1、开篇热带雨林很大，但你会发现里面有非常多生态圈子，大家都能各自存活，各自孕育多个物种 所以新玩法就是：发现、创造新连接，搭建一个小生态，拥有和珍惜你的超级用户 找到共情的账号人设及账号内容核心点，开启内容基建01长期共情内容，打造重复性、持续性人设，形成内容生态撬动流量02总结及运营数据，促进内容生态质变，使流量流动起来03结合人群与KOL属性，以话题内容带动媒介粘合剂04目录借力平台资源，形成流量生态磁场05目录999999感冒灵基于本品感冒灵基于本品内容的策略和项目内容的策略和项目方向一方向一找到共情的账号人设及账号内容核心点，开启内容基建01抖音蓝V窗口流量池小生态聚合流量与整合大数据的2、入口本次招标的终极命题快速打开认知度,高频触达目 标 人 群,盘 活 流 量有名突破抖音药品传播的封锁，把账号做起来命题拆解入列12内容吸引流量流量反哺内容品牌号均粉丝量Top10品牌单月平均涨粉数爆款视频产出（VV100W）策略洞察抖音蓝抖音蓝V V运营的四个阶段运营的四个阶段为更科学、客观开展抖音蓝 V 相关运营工作，我们用四个阶段来描述蓝V的成长，不同的成长阶段，对应不同的运营策略和营销需求。希望为蓝V运营人员提供参考，以实施针对性运营策略品牌定位品牌定位 持续互动持续互动优质亮相优质亮相 保证频次保证频次论证长板论证长板 持续发力持续发力内容进阶内容进阶 粉丝沉淀粉丝沉淀玩转转化玩转转3、化 产品拓展产品拓展行业领先行业领先 营销开拓营销开拓头部品牌影响力头部品牌影响力高效体系化运营高效体系化运营品效正循环品效正循环第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段策略洞察向排头兵看齐策略洞察外感：可靠、有趣、身边的故事产出内容：客服小故事、办公室故事、热点+品牌、支付宝IP课堂等外感：老大的步伐产出内容：有梗的老板+创新的科技等外感：办公室必备的潮酷科技产出内容：办公室故事、产品经理讲科技产品：支付工具痛点：可靠度重点：建立信任感人设：打工人人设：打工人产品：小米生态链痛点：诟病质量一般重点：建造信仰人设：米粉的老大人设：米粉的老大产品：办公用品+好物痛点：不再4、是第一选择重点：科技潮人设：好物推荐官人设：好物推荐官策略洞察蜜雪冰城人设：一个入职了普通员工的日常人设：一个入职了普通员工的日常外感：爱情连续剧产出内容：一个普通员工入职日常到遇到爱情特点：语言风趣、恶搞的屌丝员工是那味了磕到停不下来上头，刷的停不下来产品：冰淇淋产品：冰淇淋+茶饮茶饮痛点：可喝可不喝痛点：可喝可不喝重点：对你爱爱爱不完重点：对你爱爱爱不完策略洞察抖音蓝V并不是千篇一律，他们有规则：划重点，定人设，系列感很重要品牌蓝V缺一不可他们无规则：是什么人讲什么话蓝V不是蓝V，也可以像个人号999感冒灵抖音蓝V的建设核心就是异军突起，用个人号的风格重“活”一次是寒冷，是症状，是产品只有5、需要才想到而抖音用户都在讲什么？策略洞察你好年轻人1824岁抖音用户特征饭圈女孩始 于 颜 值始 于 颜 值Z世代年轻人喜好住在圈子里，统一的爱好：爱豆是信仰和凝聚力的原力，痴迷与认同是入圈门槛，独特的语言体系是破圈密码。人群代表：电竞圈/二次元/国风/潮玩手办、球鞋、硬核科技圈层等人群关键词：颜值、认同、新语言符号体系人群关键词：颜值、认同、新语言符号体系抖音用户特征从小镇走向城市，带着憧憬与冲劲，一方面对自我提升有着强烈渴望，另一方面保留了过往的生活习惯：积极自在、励志热血。人群关键词：励志、热血、鸡汤、逆袭人群关键词：励志、热血、鸡汤、逆袭小镇青年人群代表：大城市里的北漂青年、小镇留居者6、追逐梦想和安定感的群体励 志 之 路抖音用户特征养系青年人群代表：996头秃打工人、佛系躺平青年、对生活的猛烈追逐沉淀变缓的群体。拥抱生活曾经熬最晚的夜、涂最贵的眼霜，如今保温杯里泡枸杞，秋衣秋裤主动穿从尖锐到温柔，从叛逆不服到主动拥抱生活。人群关键词：养生、躺平、别太累人群关键词：养生、躺平、别太累抖音用户特征通过努力工作，让自己过上更好的生活，再忙也要努力精致，生活再苦也要苦中作乐，这是新世代打工人与自我和解的最佳方式。人群代表：蓝领工人、背负生活重担的广大劳动群体、社会夹缝青年。人群关键词：和解、苦中作乐、暖心人群关键词：和解、苦中作乐、暖心精致打工人自我和解抖音用户特征新锐白领人群代7、表：都市白领、小众话语领袖、稍有资产的小资阶层或中产阶层。生活成就感他们是手可触天地的一族，一方面钟爱奢侈品、旅行度假、艺术收藏高阶消费，另一方面，他们缺乏成就感和人群的认同感。人群关键词：成就感、认同感、优越感人群关键词：成就感、认同感、优越感抖音用户特征：单身群体不再倾向于把情感寄托于他人，而是寄托于自己。他们花钱买方便、花钱为悦己，从虚拟世界里吸收糖分满足恋爱需求。人群代表：单身狗，大龄单身青年，不婚主义者对恋爱没有明显欲望的群体。人群关键词：孤独、悦己、自我满足人群关键词：孤独、悦己、自我满足单身贵族追 剧 嗑 糖抖音用户特征段子分享控宅宅CPCP党党工作生活分开行走的表情包吃货颜值颜8、值追剧小达人追剧小达人剁手直播寻 找 认 同 感抖音用户特征系列感系列感持续活跃持续活跃用户认知话题吸引流量与用户的连接与流量的连接抖音人设抖音情绪工厂找到999感冒灵抖音的引爆点账号内容定位走向账号内容及运营引力，做好流量基建平台媒介粘合剂，吸引新生流量痛点划重点这个时候，多希望有暖心人能带着感冒药送把伞，明天应该能找到工作了吧抖音情绪工厂冷冷生活失意的冷场找工作接连失利，出门没带伞，出租车也没打到，北京的雨打在脸上，感觉比哈尔滨的冬天还冷，此时多希望有人为我撑起把伞，微笑的递上一杯热咖啡。