1、一场花地湾的美好生活奇袭 一场花地湾的美好生活奇袭 白白 鹅鹅 潭潭 保保 利利 和和 颂颂 项项 目目 传传 播播 策策 动 动 上篇上篇 策略思考策略思考 理性的操盘，感性的创作，神性的营销，魔性的推广。理性的操盘，感性的创作，神性的营销，魔性的推广。套路之外，思考广告在营销中的作用。套路之外，思考广告在营销中的作用。天生即被瞩目的刺客盘，如何名至实归？天生即被瞩目的刺客盘，如何名至实归？小小 盘盘&大大 作作 之之 一一&唯唯 一一 闪闪 电电&惊惊 雷 雷 市市 场场 环环 境境 决决 定定 竞竞 争争 格格 局局 决决 定定 营营 销销 目目 标标 决决 定定 和颂系品牌标准和颂系品2、牌标准，超级纯粹小户型稀奇三房，超级纯粹小户型稀奇三房，保利广州的闪电战略，保利广州的闪电战略，势必成为奇袭白鹅潭的惊雷！势必成为奇袭白鹅潭的惊雷！白鹅潭最温柔的入场券之一，白鹅潭最温柔的入场券之一，但不是唯一但不是唯一（2023（2023三剑客：和颂、朗庭、中海）、朗庭、中海）。如何通过传播成为：如何通过传播成为：三刺客中的刺客之王？三刺客中的刺客之王？拼刺刀也失效的下行市场，拼刺刀也失效的下行市场，如果不能制造一定声量的热度，如果不能制造一定声量的热度，按照普通小盘的做法，按照普通小盘的做法，只会让营销难上加难！只会让营销难上加难！三个基本判断 三个基本判断 项目基本面下，本案势必在项目基3、本面下，本案势必在百家争鸣的白鹅潭，成为花地湾的：的白鹅潭，成为花地湾的：搅局者 搅局者 中心城区最温和的入场券中心城区最温和的入场券 柔柔 软软 价价 格格 撬撬 动动 坚坚 挺挺 价价 值值 但但 仅仅 此此 而而 已已 吗？吗？绝对不能绝对不能“低价立标低价立标”而是制造稀奇而是制造稀奇 白鹅潭黄金三极、和颂系品白鹅潭黄金三极、和颂系品 超超 级级 纯纯 粹粹 小小 户户 型型 三三 房房 如如 何何 快快 速速 占占 据据 市市 场场 音音 量量？绝对不止绝对不止“价值为王价值为王”而是流量为王而是流量为王 低于竞品的惊奇价低于竞品的惊奇价 强于片区的产品力强于片区的产品力 标签强烈的4、惊喜感标签强烈的惊喜感 水木芳华水木芳华/领秀海/和悦滨江/天瑞 每个保利刺客都不仅卷价格保利刺客都不仅卷价格 还还 有有 别别 的的 奇奇 思思 妙妙 想想？绝对不是绝对不是“生活方式生活方式”而是建立标签而是建立标签 三个前置观点三个前置观点 市场格局下，本案跳脱出来的核心在于将市场格局下，本案跳脱出来的核心在于将“福利的算账逻辑福利的算账逻辑”转化为转化为：“品牌的关怀语境品牌的关怀语境”+“”+“生活的在地语法生活的在地语法”代代 需需 时时 兴兴 奋奋 人人 怀怀 要要 人人 剂剂 好好 奇奇 颂颂 提提 揣揣 和和 心心 奇奇 遇遇 供供 场场 从简单的惊喜价值，到生活的从简单的惊5、喜价值，到生活的 奇遇发生奇遇发生 从价格刺客的认知，到广州青年从价格刺客的认知，到广州青年 生活新奇迹生活新奇迹 从理性的价值吸引，到感性的从理性的价值吸引，到感性的 情绪释放情绪释放 从购买的选择，到生活方式的从购买的选择，到生活方式的 主动加入主动加入 充斥着理性、谨慎等多种情绪的充斥着理性、谨慎等多种情绪的 时代环境，唤起关注的热点，必须时代环境，唤起关注的热点，必须 能带动兴奋，有惊喜能带动兴奋，有惊喜 猎奇消费，新鲜感消费成为趋势猎奇消费，新鲜感消费成为趋势 三个策略通路三个策略通路 新消费逻辑下，本案必须重新升级新消费逻辑下，本案必须重新升级与塑造塑造新一代购房群体的的：生活生活6、猎奇认知认知 站在更高的视角审视站在更高的视角审视 当我们将本案视作一个单纯的住区来操盘，当我们将本案视作一个单纯的住区来操盘，势必局限于以传统物理价值叠加的性价比方式，来实现高流速。势必局限于以传统物理价值叠加的性价比方式，来实现高流速。但，本案真正的意义：但，本案真正的意义：并非价值整合，而在于创造符号并非价值整合，而在于创造符号 保利和颂城市品牌符号保利和颂城市品牌符号 品牌创造的趋势力品牌创造的趋势力 花地湾区域品牌符号花地湾区域品牌符号 区域进阶的趋势力区域进阶的趋势力 新生活方式品牌符号新生活方式品牌符号 客户需求的趋势力客户需求的趋势力 保利品牌的符号保利品牌的符号 品品 牌牌 7、战战 略略 的的 奇奇 袭袭 逻逻 辑辑 水木芳华（朱村）水木芳华（朱村）/领秀海（番禺）领秀海（番禺）/和悦滨江（荔湾）和悦滨江（荔湾）/锦上（科学城）锦上（科学城）/时光印象（南沙）时光印象（南沙）/天瑞（天河）天瑞（天河）低于竞品价低于竞品价 水木芳华水木芳华1.2W/1.2W/和悦滨江和悦滨江3 3 字头字头/天瑞天瑞7 7字头字头 建立强标签建立强标签 领秀海领秀海+海海/和悦滨江和悦滨江+烟火气烟火气 天瑞天瑞+天河天河&中式中式 超强产品力超强产品力 6767方方3 3房房/超超100%100%得房率得房率/成功逆袭成功逆袭 +=不止是单盘思维看本案，更是立意保利广州战略的再一次8、印证：不止是单盘思维看本案，更是立意保利广州战略的再一次印证：保利和颂高标准产品的又一次厚爱保利和颂高标准产品的又一次厚爱 奇遇白鹅潭生活的另一种可能奇遇白鹅潭生活的另一种可能 白白 鹅鹅 潭潭 的的 符符 号号 区区 域域 格格 局局 的的 奇奇 袭袭 逻逻 辑辑 全广州最具未来价值含金量的三个字全广州最具未来价值含金量的三个字“白鹅潭白鹅潭”城市新高地进阶城市新高地进阶 趋势新示范风标趋势新示范风标 时代新生活窗口时代新生活窗口 锚定点锚定点 区域底盘区域底盘 连接点连接点 价值共矩价值共矩 政府全力打造政府全力打造 城市格局的顶层规划城市格局的顶层规划 规划落地，配套兑现规划落地，配套兑9、现 荔湾让人值得相信荔湾让人值得相信 品牌开发商精耕细作品牌开发商精耕细作 呈现全新生活状态呈现全新生活状态 激活点激活点 势能焕新势能焕新 华润万象城华润万象城+双太古：板块迎来高光时刻双太古：板块迎来高光时刻 保利保利+万科+中海中海：竞争日益激烈竞争日益激烈 偏改善板块偏改善板块+亲民入场券：居住属性改变亲民入场券：居住属性改变 点点-黄金三极交享位置黄金三极交享位置 线线-花地湾一平方公里花地湾一平方公里 面面-精致封面产品精神精致封面产品精神 项目定位 白鹅潭活力交享区白鹅潭活力交享区 双地铁全容量精质三房双地铁全容量精质三房 身处白鹅潭，交享新生活，保利厚爱之作身处白鹅潭，交享新生10、活，保利厚爱之作 新生活方式的符号 新生活方式的符号 生生 活活 方方 式式 的的 奇奇 袭袭 从从 功功 能能 性性 到到 进进 阶阶 性性 的的 需需 求求 之之 变变 本质上是：趋势力到场景力的连接本质上是：趋势力到场景力的连接 依托于花地湾一平方公里生活布景依托于花地湾一平方公里生活布景+万象城双太古国际商圈远景万象城双太古国际商圈远景 创造全新的稀奇生活场景创造全新的稀奇生活场景 新与老的时空碰撞新与老的时空碰撞 人文与潮流的激活人文与潮流的激活 烟火与国际的沉浸烟火与国际的沉浸 我们要演绎的不止是地段、交通、商业、产品等我们要演绎的不止是地段、交通、商业、产品等 单一价值面的传播升11、华，是要造一次：单一价值面的传播升华，是要造一次：老荔湾生活感官的复兴老荔湾生活感官的复兴 创造一种创造一种“最高级最高级”，而非比较级，实现一种独特身份的奇遇，而非比较级，实现一种独特身份的奇遇 回归到三大层面，重新总结本案的核心回归到三大层面，重新总结本案的核心 品品 牌牌 格格 局局 占占 位位 老老 城城 生生 活活 占占 位位 项项 目目 价价 值值 占占 位位 时代趋势的暖心奇遇时代趋势的暖心奇遇 梦想生活的群体奇遇梦想生活的群体奇遇 超级物种的灵感奇遇超级物种的灵感奇遇 理理 性性 的的 时时 代代 仍仍 然然 兴兴 奋奋 谨谨 慎慎 的的 时时 代代 依依 旧旧 冲冲 动动 猎12、猎 奇奇 的的 时时 代代 开开 启启 新新 奇奇 老老 城城 的的 秩秩 序序 迎迎 来来 奇奇 遇遇 中中 心心 的的 人人 群群 获获 得得 奇奇 遇遇 生生 活活 的的 认认 知知 兑兑 现现 奇奇 遇遇 纯纯 粹粹 的的 居居 住住 碰碰 撞撞 奇奇 遇遇 亲亲 和和 的的 价价 格格 邂邂 逅逅 奇奇 遇遇 本本 味味 的的 社社 区区 再再 造造 奇奇 遇遇 创造不平凡，制造新惊喜，发现新可能，突破新限制：创造不平凡，制造新惊喜，发现新可能，突破新限制：全新奇遇生活系统 奇遇奇遇 高级烟火气高级烟火气 奇遇奇遇 从容的出行 奇遇奇遇 家庭的生活家庭的生活 奇遇奇遇 归家度假感归家13、度假感 生活有时需要更接地气生活有时需要更接地气 沿用沿用“史密森尼美国博物馆史密森尼美国博物馆”建筑风，将示范建筑风，将示范 区打造成经典美式街区。区打造成经典美式街区。从容地，去与世界相遇从容地，去与世界相遇 黄金三极交享位置黄金三极交享位置，双地铁归家出行双地铁归家出行，便便 捷交通路网，白鹅潭边更从容的生活方式捷交通路网，白鹅潭边更从容的生活方式。更关注家庭的生活场更关注家庭的生活场 厨餐客一体化厨餐客一体化“洄游洄游”设计，有意识设计，有意识地创造创造 更多家人们相聚相爱的场更多家人们相聚相爱的场。回家就是一场生态之旅回家就是一场生态之旅 保利所寻找的保利所寻找的，是在城市钢筋丛林中14、营造是在城市钢筋丛林中营造 的度假感，让自然融于日常当中的度假感，让自然融于日常当中。奇遇奇遇 消费新场景消费新场景 奇遇奇遇 运动与社交 奇遇奇遇 尺度的精奢尺度的精奢 奇遇奇遇 服务的升级服务的升级 CBDCBD生活可以俯察品类之盛生活可以俯察品类之盛 咫尺相花地湾商圈，畅享万象城咫尺相花地湾商圈，畅享万象城、双太古双太古 国际商圈，满足全龄生活的场景刚需。国际商圈，满足全龄生活的场景刚需。运动正成为重要的社交路径运动正成为重要的社交路径 营造造3+13+1全龄乐动和趣景观，儿童玩趣、健全龄乐动和趣景观，儿童玩趣、健 身养乐身养乐成为家庭、邻里相聚的空间。