1、先先说说四四个个观观点点1观点一 瓷器不与瓦片争第四代住宅，是从居住理念上的全面革新进化。凡是过去皆为序章升级：空间升级、品质升级、居住理念升级进化：茅草房砖瓦房电梯房垂直绿化庭院房立意点：瓷器不必与瓦片争！从某种意义上来说，战略上我们在整个石林市场没有竞品1观点二 概念必须转换为体验站在第三代住宅时代看第四代住宅，就像是黑白机时代思考智能手机。沟通的难点不在于产品有多少卖点，而是前期地产传播泛概念化空中别墅、空中院落、空中花园概念混淆，对于传播而言需要准确的传播产品立意如何让客户感知“第四代住宅”是完全不一样的住宅更为重要1观点三 对于传播而言聚焦更重要泛泛而谈，等于空谈对于推广而言，传播的2、产品价值必须聚焦比如“层层园林、户户庭院”就是四大住宅最大的核心，用阔景阳台、天幕来描述就回到了三代住宅1观点四 不限定客群来源、身份泛泛而谈，等于空谈对于目前版纳市场而言，外地旅居客户占比更多所以我们在推广过程中就容易偏移但是对于项目而言，本地客户同样重要所以推广如何兼顾外地客群与外地客群是快速去化的核心1对于版纳唯一的第四代住宅，项目如何构建传播体系？1湄湄澜澜旅旅集集彩彩虹虹树树价价值值构构建建及及推推广广传传播播思思路路1策略三步走 构建项目三三观观1土地观：城市核心，精华之地2项目观：四代住宅，首席改善3客群观：森居向往，精神桃源1土土地地观观城市核心，精华之地1首首先先我我们们应应3、该该坚坚信信我我们们项项目目所所在在地地，是是版版纳纳最最好好的的土土地地1近近距距版版纳纳西西片片区区商商业业中中心心 融融创创茂茂距距嘎嘎洒洒国国际际机机场场、泛泛亚亚高高铁铁站站约约1 10 0分分钟钟,距距景景洪洪市市老老城城区区1 10 0分分钟钟，抵抵达达告告庄庄西西双双景景约约1 15 5分分钟钟1 15 5分分钟钟优优悦悦全全配配套套吃吃住住行行游游购购娱娱医医全全方方位位1城城市市生生活活高高地地政政府府、学学校校、商商业业、公公园园、医医院院资资源源汇汇聚聚之之地地土土地地价价值值翻翻译译不是简单的加法，配套多而是汇汇聚聚城城市市精精华华的的城城市市精精华华处处1 15 54、分分钟钟范范围围内内：n 交交通通：洒国际机场、泛亚高铁站约10分钟,距景洪市老城区10分钟抵达.告庄西双景约15分钟n 星星级级酒酒店店：近距文华酒店、皇冠假日酒店、希尔顿逸林酒店等星级酒店n 购购物物：融创茂商场、嘎栋集贸市场、曼莎农贸市场、义乌小商品市场等n 医医疗疗：西双版纳州人民医院分院(三甲)n 学学校校：曲靖一中景洪学校、云南衡水实验中学、西双版纳州小学、西双版纳州幼儿园n 景景观观：面向湿地公园、背靠红木森林公园.远眺神石山、万亩热带雨林1项目位于版纳曼沙片区核心区位优势得天独厚同时项目依托于未来“澜湄旅游集散中心”的四大国际化产业板块不仅是生活中心，更是国际文旅集散中心1项目5、所处区域绝对不是仅仅物理意义上的配套丰富或中心这么简单也不是简单的比邻繁华而而是是众众星星拱拱月月般般的的版版纳纳品品质质人人居居之之所所工工作作和和生生活活随随意意切切换换 城城市市与与自自然然无无缝缝衔衔接接 繁繁华华与与静静谧谧随随时时可可享享工作休闲出行商业学校公园居住娱乐1不仅能满足本地人品质居住需求也能满足外地旅居客户驻留生活需求1对于本地人来说：工作和生活在这里随意切换对于外地人来说：可以一直留下来生活，也可以偶尔来度假1版纳精华之地 湄澜旅游集散中心土土地地观观1项项目目观观四代住宅，首席改善111 1.中中国国首首个个彩彩虹虹系系四四代代建建筑筑引入北半球唯一的“彩虹桉树”和6、傣民族非物质文化遗产“傣锦”元素的设计理念，结合西双版纳生物多样性的植物资源，为建筑披上色彩斑澜的彩虹，倾力打造全国首个彩虹系的城市森林花园。项项目目价价值值12 2.云云南南首首个个居居旅旅联联动动人人居居项目自带西双版纳旅游集散中心、酒店、商业广场、旅游产业孵化园等文旅公共配套，实现旅居度假、旅游出行、康养居住等无缝链接，优享出门即旅行的便捷新高度，打通西双版纳全域吃、住、购、娱、游的最后一百米。项项目目价价值值1项项目目价价值值3 3.