拯救现实痛情感心态的崩裂失恋第21天,本以为可以坚强地一个人吃饭,一个人逛街、一个人看电影、一个人坚强9、的背后却是沉默的泪崩连感冒都来欺负我，心随着身体破败不堪此时多希望，有TA给我遮风挡雨，让我远离一切的不如意这个时候，多希望有人能带给我一剂良方，明天应该能好起来吧!拯救现实抖音情绪工厂痛这个时候，多希望有位神助攻帮我攻克难关，后面的结果应该会有转机吧乏疲于应对项目接连失利,KPI又不达标,这么多年一败涂地,在疲惫中又一次输给了感冒,乏了，已无力应对生活的肆意践踏!此时多希望有人在身旁，说些鼓励的话。拯救现实抖音情绪工厂乏这个时候，多希望有位大神三下五除二为我解惑，一会儿应该会思路通畅吧塞压力山大,压抑的难以呼吸的感觉别人没完成的工作却要我来做,难道就活该替别人加班？还闹感冒，鼻子塞的透不过气10、,思路停顿，压力山大，Deadline步步紧逼，此时多希望有人能抽丝剥茧为我理清思路。拯救现实抖音情绪工厂塞GET年轻人的感受温度人情味999感冒灵：冲，要的就是暖暖的感觉感冒：风寒天气：天寒地冻生活：心寒情绪：寒心给TA一个不得不选择的理由，让999成为TA的暖心人寒有很多，暖只需要一个强化999感冒灵的暖属性，让暖种进心里寒暖暖男万能有趣靠得住 温暖守护有一手人设拯救你的一切困扰万能的999感冒灵，一 包 解 决 所 有 999感冒灵 现代剧之父冬季热门饮品Top1 没有999感冒灵进不去的剧组 999感冒灵用玻璃杯喝出威士忌的仪式感 远方的底气喝出女主的感觉冬天默契的9局999与直男 以11、剧为原生话题土壤，形成账号内容定位的参照系内容定位从剧情出发，原创+玩梗，以爱情/亲情/友情为纽带，成为消费者心中的暖心头牌，让抖音吹起一股暖流目 标 用 户 兴 趣原 生 话 题 土 壤抖音火爆内容特点系列感：热播剧小剧场持续活跃用户认知话题：暖男+女主+渣男的戏码吸引流量与用户的连接与流量的连接抖音人设：暖男999感冒灵抖音的引爆点账号内容定位走向账号内容及运营引力，做 好 流 量 基 建平台媒介粘合剂，吸 引 新 生 流 量痛点：被忽视划重点：贴身的存在抖音情绪工厂粉丝运营原创精品贴纸信息流挑战塞内容运营话题999999感冒灵感冒灵流量池流量池蓝V目标人群热点流量内容流量病毒内容反哺灵气12、工厂热点型机动性追随/制造热点账号内容内容创作：以情绪工厂为原则，原创+玩梗重复性：持续做代入感内容新人设新人设热内流量增殖打造热点产生黏性Keep（持续性）Infect(追随性)KOL外围Pull(关注性)外抖音情绪工厂抖音情绪工厂数据运营20210809101112010203040506072022传播重点账号内容规划资源助推KOL平台深耕夏秋换季感冒，形成暖友守护印记冬季多发期，形成传染性话题讨论，创关注度新高春季“冲”风号主题，持续输出暖友印记 夏季你是我的凉人,内容基础冷痛乏塞999感冒灵情绪工厂12条短视频14条短视频12条短视频12条短视频话题：挑战赛:2次换季感冒#焕醒爱冬季13、感冒#爱的防冒春季感冒#爱的冲风号夏季感冒#你是我的凉人内Keep（持续性）KOL策略：外Infect(追随性)热Pull(关注性)阶段蓝V规划优化运营/文案运营/标签运营/粉丝运营/数据运营/封面运营内容规划#直男的999种表现形式#把9言欢#给你买999的TA还在吗#999感冒妆推荐信息流创新话题贴纸热带雨林小生态KPI模型策略以情绪工厂为原则，原创持续做代入感、共情内容，打造重复性、持续性人设，形成内容生态撬动流量02固 定人 物高频场 景/情 境形 式1 避开伪命题人群 从共同爱憎的事2 人性成就品牌 情绪致命吸引流行让人欲罢不能的连续剧形式男女主角固定，根据剧情适当增加角色公司的工位14、/办公室舒适自由的家里有情怀有理想的学校分别的车站一个月四集的短剧形式（爱情/工作/亲情/友情）女主角：易生君男二号：甄感冒（反派）可盐可甜帅气小狼狗颜值至上的美女3 合理化迷人的反派模式4 贩卖情境才能让沦陷与放肆发生内容固定模式神助攻：九灵 万能的暖男一枚热 播 连 续小剧场一 个 月 4 支 视 频n 出场人物：暖心男：九灵女主角：易生君男二号：（反派）甄感冒n 剧情描述：易生君每天在办公室里哭泣，常常躲在没有人处擦抹眼泪。当九灵询问的时候，女主角却常常说自己没事，只是眼睛里进了沙子。这时，昏黑的楼梯走道里，甄感冒压着易生君的肩膀说道：“你这辈子都不要想着摆脱我了。”易生君瑟瑟发抖，此时15、，九灵强势介入，将甄感冒推开，搂着易生君离去：“没有谁是她这辈子都摆脱不掉的。”场景：楼梯走道n 剧情构思：生活里，我们常常在感情里遇到这种人渣：他不对你好又不放过你，将你压抑的无法喘息。他总是出现，如影随形（感冒），将你的生活拉入黑暗和深渊。他会说：你永远都别想摆脱我。而感冒灵会将你从这种境况中拯救没有谁是你永远摆脱不掉的，你会遇到那个真正疼惜你的人。九灵易生君n 剧情描述：女主易生君出差回来，身体乏累，准备回家好好睡个觉。进到卧室开灯，却发现甄感冒西装革履的躺在自己的床上（免疫力下降感冒来袭），易生君很是害怕，头晕目眩躺倒在床边。男主邪魅的说道：“这是对你这几天不顾及身体的惩罚，这星期我都16、会在你家里，你去哪，我就去哪。”难过之时，突然看到九灵站在门口看着这些。甄感冒说：“你哪位”九灵回答：“保洁”然后走上前去将甄感冒抱起送出房间，甄感冒骂骂咧咧：“有话好好说行吗，别动手行吗。”场景二：舒适自由的家里n 剧情构思：其实生活对所有事情都标好了价码，在你伤害自己的身体，降低自己免疫力的时候，在自己情绪崩溃，心灵受伤的时候，疾病往往随之而来。