1、广告可能没用了？不是广告不能打动人了是后疫情时代下，消费的理性化冷却与地产的退烧化凝固如果以诱导让人上头这个结果为目的，传统广告在直播带货面前不堪一击今天，“广告无用论”的质疑充斥在每一座售楼部、每一处销售火线的前场、每一个内卷到黯然离席的策划设计工位上产品为王，渠道为王，营销为王，广告为亡Be the president or else an advertising guy.一百年前，广告或许比总统更有说服力能称得上拯救一个国家集体精神的一剂良药而一百年后的今天广告救市？一个黄金时代的默然离场。众人扼腕神伤的不仅是一个人的仙隐，还有一代人梦想的醒来广告还能靠什么点燃你？这个问题，恰与“华夏阳2、光还能如何激起你的肾上腺素”如出一辙退却浮夸包装，在理性中发掘柔性撇开虚假造作，在人心中洞见真实告别“人海中的航海家”的金地云海一号告别“山海原本是故乡”的诺德山海春风告别“中国想象力作品”的宝能滇池九玺告别那个靠着包装概念和贩卖情怀就可以批量制造神盘的粉墨时代告别那个时代的广告回到2024，回到熟悉的滇草海回到理性至上的朴素唯物主义和精致实用主义牵制的房地产市场广告，还能做点什么？且听来自一位资深华夏业主的肺腑杂言.昆 明 事 业 一 部 出 品始章、山海之上是人间年度任务拆解2022024 4：湾区双子住宅收官(清盘)之年：湾区双子住宅收官(清盘)之年35亿四季27亿澜台府8亿平均任务2.3、9亿/月，去化50-60套/月14321套单价3.1万总价440万精装装标2500总价高和四季产品重叠顶底跃较难去化12829套单价2.9万总价370万精装装标2500入门级豪宅价格比竞品贵全精装洋房50套合院50套剩余中户较多花园面积小采光不足期熙棠苑毛坯现房（21.12.20已交房）重点重难点143100余套单价2.5万+总价360万+靠绕城价格比竞品贵205251308其余户型期熙铂苑毛坯+精装共299套2021.5已首开价格比竞品贵重点165-373八种户型选择配比丰富405楼王(瞰海)一梯一户2000-4000万1、【贵】同质化严重的草海豪宅，凭什么卖到最贵？解决价格价值对位与实现高4、溢价认同的问题2、【叫好不叫座】好产品、好服务如何实现好推广？解决传播度与后疫情时代开发更多非显性客户认知、认同与购买率的问题3、【重难点】高速旁的二期143洋房如何破局？解决积压库存价值认同的问题4、【低转介】产品认可率高但转介率不高的原因？解决老客户产品之外的非刚性价值认同以带动深度推介的问开门四问：2024推广亟需解决的核心问题？题认同，是华夏之所以成为华夏的第一要素华夏认同获得的老三步：稀贵地段、优质产品、品质服务但放眼，也未必是万金油但放眼，也未必是万金油1、地段上虽稀贵，但属于是和竞品在同一条赛道上2、优质的产品基因一直都是华夏的杀手锏，但高出对手几千甚至上万的昂贵单价也是不争的事5、实3、从“客户价值年”到“做有温度的服务”，华夏的服务品质日益精进，但能进步的还有很多，且推广声量依旧不大老客户买了华夏但转介率低，这说明认可产品，却并非完全认可服务与社群新客户高溢价不买账，这同样说明产品力渗透的不足（贵在哪不知道），新的溢价点（服务与社群）鲜有看到所以欲想成为湾区里的王者产产品品力力、服服务务力力、社社群群运运营营能能力力缺缺一一不不可可问题的根源阿那亚的社区营造是由物质需求、情感需求和精神需求三方面组成的。马寅一个成功的社区和经典的作品，物质、情感和精神认同缺一不可物质认同情感认同精神认同1、城市认同昆明：全球生物多样性宜居目的地2、地段认同草海：继续讲好湾区的故事3、产6、品认同洋房：最强品质，稀缺再无，滇池第一产品力4、品牌认同品牌力：开发商运营商服务商人生伴侣5、身份认同服务力：尊贵感，礼仪感，专属感华夏阳光认同获得的“新三步”6、生活认同圈层：湾区新贵阶层圈层生活范式7、生命认同升华：亲密关系与生命感悟ABC物质认同情感认同精神认同顶级的产品力华夏阳光认同获得的“新三步”ABC顶级的服务力顶级的社群运营力物质需求的再定义A昆明战略站位的再定义1、城市认同万物共栖的全球生命家园中国构建地球生命共同体的昆明答案COP15之于昆明的时代意义与启示是什么？昆明的绿水青山就是昆明的金山银山此次成功举办COP15也让昆明向世界展示了中国生态与生物保护的昆明答案生命，只7、有一次，必须被温暖以待世界春城，国际花都“什么是昆明？”昆明，是全世界的宜居目的地与美好生命家园世界第九大湾区城市定义中国内陆湾区人居新坐标COP15、RCEP、一带一路、国家自贸区、中老铁路多元国家意志重重加持下的昆明一跃成为中国建立面向东盟经济共同体的国家战略门户作为昆明“内海”的母亲湖滇池拥有众多代表着昆明最高水准的生态栖居作品这里是未来国际人士选择昆明移居定居的第一目的地比肩洛杉矶比弗利山庄、东京东京湾、香港浅水湾世界第九大湾区城市正在孕育而生！