版版纳纳首首个个生生态态四四代代社社区区秉秉承承“人人、家家、自自然然和和谐谐共共生生”理理念念，匠匠心心塑塑造造“垂垂直直森森林林+生生态态建建筑筑”，7、全全系系配配套套智智慧慧滴滴灌灌系系统统，绿绿植植种种植植量量超超6 60 0万万株株，绿绿化化率率达达6 60 0%。一一个个建建筑筑相相当当于于一一个个城城市市绿绿肺肺，一一个个小小区区相相当当于于一一个个森森林林公公园园。14 4.版版纳纳首首个个空空地地全全墅墅系系项项目目以四代建筑诠释传统合院“有有家家有有院院、有有天天有有地地”的非凡品质，实现别墅产品高层化，首创西双版纳空中垂直森林花园别墅。项目同时建有伴山墅、联排墅、独栋墅等产品，是版版纳纳首首个个涵涵盖盖空空、地地全全墅墅系系产产品品的的项项目目。项项目目价价值值15 5.业业主主专专享享4 4.0 0配配套套n 产产业业配配8、套套：项目自带西双版纳旅游集散中心、旅游产业孵化园、集散中心酒店及商业广场n 业业主主共共享享：项目自建有业主共享餐厅、标准泳池、业主咖啡吧（书吧）、儿童游乐场、健身房、集散中心酒店等业主配套设施n 业业主主权权益益：优享西双版纳4A级景区免费+集散中心酒店免费入住权+西双版纳旅游集散中心商业广场全域折扣卡n 4 4.0 0社社群群：社群生活、庭院交际。业主专享10亩“雨林苗圃培育基地”，优享绿植更新服务项项目目价价值值1产产品品价价值值1 1.版版纳纳最最大大得得房房比比例例新新定定义义重新定义“赠送面积”和“得房比例”双重概念，空空中中墅墅赠赠送送精精装装庭庭院院3 32 2-8 85 59、，全全系系产产品品单单套套赠赠送送面面积积超超套套内内面面积积的的5 51 1%-2 24 40 0%；伴伴山山墅墅户户均均赠赠送送花花园园面面积积5 56 6起起，超超套套内内面面积积的的5 55 5%起起；联联排排墅墅户户均均赠赠送送2 25 50 0起起，超超套套内内面面积积的的2 20 00 0%起起。12 2.户户户户超超大大庭庭院院庭庭院院 引领性的“空中庭院”，将传统院落与空中别墅的观景优势融合有天有地的真院落尺度，悦享理想版纳生活客客餐餐院院一一体体动动线线设设计计 面面宽宽达达到到约约5 5.5 5米米 加加阔阔院院落落面面积积进进深深达达到到约约8 8米米 景景观观与与社社10、交交区区域域合合理理分分布布 L L型型环环抱抱式式庭庭院院格格局局产产品品价价值值13 3.精精装装交交付付 雨雨林林庭庭院院匠心手笔，四代建筑引领者，社社区区3 30 0%的的平平面面绿绿化化率率+3 30 0%垂垂直直绿绿化化率率，高达60%的整体绿化率约60万株绿植，让每一个业主把雨林搬回家。一户一院，全臻装院墅资产，全装全配，拎包入住，臻臻装装联联排排墅墅装装标标:1 15 50 00 00 0元元/m m，臻臻装装空空中中墅墅装装标标:5 50 00 00 0元元/m m产产品品价价值值1中中国国领领先先型型产产品品力力版版纳纳品品质质标标志志版版纳纳置置业业首首选选生生活活范范本11、本多重标签第第四四代代建建筑筑高高品品质质旅旅居居联联动动版纳品质生活代言1不不是是建建筑筑空空间间的的呈呈现现而而是是在在城城市市重重要要土土地地上上一一种种有有着着领领先先的的版版纳纳绿绿色色生生活活示示范范城城的的体体验验和和价价值值彩虹树1项目意义为为版版纳纳创创造造了了一一座座跨跨时时代代的的建建筑筑为为版版纳纳提提供供了了比比肩肩国国际际城城市市的的居居住住品品质质1项目立意版版纳纳高高品品质质人人居居，首首席席改改善善作作品品此此前前未未有有，此此后后难难有有1层层园林 户户庭院代代言言版版纳纳最最高高居居住住礼礼遇遇项项目目观观1价价值值总总结结区区位位价价值值项项目目价价值值12、产产品品价价值值户户户户超超大大庭庭院院庭庭院院版版纳纳最最大大得得房房比比例例精精装装交交付付雨雨林林庭庭院院空空中中墅墅赠赠送送精精装装庭庭院院3 32 2-8 85 5，伴伴山山墅墅户户赠赠送送5 56 6起起,联联排排墅墅户户均均赠赠送送2 25 50 0起起传传统统院院落落与与空空中中别别墅墅的的观观景景优优势势融融合合，有有天天有有地地的的真真院院落落社社区区3 