而感冒灵，就是在你感冒的时候守护着你，让你远离这份难过和痛苦。九灵：你惩罚她那我得来惩罚你了n 出场人物：暖心男：九灵女主角：易生君男二号：（反派）甄感冒n 剧情描述：女主易生君由于努力工作而得到老板甄感冒的赏识。甄感冒并非真的赏识易生君，而是看重17、了她的奉献精神，每天叫她加班工作，日夜颠倒。同时又用职场PUA的方式来诱骗她：“没事的，来，喝了这碗鸡汤，身体这点小问题不会影响明天你的工作的对吧？”易生君为自己加油打气，继续努力工作。身体过于疲惫的她不知不觉晕到了，身边照顾她的是九灵。九灵用手指轻弹易生君的脑门：“不要总是让我为你擦屁股啊，没有什么事情比你的身体更重要。”场景三：工位n 剧情构思：当我们透支身体去工作的时候，无视自己的身体异样而打拼的时候，难受而不敢去医院的时候，我们就危险了。工作远远没有健康来的重要，即便有999感冒灵守护在你的身边，让你远离感冒的那份痛乏，但自己对自己健康的重视才是关键，身体才是革命的本钱。甄感冒：喝了这18、碗鸡汤百病消工作还得继续这就是你的生活九灵：不要总是让我为你擦屁股啊没有什么事情比你的身体更重要n 出场人物：暖心男：九灵女主角：易生君男二号：（反派）甄感冒总结及运营数据，促进内容生态质变，使流量流动起来0301数据及优化运营文案运营标签运营粉丝运营封面运营02030405依托平台数据不断进行内容创意优化画面优化帅哥美女、滤镜特效、拍摄手法完播率优化实用类、娱乐类、明星类、技艺类、吸引力的BGM发布时间、封面、标题、评论&私信的回复（去中心化的加权分布式运算法）权重识别职能分发热度测试叠加推荐热度加权系统自动识别是否是一个高权重号还是新号；对于新视频，系统都会自动发放100左右的播放量；通过19、分发播放量系统监测该视频的点赞、评论转发量，从而判断该视频是否是优质视频；系统发现100播放量就有10人评论或转发，视为高权重号，就会再给你1000播放量，以此类推1-2天以后，如果播放量超过4-5万，那么就自动认可为热门视频，那么就会再度加权甚至上热门。关注加权法则、关注6大关键指标六大关键指标转发数播放量评论数关注数点赞数完播率很多人喜欢你你的视频很吸引人他收藏了你的视频他想继续看你其他视频他想引起你的注意（有争议）强烈认同你或视频很实用#999感冒灵原创剧情#抖音上配音类比较火的内容标签有更多机会被看到，我们需要借助话题流量，搭上平台顺风车#999感冒灵原创剧情#用上传视频的文案直接吸引20、用户，引导用户往下继续观看，可以直截了当突出内容信息点，进行重点引导；或者设置悬念，激起用户好奇心。#当给你送999感冒灵的人离开了你可以通过视频内声音和文字引导，或者评论区和用户及时互动的方式，引导用户关注自己成为粉丝，形成用户长期价值。#点红心，加关注，就能成为我家粉丝#重磅礼物强势来袭，点赞留言，我下期就读你评论#在抖音平台上运营账号，不能不看数据，借助抖音企业号完备的数据功能，做好账号日常分析，用好数据，提升内容质量、转化效率。主页访问数据视频互动数据活跃分布&粉丝流量账号内容动态调整1办理反馈数据2性别&年龄分布城市分布&兴趣分布COVER OPERATION承载一支视频中的最大亮点21、镜头承载一支视频中的最大亮点镜头建议选用人物做封面，如代言明星建议选用人物做封面，如代言明星/高颜值美女高颜值美女/帅哥帅哥美观、清晰，与视频主题相关美观、清晰，与视频主题相关适当保持封面调性协调统一适当保持封面调性协调统一前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。#颜值#新奇59.2w点赞43.4w点赞#卖萌#搞怪178.3w点赞107.5w点赞9.3w点赞#疑问式你永远想象不到在你睡着的时候。你周边的直男同事会对你做些什么。65.9w点赞#脑洞式谢谢小朋友，累死宝宝了，22、终于可以换个姿势了在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言，有有助于提高视频的推荐量。360.6w点赞结合人群与KOL属性，以话题内容打造用户主动传播病毒内容，带动媒介粘合剂042021年Q32021年Q42022年Q12022年Q2#直男的999种表现方式#把9言欢#给你买999的TA还在吗#999感冒妆关于999的神奇玩梗段子感冒高发季的爆笑社交互动用情感回忆引发受众共23、鸣高热变装玩法结合产品剧情搞笑情感颜值#直男的999种表现方式999到底是什么？在男女生的印象里完全不同999是款色号还是感冒灵皮炎平胃泰颗粒不懂女人心的直男和女孩们的朝夕相处中碰撞出999条既搞笑又暖心的段子KOL话题1：关于999的神奇玩梗段子视频类型：搞笑/剧情内容梗概：拍摄相关的搞笑/剧情类短视频，创作直男的搞笑暖心剧情，引发群体的共鸣。Option.1：直男男友将口红色号误以为是皮炎平、感冒灵、胃泰颗粒的迷惑暖心操作。Option.2：明明告诉老公到药店买小儿感冒颗粒要买正方形盒的，却仍买了长方形盒的，聚集评论区同款老公来吐槽日常里老公的直男迷惑行为。传播玩法：在视频下方你的女性朋友24、共同吐槽姐妹们的直男男友达人推荐惊天碉堡团寒冬腊月感冒高发时节躲得过酒局却躲不过9局被感冒折磨的难兄难弟们举起这杯999感冒灵好朋友没想到感冒都能感到一块去#把 9 言 欢KOL话题2：感冒高发季的爆笑社交互动视频类型：搞笑/剧情内容梗概：拍摄相关的搞笑/剧情类短视频，创作内容以冬天的感冒高发季为背景，朋友们共喝感冒灵替代喝酒，以9局替代酒局的搞笑剧情。