成为家庭、邻里相聚的空间。空间是生15、活与美的共同载体空间是生活与美的共同载体 灵动极致三房户型产品，超级使用率和南灵动极致三房户型产品，超级使用率和南 北通户型结构，让每一天都能延伸想象。北通户型结构，让每一天都能延伸想象。最好的服务是以人为本最好的服务是以人为本 和臻服务六大动线、智慧社区礼序归家，和臻服务六大动线、智慧社区礼序归家，实现实现2424小时的周全关怀。小时的周全关怀。奇遇生活系统 核心概念核心概念 保利和颂保利和颂 人人 生生 奇奇 遇遇 传播主张 奇遇，每一种相遇奇遇，每一种相遇 中篇中篇 视觉视觉VIVI 下篇下篇 传播动作传播动作 从从“稀奇稀奇”到到“奇遇”，从价值逻辑到流量逻辑从价值逻辑到流量逻辑 流流16、 行行 共共 创创 大大 众众 共共 鸣鸣 趋趋 势势 共共 生生 品品 效效 共共 赢赢 生活的奇袭生活的奇袭 产品甜蜜点产品甜蜜点 构筑本案市场奇袭的三叉戟构筑本案市场奇袭的三叉戟 心智的奇袭心智的奇袭 客群痛点客群痛点 价格的奇袭价格的奇袭 市场爆点市场爆点 第一招：抢占好奇心第一招：抢占好奇心 心智的奇袭心智的奇袭 三三 招招 奇奇 袭袭 第二招：去销售化圈粉第二招：去销售化圈粉 生活的奇袭生活的奇袭 第三招：超性价比拔草第三招：超性价比拔草 价格的奇袭价格的奇袭 第一招第一招 抢抢 占占 好好 奇奇 心心 心心 智智 的的 奇奇 袭袭 颂给花城的奇遇人生颂给花城的奇遇人生 核核 心心17、 爆爆 点点 动动 作作 ：全全 城城 投投 “颂颂 ”保保 利利 的的 厚厚 爱爱 主主KVKV 颂给花城的奇遇人生颂给花城的奇遇人生 白白 鹅鹅 潭潭 活活 力力 交交 享享 区区 双双 地地 铁铁 全全 容容 量量 精精 质质 三三 房房 预热期：大众共情预热期：大众共情 海报矩阵：十大关键词，赞颂生活的本质 与大众城市痛点共情，隔空投颂，对话城市，悬念发起奇遇话题。与大众城市痛点共情，隔空投颂，对话城市，悬念发起奇遇话题。扫描二维码，赞颂生活的答案 共情海报矩阵 共情海报矩阵 【奇遇时间】【奇遇时间】时间就是生命 时间就是生命 如何重设由热爱叫醒的闹钟？如何重设由热爱叫醒的闹钟？扫描二18、维码，赞颂生活的答案 共情海报矩阵共情海报矩阵 【奇遇【奇遇 精彩】精神惯性紧绷精神惯性紧绷 如何重获让生活开花的精彩如何重获让生活开花的精彩?共情海报矩阵共情海报矩阵 【奇遇【奇遇 冒险】突围突围CitywalkCitywalk 如何重遇和老城新生的奇梦？如何重遇和老城新生的奇梦？扫描二维码，赞颂生活的答案 焦点期：城市共鸣焦点期：城市共鸣 一 系 列 媒 体 大 V 的 K O L 奇 遇 城 市 代 言 联动大，共同打造系列创意短片系列创意短片，呈现真实城市真实城市+惊喜奇遇惊喜奇遇。【花地湾】【花地湾】超安静奇遇超安静奇遇 听见羊城22002200年的热闹 也在静谧风声中 听见 几代人19、的烟火气 城市超级奇遇企划 保利和颂 即将与你奇遇【白鹅潭】【白鹅潭】超超现实奇遇 广州不是只有一处广州不是只有一处CBDCBD 只要心里有CBDCBD 哪里都可以 闪耀精彩 城市超级奇遇企划 保利和颂 即将与你奇遇【沙面】【沙面】超年轻相遇超年轻相遇 或许坚韧或许坚韧 就是和沙面老街一样就是和沙面老街一样 不被时间定义不被时间定义 始终保持年轻始终保持年轻 城市超级奇遇企划 保利和颂 即将与你奇遇 升温期：场景共矩升温期：场景共矩 商场，烟火小店，写字楼全场景奇妙宝盒投颂 场景植入，拓展商圈商家社区等，实现和颂的全场景植入。场景植入，拓展商圈商家社区等，实现和颂的全场景植入。奇妙宝盒投颂 保20、利和颂 城市展厅即将开放 共矩拓展场景 共矩拓展场景 商场 商场 那些无法重来的 那些无法重来的 琳琅青春 琳琅青春 才是稀奇时光的限量款 才是稀奇时光的限量款 奇妙宝盒投颂 保利和颂 城市展厅即将开放 共矩拓展场景 共矩拓展场景 烟火小店 烟火小店 最稀奇的味道 最稀奇的味道 是在一杯早茶里 是在一杯早茶里 交到五湖四海的同道 交到五湖四海的同道 奇妙宝盒投颂 保利和颂 城市展厅即将开放 共矩拓展场景 共矩拓展场景 写字楼 写字楼 在加班到多晚 在加班到多晚 都不稀奇的城市 都不稀奇的城市 永远保持对明天的好奇 永远保持对明天的好奇 引爆期：媒体共振引爆期：媒体共振 朋友圈、表情包、AirD21、rop投送、微博全矩阵媒体投颂 朋友圈定投朋友圈定投+地推即时互动地推即时互动+全媒体话题，全方位奇袭市场。全媒体话题，全方位奇袭市场。