世界第九大湾区城市万物共栖的全球生命家园中国构建地球生命共同体的昆明答案1、城市认同昆明滇池国际会展中心昆明滇草海城市黄金生态曲线超级轴上的生8、态王座寸土寸金，非富即贵COP15之所以会选择在滇池国际会展中心不仅是因为这里是国家级会展中心更是因为它同时也在一条昆昆明明滇滇草草海海城城市市黄黄金金生生态态曲曲线线上而这道孕养万物、豪宅云集的生态曲线上最昂贵的土地就在草海所处的滇池入海口头头部部湾湾区区湾区的再定义2、地段认同我们提出的湾区概念，如今已变成山海春风等竞品共享的价值标签基于此，我们需要找到更新更刁钻的角度，来聚聚焦焦湾湾心心价价值值，降维打击世界湾区生态大动脉造福千万人千百年的海岸生命走廊滇池兴，昆明兴昆明兴，生态兴生态兴，万物兴即将竣工的昆昆明明滇滇池池草草海海隧隧道道公公园园和环环草草海海生生态态廊廊道道成为了昆明新晋网9、红打卡地从草海庾园一直到华夏四季，浩浩荡荡的20公里海岸线生态绿洲环草海生态廊道的建造功在千秋今天四季社区前也将实景呈现8公里的湿地公园对于四季及澜台府的业主来说城市级绿肺即将贯通，福泽三代人的生态航道即将到来世界湾区城市会客厅环滇黄金曲线上的生态走廊2、地段认同千年守望，百舸兴滇滇池湾区里的黄金岬角：昆明“好望角”好望角，“美好希望的海角”，是非洲西南端非常著名的岬角好望角是西西方方的的探探险险家家欲欲为为通通往往富富庶庶的的东东方方航航道道，故改称好望角，苏伊士运河通航前，来往于亚欧之间的船舶都经过好望角华夏四季所在的滇池湾区海岸线，恰是一个岬角的造型，无无论论从从视视觉觉观观感感上上还还10、是是从从昆昆明明通通往往兴兴盛盛富富饶饶的的滇滇池池航航道道入入海海口口的的战战略略意意义义上上，这这湾湾黄黄金金岬岬角角就就如如同同昆昆明明的的“好好望望角角”，千千年年守守望望，百百舸舸争争流流西 山 睡 美 人3KM滇池入海口的“好望角”全湾区3km深最佳无遮观滇(睡美人)视野我们美名其为“睡美人湾”五百里滇池奔来眼底最美湾区：“睡美人湾”SLEEPING BEAUTY BAYSITE 华夏四季睡 美 人 湾2、地段认同滇池湾区中的黄金海岸【睡美人湾】昆明的“好望角”全湾区最佳绝版千米无遮观滇视野湾区双子星的再定义3、产品认同合二为一 化整为零线上推广线下营销除了“最美湾区”，回归到产品11、本身华夏双子溢价高，首先一定来自产品内在的硬核素质，这一点不容反驳但推广，或许并没有给人以如此君临天下的起势一个简单的道理：都叫劳斯莱斯库里南顶配和标配，差了150万进气格栅是帕特农神庙造型的对开门设计是经典复古的马车式的内饰是纯实木的座椅是爱马仕真皮定制的音响是顶级车厂选用德国ETON的后座是带威士忌酒具酒柜以及冷藏箱的同样的外观，打开门才知道什么叫做不计成本的堆料、什么叫做极致奢华就是内敛低调豪宅与豪车，同理什什么么是是顶顶配配豪豪宅宅奢石立面干挂原石石材叠加玻璃栏板全局拉满，定义限量版湾区之上的顶配洋房天工造园再现一座苏州园林豪门门徽烫金门牌姓氏传承极意工法六大基础工艺夯实建筑基石华贵精12、装看不见的细节看得见的奢华成品可鉴实景呈现山海之上的成品洋房3、产品认同最美湾区里的顶配成品豪宅限量最美湾区 顶配成品洋房情感需求的再定义B华夏阳光战略的再定义4、品牌认同此前山海皆为序章2021始，如何走出山海，成了所有靠山海吃山海项目的“送命题”“滇池是世界的财产，不是某些人的特权与私产。”无形巨手，摧枯拉朽，善者向内精进，不善者黯然离席一年之后，数据为山海这潭浑水涤荡分层十九年，大象绣花，笃行不疾，足见华夏阳光内力浑厚，后劲十足2011年以曦岸入海，御府、天璟湾、四季、澜台府，接二连三，围海造宅十年耕海，没有人比华夏阳光更懂这片山海滇池度假区豪宅江湖秩序的定义者4、品牌认同一时得失，进退13、自如为何如此潇洒屹立，甚至有先知之姿因为眼眼前前山山海海皆皆为为序序，绝绝非非华华夏夏的的星星辰辰大大海海湾区之下的华夏力量比山海更广阔的是，四海既名华夏，志在九州既名阳光，普照四海始于昆明扬名湾区长三角大湾区、珠三角大湾区、昆明大湾区，天下连湾黄海，东海，南海，昆明海，四海升平十九年，之于昆明人来说华夏阳光更像是一个默默付出、低调做好产品的陪伴者从城市开发者，到城市运营者，到生活服务者，再到生活陪伴者华夏阳光始终陪伴着上万的家庭与上百万的商家顾客阳光所及，无远弗届8 84 46 6万昆明人的精致生活伴侣4、品牌认同除了湾区，华夏还能讲怎样的故事？向外，是以昆明为源点，在中国的超级湾区，铺就一14、张又一张战略地图向内，是以多年筑基“精致”为灵魂，打造一个又一个人居精品十九年，始于滇池路，却不止于度假区十九年，靠着一张又一张滇池人居名片，华夏品牌渐渐走了出去然而，诸如万科、龙湖、绿城，仅有产品，难以行而致远服务，也是产品的一部分华夏服务的再定义5、身份认同人是豪宅的唯一鉴定标准如何做好精致产品+精致服务的结合？有形的商品都是有价的唯有无形之物，方能隽永无价深圳湾1号：一张价值过亿的豪门圈子入场券深圳湾1号的核心卖点不仅是在于各方位优势明显，更在于这是张进入世界顶豪圈层的入场券。那就是深湾会，是深圳第一个拥有顶级会员制俱乐部的项目，与香港马会、北京长安俱乐部联运管理。深湾会以深圳湾总部基地15、为核心，齐聚马云、许家印等名企商会领袖，坐落于北区T2和T4的连体长廊中，面积约3000平。深湾会会籍一般是非卖品，只随购买的深圳湾一号赠送。这就是牢牢抓住了顶级富豪的心理，通过花几千万甚至上亿买套房获得一张全球顶级富豪圈层的入场券，这套房就买得非常值得了。深圳马拉松跑友圈里，最近谈论最多的，是某跑友、也是某国际型企业的股东，为了更好地享受跑步而全款买下深圳湾1号一套近4000万的房，理由是深圳湾是跑步圣地，从深圳湾1号出来，可享受核心区盛景、中心河、内湖、深圳湾公园、双城山群、大桥一个来回就是一次无红绿灯的全程马拉松金山岭(阿那亚2.0)：物质之上的“好房子”搭建“我一直说好房子应该包括三个16、维度，物质、情感和精神。但我发现房地产绝大部分的升级，仍然停留在单一的物质维度。阿那亚之所以被大家认可，恰恰是把情感和精神维度的需求先启动了，不能说做好，只能说是先启动了。”马寅金山岭的样板间是我个人对山居生活的感悟，我一次次把自己置身于空旷的房子中间，一次次想象自己在这里生活的所有场景，一次次与设计人员深入讨论，最终呈现出了大家今天所看到的完整的样板间。