Option.1：感冒灵的正确打开方式准备只精美的高脚杯，取出一包82年的NineNineNine，细细品味，口留余香。Option.2：视频9局感冒了的朋友们各自在家中开着视频喝9拜把，干了这碗感冒灵，苟痊愈，勿相忘。传播玩法：在视频下方你感25、冒了的朋友，咱们一起干了这碗感冒灵达人推荐疯狂小杨哥#给你买999的TA还在吗KOL话题3：用情感回忆引发受众共鸣每个人都得过感冒每个人也都喝过999感冒灵浑身酸痛无依无靠的时候身边的那个TA会为我们冲上一杯温暖的999时过境迁那个给你买999感冒灵的TA还在吗视频类型：情感/剧情/街访内容梗概：拍摄相关的情感/剧情/街仿类短视频，用感冒的痛感与过去的情感经历引发用户的情绪回忆和共鸣。Option.1：以用户投稿的真实感情故事做剧情，围绕“给你买999的那个TA”创作相关的情感类视频。Option.2：制作相关的街访类视频，在各大城市街头访问男女对象，询问其感冒的经历、陪伴在身边给TA买99926、的人和故事，剪辑制作相关的真实访谈类内容。传播玩法：在视频下方那个给你买过999的TA，一起度过下一个9年达人推荐沈一只#999感冒妆红着鼻头脸颊发红额头贴着退烧贴手里拿着999感冒的样子虽然看起来很可爱大夏天也要未雨绸缪KOL话题4：抖音高热的变装特效类玩法与感冒灵的有机结合视频类型：变装/颜值内容梗概：拍摄相关的颜值/变装类短视频，创作感冒相关的特效或邀请达人绘制相关的妆容进行内容创作。Option.1：日常生活环境，达人面对镜头打喷嚏，喷嚏过后变装为感冒妆容，头贴退烧贴，面色潮红，手拿一杯热腾腾的感冒灵：“要注意别感冒了。”根据达人的性别、类型等同时加入搞笑元素，增强视频可看性。传播玩法27、：在视频下想看TA感冒模样的人提醒TA注意防寒远离感冒达人推荐涂罗伊颜值：涂罗伊颜值：小橙子搞笑：惊天碉堡团搞笑：郑丽芬er剧情：疯狂小杨哥剧情：这是Ta的故事情感：沈一只情感：笑笑十开借力平台资源，形成流量生态磁场05主账号建设：35%借达人声量：40%平台强触达：25%帐号建设、达人投放、平台活动创新话题打造帐号内容打造硬广信息流投放头腰尾部达人投放品牌挑战赛硬广贴纸Banner等品牌帐号私域主阵地是品牌发力的根基点，优先建成品牌帐号内容，在随后的声量宣传中 可 以 对 用 户 进 行 转 化 留 存。由于抖音内容流量由平台及帐号粉丝量决定，因此在品牌起势初期，借势达人声量，对品牌流量进行28、助益，注入优质内容，使抖音内容消费体群模仿互动、增加粘性渗入优质年轻用户群体。强力触达潜在用户，使潜在用户有效的转化为帐号粉丝，达成效果暴力，吸粉明显，孵化热点内容快速引爆声量热度。沉浸式互动体验，软性传递品牌信息，线上活动联动定向全国投放，投放时间10天，预计互动数5W+1.伸手触发互动贴纸出现，2.根据人嘴角下拉程度发烧温度升高3.面部泛红，带有温度刻度温度计，开始上升白色 变成黄色（温度上升刻度变化）4.最后出现发烧温度38度结果显示：暖温38度5贴 纸 使 用 数 据投放一精准触达深度渗透样式丰富可在抖音APP多页面呈现，加深用户印象，提高广告点击率，广域触及大量用户精细化人群定向，面29、向不同类型用户进行展示，提升营销转化率，精准触达核心用户信息流广告形式丰富，在投放时可根据视频类型、需要进行变动，满足营销需求引导关注展示在抖音信息流内容中，竖屏展现样式原生，帐号关联强聚粉，快速聚合粉丝流量，提高内容传播效率。投放私域高品质短视频及主推的达人短视频，快速抬升重点视频流量，引爆有爆点的视频段子，加速粉丝沉淀与转化的进程。投放二深度合作型头部大咖密集创作型腰部达人内容扩散型素人用户内容创作、深度合作、活动参与引爆爆款话题炒热内容声量巨化品牌形象带动话题热度发布大量内容引导用户参与创作相关内容参与品牌活动引发全民热潮群体意见领袖广泛影响力个人特色标签强真实口碑风向多元化人设相对于权30、威感更具亲切感社区的根本潜在消费者流量和口碑的基石达人策略在品牌声量不足的初期，利用抖音官方声量快速扩散话题内容，借助官方&达人流量引流沉淀为帐号流量，快速起势下沉引领精准定向全国31省，精准年轻用户群体品牌话题定向引爆 沙雕氛围契合平台强互动易引爆奖品引发互动沙雕氛围契合平台调性易引发用户参与互动性强参与度高创作内容易引爆风靡全网激励全域用户快速卷入参与有效沉淀吸粉预热参与引爆延续999感冒灵&抖音官宣活动腰部KOL铺积发布增加活动热度头部KOL强势介入引爆活动趋势官方送出奖品为活动参与者打CALL#温度值爆表Phase.1预热期介绍整体活动情况，明确机制和参与方式活动开启后，投放硬广点击进31、行参赛报名Phase.2参与期Option.1#暖意值爆表Option.2#数呀数呀数颗粒特效贴纸测试你的暖意值沙雕逗笔数颗粒挑战剧情演绎特效贴纸&测试海报&剧情演绎沙雕挑战&整蛊搞笑&剧情演绎利用抖音互动特效贴纸测试屏幕内所有人的暖意值，看看TA在关系里的热度，你身边是不是对你#暖意值爆表的人？关系里到底是谁热火朝天？又是谁柔情似水？你身边谁是那个暖意值爆表的TA这个测试告诉你内容示意：“为什么我的热度值这么高你的热度值这么低？你是不是腻了出轨了？”你身边的TA，或者安利自己的身边朋友、对象、闺蜜参与活动，为你数出99颗感冒灵颗粒冲泡一杯感冒灵，看看TA是否会答应又能否成功数到正确的数量？最32、沙雕的参与方式 最逗笔的剧情演绎你身边的TA为你数呀数呀数颗粒在过程里干扰整蛊看看TA到底会不会生气？内容示意：被老公拒绝后的软磨硬泡，在老公接受后的整蛊搞怪，最后换来一句：“老子不数了！”