朋友圈广告投颂朋友圈广告投颂 为为18001800多万广州人，投下一场生活奇遇多万广州人，投下一场生活奇遇 在卷起广州千层浪的白鹅潭在卷起广州千层浪的白鹅潭 奇遇保利人居理想的又一高光奇遇保利人居理想的又一高光 在白鹅潭在白鹅潭CBDCBD花地湾花地湾C C位核心位核心 奇遇置业广州最温柔的入场券奇遇置业广州最温柔的入场券 在万象城在万象城+双太古商圈潮流里双太古商圈潮流里 奇遇日与夜永不打烊的惊喜奇遇日与夜永不打烊的惊喜 在专属的双地铁快道旁在专属的双地铁快22、道旁 奇遇每一颗争分夺秒的心与激情奇遇每一颗争分夺秒的心与激情 在省实花地湾校区旁在省实花地湾校区旁 奇遇下一代更高更快的起跑线奇遇下一代更高更快的起跑线 在平方公里未来城市构想中在平方公里未来城市构想中 奇遇花地湾精致封面稀奇三房奇遇花地湾精致封面稀奇三房 全媒体话题投送全媒体话题投送 颂给花城的奇遇人生颂给花城的奇遇人生 -KOLKOL打卡打卡“奇遇奇遇”景点景点 -#如何奇遇你想要的人生，如何奇遇你想要的人生，-保利和颂，颂给花城的保利和颂，颂给花城的 形成项目关联形成项目关联 奇遇人生项目解读奇遇人生项目解读 联动时尚、旅行、本地生活等联动时尚、旅行、本地生活等 不同圈层不同圈层KOL23、KOL在微博与小红书，在微博与小红书，配合百度配合百度/头条头条/朋友圈定投等，朋友圈定投等，广州房产等大广州房产等大V V媒体与渠道，媒体与渠道，用生活化用生活化vlogvlog吸引粉丝跟玩吸引粉丝跟玩 围绕话题为项目持续引流围绕话题为项目持续引流 全面轰炸和颂价值与节点全面轰炸和颂价值与节点 年月日 请查收，这里有一份“奇遇广州”的攻略 保利和颂与你一起，相遇每一条隐秘的街巷，认识一座城市不 为人熟知的一面。1 1-携手携手livingliving广州，打造广州，打造 一份一份“奇遇广州奇遇广州”攻略攻略 提供另一种看城市的角度，实提供另一种看城市的角度，实 现内容生产现内容生产+传播的一24、体效果传播的一体效果 第二招第二招 去去 销销 售售 化化 圈圈 粉粉 生生 活活 的的 奇奇 袭袭 奇遇，每一种相遇奇遇，每一种相遇 核核 心心 爆爆 点点 动动 作作 ：奇奇 遇遇 荔荔 湾湾 新新 生生 活活 系系 列列 短短 片片 主主KVKV 奇遇，每一种相遇奇遇，每一种相遇 奇奇 境境 示示 范范 区区 即即 将将 盛盛 启启 约约 7 7 0 0 -9 9 8 8 稀稀 奇奇 三三 房房 1 1 起：奇遇生活开启起：奇遇生活开启 电子户外+小红书，精神海报发布#奇遇荔湾新生活 深挖花地湾原生文化与世界潮流进程的深挖花地湾原生文化与世界潮流进程的连接，呈现生活的交融。，呈现生活的交25、融。奇遇荔湾新生活 精神海报发布精神海报发布 1 1悠闲VSVS潮流 早茶和晚酒，范范而谈早茶和晚酒，范范而谈 悠闲广州范和潮流国际范 在花地湾的圆桌下，奇遇相撞 奇遇荔湾新生活 精神海报发布精神海报发布 静谧VSVS繁华 繁华与静谧，握手言和繁华与静谧，握手言和 璀璨白鹅潭和清浅花地湾 在无界的版图里，奇遇相连 奇遇荔湾新生活 精神海报发布 精神海报发布 广府VSVS世界 传承与传播，相逢恨晚 传承与传播，相逢恨晚 广府千年韵和世界共同体 在时空的线索里，奇遇穿梭 承：奇遇大片上线承：奇遇大片上线 打 造 项 目 形 象 片 ，奇 遇 生 活 T V C 推 出 将老城新生的浪漫娓娓道来，与26、城市一起奇遇将老城新生的浪漫娓娓道来，与城市一起奇遇生活的每一面。的每一面。奇遇生活每一面TVC 奇遇生活每一面TVC 传统与新奇，繁盛与静谧 传统与新奇，繁盛与静谧 白鹅潭边的时光回响 白鹅潭边的时光回响 交织成一场美好的生活相遇 交织成一场美好的生活相遇 我们在鎏金徜徉中，与摩登万象相遇 我们在鎏金徜徉中，与摩登万象相遇 我们在人文流淌里，与自在日常相遇 我们在人文流淌里，与自在日常相遇 这里是荔湾的，是广州的，也是世界的 这里是荔湾的，是广州的，也是世界的 城市从来不止一面城市从来不止一面 我们与一日茶、一面江、一袭风撞个满怀 我们与一日茶、一面江、一袭风撞个满怀 也在转身的瞬间 也在转27、身的瞬间 同世界的心跳、前卫的思想、时代的浪潮 同世界的心跳、前卫的思想、时代的浪潮 相汇在一起 相汇在一起 保利和颂 保利和颂 生活的每一面，都在等你奇遇 生活的每一面，都在等你奇遇 奇遇奇遇，每一种相遇 每一种相遇 奇境示范区即将盛启奇境示范区即将盛启 约70-9870-98稀奇三房 稀奇三房 转：奇遇爆款连载转：奇遇爆款连载 电子户外+小红书+抖音+新片场+视频号全影像覆盖 从热门的从热门的CitywalkCitywalk到奇妙的到奇妙的CityRoamingCityRoaming，连载奇遇变形生活想象。合：落地动作配合合：落地动作配合 一平方公里骑遇记+奇境示范区案场闭环打造【一平方公28、里骑遇记【一平方公里骑遇记】线上征集荔湾线上征集荔湾“骑遇骑遇”时光时光 强化项目一平方公里美好花地湾的地理优势，发起强化项目一平方公里美好花地湾的地理优势，发起“花地湾骑遇记花地湾骑遇记”挑战活动。线上征集挑战活动。线上征集“花地湾花地湾 VLOG”VLOG”、“路上风景路上风景”、“测时视频测时视频”，传播项目价值的同时，为项目引流，传播项目价值的同时，为项目引流 。