首先，我觉得住在山里不能没有书的陪伴，所以样板间设计了六米高的超大书架，承载半生所好。其次，山里的生活更不能没有酒，因此加入了壁炉和酒的主题空间，我期盼清冷的山中夜晚，大家围坐、聊天、喝酒、吟唱，用热气和火光，融化所有的孤独。一楼还特意把一间17、房改造成了日式泡汤，泡在雾气缭绕的暖汤里，水面漂着一壶烫好的清酒，任凭屋外狂风肆虐人到中年，心底都住着个手艺人，有时间了做个物件，在工作间细细打磨的过程，也是一种修行二楼阳光最好的位置，特意加装了一个榻榻米的悬挑空间，想象着自己每天午饭后，慵懒的埋在这里睡觉、看书、发呆，就无比愉悦。最后，为了这个样板间我还把自己最爱的两件私人物品贡献出来，是建筑大师柯布西耶设计的沙发和阅读灯，欢迎大家来，发现它们。百达翡丽源邸：宫殿一般的私定服务中心自1839年创立以来，制造最精美的时计便是百达翡丽矢志不渝的追求。优质的时计作品在逾180年间吸引无数爱好者的青睐，他们购买百达翡丽的时计以纪念人生中的珍贵时刻。18、因此，为客户提供更好的体验，确保腕表的恒久价值是百达翡丽的责任与对客户的承诺。而实现这一承诺则需要高标准的售前及售后服务的双重护航，这与百达翡丽两座源邸和两家客户服务中心不可分离。源邸与位于日内瓦、巴黎和伦敦的三间沙龙拥有等同地位和功能，前者整体风格更是承袭日内瓦沙龙的经典格调与传统。除展示和销售百达翡丽全线时计产品外，更呈现百达翡丽的悠久历史、品牌哲学和价值理念。对于百达翡丽而言，“服务”与“情感”密不可分：优质的服务能提升腕表带给客人的美好情感体验。百达翡丽源邸正是以此为宗旨，竭诚为客人带来贴心周到的服务。在疫情之下的特殊时期，两家源邸在做到自我防护的同时，更为客人提供包括：测量体温、配备19、消毒与防护物品供客人使用等服务。在不便面对面交流的时期，每位销售顾问会时常通过发送信息表达对老客人的关心与问候。这期间，致电源邸的新客户也可添加销售微信，销售顾问会通过微信为客人推荐表款并进一步沟通需求，令客人在到店前掌握更多其所感兴趣的资讯，并预约日后来访。半岛酒店：拥有全球最大劳斯莱斯车队，直升机接送全球仅有9家半岛酒店，在中国就拥有香港、北京、上海3家！曾被选为全球十大知名酒店！半岛酒店并不以量取胜，而是做精，它以在每一家大都市只建立一家顶级豪华酒店的理念而闻名，并被国际酒店业尊称为“五星半岛”！和迪拜帆船酒店一样，半岛酒店的接送服务也是出了名的高调：全球最大的劳斯莱斯车队、直升飞机、船20、舶接送，无论哪一种都会让你觉得豪气十足！对于真正的豪宅来说，地段、产品不过是完成了豪宅基础界面的搭建豪宅的灵魂是人，以及以人展开的生活方式豪宅要为“人”塑造的关键词：专专属属感感，尊尊贵贵感感，获获得得感感尊贵的华夏阳光业主 亲爱的华夏阳光家人 做有温度的服务和尊贵家庭的一生伴侣5、服务认同众所周知，本案破局的两大抓手：产品+服务产品满足了客户的物质需求，进而实现了物质认同提升服务、建立社群，帮助家庭与有共同志趣的客户情感连接，找回有温度的亲密生活，完成了情感认同而物质认同+情感认同，最终升华本案核心USP的一定是精神认同好比，选择诺德山海春风是选择一种东方文化的精神认同选择金地云海一号是选择21、了建立在领海家身份认同基础上的精神认同那么华夏双子的精神认同是什么？精神需求的再定义C重新回归到人本本案案客客群群基基础础界界定定：昆昆明明新新富富阶阶层层、高高净净值值品品位位家家庭庭10-15%省外30%公务员/企事业单位15-20%40%业界同行地产/工程/建筑生意主新婚家庭客群居住结构浅析小小太阳家庭小太阳家庭后小太阳家庭老年人自居年龄结构90后8590后8090后7080后退休老年人家庭结构新婚夫妇准父母青年父母+0-11岁孩子（或有二孩）中年父母+12-17岁孩子或有二孩三孩或同老人居住或带保姆和子女同城或同区域居住或带娃置业目的自住首改自住首改自住首改或二改自住二改或多改自住养老22、或赡养型养老置业面积128三房128三房128三房/143四房/165四房165四房-373大四房128三房-243四房身份判定青年精英青年精英青年精英/新中产家庭中产家庭/富贵家庭中产家庭/富贵家庭华夏物业有一个很大的特点就是：自住，家庭型所以按照中产与富贵去做标签定义他们是青年精英 新富家庭 大户人家这些财智精英、大户人家的客户痛点是什么？需要理解，需要人陪，需要关爱他们并非传统意义的富一代、富二代作为业主的我多年了解到的情况来看他们更多是靠自己优秀的工作或自己的打拼，积累起来的财富是扎实的精英及富贵一代他们外在追求品质、舒适与奢华内心却永葆着朴素的奋斗精神有品质的简朴和有节制的丰盛更理性23、的感性更谦逊的骄傲更客观的苛求更内敛的旷达更有度的奢侈更低调的华丽辩证之间，诞生了这些人的精神特征一半国际时尚，一半人间烟火一半似高山坚强，一半如大海柔软一半向外高攀不止，一半向内温暖归家一半要面子，一半更要里子客群的两面性恰是山和大海的两面性恰是华夏阳光磨砺最硬核的产品与最细腻服务的两面性恰是同时满足了物质需求与情感需求的两面性一条全新的故事线视角，一位华夏业主的山海情我和华夏阳光的七年、四季从此山和大海，朝夕是妳2015年5月30日，我们拿着华夏御棠VIP金卡，如愿以偿选到了心仪的房子这是我们人生的第一张购房凭证，也是我们成家的官方证明能和她有一套自己的房子，花光了我一辈子的运气房子不大也24、不怕，足以装得下我们的怒放心花一起还贷款也没关系，今日起，两人三餐，粗茶淡饭，一生四季，平凡可期我爱妳，山海为证2015年8月10日，我和我的小伙伴们在草海的码头上精心布置了一场求婚仪式那晚，有电台，有清唱，有萤火虫，有烟花，有友人的祝福，有她的“YES I DO”那年，求婚的文案还很矫情肉麻摩天轮转一圈的时间，是17分48秒地球转一圈的时间，是24个小时我想为你转一圈的时间，是一生一世你胃不好，我给你煮粥，陪你清淡；你又贪嘴，爱吃烧烤，所以我又舍不得不惯着你等你老了，我做你的拐杖，陪你去大观楼，去文化巷，去我们走过的每一条街道等你没牙了，我就嚼碎了再喂给你吃我一定不会先你死，因为我不想留你一25、个人在这世上我爱你，倾尽此生，山海为证纸短情长，未来总有阳光2015年立冬那天，我们办理了按揭面签，正式成为了华夏阳光的业主未来六年多，风雨相伴，阳光相伴，致谢相伴我与山海的初恋一年前一年后感谢这片山海让我们相遇，相爱，相守孩子与房子，同期向上生长妻子怀了身孕后，我父母从北方赶来探望儿媳期间跟着我来了一趟华夏御棠母亲说：你们的新房子真漂亮！