30 0%的的平平面面绿绿化化率率+3 30 0%垂垂直直绿绿化化率率中中国国首首个个彩彩虹虹系系四四代代建建筑筑云云南南首首个个居居旅旅联联动动人人居居版版纳纳首首个个生生态态四四代代社社区区版版纳纳首首个个空空地地全全13、墅墅系系项项目目业业主主专专享享4 4.0 0配配套套引引入入北北半半球球唯唯一一的的“彩彩虹虹桉桉树树”傣傣民民族族非非物物质质文文化化遗遗产产 “傣傣锦锦”元元素素的的设设计计自自带带版版纳纳旅旅游游集集散散中中心心、酒酒店店、商商业业广广场场、旅旅游游产产业业孵孵化化园园等等文文旅旅公公共共配配套套匠匠心心塑塑造造“垂垂直直森森林林+生生态态建建筑筑”植植种种植植量量超超6 60 0万万株株，绿绿化化率率达达6 60 0%首首创创西西双双版版纳纳空空中中垂垂直直森森林林花花园园别别墅墅产产业业配配套套、业业主主共共享享、业业主主权权益益、4 4.0 0社社群群区区域域属属性性项项目目占占14、位位项项目目配配套套澜澜湄湄旅旅游游集集散散中中心心，交交通通便便捷捷，快快速速通通达达各各个个区区域域占占据据嘎嘎栋栋片片区区核核心心，咫咫尺尺版版纳纳西西片片区区商商业业中中心心融融创创茂茂，稀稀缺缺地地段段1 15 5分分钟钟优优悦悦教教育育、医医疗疗、商商业业、公公园园全全配配套套，一一站站式式度度假假配配套套，吃吃住住行行游游购购娱娱医医全全方方位位1客客群群观观森居向往，精神桃源1第第一一类类客客群群：外外地地旅旅居居客客群群看看重重城城市市发发展展、项项目目性性价价比比、配配套套等等第第二二类类客客群群：本本地地高高端端品品质质改改善善 公公务务员员、企企事事业业、银银行行、教教15、师师、精精英英阶阶层层项项目目客客群群洞洞察察外外地地客客户户：旅旅居居客客户户/生生活活配配套套/度度假假需需求求/项项目目品品质质本本地地客客户户：事事业业上上升升/犒犒赏赏人人生生和和家家庭庭拥拥有有较较高高的的审审美美情情趣趣/追追求求生生活活艺艺术术品品质质关关注注舒舒适适性性/功功能能性性/私私密密感感/圈圈层层感感1疫疫情情过过后后人人们们对对于于居居住住的的需需求求发发生生了了变变化化，越越来来越越多多的的人人渴渴望望拥拥有有一一个个私私密密空空间间，能能逃逃脱脱室室内内“鸟鸟笼笼”的的空空间间。1这这样样的的客客群群既既要要享享受受齐齐全全便便利利的的配配套套，又又渴渴望望越16、越阶阶的的、高高舒舒适适度度的的生生活活他他们们的的需需求求：被被看看见见、尊尊崇崇感感、舒舒适适感感1院院子子成了他们盛放意趣和从容生活的最佳载体1建建立立产产品品与与用用户户的的价价值值连连接接生生活活意意趣趣全全邻邻空空间间安安放放身身心心空空中中院院非非传传统统四四代代宅宅需需求求对对位位项项目目价价值值亮亮点点院院用用户户需需要要项项目目价价值值1院院子子是建筑的灵魂，代表着每个时代的文化、经济和思想等风貌状况。对于国人来说，院子既是物质空间，更是精神空间院院子子是是一一种种生生活活方方式式1111项项目目三三观观土地观生活中心，政务中心版版纳纳的的中中心心 心心中中的的版版纳纳项目17、观层层园林，户户庭院代代言言版版纳纳最最高高居居住住礼礼遇遇客群观森居向往，精神桃源高高品品位位的的菁菁英英圈圈层层在在城城市市核核心心区区域域，为为高高品品味味的的精精英英圈圈层层，打打造造向向往往的的院院落落生生活活作作品品1推推窗窗，俯俯瞰瞰一一院院绿绿意意抬抬头头，瞭瞭望望天天高高地地阔阔1院院子子里里面面的的欢欢聚聚在在平平凡凡不不过过的的日日常常1一一层层一一世世界界一一院院一一天天地地1项项目目S SL LO OG GA AN N森森活活大大境境 院院见见不不同同湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1备备选选一一院院 