Phase.2参与期#温度值爆表用户参与征集拍摄视频并上传官方号推送当日人气视频Phase.3引爆期邀请抖音搞笑类大号在抖音平台发布短视频拍摄#暖意值爆表 的相关内容并号召广大用户参与Phase.4延续期从所有参与活动的用户中抽取99位幸运参与者，获得品牌赠送的大礼包（内容为品牌周边产品）完成热带雨林脑洞的流量生态基建后将流量沉淀形成超级用户沉淀私域打开商业化流量生态的大门感冒灵基于周边产品和999灵气工厂33、运营推广的策略和项目方案方向二方向二找准店铺定位，用产品持续强化，触达流量01在抖音平台，以销售（GMV）为目标，开发一款产品的idea02借力平台政策，让灵气工厂先在抖音火起来03健康营销打法，在抖音精准转化销量04目录01找准店铺定位，用产品持续强化，触达流量回顾需求n 通过周边产品开发，丰富999产品矩阵，将999灵气工厂塑造为抖音创意品牌n 运营999灵气工厂为品牌资产，通过周边产品的销售与营销，实现999感冒灵的品牌曝光任务拆解任务一 丨找准生产灵感：给999灵气工厂一个差异化定位及产品规划任务二 丨单点爆款：以销售为目标，提出一款产品开发idea任务三 丨灵感产物：999灵气工厂运34、营及销售策略方案任务四 丨玩法展示：止咳润嗓棒棒糖抖音推广方案看市场看流量看品牌洞察“周边”生意热周边媒介化 敢玩者成TA们的每一分钱都在为自己热爱的世界投票基本盘已稳突破自我做顶流是关键2021年周边生意图鉴看市场“周边”生意爆发 超越业务局限01021)生活场景，周边产品让消费者对品牌更“长情”2)在社交场景中，周边产品可发挥“社交货币”的功能3)销售利润可观4)品牌塑造道路上的驱动力周边产品可以将品牌的文化与当下不同流行元素相互结合，为品牌注入新意和活力，赋予品牌生命力，从而拉近品牌与新生代消费者之间的距离感。看的见价值看不见价值品牌方脑洞越开越大 产品媒体化成趋势 触达更多流量01周边35、经济业务限制 产品大开 带来 做周边=品牌主动重塑形象/获取流量同仁堂通过周边让老字号有了新的存在感,被更多年轻人关注五菱汽车通过周边重新解读了“人民需要什么就造什么”星巴克通过周边让咖啡成为了“咖啡文化”“中产品质生活标签”喜茶通过周边让奶茶成为了“灵感之茶”那999灵气工厂如何通过周边获得流量实现自己的品牌重塑？完成999感冒灵在抖音的娱乐化消费生态布局！在抖音，8大圈层中有7个是我们周边店的潜在消费圈层TA们喜欢脑洞大开、新奇特的周边产品看流量：抖音消费者圈层010 2抖音圈层消费偏好潜在消费圈层看流量：消费习惯分析理念年轻人更容易为“贩卖梦想/贩卖情怀”的产品买单年轻群体明显的情感和兴36、趣消费需求，因此他们对于国潮产品、IP联名产品等表现出浓厚的消费意愿行为良好的KOL/品牌代言人对于年轻人的品牌认知有重要的影响近几年兴起的各种短视频平台、直播平台以及各类网红、垂直领域KOL，对于年轻人对于品牌的认知也有重要的影响视觉年轻人关注“颜价比”而非“性价比”颜值、创意、黑科技、利于拍照分享等特性，成为年轻人的关注点；特别是颜值，最容易帮助年轻人实现社交目标，首要条件就是适合拍照，能在社交媒体分享“悦己”是TA们的消费关键词看流量：TA们愿意消费趣味颜值好物好的产品不仅受消费者的欢迎，对于高颜值的包装，购买的人自然而然就会增多，且吸引消费者驻足的时间增长，那么这些连锁效应就会让消费者37、认为这个产品是更具有社交价值的。看品牌：999品牌现状0102品牌现状品牌娱乐化资产n 品牌层面国民度高、知名度高、年轻化打造成功，但缺少与年轻人深度沟通的产品内容n 产品层面药品为主，营销受限，需要打造快消产品，触达大众n 营销层面做过几次跨界周边，实现过快速曝光，应该乘势而上，大胆发挥品牌灵感力，用产品做触角，吸引消费者注意力。野蛮生长，但还不够野蛮脑洞已开，但还可以脑洞大开梗王、现代剧之父、跨界之王让灵气工厂成为品牌容器承载品牌已有的社交资产转化为999品牌的周边生意999灵气工厂抖音小店999感冒灵品牌资产品牌娱乐化资产倾注抖音小店抖音周边小店为品牌获取更多流量流量池999灵气工厂店铺38、定位思考999灵气工厂抖音店铺定位店铺定位：年轻人喜欢的创意热店人设：00后脑洞产品经理999灵气工厂灵力制造话题制造机：让999的社交资产助力产品出圈爆品制造机：用深度洞察打造超级产品迎合年轻圈层喜好每一个产品都脑洞大开用爆品搅动流量池每一个洞察都深入圈层让共鸣助力销量从店铺到产品输出价值如何打造店铺定位用户消费的是产品产品是什么店铺就是什么直 接 影 响消 费 人 群洞察（灵感）产品设计产品理念999灵气工厂：抖音里的创意热店输出爆款产品是关键n 从年轻用户的爽点出发，不断细分产品的内容，在各个资源的配合下，找到长尾效应的分发场景n 疯狂联名+资源助推（隐性）创意热店让产品具有“八卦”属性39、疯传（显性）999灵气工厂产品媒体化，用超级产品达成疯传输出输出让产品也能提供内容带来流量引发传播反差感社交货币视觉货币绑定圈层+999灵气工厂产品规划店铺定位目标用户产品架构999灵气工厂抖音里的创意热店抖音18-24岁的年轻用户感冒呼吸场景下的产品暖物清单产品IP文创产品生活化消费场景产品止咳润嗓棒棒糖鼻吸入清凉油暖冬套装暖手宝暖脚器蒸汽眼罩暖心“可靠杯”爆珠口气清新糖草本植物香薰追剧沙发磕CP大瓜子9式不上头果酒999梦中情瓜减脂养生茶包下饭菜我撑得住坐垫爆炸暖毛毯暖男售后盲盒靠得住饭碗999翻篇日历创意产品我爱这样纸 追剧沙发 磕CP大瓜子 9式不上头果酒 999梦中情瓜 减脂养生茶包40、 下饭菜999恰恰一起做瓜子追剧磕CP、磕瓜子999承包一片瓜田在抖音卖西瓜既卖货又有线下事件更易出圈常年植入下饭剧的999推出下饭菜 爆炸暖毛毯 暖男盲盒999植入过太多偶像剧我们搞一次剧中暖男齐聚推出“暖男”盲盒狙击饭圈女友粉男主男二一盒全部端走炎夏也需要温暖吗？