我说：我们家的女人都很有眼光窗前的梅花开了，孩子也长开了一年半的时间，御棠交房了，小恬恬终于有了自己的新家接下来的一年，一边忙孩子，一边忙苦钱，一边忙装修全家人过得很疲惫，但也很充实看着小区里的树木绿了、花草红了看着恬恬一天天长大心里百味回甘：这才是生活啊！26、我女有家初长成新家越来越有模样了这都离不开妻子对生活的小心机与小设计娶一个审美很CHIC的老婆是什么体验家里有她，真好夜棠啥叫随手一拍都是大片夜晚的御棠，成了我很长一段时间手机里的风景暖和的灯光点缀着温柔的夜色御棠的夜，令人着迷，令人欣喜51%的男人，需要有个可以停下车抽支烟的空间夜归的人，停车场成了男人和自己独处的一个必要的地方熄火，点上一根烟，让大脑放空下来暂时性忘记一天的烦恼与压抑在开门回到家继续扮演父亲与丈夫的角色之前先安顿好自己星光不负夜归人独自走在小区的步道上，是忙碌的一天难得可以冷静想点事情的时候偶尔会有些灵感，偶尔会有些生活的小感悟，偶尔会想通一些事心有猛虎，眼望星空，细嗅蔷薇27、一个男人的浪漫，有时候很简单有人说，一个漂亮的家就应该是太太的秀场高颜值的社区本身就是最好的网红打卡地林木，山石，池塘，砖墙自然咏叹调家里第一美人的专属时装秀场又见夜棠我不是诗人，也不是摄影师但我知道，星光是最好的面光，万物是最好的模特在御棠，你可以随意创作华夏陪着宝宝度过了三次生日家，就是生活的储糖罐三年，三个四季，一千多天家，因爱，而生长出了灵魂与体温房子已经成为了我们每个纪念日的纪念地已经成为了我们不可分割的家人希望恬恬，在华夏阳光可以一直向阳生长华夏在我手机里留下了2000多张影片从春到夏，从秋到冬我们在华夏度过了几个四季然而几年过去了你不会觉得腻正应了那句话乍见觉欢久处仍怦然房子，就28、像恋人一样始于颜值、第一印象忠于宅心仁厚、温暖纯良一棵树可以活上百年一块石头可以留存上万年再长的时间，都有期限建筑有生命有生命就有长度就长度就有尽头只有思想和记忆，可以永存华夏资产昆明湾区的定义者城市山海豪宅的开拓者家生活忆的保留者然而，对于一家业主来说它给到人的不只有物质界面上的尊贵奢华我们记住的并不是那块从日本搬运过来的樱花并不是那株价值六十万的迎客黑松并不是那些动辄百万的名牌家居我们记住的是因为家衍生的每一个感动的瞬间那些眼里有光、爱的或静水流深、或炽热如焰的日子万物有心，有温度的好社区就是一种亲密关系的表达建筑，不过是回忆的外化形象就像我们谈起翠湖，我们记起的是那些琴棋书画诗酒茶的悠然29、时光就像我们谈起工人文化宫，我们记起的是那些登高望远、迪舞偏偏的激荡岁月就像我们谈起滇池，我们记起的是儿时的渔桥、少年的海鸥、今日与妻儿父母海边漫步的相守从前，我们用时间换空间现在，我们用空间换时间一生山海的完美伴侣6、精神认同所爱隔山海 山海皆可平所爱即山海 山海终为伴一次大海与大宅的宿命之约；一部建筑与生命的赞美共赏；一段山水与四季的传情辉映；一场个人与家人的双向奔赴！让数万年长存的山石不负数十载光阴的瞬息美好让百年不移的建筑柱石不负四季善变的喜怒悲欢让奔忙的岁月常态不负常见常欢的亲密记忆四季恒不换，人生有短长生命之所以有长度，才显得须臾竟如此美好，值得留恋与山海的亲近与邻里的亲和与家人的30、亲密与自我的亲历然后亲见天地，亲见众生，亲见自我昆 明 事 业 一 部 出 品定位山海完美伴侣四海亲密暖著一宅一石一花一木一山一水一湾一城人之外化，情之枝连无人则有价，有人则无价你是我跨越山海的伴侣陪我走过春秋冬夏四 季 常 新 山 海 长 情昆 明 事 业 一 部 出 品年 度 推 广 语FOURS E A S O N S F O R S E Af o u r s e a s o n s f o r s e a四季常新 山海长情贰章、阳光所及，无远弗届2024营销节2025点13610一阶段：1月-3月全新年度形象起势期二阶段：3月-6月四季二三期产品力兑现期三阶段：6月-10月品牌温暖服务31、与社群深度运营期阶段主题媒体矩阵价值输出3.20三期精装样板间开放年度执行铺排4.5靠绕城绿植种植完成山海皆可平华夏成品 每一次皆藏品5.30三期精装样板间开放会所交6.30付10.30澜台府交付年度主题四季常新 山海长情中国湾区豪宅的亲密关系聚落四季常新 山海长情中国湾区豪宅的亲密关系聚落山和大海 四季人生亲密的山海圈子 限量山海 顶配洋房山和大海的终章 亲密人生的奢藏 传播触点新富阶层痛点 豪宅的精神认同二三期成品兑现 产品力封神品牌/服务/社群/圈层的深度下探地段与产品回归 华夏湾区封疆春夏秋1冬四阶段：10月-次年华夏湾区收官冲刺期山海故事会时装大片阳光工场湾区人物志华夏湾区双年展传统32、媒体：阵地拦截/地域拦截；新媒体：微信公众号+视频号/抖音/小红书；资源联合：哈佛商业评论/胡润百富/支付宝/三联生活周刊/国家地理/南方航空一阶段（1-3月）：全新年度形象起势期核心目标：启幕全新形象，快速引爆市场关注与心理认同，开年即强销推广触达：湾区亲密豪宅的概念要按照不同地域不同职业打到不同客户心里守护山海的人昆明温暖开年城市大片上映脚本示意：总有人要守护这片山海华夏阳光，山海为伴，温暖开年，再起四季四季常新山海长情镜头选择：疫情期间的昆明城市、西山睡美人、草海隧道公园、华夏会馆、四季二期实景园区发布渠道：微信视频号，抖音STEP1、城市大片上映 发布渠道：都市时报、昆明发布、今日头条33、脚本示意：刷爆抖音与朋友圈的昆明开年城市温暖大片，你看了吗？