1 1 出发骑遇出发骑遇 本身就是一种疗愈本身就是一种疗愈 一平方公里骑遇记 扫码关注公众号咨询报名 骑遇活动征集骑遇活动征集 骑遇活动征集骑遇活动征集 2 2 一起破风去一起破风去 去漫无目的地骑遇去漫无目的地骑遇 一平方公29、里骑遇记 扫码关注公众号咨询报名 用骑遇的方式用骑遇的方式 和世界再次相遇和世界再次相遇 一平方公里骑遇记 扫码关注公众号咨询报名【奇境示范区】【奇境示范区】案场造境，打造保利和颂的场域精神案场造境，打造保利和颂的场域精神 汲取城市与生活的奇遇灵感，将营销中心打造成为奇境示范区，为城市造一个梦。汲取城市与生活的奇遇灵感，将营销中心打造成为奇境示范区，为城市造一个梦。案场小品奇遇体验，以一系列的案场动作，将奇遇精神落地。案场小品奇遇体验，以一系列的案场动作，将奇遇精神落地。配合案场开放，打造主题体验配合案场开放，打造主题体验 七类人群类人群七个主题个主题 七天奇遇生活七天奇遇生活 从周一到周日，30、围绕生活的多元体验，吸引到访，持续种草 享享 乐乐 星星 人人 生生 活活 奇奇 遇遇 L L i i v v e e ww a a l l k k 在贩卖潮流和有趣的生活场在贩卖潮流和有趣的生活场 奇遇生活的快乐奇遇生活的快乐 保 利 和 颂 七 天 奇 遇 生 活 奇 境 示 范 区 现 已 开 放 星 期 一 到 星 期 天 多 玩 多 得 由 享 乐 星 人 发 起 ，一 起 攻 略 潮 流 生 活 ，打 造 咖 啡 品 鉴 聚 会 潮 人 O O T D 穿 搭 秀 场 等 活 动 ，享 受 生 活 ，潮 流 奇 遇#享乐星人路上奇遇享乐星人路上奇遇Livewalk#Livewalk31、#去街上随便走走去街上随便走走 去街上成为潮流去街上成为潮流 大学问星人大学问星人 思想奇遇思想奇遇ThiThi nknk ww a a l l k k 读一首诗，写下生活读一首诗，写下生活 在灵感里美妙奇遇在灵感里美妙奇遇 保 利 和 颂 七 天 奇 遇 生 活 奇 境 示 范 区 现 已 开 放 星 期 一 到 星 期 天 多 玩 多 得 由大学问生活主理人发起，邀请省实的老师与孩子们进行读诗分享会 每 一 期 围 绕 不 同 的 主 题 ，用 诗 歌 的 灵 感 奇 遇 思 想 的 无 边 际#大学问星人思想奇遇大学问星人思想奇遇Thinkwalk#Thinkwalk#门前悬挂着诗歌门前32、悬挂着诗歌 门后晾晒了生活的欢喜门后晾晒了生活的欢喜 好好 奇奇 星星 人人 特特 别别 奇奇 遇遇 A A mm a a z z e e ww a a l l k k 属于好奇星人的游乐天地属于好奇星人的游乐天地 让想象力去奇遇让想象力去奇遇 保 利 和 颂 七 天 奇 遇 生 活 奇 境 示 范 区 现 已 开 放 星 期 一 到 星 期 天 多 玩 多 得 由 好 奇 星 人 发 起 ，打 造 大 孩 子 小 孩 子 的 玩 乐 聚 会 ，一场不城熟的玩家计划，一起加入游戏化身玩家，奇遇童真时刻。#好奇星人特别奇遇好奇星人特别奇遇Amazewalk#Amazewalk#先成为乐园里的野孩33、子先成为乐园里的野孩子 再成为求知欲再成为求知欲 爆棚的好孩子爆棚的好孩子 自自 律律 星星 人人 进进 步步 奇奇 遇遇 K K e e e e p p ww a a l l k k 慢跑、飞盘、举铁慢跑、飞盘、举铁 高度自律时刻保持奇遇状态高度自律时刻保持奇遇状态 保 利 和 颂 七 天 奇 遇 生 活 奇 境 示 范 区 现 已 开 放 星 期 一 到 星 期 天 多 玩 多 得 由自律生活主理人发起运动局，在奇境示范区开启一场KEEPWALK运动会，飞盘、Spikeball等运动互动活动，一起保持自律，奇遇活力生活每一步。#自自 律律 星星 人人 进进 步步 奇奇 遇遇 K K e e34、 e e p p ww a a l l k k#从朝阳跑到夕阳从朝阳跑到夕阳 一直跑到人生另起一行一直跑到人生另起一行 外外 貌貌 星星 人人 艺艺 术术 奇奇 遇遇 A A r r t t ww a a l l k k 惊艳于艺术生活的灵动美学惊艳于艺术生活的灵动美学 奇遇自然的无尽美好奇遇自然的无尽美好 保 利 和 颂 七 天 奇 遇 生 活 奇 境 示 范 区 现 已 开 放 星 期 一 到 星 期 天 多 玩 多 得 由外貌星人发起，打造一场树的画展，树枝是笔，阳光和风是艺术思想，保利 和 颂 是 创 作 场 ，拿 起 树 的 画 笔 ，办 一 场 生 活 的 画 展 。#外貌星人艺术35、奇遇外貌星人艺术奇遇Artwalk#Artwalk#树不会唱歌树不会唱歌 树会写下艺术的歌树会写下艺术的歌 撒野星人自然奇遇撒野星人自然奇遇NaturalwalkNaturalwalk 与自然相处的与自然相处的10011001种姿势种姿势 奇遇每一种自在奇遇每一种自在 保 利 和 颂 七 天 奇 遇 生 活 奇 境 示 范 区 现 已 开 放 星 期 一 到 星 期 天 多 玩 多 得 由 撒 野 星 人 发 起 ，在 示 范 区 组 织 露 营 、回 归 自 然 体 验 场 ，在风景里放空自己，释放内心的自我，感受生活的松弛与惬意。