当然打工人在空调房瑟瑟发抖继续一条高颜值毛毯我靠得住 坐垫我撑得住 饭碗我翻篇了 日历我爱这样纸 纸巾 爆珠口气清新糖 草本植物香薰02在抖音平台，以销售为目标，开发一款产品的idea以销售为导向，那我们看看什么品类在抖音上卖的最好？27%18%12%8%7%7%6%5%5%10%15%20%25%30%0%食品饮料 日用百货 美41、容护肤 精致彩妆 服饰鞋包 3C数码 母婴儿童 个人护理2020下半年TOP1000热销商品数量类目分布占比40.79%34.87%26.32%25.00%17.76%17.11%11.18%10.53%7.89%7.89%5.26%11.18%服装/鞋帽美妆个护箱包食品生鲜运动户外家纺/家居生活母婴/童玩健康保健家用电器数码产品珠宝其他2020年服装/鞋帽、美妆个护及箱包服饰位列购物类目偏好TOP3，其中下半年热销 Top 1000 商品中，日用百货位居TOP2。2020直播短视频及内容导购商品整体类目消费占比数据来源：基于2020年6-12月追踪到的抖音短视频热销进行分析，按月销售排序p 42、可见日常百货在抖音上销量非常可观日用百货中什么脱颖而出？殷世航，中文互联网新晋流量网红，一个靠求婚直播刷爆存在感的男人。他拥有809万快手粉丝和590万抖音粉丝，在2020年末用一场“选妃式”求婚顺便卖出800万元纸巾的操作，当天成功登上热搜，也让不少吃瓜网友大开眼界。在千万人围观的求婚直播上，他卖了800万纸巾日用百货中的小品类大生意今年1月份开始，心相印开始进行自营的商家直播，目前其品牌官方账号已经积累超过20万粉丝，自播单日GMV最高能达到105万，日常数据也维持在20万以上。到今年年底，心相印品牌账号有望积累起百万粉丝。洁柔去年在抖音电商实现了GMV约5758万的可喜成绩。其中最突出的43、战绩之一，是与抖音达人广东夫妇开展的一次品牌专场，该场直播共卖纸65万箱。尝到抖音达人带货的甜头之后，洁柔同样也开始尝试商家自播。洁柔提到，其有一个官方自营直播间，只用了半个月时间就将日销GMV从千元级别做到了最高突破76万。纸纸巾类产品是日常消耗，成年人的安全感都在囤货里当代年轻人封神消费观：一千可以花，十块必须省纸巾类产品是日常消耗，成年人的安全感都在囤货里不分圈层，年轻人都爱囤纸为何纸巾生意如此可观？高频比如吃饭、洗手、擦桌、擦汗等等，一包100抽的纸巾，也就是几天的时间。品牌弱纸巾就是用完立马丢弃的产品，不需要记住它其他的东西。所以哪怕你没有任何品牌，都有机会脱颖而出。囤货受众广薄利多44、销刚需纸巾已经成为日常大众生活中的刚需产品，尤其是食宿行，都要用到。纸巾品类在抖音销量势好，999灵气工厂有机可趁而且纸巾品类技术壁垒低，“纸上添花“即可做出新品在纸张上，增加趣味性和创意，就能带来很棒的效果反差感创意一秒售罄纸巾类产品纸类产品既是销量之王、也是创意的载体更是999灵气工厂的社交容器“废纸又爱囤是年轻人的专长”市场潜力巨大赋予加持店铺生意全面覆盖用反差感的惊喜转化用户爆款产品开发idea一 秒售 罄下沉市场跨界爆款出一份钱颜 值趣 味贴 心所以，999灵气工厂要基于创意热店的定位推出一款有趣的爆款纸巾用跨行的反差感+话题度，迅速转化热度与销量用户日常囤纸量大耗纸的速度是所有生活45、类产品中最快的成箱买纸大局已定系列产品，购物车一键清空买三份快乐为需求下单全面席卷多元化纸巾形式丰富印花，多用一张都心疼出街新风尚，酷盖必备好物柔软亲肤，不伤皮肤环保零浪费，绿色低碳生活需求随时买，无负担高性价比爆款产品开发idea主打香氛、潮趣便携免洗洗手液新装产品纸抽卷纸环保、柔软、印花、香氛印花、柔软基于判断，我们推出2种纸巾、1种日常清洗类个护产品主打免洗概念的洗手液占洗手液市场规模的42%，免洗洗手液的市场潜力远超一般的洗手液产品，包装可爱升级，精巧便携生活用纸的消费逐渐高端化，主要体现在品质升级和安全环保；纸巾变得轻柔，柔韧，触感丝滑温润，不易破；纸巾原材料安全，抑菌，食品级（健康46、）、含竹醌、抑菌、柔韧、不掉屑、环保新装产品纸抽柔软、印花、香氛生活用纸的消费逐渐高端化，主要体现在品质升级和安全环保；纸巾变得轻柔，触感丝滑温润999灵气工厂 X 中国气象局：纸间四季纸抽产品设计idea纸巾样式：源于中国传统的24节气，不同的节气匹配不同包装封面、不同印花爆点：像抽盲盒一样上瘾的纸抽，前所未有，每一款节气都想收集在手，才是囤出来的幸福感纸抽产品视觉设计999灵气工厂中国气象局纸抽外观纸张样式卷纸印花、柔软生活用纸的消费逐渐高端化，主要体现在品质升级和安全环保；纸巾变得轻柔，触感丝滑温润卷纸产品设计idea999灵气工厂 X 网易云音乐：纸上谈心纸巾原料：竹纤维纸巾“天然、本47、色、抑菌、无添加”的环保爆点：句句戳心，连上厕所都变得爽抖音，终于不再是我们上厕所时间里，唯一的情感来源今天打开网易云了么？又被安利好听的歌，朋友圈文案不用费尽心思想啦卷纸产品视觉设计纸张样式主打香氛、潮趣、便携免洗洗手液主打免洗概念的洗手液占洗手液市场规模的42%，但是免洗洗手液的市场潜力却远超一般的洗手液产品。