十九年，谁在默默守护这片昆明的山海？寻找山海的守护者山海长相守|华夏度假区双子全情上线，定鼎昆明湾区豪宅等STEP2、话题炒作IMAGESTEP3、山海广告主K发布心的四季，山海总有新故事四 季 常 新 山 海 长 情LOGO华 夏 四 季|华 夏 澜 台 府 双 子 湾 心 山 海 上 新年度主K最长情的海誓山盟是面朝大海 住进你的一生LOGO山海故事篇领到小红本和华夏业主金卡，是在同一天那一天，烟花如昼，岁月的夜划破了山海长空男女主角深深抱在一起许下誓言：不管未来家在哪里，你永远都住在我心里千米无遮观滇睡美人视野/在最美湾区 讲述34、我们的山海新故事你是那只应天上有的恩宠奔跑在山海怀中LOGO山海故事篇第一次抱你，第一次亲你第一次为你换尿片，第一次看着你枕着我的手臂甜甜睡去第一次和你牵着手在岁月里行走，第一次为你在院子里摘星星第一次听你叫爸爸，第一次做你的爸爸你是我今生最遥远的山和大海，感谢与你四季相伴家门前的草海八公里湿地公园即将开放/在最美湾区 讲述我们的山海新故事陪父亲打理院子他说最得意的作品 叫男人四十LOGO山海故事篇我有一半，已被写入石头的坚硬中，写我从呱呱坠地，到成为太阳的骄傲，到支撑起屏障的一角所幸我没有走失，在人生四十，在落雨成花从乳名上，扯下一根白发，感谢四十年前的您也感谢四十岁的自己，终于有能力，让我35、们像山一样，又靠在了一起得一片山海 私藏两代花园/在最美湾区 讲述我们的山海新故事STEP4、线上价值刷屏稿爱爱见见山山海海探寻静谧与澎湃共存的精神道场坐山观海，行走时光的履迹四季常新，山海长情LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏爱爱与与空空间间根植山骨与倒影里的墅居乌托邦用艺术的领悟之道，还原空间之美让洋房植根于海，让心灵放牧于境 成就湾区中这一段旅程的永恒四季常新，山海长情LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏爱爱你你与与我我放下角色回到大地后捡起的亲密36、关系一湾滇池，八公里湿地公园私人会所，恒温泳池全精装交付，山海旁的亲密墅居四季常新，山海长情LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏与山海长相守城市新富家庭的温情记录片脚本筹划：选取5对华夏阳光的业主谈一谈关于婚姻、家庭与生活的多年感受发布渠道：微信视频号，抖音STEP5、城市大片上映物质认同海报在昆明滇池没有外乡人世世界界第第九九大大湾湾区区城城市市万万物物共共栖栖的的全全球球生生命命家家园园中中国国构构建建地地球球生生命命共共同同体体的的昆昆明明答答案案LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房三期瑧装样板区同步成现37、华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏在草海湿地找到最美理想湾滇滇池池湾湾区区中中的的黄黄金金海海岸岸【睡睡美美人人湾湾】昆昆明明的的“好好望望角角”全全湾湾区区最最佳佳绝绝版版千千米米无无遮遮观观滇滇视视野野在华夏四季阳光亲如故里最最美美湾湾区区里里的的顶顶配配豪豪宅宅新新昆昆明明中中产产阶阶层层的的精精致致生生活活伴伴侣侣二阶段（3-6月）：四季二三期产品力兑现期核心目标：成品洋房产品38、力的快速释放，结合COP15与草海湿地公园开放一起全局炒作倏忽千年，草海与昆明人朝夕相伴草海湿地公园的开放以及环草海生态廊道的贯通对于华夏的业主来说，有多了更多亲密草海的想象自然系艺术照/婚纱照/全家福拍摄STEP1、自然系客照拍摄华夏阳光草海湿地半马试跑Party阿那亚的邻居姜妈家的海边小院像过节一般热闹，在孩童的嬉戏打闹中，一场阿那亚邻居们的“法国波尔多红酒马拉松”跑团2周年party如约而至。受东道主翟爸姜妈的热情邀约，大家都从各自繁忙的工作中抽身，回到海边的家，与邻居老友们在一起尽情畅饮，迎来了波尔多跑团的第二次欢聚，也度过了一天属于自己的夏日尾牙嘉年华。利用草海跑道建立华夏阳光的社群39、赛道和志趣圈层，强化社群活动的内容与粘性STEP2、跑友会华夏阳光亲子马拉松及宠物营地会STEP3、亲子活动IMAGESTEP4、成品洋房广告主K发布限量湾区，成品洋房山 海 皆 可 平LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房 三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏成品洋房主K聘请肖全团队拍摄实体园林四季风光大片STEP5、园区实拍大片四季可亲 山海礼成LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房 三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏成品洋房篇风 华 