班日常，又是赚取窝囊废的一天FANS：1.6W，获赞与收藏数：79.6w【推荐理由】博主人设自然开朗，粉丝粘性强，且平时就有吃燕窝等习惯vlog-软植拼图为主，摘取视频精华/涉及的多个场景，花字标注主题护肤类不吃包子我吃鱼KOL&DEMOKOL类型：口播类标题示例首图建议分享最近使用好物，全方面讲透产品抗 老 速 成 班 今 日 开课！美从口入|25+姐姐越吃越美的秘密FANS：1w+，获赞与收藏数：10w+【推荐理由】博主分享真诚，主页氛围统一舒服口 播 单 推-报 备博主出镜，花字多出标注如年龄、痛点等Thank you for watching.