包装可爱升级，精巧便携999灵气工厂x气味图书馆：胶个朋友洗手液产品设计idea四种气味：-桃香四溢-橘里橘气-夏日海盐-慵懒桂花爆点：像“小样”一样的便携趣味包装，没有TA放不下的包趣味印花，趋向潮流，时尚单品，人手必备出街不丢面儿湿巾产品视觉设计新装产品焖烧杯保温、便携、精致焖烧48、杯也叫焖烧罐，是最近几年流行起来的可以焖煮食物的一种工具，利用热传递的原理将食物焖熟，可以用来焖煮、保温，很适合用来带饭、保存宝宝辅食之类999灵气工厂 X 泡泡玛特：999陪伴杯焖烧杯产品设计idea爆点：给你随时随地的温暖，999陪伴杯与你温暖同行高颜值IP强强联合，每天上学上班都沾沾自喜焖烧杯样式：轻巧便携、一杯三用、高颜值可爱杯卷纸产品设计idea卷纸产品视觉设计新装产品唇膏轻薄水润、淡化唇纹、香氛润唇膏对于每一个人来说都有无法抵抗的诱惑，一支十支百支都不会嫌多，因此，润唇膏口红作为美妆行业最畅销的品类之一，是各大品牌入局和逆袭的重要“法宝”999灵气工厂 X 泡泡玛特：心慕与你唇膏产49、品设计idea爆点：热门IP合作，重拳出击，最快出圈美妆万物，唯有润唇膏最贴心，没有果冻般的嘴，狗不都愿意亲亲四种味道：-芳心纵火-甜心宝贝-偷心盗贼-热辣猎手纸抽产品视觉设计03借力平台政策，让灵气工厂先在抖音火起来同理，要营销店铺，则要善用抖音这个平台抖音电商-霸主的行业地位6.9亿+DAU，抖音稳坐短视频领域霸主地位；引领短视频发展平台内容多样化，已经成为国民级视频社交平台。2016年2017年2018年直播上线首期产品正式上线挑战赛上线新春红包上线1.5亿+分屏合拍上线贴纸道具上线音乐一键分享视频原生拍摄上线1000万+3000万+泰国、日本AppStore 免费榜单第一名抖音Q1成为50、全球下载 量最高的iPhone应用11月MAU：4.5亿DAU：2亿9月3月7月9月10月1月6月2019年2020年-2021年7月DAU：3.2亿3月TopView上线DAU：6.9亿+12月投放管家全量上线超级热推上线10月1月2021.3月*数据来源:抖音公开平台获取抖音开启“兴趣电商”新时代，兴趣推荐技术连接商品内容与潜在用户兴趣电商带来消费新人群和生意新增量抖音重点布局抖系资源矩阵一环流量二环流量三环流量0.080.840.38-1.865.26543210-1-2-30200,000,000400,000,000600,000,000800,000,0001,000,000,0051、01,200,000,0002021年3月移动端平台人群活跃度TOP5微信支付宝手机淘宝拼多多抖音MAU环比增幅%截至2021年3月，抖音MAU为6.9亿人，且持续增加中，环比增幅达5.2%仅次于淘宝7.76亿人字节成立电商一级业务部门抖系电商生态圈层初具规模，全线产品月活用户15亿，日搜索请求超5亿/次，社交电商发力趋势明显字节系闭环商业矩阵生态布局超头/头部/腰部达人直播占比85%店铺自播5%达人短视频10%抖音电商主要销售构成抖音电商2020年主要销售构成仍以达人直播带货为主，占比高达85%*数据来源：字节&抖音公开平台获取*数据来源：艾瑞咨询抖音电商FACT经营矩阵，驱动生意长效增长为52、帮助商家在抖音电商实现成交额（GMV）的可持续增长，抖音电商推出了FACT经营矩阵模型。这个模型回答了三个关键问题：抖音电商的增长逻辑是什么？如何在抖音电商布局生意？商家的组织能力如何匹配。抖音平台类目洞察27%18%12%8%7%7%6%5%5%10%15%20%25%30%0%食品饮料 日用百货 美容护肤 精致彩妆 服饰鞋包 3C数码 母婴儿童 个人护理2020下半年TOP1000热销商品数量类目分布占比40.79%34.87%26.32%25.00%17.76%17.11%11.18%10.53%7.89%7.89%5.26%11.18%服装/鞋帽美妆个护箱包食品生鲜运动户外家纺/家居生53、活母婴/童玩健康保健家用电器数码产品珠宝其他2020年服装/鞋帽、美妆个护及箱包服饰位列购物类目偏好TOP3，其中下半年热销 Top 1000 商品中，日用百货位居TOP2。2020直播短视频及内容导购商品整体类目消费占比数据来源：基于2020年6-12月追踪到的抖音短视频热销进行分析，按月销售排序抖音平台用户洞察-基础画像52%48%19%24%18%11%8%11%6%17%16%25%22%14%9810212310310089878380103971011051020%15%30%45%60%507090110130男女19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁54、及以上一线新一线二线三线四线五线及以下占比TGI0%25%50%75%100%2019-031000元以上2020-03200-1000元线上消费能力抖音用户属性：年龄vs 城市TOP10男女较均衡，主要为19-30岁，新一线、三线及以下城市用户为主，有一定的消费能力。抖音平台用户洞察-基础画像用户饭后及睡前使用频率最高，品牌直播互动可集中此时间段发力打造有趣的品牌人设及创作更多趣味内容，能更好的吸引沉淀目标TA使用场景关注用户类型75.8%43.8%19.8%10%创意有趣的内容在使用教程中植入品牌/产品露出名人明星出现的内容其他关注广告类型饭后消遣晚上睡前64.1%62.0%上卫生间时3755、.5%周末节假日37.2%通勤路上朋友聚会时其他57.0%553.3%29.7%21.1%20.9%有意思的普通人有才艺的达人熟人颜值高/时尚用户名人明星其他24%男76%女27%38%22%6%18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁7%17.5%20.1%22.0%18.8%14.6%超一线城市 