绝 代 四 季 一 生LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房 三期瑧装样板区同40、步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏成品洋房篇奢 石 鎏 璃 天 韵 风 流 LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房 三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏成品洋房篇东 魂 西 技 万 境 园 藏 LOGO华夏四季二期建面约143-308全成品洋房 三期瑧装样板区同步成现华夏澜台府惜量合院/洋房 收官瑧藏成品洋房篇STEP6、园区实拍影视大片睿意高攀万华海南麓湖三阶段（6-10月）：品牌温暖服务与社群深度运营期核心目标：会所开放后社群与品牌的长线运营内容，新老客户的深度粘性我们身处于山海之中那么，和亲密的人们交谈外是否也应该和山海，来一场对话？华夏 X 睡美人41、湾 与山海的对谈一场城市事件营销最大程度为华夏发声更是让华夏业主看到，自己住区，在一片光里穿山入海，是山海主理人的亲密举动为本次事件搭建传播平台联动中国国家地理通过多媒体矩阵打造一场视觉盛宴传播主题亲爱的山海以地点为序，线上影展出街 四组6宫格，串联昆明与西山/滇池的故事第一站：苏醒的山海（海埂、红塔西路：山与海的大场景系列)第二站：盛开的原色(滇池、海埂会堂:山海与建筑的结合）第三站：城市的春意（西三环：道路、车辆与滇池的大场景，人与山/海的场景）第四站：绽放的昆明（古滇：大场景展现昆明山海盛景的场景)隐藏彩蛋山海的绽放15秒海鸥与海VLOG联名权益推动品牌传播推广1.品牌LOGO联名影展海42、报2.VLOG结尾品牌矩阵露出3.联名定制影集，少量植入品牌信息，派发品牌方客户联名品牌自媒体渠道定制内容，多维度发布爆破玩转云南|东方航空带你线上云游昆明最美山海跟着摄影师观海|昆明最佳自驾观海路线驭风飞驰，去见昆明山海二次炒热：华夏阳光抖音滇池西山，无人机直播给你看联合抖音，以无人机航拍形式进行滇池/西山直播云南省电视台、都市时报专题报道传播节奏本地新闻端报道2024，这是山海间的最美的一年图文端：都市时报/掌上春城/都市条形码视频端：抖音/今日头条/本地视频大V本地媒体热点追踪没有想到，在线看到了昆明的大海绝对昆明/昆明街头巷尾垂直领域大V深度报道城市画报/在昆明，上帝打翻了调色盘项目四43、季美图输出，主打生活美学价值二次传播内容深挖抖音直播/B站直播照片不够看？华夏昆明在直播间等你通过华夏品牌的发展历程，揭开山海与人群的关系同时表达昆明湾区华夏的“睡美人湾”和人群未来的发展蒋勋先学审美，再谈生活 薛兆丰商业才是最大的慈善 周云蓬歌者立于大地大咖KOL发声，城市文化名人联动 谢飞（CGK策展人）/杨雄（大象书店）/田静（建水紫陶非遗传承人）华夏&草海的对谈：大咖对话，昆明山海的原色社群的建立1：情感认同当我们在谈论如何让人们对华夏品牌产生情感认同前我们是不是应该首先让人们产生品品 牌牌 认认 同同 感感人本位是起点，也是归处没有谁比华夏更爱这座城市的人爱 这 座 城 市 里 的 44、人 朴 素 却 不 庸 俗，传 统 却 也 容 新爱 这 座 城 市 里 的 人 赤 诚 的 性 子，和 拼 搏 的 精 神这 座 城 市 里 的 人，就 是 这 座 城 市 的 记 忆 底 片想 客 户 之 所 想急 业 主 之 所 急思 消 费 者 之 所 思与 广 泛 的 受 众 产 生 共 鸣客 户 第 一求 真 务 实学 习 创 新合 伙 奋 斗践 行 一 个 价 值 观是社会各个领域里有痛点、有需求，生活在这座城市里的人深言之，华夏一直在做的，以及未来在做的，所有维度属于他们的山海生活华夏阳光 X 昆明华夏阳光入滇19载，深耕南市区滇池版块一场品牌与城市的深度对话塑造城市影响力，为45、品牌，为这一座城的人STEP1 寻找第一位华夏阳光业主从业主口中说出的这句“挚爱是华夏”是对华夏19年来的最高褒奖和最大能量十九年如一日的厮守陪伴华夏操这么多盘、持这么大的家靠得绝不只是态度、标准，绝不只是把业主当做上帝去尊敬甚至敬畏而是把他们真正当家人，去爱，然后被爱这份挚爱，就是一份始终陪伴、直到永远的诺言STEP2 华夏品牌的节日这是品牌与喜爱品牌的人们一场相互的告白节日华华 夏夏 业业 主主 节节线上：“华夏业主节”持续输出围绕“第三届业主节”做持续活动信息输出，旨在强化此盛会不仅是华夏业主的盛会也是云南盛会的市场形象。线下：业主节+“LOVE+”战略发布借助“业主节”对华夏品牌业主端46、子品牌体系进行战略发布，使“LOVE+”子品牌活动内容成为受众年度共期的盛事。阶段主题 “华 夏 阳 光 业 主 节华 夏 2 0 2 4”“业主节”延续、传承，是业主节最大的“亮点”我们要做的是让品牌主张成为记忆的惯性，参与的常态阳光+战略发布：活动流程l STEP1：华夏集团领导致辞（品牌愿景及阳光+体系背景）l STEP2：阳光+体系全维度价值详解（阳光+体系构成）l STEP3：阳光+体系下生活方式衍变（生活场景描摹）l STEP4：阳光+体系战略发布启动仪式l STEP5：华夏阳光业主节启幕现代的人生活节奏比较快，压抑、无奈充斥的空间里很少有一个贴心、体己的“第三方认知”把“懂你”变47、成服务的日常在业主与生活之间，构建起精神世界的连接这是19年的品牌担当更是从2024年起，20岁的华夏阳光以品牌的温暖给予业主的“陪伴”以品牌赋能产品以品牌的温度献予业主生活于此，以华夏品牌为荣以身为华夏业主为傲身身 份份 认认 同同 感感对华夏业主进行圈层、社群生活化定制对不同年龄层的业主提供社群活动打造为华夏0100岁业主甄选不同活动，同时又能在同一空间中进行圈层空间的打造让华夏业主在山海之内，方寸之间找到自己的生活方式方寸间山海主理人的造梦馆连接，那些连接人的人；连接，那些创造空间并能输出差异化场景的组织；连接，那些善于发现自然与远方的人和组织；连接，那些美好事物的生产者、流转者、升华者48、;连接空间，连接场景；连接兴趣与爱好，连接信仰和心灵；通过连接时间，而最终连接到人。