观观天天下下观，城市18、观，自然观，时代观，天下湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1推推广广传传播播立体化的传播矩阵，让概念落地变体验1沉浸式体验场景化传播感知型道具对于市场来说我们是老师教科书式的立体化传播1一、沉浸式的体验1沉浸式体验可参观、科学系、带本子第四代住宅沉浸式体验馆1说不清的专业概念需要总结成可被感知的利益关于第四代住宅的100问1、空中的森林如何更好的完成给排水2、空中的森林如何解决楼面防水3、空中森林植物规划如何防虫4、如何保证每一户的私密5、如何做到在平层中保证户户采光 11实实体体样样板板间间打打造造空空中中院院墅墅 所所见见所所得得对对于于开开拓拓19、本本地地客客群群，项项目目目目前前最最大大的的阻阻碍碍是是现现场场体体验验，因因此此我我们们要要重重新新优优化化现现场场体体验验感感，让让客客户户可可感感知知、可可触触摸摸，更更真真实实的的体体验验到到什什么么是是空空中中院院墅墅。11111二、感知型道具1可感知的道具一本教科书、无数的百度百科第四代住宅白皮书百度百科生活如此简单1【彩虹树生活白皮书】创意H5从项目生活体系出发，打造美好生活白皮书，以一镜到底的形式，从生活的不同场景展现项目带来的美好系统化对外输出产品生活体系完整的价值理念。1三、场景化传播1阶阶段段主题形形象象焕焕新新森活大境 院见不同产产品品解解读读生生活活演演绎绎登凌问顶20、 院纳万象心之所向 如院以藏推推广广节节奏奏铺铺排排1系系列列传传播播树树立立项项目目的的绝绝对对占占位位1形形象象焕焕新新1我我要要你你看看到到的的第第一一眼眼，就就被被震震住住。如果建筑也能走秀，到处都是她的秀台版版纳纳首首个个第第四四代代空空中中院院墅墅，战战略略级级作作品品全全球球认认筹筹启启动动！湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1版版纳纳生生态态人人居居发发展展教教科科书书。已无对手，此后来者皆为模仿版版纳纳首首个个第第四四代代空空中中院院墅墅，战战略略级级作作品品全全球球认认筹筹启启动动！湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四21、四代代空空中中森森林林院院墅墅1治治愈愈珍珍珠珠与与鱼鱼目目混混淆淆的的时时代代。没有反叛，平庸的错误将会继续版版纳纳首首个个第第四四代代空空中中院院墅墅，战战略略级级作作品品全全球球认认筹筹启启动动！湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1强强化化生生态态价价值值1生生态态版版纳纳 宜宜居居院院墅墅冬冬暖暖夏夏凉凉的的四四季季，唯唯有有一一方方庭庭院院方方不不辜辜负负这这大大好好的的阳阳光光湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1生生态态绿绿洲洲 值值此此院院墅墅约约6 61 1%绿绿化化率率，6 60 0万万珠22、珠植植物物，在在自自然然间间忘忘情情嬉嬉闹闹像像当当年年那那个个孩孩子子一一样样湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1生生态态建建筑筑 光光合合院院墅墅自自然然是是最最棒棒的的作作曲曲家家，我我们们是是它它的的演演奏奏者者让让风风景景成成为为日日常常主主旋旋律律湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1有有多多少少层层建建筑筑就就有有多多少少层层院院子子花花园园和和露露台台上上有有属属于于你你的的四四季季和和深深呼呼吸吸筑筑在在树树梢梢上上的的院院子子也也一一样样呀呀全全电电梯梯入入户户的的便便利利收收藏藏了了1 23、19 99 9种种花花香香不不用用香香水水也也无无妨妨在在这这里里闻闻香香就就可可以以识识时时节节这这里里只只有有两两片片海海花花海海和和树树海海而而且且你你知知道道不不就就在在不不远远处处几几口口人人就就要要几几座座乐乐园园宠宠物物也也算算花花卉卉、香香樟樟、儿儿童童、运运动动、戏戏水水全全家家人人的的心心愿愿清清单单用用五五个个公公园园一一一一满满足足楼楼下下中中庭庭就就是是社社交交达达人人的的朋朋友友圈圈没没有有不不痛痛不不痒痒的的点点赞赞却却有有彼彼此此热热络络的的家家长长里里短短像像彩彩虹虹树树那那样样去去生生活活形形象象H H5 5像像彩彩虹虹树树那那样样去去生生活活1产产品品解解24、读读1你知道，室内温度保持在多少，会减少孩子生病的机率吗？