#撒野星人自然奇遇撒野星人自然奇遇Naturalwalk#N36、aturalwalk#在没有天花板的地方在没有天花板的地方 不用追赶时间不用追赶时间 就让风先走就让风先走 吃吃 吃吃 星星 人人 美美 味味 奇奇 遇遇 Y Y u u mm mm y y ww a a l l k k 超超chillchill的美食打卡的美食打卡 奇遇对味的生活奇遇对味的生活 保 利 和 颂 七 天 奇 遇 生 活 奇 境 示 范 区 现 已 开 放 星 期 一 到 星 期 天 多 玩 多 得 由吃吃星人发起，组织烘焙课堂、美食品鉴会、烧烤派对等等 和美食相关的社群活动，在美食的漫游下，奇遇生活的烟火气。#吃吃星人美味奇遇吃吃星人美味奇遇walk#walk#交织烟火的微醺交37、织烟火的微醺 交织舌尖的风味交织舌尖的风味 第三招第三招 超超 性性 价价 比比 拔拔 草草 价价 格格 的的 奇奇 袭袭 总总 有有 奇奇 遇遇 会会 开开 花花 核核 心心 爆爆 点点 动动 作作 ：保保 利利 “特特 种种 兵兵 ”，布布 阵阵 大大 花花 城城 主主KVKV 总总 有有 奇奇 遇遇 会会 开开 花花 总总 价价 3 3 0 0 0 0 万万 起起 入入 手手 白白 鹅鹅 潭潭 稀稀 奇奇 三三 房房 保保 利利 特特 种种 兵兵 计计 划划 打 造 保 利 首 个 A I 销 售 天 团 天团组合噱头天团组合噱头 保保 利利 奇奇 兵兵 团团 保利首个保利首个AIAI稀38、奇销售天团稀奇销售天团 保利AIAI奇兵团 保利首个AI稀奇销售天团 带你一起奇袭保利和颂 天团宣言天团宣言 1 1 比起比起ChatgptChatgpt 我比我比TATA更懂家的温度更懂家的温度 保利AIAI奇兵团 保利首个AI稀奇销售天团 带你一起奇袭保利和颂 天团宣言天团宣言 2 2 筛选海量数据筛选海量数据 再小的需求都能满足再小的需求都能满足 通过万亿通过万亿次计算 为客户推理出置业最优解 保利AIAI奇兵团 保利首个AI稀奇销售天团 带你一起奇袭保利和颂 销销 售售 政政 策策 制制 定定 内 推 渠 道 ，多 维 度 打 造 奇 迹 热 利 内部提前锁房政策内部提前锁房政策 奇梦39、盲盒计划奇梦盲盒计划 奇梦早鸟盲盒奇梦早鸟盲盒 内部提前锁房享内部提前锁房享9898折折 奇梦和声盲盒奇梦和声盲盒 内部团购礼包超级派送内部团购礼包超级派送 奇梦积木盲盒奇梦积木盲盒 保利保利1+11+1业主购房折上折业主购房折上折 渠道拉客奖励渠道拉客奖励 奇迹热利计划奇迹热利计划 前所未有的销售奖励前所未有的销售奖励 奇迹带看奖奇迹带看奖 带看带看TOP10TOP10奖周杰伦演唱会门票奖周杰伦演唱会门票 奇迹膨胀奖奇迹膨胀奖 成交成交TOP10TOP10抽取佣金额膨胀倍数抽取佣金额膨胀倍数 奇迹团购奖奇迹团购奖 组团成交享额外组团成交享额外9797折自主优惠政策折自主优惠政策 重重 点点 40、节节 庆庆 营营 销销 双十一、双十二奇妙购房节线上线下互动 主主KVKV 奇奇 妙妙 购购 房房 节节 奇奇 袭袭 保保 利利 和和 颂颂 双双 十十 一一 奇奇 遇遇 稀稀 奇奇 好好 房房 惊惊 喜喜 价价 线上直播拉客线上直播拉客 奇妙购房节奇妙购房节 在奇遇里看见好房，开奇遇盒子，拿意想不到的优惠在奇遇里看见好房，开奇遇盒子，拿意想不到的优惠 打破过往坐播形式，走在街头，直播荔湾的奇遇生活，并不定时发放房款优惠券，引流线下。打破过往坐播形式，走在街头，直播荔湾的奇遇生活，并不定时发放房款优惠券，引流线下。奇遇荔湾奇遇荔湾 直播荔湾街头日常直播荔湾街头日常 奇遇舌尖奇遇舌尖 直播荔湾美41、食地图直播荔湾美食地图 奇遇居住奇遇居住 直播样板房生活范本直播样板房生活范本 奇遇市集奇遇市集 以物易物的线下双十一以物易物的线下双十一 在案场打造消费氛围，聚合人气，形成热度，并与线上优惠券派发，联动销售案场逼客，促进当场成交。线下奇遇市集线下奇遇市集 回顾回顾奇遇奇遇 一个基本命题一个基本命题 先天即被瞩目的刺客盘，如何名至实归？先天即被瞩目的刺客盘，如何名至实归？背景洞察背景洞察 项项 目目 基基 本本 面面 市市 场场 格格 局局 新新 消消 费费 逻逻 辑辑 本案势必在百家争鸣的本案势必在百家争鸣的 本案要将福利的算账本案要将福利的算账 本案必须重新升级与本案必须重新升级与 白鹅潭42、，成为花地湾的：白鹅潭，成为花地湾的：逻辑转化为：品牌的关怀逻辑转化为：品牌的关怀 塑造，新一代购房群塑造，新一代购房群 “搅局者搅局者”和和“卷中王卷中王”语境语境+生活的在地语法生活的在地语法 体的：猎奇生活认知体的：猎奇生活认知 项目匹配项目匹配 品牌战略的奇袭品牌战略的奇袭 区域格局的奇袭区域格局的奇袭 生活方式的奇袭生活方式的奇袭 保保 利利 和和 颂颂 高高 标标 准准 产产 锚定区域底盘，连接价值锚定区域底盘，连接价值 地段、交通、商业、产品地段、交通、商业、产品 品的又一次厚爱，奇遇白品的又一次厚爱，奇遇白 共矩，激活势能焕新，成共矩，激活势能焕新，成 等单一价值的传播升华：等43、单一价值的传播升华：鹅潭生活的另一种可能鹅潭生活的另一种可能 为城市新高地进阶。