制造除购房目的以外的，更多其他流量导入一个真实的书店、一个咖啡店、一个小圈子的聚会场、一个研学讨论地、一个城市的开放舞台跨界客群目标客群客群触达资源引流内容生产二次传播连接的本质，是找到中间群体雅昌艺术中心艾维美术馆云南省图书馆麦田公益恒隆会大观书屋单向街三联生活周刊中信出版社阿里巴巴拾翠云南茴香南都周刊新周刊承华唱片肖全云南省话剧团爱乐乐团茼蒿会道禾实验学校去连接每一位与我们相似的“产品主义”让思想与志趣，自由交互承华唱片虽唱片行业因受到数字音乐的冲击，黄金年代一去不复返，当代年轻人也因生活的压力和快餐文化的49、侵蚀而感到迷茫，但朱老师选择相信精神文化依旧是人类的原动力，只有不断的坚持，才能为更多的音乐爱好者们保留这个聚点，在此交换音乐观点，实现思维的碰撞。大观书屋与昆明大部分独立书店都稍有不同，大观书屋藏书多为历史、人类学、风物志等专业类书籍，艾青提过字的书屋。桔年茶馆在普洱茶盛行之地却坚持主打白茶，为浓烈鲜明的云南，注入极简主义风潮。一本书，可能是改变了某个人的一本书一个银行家的第一根钓鱼竿一枚清华毕业生的戒指一个500强高管的棒球教练证是外在的丰饶，也可以是内心的表达当代志趣阶层的故事储藏馆让志趣相投的人、事、物在这里相聚思 考 自 由 研 学 自 由 分 享 自 由 审 美 自 由 身 份 自50、 由当然。身为山海主理人无论无论在哪个年龄阶段除了“静”，也要燃！燃一场“燃炸全城”的燃脂计划为了热爱山海、为了热爱山海生活的太太们PENG彭彭于于晏晏，健健身身达达人人，演演员员、歌歌手手ZHANG张张钧钧甯甯，健健身身达达人人，演演员员燃脂计划：燃脂“大师”海报（线上）燃脂计划：燃脂&健康视频（线上）n 诚邀“星级燃脂大师”拍摄“燃脂&健康”的视频；n 通过体重与疾病的关系进行呈现；视频前进1s（体脂下降）健康疾病就减少一种；n 点击屏幕即可跳转加入“华夏燃脂挑战”活动界面。燃脂计划：前宣话题炒作（线上）T走卡路里，新姿态从心出发 有一种态度，叫做战胜自华夏“2024燃脂大挑战”己 最殷切51、的期待，是下一秒的改华夏“2024燃脂大挑战”变 华夏“2024燃脂大挑战”燃脂计划：燃脂打卡视频（线上）不定期推送“大师燃脂打卡视频”，激励参与者坚持打卡挑战，为活动维温。燃脂计划：燃脂活动建议（线下）HIT燃脂运动科学节食计划燃脂计划：燃脂奖品单（线上）燃脂奖品榜单卡路里兑换值奖品一燃脂40000大卡（5公斤）奖品二燃脂25000大卡（3公斤）奖品三燃脂20000大卡（2公斤）奖品四燃脂8000大卡（1公斤）奖品五燃脂5000大卡（0.5公斤）在华夏会公众号公布“燃脂奖品榜单”，以燃脂卡路里数据前往营销会馆进行兑换。萌一份“萌宝宝们”的出道计划萌宝萌师：星级大师推荐（线上）萌宝萌师：大师课52、开讲（线下）n 以片区（城市）为单位，开设“华夏阳光音乐大师课”，进行现场辅导；n 现场教授孩子两首歌曲，释放“社区合唱团”活动招募信息；n“合唱团”设置2梯度组别：幼儿组，3-5岁；少儿组，5-9岁；萌宝萌师：社区合唱团海选（线下）n 通过个人、组合等形式的汇报演出，每组别甄选出20名小朋友加入“社区合唱团”；n 在“大师”的指导下，通过定期的合奏练习，最终进行区域汇演；萌宝萌师：区域汇报演出（线下）n 社区合唱团社区汇报演出；n 以社区为单位，在区域范围内与各项目、各小区合唱团进行联合汇演；n 最终组建“华夏萌宝合唱团”，进行合奏演练；“出道”计划：萌宝合唱团联合汇演（线下）“华夏萌宝合唱53、团”昆明剧院集中汇报演出速一场“大男孩们”的极速之旅华夏阳光x杜卡迪/JEEP发现昆明你未知的那些美好让行走的组织，成为业主自发的常态燃一台“银发先锋”的燃情演绎华夏阳光 X 彩虹合唱团爷爷奶奶们的合唱团华夏阳光与彩虹合唱团联动从创作到排练，至最终呈现传递老去也同样拥有激情灿烂的岁月华夏四季 X 大师瑜伽课程在山海之内，来一场身心探索之旅华夏四季 X 食疗养生课堂与山海共进一餐，感受天然味蕾好味当然，除了上述的课程还可以在山海堂来一场山海大师课STEP 1 山海运动会执行要点山 海 大 师 课活动时间：2020年6月下-8月执行要点：1、通过在业主、客户间的“羽毛球/乒乓球/游泳”等竞技类赛事54、组织，走近奥运、体悟奥运精神；2、全程赛事组织需以“华夏会/华夏阳光公众号”为载体（报名、规则等赛事内容发布）；|斗战胜部活动前宣 “山 海 大 师 课”焕 新 而华 夏 2 0 2 4来|斗战胜部活动前宣 “山 海 大 师 课”焕 新 而华 夏 2 0 2 4来|斗战胜部活动前宣 “山 海 大 师 课”焕 新 而华 夏 2 0 2 4来|斗战胜部活动前宣 “山 海 大 师 课”焕 新 而华 夏 2 0 2 4来第第一一部部分分。