2 20 0 2 25 5西西双双版版纳纳首首个个第第四四代代森森林林花花园园建建筑筑建建筑筑外外墙墙垂垂直直绿绿化化为为室室内内空空间间维维持持宜宜居居温温度度湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1你知道，空气湿度保持在多少，会减少父母关节痛的次数吗？50-60%西西双双版版纳纳首首个个第第四四代代森森林林花花园园建建筑筑6 60 0万万株株绿绿植植，绿绿化化率率达达到到6 61 1%，调调节节生生活活最最佳佳湿湿度度指指数数湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林25、林院院墅墅1你知道，室内噪音控制在多少，会减少失眠的概率吗？低于30分贝西西双双版版纳纳首首个个第第四四代代森森林林花花园园建建筑筑阔阔绰绰3 32 28 80 0平平米米私私属属花花园园露露台台，自自然然入入室室最最大大程程度度为为生生活活降降噪噪湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1生生活活演演绎绎1在19层的空中院子打太极爷爷说空气格外新鲜西双版纳首个第四代森林花园西双版纳首个第四代森林花园户户赠送约32-80空中院子 户户赠送约32-80空中院子 书写，院子里的诗情画意书写，院子里的诗情画意湄澜旅游集散中心湄澜旅游集散中心 首席第四代空中森林院26、墅首席第四代空中森林院墅1可以在自家的院子种花种菜奶奶说是她最喜欢的日子西西双双版版纳纳首首个个第第四四代代森森林林花花园园建建筑筑户户户户赠赠送送约约3 32 2-8 80 0空空中中院院子子 书书写写，院院子子里里的的诗诗情情画画意意湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1春天的时候在院子里放风筝孩子说他最喜欢春天了西西双双版版纳纳首首个个第第四四代代森森林林花花园园建建筑筑户户户户赠赠送送约约3 32 2-8 80 0空空中中院院子子 书书写写，院院子子里里的的诗诗情情画画意意湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院27、院墅墅1院子里四季都有不同的花在开妻子说都是她的功劳西西双双版版纳纳首首个个第第四四代代森森林林花花园园建建筑筑户户户户赠赠送送约约3 32 2-8 80 0空空中中院院子子 书书写写，院院子子里里的的诗诗情情画画意意湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1院子里养了好多好多的小动物丈夫说他实现了宠物自由西西双双版版纳纳首首个个第第四四代代森森林林花花园园建建筑筑户户户户赠赠送送约约3 32 2-8 80 0空空中中院院子子书书写写，院院子子里里的的诗诗情情画画意意湄湄澜澜旅旅游游集集散散中中心心 首首席席第第四四代代空空中中森森林林院院墅墅1院院子子的28、的1 10 00 0种种生生活活，生生活活的的1 10 00 0种种美美好好场景化生活演绎1对话方式改变由我们说什么客户听什么转化为客客户户想想听听什什么么，我我们们说说什什么么1基于项目配套及产品，将价值转化为生活方式以以独独特特场场景景化化传传播播打打开开市市场场所谓场景化传播，是描述生活在城市林语的状态然后以这种生活状态吸引目标客群1以创意小视频或单图的形式，展现在空中院子生活的100种美好瞬间，以生活场景持续输出项目优势1以场景演绎的形式，深度解读空中院子的生活方式和生活理念，让客户感受到住在第四代住宅是一种怎样的生活体验，与客户向往的生活方式产生共鸣1喝一壶茶，看一本书清风纳凉，院子里的静好岁月1栽花种草，耕心田四季轮转，不变的是院子里的优雅1孩子的娱乐不再是手机、动画片院子里撒欢的宠物是她最好的玩伴1THANK！1