为城市新高地进阶。老老 荔荔 湾湾 生生 活活 的的 复复 兴兴 新新 奇奇 遇遇 生生 活活 系系 统统 并非价值整合，而在于创造符号并非价值整合，而在于创造符号 全全 核心概念：奇遇人生核心概念：奇遇人生 定位：白鹅潭活力交享区定位：白鹅潭活力交享区 双地铁全容量精质三房双地铁全容量精质三房 主张：奇遇，每一种相遇主张：奇遇，每一种相遇 奇遇奇遇 高级烟火气高级烟火气 奇遇奇遇 从容的出行从容的出行 奇遇奇遇 家庭的生活家庭的生活 奇遇奇遇 归家度假感归家度假感 奇遇奇遇 消费新场景消费新场景 奇遇奇遇 运动与44、社交运动与社交 奇遇奇遇 尺度的精奢尺度的精奢 奇遇奇遇 服务的升级服务的升级 一场花地湾的美好生活奇袭一场花地湾的美好生活奇袭 保利和颂保利和颂 定位：定位：白鹅潭活力交享区白鹅潭活力交享区 双地铁全容量精质三房双地铁全容量精质三房 主张：主张：奇遇，每一种相遇奇遇，每一种相遇 市场奇袭的三叉戟市场奇袭的三叉戟 第第 一一 招招 ：抢抢 占占 好好 奇奇 心心 第第 二二 招招 ：去去 销销 售售 化化 圈圈 粉粉 第第 三三 招招 ：超超 性性 价价 比比 拔拔 草草 心心 智智 的的 奇奇 袭袭 生生 活活 的的 奇奇 袭袭 价价 格格 的的 奇奇 袭袭 附加服务及资源引入 让影视真正成45、为赋能传播的关键节点 商 业 T V C 剧 情 短 片 短 视 频 运 营 动 画 特 效 影 棚 拍 摄、无 人 机 航 拍、街 景 利 用、固 定 空 间（售 楼 处、样 板 间 等）取 景 全 国 超 5 0 0 人 演 员 资 源 库、完 备 的 拍 摄 设 备 及 服 化 道 组 合 商业广告片 八大产品包可选，根据需求量身定制 C O M M E R C I A L F I L M MV 整体制作 快速优质的词曲创作 从音乐的角度创作画面 以实拍素材渲染音乐情绪宣传产品 指尖 MV 快速优质的词曲创作 打破MV的横屏传统 快速制作适应手机传播的 沉浸式音乐体验 创意 混剪 在一定46、的受众洞察和创意行动之下 通过独到的视觉角度 对素材结构的重审与组织 高标准快速重塑视频传播的主旨内容 时尚 映像 充分理解项目价值与推广诉求基础上 快速打造形式独特 视觉时尚前卫的营销影像 解读 MG 区别传统企业宣传片 以数据图表动画形式呈现 不仅核心信息传达清晰到位 且吸引观看，避免视觉疲劳 微综艺 纪录片 以综艺节目的制作方式制作视频 统一的综艺片头、片尾以及综艺脚本 综艺剪辑形式进行制作 配以综艺前宣片花制作 多角色 联创 以多个故事释放项目、产品多个价值点 交叉剪辑串联成创意故事视频 前宣可将多个故事 视频剪辑成单个故事小视频进行释放 群像 潮拍 围绕Slogan进行创作的短视频 47、以视觉形式表达主诉求，强输出强记忆 配合前宣主题海报释放 短视频服务 精品化内容生产，流量型软IP孵化 S H O R T V I D E O 主播 孵化 系列 孵化一个人物形象【讲解买房知识的金牌顾问】【生活精致的业主代表】【分享装修案例的设计师】【平易近人的项目领导】在传播项目的同时 孵化/沉淀营销资产 剧情 演绎 系列 通过简短的故事【案场置业顾问与客户间的故事】【样板间里未来生活的故事】【营销团队日常趣味故事】通过剧情表演和场景植入 演绎项目价值点 增加粉丝观看粘性 访谈 Vlog 系列 设计师/业主访谈 +场景Vlog演绎【爱好各不相同的业主vlog】【设计师的专访记录】通过美好的生48、活场景画面 和发自内心的人物旁白 讲述项目价值和精神主张 根 据 项 目 情 况，定 制 原 创 核 心 内 容 配 合 项 目 日 常，赠 送 素 材 剪 辑 视 频 空镜场景 展示混剪 网络素材 概念混剪 活动素材 即时混剪 适用于售楼处、样板间及景观示范区展示 适用于传播项目价值主张和阶段销售信息 适用于项目活动前后宣，彰显调性和人气 内容与技巧 视 频 内 容 制 作 与 投 放 方 法 S H O R T V I D E O 行业图文广点击率：1%行业短视频广告观看时长：35秒 支付宝市场部图文点击率：2%支付宝市场部短视频观看时长：20秒以上 内容制作方法：图文点击率+100%，视49、频观看时长+600%支付宝“赚钱12月”，红包大得所有人都惊呆了 点击率：2.89%支付宝宣布：符合这一条件，就给你发惊喜福利！点击率：2.53%支付宝：十二月给全国人民发钱，错过后悔一整年 点击率：2.24%风格 公式 示例 官方体 官方说利益即时性情绪 刚刚，支付宝宣布重大福利，全国人民都沸腾了了 支付宝：十二月给全国人民发钱，错过后悔一整年！悬疑体 谜语利益 符合这一条件，支付宝就给你发惊喜 支付宝隐藏福利，百分之九十九的人居然不知道！