走走近近奥奥运运感感悟悟奥奥运运精精神神大师营2.0：起势活动（线下）虚虚拟拟课课堂堂n 邀请奥运冠军现场指导粉丝完成一堂竞技教学；n 利用AR技术将制成虚拟课堂，发55、至华夏阳光公众号；n 释放奥运冠军AP虚拟课堂体验馆信息；大师营2.0：起势活动（线下）大大师师巡巡游游n 全城范围内“巨型大师”商圈巡演；n 山海竞技公开赛活动信息释放；n AR虚拟课堂体验馆正式对外开放；大师营2.0：竞技公开赛（线下）“山海大师课”各区域羽毛球/乒乓球等竞技赛事组织。大师营2.0：冠军面对面（线下）奥运冠军成长历程、故事分享、现场竞技、生活技能大比拼第第二二部部分分。玩玩转转全全运运为为全全运运加加油油助助威威|斗战胜部大师营2.0：全运猜想前宣视频（线上）下载并注册俊客APP搜索应用进入活动界面分享转发赢取参与次数n迎合全运，发布短跑、游泳、网球、跨栏、高尔夫球等项目闯56、关游戏；n用户可在活动周期内的分享闯关排名，赢取闯关次数，最终在活动末期，以闯关排行榜，兑换活动奖励STEP2 华夏与昆明的艺术创想如果山海是一场艺术造梦那么品牌和这一城为人们造一场精神世界里艺术浪潮的梦activityArtistic viewRenaissancepercipientActivity栏栏目目内内容容：大大艺艺术术家家特邀大艺术家入滇发现云南本土艺术领域KOL系列大艺术家的分享会、沙龙晚宴华夏 X大艺术家X CGK特邀国内、世界著名艺术家入滇和挖掘云南本地艺术新锐力量共同在CGK昆明当代美术馆办展每年不定时、持续性盛大举行，定时两周同时在作品展览期邀请艺术家做艺术观的分享沙龙57、面向城市大众开放，免费入场栏栏目目内内容容：文文艺艺日日常常一次全民的文艺普及国际获奖电影、大型话剧、音乐会等免费赠票绘画班、舞蹈班、钢琴班等体验名额免费赠礼华夏 X云南大剧院华夏与云南大剧院达成长期合作不定时向大众送云南大剧院的话剧票、音乐会票等华夏业主可每月于物业领取四张票券，不限场次栏栏目目内内容容：文文质质诗诗意意东西方名著阅读分享会东西方名作欣赏品鉴沙龙东西方艺术品大展华夏 X民族x国际艺术大展选取国内民族的非遗手作、文创、艺术品、服装进展邀请国内外独立艺术家、设计家进展臻选中国古代艺术作品，如宋画进展让东方看见西方的，让西方看见东方的让民族看见世界的，让世界看见民族的栏栏目目内内容58、容：美美的的觉觉醒醒不定时举办关于艺术品鉴和体验的线下活动音乐会、演唱会、服装秀、少儿钢琴比赛等华夏 XNEW LOOK服装周举办春夏、秋冬NEW LOOK 时装周邀请国内外独立设计师作品走秀纽约的都市范，伦敦的英伦范，米兰的古典范和巴黎的浪漫范传递“在日常穿搭中唤起美的觉醒”理念让城市里的人看到最新鲜的时尚态度华夏 X古典音乐会古典乐，从中世纪到文艺复兴的圣乐，代表音乐最高品鉴力特邀国内外顶级古典乐团，如维也纳爱乐乐团、中国国家大剧院管弦乐团入滇特邀国内外古典音乐家，如朗朗、大卫 葛瑞特等入滇让古典乐走进昆明、走进昆明人的耳朵物质生活带来的舒适，更需要“上层建筑”的丰沛精神层面进行社群圈层的59、活动搭建让业主对社区所代表的品牌产生的情感层面的认同时也对自己的生活达成生活认同当然，物质+精神带来的双重生活仍然需要“再为进化”那么，我们如何让自己与山海间的聚落产生情感共鸣引发生命力回响？山海故事会山海主理人们与华夏阳光的共同发声我们来自山海，滇池为伴#滇池与海，在说话#行动，华夏阳光与WWF共同发起三个主题：海的声音|海的映像|海的生命1.海的声音我是海，来自滇池山海主理人+KOL以海味第一人称，录制海的语录为滇池生态视频配音一个强背书的品牌收口！当然，物质+精神带来的双重生活仍然需要“再为进化”那么，我们如何让自己与山海间的聚落生态力完满 带动生命力聚落COP15大会第一阶段会议在中国60、昆明举行第二阶段在中国昆明举行！以生命之名奔赴爱与美的旅程山海音乐会邀请知名乐队进行在湿地公园旁进行音乐会，以海为背景，以大山为舞台，通过歌声传递美好祝愿山海故事会在滇池岸边，组织一场以生态为主题的故事讲述，同时在海边设置一座电话亭，将自己的故事，为想要讲述的人听山海告白室在营销中心或滇池边搭建临时展厅，邀请业主或到访者，在其中写下自己的与滇池的故事，因此产生一种情感共鸣富含生命力的社群活动引发业主之间，不仅是圈层的情感互通也是一种情感共鸣物质+精神双重层面的搭建最终让客群达到品牌聚落中社群生活的精神认同2024营销节2025点13610一阶段：1月-3月全新年度形象起势期二阶段：3月-6月四61、季二三期产品力兑现期三阶段：6月-10月品牌温暖服务与社群深度运营期阶段主题媒体矩阵价值输出3.20三期精装样板间开放年度执行铺排4.5靠绕城绿植种植完成山海皆可平华夏成品 每一次皆藏品5.30三期精装样板间开放会所交6.30付10.30澜台府交付年度主题四季常新 山海长情中国湾区豪宅的亲密关系聚落四季常新 山海长情中国湾区豪宅的亲密关系聚落山和大海 四季人生亲密的山海圈子 限量山海 顶配洋房山和大海的终章 亲密人生的奢藏 传播触点新富阶层痛点 豪宅的精神认同二三期成品兑现 产品力封神品牌/服务/社群/圈层的深度下探地段与产品回归 华夏湾区封疆春夏秋1冬四阶段：10月-次年华夏湾区收官冲刺期山海故事会时装大片湾区人物志华夏湾区双年展传统媒体：阵地拦截/地域拦截；新媒体：微信公众号+视频号/抖音/小红书；资源联合：哈佛商业评论/胡润百富/支付宝/三联生活周刊/国家地理/南方航空终章、创意回顾IMAGE1IMAGE2最后的肺话既是客户又是乙方的我在此次成案过程中很矛盾保持理性的回归营销的同时又不由得感性起来所以最后的最后不论成败结果我们以赞美抵达完美2020年，疫情封城物业送了我们一盆肉肉我们没太去打理它它浸在时光与阳光里安静生长一年后它开出了新花山 海 刚 起 笔，故 事 赓 续新 年 新 睿 意，后 会 有 期四季常新 山海长情