震惊体 利益人群证言情绪 支付宝“赚钱12月”：红包大得所有人都惊呆了 全国人民疯传的赚钱秘籍，太震撼了 八卦体 特定人群谜语利益特定时间 女大学生路边摆50、摊月入十万，打开支付宝惊掉众人下巴！煎饼西施摊前每天排队到深夜，丈夫发现她竟这样 图文素材：这么做，点击率可以翻番 文案中使用以下标签，可显著提升点击率(最高提升3.5%)每天凌晨、X月、突然、今天、X节期间 立马、刚刚 深夜 时间 店老板、妻子、众人、丈母娘、女婿、小店夫妻、做生意的人、全国人民 X亿支付宝用户、14亿人、我、看过的人 全社会、专家 人物 怒做、惊呆、震惊、惊喜、失声大叫、颠覆想象、抢着开通 转起来 情绪 态度反转、生意火爆、顾客爆满、白送、发钱、火速回本 影响你的生活、发福利 免费发放、免费 爆红、隐藏秘籍、随机送、利益 怀疑偷情、家庭吵架 老板妙招、监控器秘密 意外真相、51、爆店秘密 网红商铺、老板神技 夫妻矛盾、社会现象 官宣福利、专家解读 故事脉络 短视频：这么做，观看时长可超均值6倍 5秒法则 前5秒吸引用户注意力（60%用户在前5秒流失）埋好悬疑点，提出问号 美女等元素 黄金平衡 2030秒需透出业务信息（30秒后用户流失率上升）用业务信息解释之前的悬疑线索 多个素材不同角度，测试后择优投放 每次投放准备的短视频：每周准备23条 时长在45秒以内 软性植入 业务信息软植入，与情节结合（比硬植入广告减少10%的用户流失）结合故事线索讲述业务信息 5秒时区 怎么做 为什么 示例1 示例2 05 设置悬疑钩子 前5秒用户大量流失 前5秒必须抛出谜语勾住用户 社会52、大哥很凶的挑衅烧烤摊美女老板 水产店老板贪看美女老婆 手被龙虾夹住惨叫 515 强化悬疑推进剧情（服务类业务基于痛点设定剧情）延长观看时长拐点 避免用户过早离场 他让小弟们每人排队买羊肉串，而且每人 只买一串 美女老婆暴揍老板 认为会浪费钱去医院 1520 情绪爆点 老板娘发飙 老板下跪求饶并说“我要告诉你一个秘密”2035 解谜表述业务信息 30秒后用户流失率上升 30秒左右表述完整业务 大哥解释因为“花呗红包”的支付宝活动 才有此奇葩举动 秘密是因有门诊报销金 所以看小病不花钱 全片共分9个时区（5秒一个时区）0%35%30%25%20%15%10%5%05 510 1015 1520 253、025 2530 3035 3540 4045 45+短视频：内容制作操作指南 主动阅读时长30秒视频曲线 20181212 20181213 05 设置悬疑钩子 515 1520 强化悬疑推进剧情 情绪爆点 2535 破梗，露出业务信息 3545 重复心智，强化信息 45 Ending尾版 精准投放目标设定：3A法则 目标用户：1,000万 端内较难触达的用户(通常是中低活)触达用户：500万 预估触达：目标用户的50%到端用户：40万 预估导流：触达用户的8%转化用户：50万 预估转化：触达用户的10%视具体活动而定 Aware 触达 Arrive 到端 Action 转化 投放触达人数 54、直接导流到端人数（信息流点击）*不含间接导流到端人数(视频、新媒体等)vs.对比组的增量 业务参与/开通人数 支付笔数/天数 vs.对比组的增量 让多元资源辅助推广工作的顺利开展 顶 层 设 计 研 究 院 N F T 数 字 藏 品 开 发 各 种 大 V 资 源 顶层设计研究院 花地湾有机都市顶层设计 历时4个月，5大策略聚齐，4轮16家全球顶尖团队提案，3次广州培训，超30本书籍阅读，近100篇论文研究，最终凝聚5万字项目顶层设计规划学术性文本 花地湾顶层设计学术性文本 花地湾有机都市生长的五个思考原点 过去几千年间，全世界的人们一直在致力于探索更好的城市形态。这世界上没什么事情比城市的55、兴起更令人着迷了。没有城市，人类的文明就无从谈起。经济史学家 保罗贝洛赫写在城市与经济发展一书开篇 NFT数字藏品开发 各种大V资源 深度合作KOL 微博大V：岚岚大冒险 粉丝：632.6万 知名时尚博主、旅游博主 微博大V：关鸠winnie 粉丝：504.5万 旅游玩家，美食达人 微博大V：王义博 粉丝：601.3万 摄影师、vlog达人 微博大V：一张杨晗 粉丝：363.6万 摄影师 情感大V：陶白白 全网粉丝：1500万 星座情感自媒体 车评人：陈震 粉丝：1002万 汽车自媒体、车评人 车评人：痞幼 粉丝：2900万 汽车、时尚博主 吃货掌门人：刘雨鑫 粉丝：370万 美食、探店vlog博主 抖音大V：打工仔小张 粉丝：344.9万 生活分享型博主 时尚大V：豆豆 粉丝：2000万 时尚、美妆博主 旅游博主：房琪Kiki 全网粉丝：2500万 旅游vlog博主 抖音大V：吴夏帆 粉丝：532.2万 优质短视频博主 四川广播电视台新媒体 看天下杂志 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