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市抖音挑战赛活跃度性别年龄城市及热情高度25%20%15%10%5%0%三线城市四线城市五二线城市线城市超一线城市一线城市休闲类型偏好在各城市占比运动偏好人群娱乐偏好人群购物偏好人群*数据来源：商业算数中心，2019年12月抖音平台用户洞察-短56、视频内容偏好轻松娱乐内容受热捧，优先感兴趣与自己生活、情感有共鸣的内容，美妆领域内容偏好领域，#明星同款，种草，买它#等具有带货引导性关键词更吸引用户*数据来源：抖音官方运营手册，2020年1月最受欢迎的优质爆款-内容类型TOP10%12.90%12.10%11%98%7%6.7025%6.30%4.90%轻松娱乐新鲜事物实时热点技能展示高颜值产品展示情感共鸣实用知识萌娃反差对比#推荐#播放同比916%增长#种草#播放同比1246%增长#明星同款#播放同比2439%增长#爆款#播放同比1313%增长#网红#播放同比350%增长#剁手#播放同比197%增长#买它#播放同比100倍增长#买买买#播57、放同比254%增长抖音平台用户洞察-直播内容偏好主流直播以文化娱乐、剧情类为主，90后、95后、一线用户喜欢参与抽奖、晒单、折扣等互动性较强的形式直播场数直播场数增长率低多高少娱乐亲子体育才艺文化教育游戏剧情时尚美食公共媒体与机构类校园泛生活旅行宠物二次元汽车科技直播内容分布关注领域人均看播时长TOP5领域游戏、体育、时尚、剧情、才艺人均看播时长最长的领域男性游戏 女性剧情人均看播次数最高的领域男性游戏 女性时尚最活跃的互动人群95后人均发送道具次数最多90后直播评论互动性最强一线城市用户人均送礼次数最多抽奖热场晒单引购折扣活动最强互动形式999灵气工厂在抖音平台的机会点999灵气工厂，深入分58、析全面布局重新定义抖音小店，面对不同圈层人群打造区隔于传统电商的全新兴趣电商新阵地抖音电商处于平台孵化期，市场机会点巨大，平台扶持力度大999灵气工厂机会点产品机会999品牌知名度/用户认知足够高，用户教育成本相对低人群机会差异化圈层人群挖掘与定位，锁定抖音核心TA人群深度运维生意机会999灵气工厂抖音平台核心策略999感冒灵品牌知名度高用户教育成本低999灵气工厂圈层人群策略及产品规划，圈层人群全转化社交电商处于爆发期平台扶持力度大竞品暂未入局机会洞察将999灵气工厂打造成“内容互动产品分享“的品牌新兴趣电商阵地 核心策略”四大维度”赋能999灵气工厂抖音小店p优化布局，完善店铺功能，打造超59、级蓝V号p重塑内容体系，通过短视频+直播多元内容吸引沉淀品牌粉丝，直击销售转化p 定位圈层人群精准拉新，强化品牌渗透率，提升销售转化通过店铺/用户/投放/达人等多维度数据分析，赋能999灵气工厂抖店人群层面竞品层面品牌层面抖音平台层面多元内容布局突破圈层精准转化店铺装修大数据运用999灵气工厂店铺装修多元内容布局击破圈层精准转化大数据运用升级999灵气工厂店铺装修-蓝V账号基础架构头图物料品牌头图物料与品牌阶段性活动保持同步更替 如999灵气工厂中的爆款产品图话题聚合创建发起达人/官方话题，利用话题热度为账号争取更多曝光导航组合（商品橱窗链接入口）将抖店入口优先级调至第一，增加用户进店流量增加60、动态（提及）标签，聚合KOL/KOC内容店铺直播&粉丝福利公告店铺介绍处可放小店直播预告&粉丝福利，增加用户进店粘性视频主页置顶（1-3）阶段性重要视频内容前3置顶，或统一封面素材，重塑官号视频排版新玩法商品橱窗链接入口首屏醒目位置添加小店入口，增加橱窗曝光量官方内容聚合将999灵气工厂品牌专业向聚合在标签栏提高用户体验以某品牌抖店页面示意999灵气工厂店铺装修-产品规划建议店铺定位目标用户产品架构999灵气工厂抖音里的创意热店抖音18-24岁的年轻用户感冒呼吸场景下的产品暖物清单产品IP文创产品生活化消费场景产品止咳润嗓棒棒糖鼻吸入清凉油暖冬套装暖手宝暖脚器蒸汽眼罩暖心“可靠杯”爆珠口气清新61、糖草本植物香薰追剧沙发磕CP大瓜子9式不上头果酒999梦中情瓜不要这样纸减脂养生茶包下饭菜我撑得住坐垫爆炸暖毛毯暖男售后盲盒靠得住饭碗999翻篇日历创意产品我爱这样纸999灵气工厂店铺装修-店铺货品规划鼻吸入清凉油：超头/头部达人合作借 助 达 人 影 响 力转化 达 人 粉 丝巩 固 第 一产 品 梯 队暖物清单产品：美 妆 类 达 人通 过 垂 直 类 美 妆 达 人 种 草 产 品 测 试 产 品 潜 力呼吸场景下产品：超头部/头部达人合作高 客 单 价 组 套挖 掘 平 台 高 级 价 值 用 户借 助 达 人 影 响 力 扩 大 品 牌 站 内 曝 光 快 速 收 割 达 人 粉 丝62、止咳润嗓棒棒糖：超头部/头部达人合作/母婴类达人触 达 母 婴 兴 趣 人 群转 化 2 5+岁 以 上 用 户生活化消费场景产品：头 部达人平 台 活 动 提 报 款渗 透 平 台 娱乐圈层/日化类目人群通 过 垂 直 类 美 妆 达 人/搞笑达人等 种 草 产 品 测 试 产 品 潜 力999灵气工厂店铺装修-粉丝运维策略999灵气工厂获取粉丝获取新粉转化黑粉（舆情）1、钩子策略利用低客单价商品、新客活动等，引导第一次购物话术表现加强版“钩子商品”买一赠一调整为买一发二3、游戏互动幸运互动、秒杀等1、安抚稳定情绪保持冷静，积极沟通，稳定黑粉不良情绪分析判断前因后果有理有据回复有理有据3、感63、染说服带动粉丝、感染观众，说服黑粉2、礼品赠送2、分析判断1、粉丝互动积极开展互动活动，如直播抽奖，主题日互动礼包等2、粉丝反馈及时回复粉丝的评论和问题，处理被信息平台活动如挑战赛/全民任务等促进粉丝引流3、粉丝回馈4、粉丝引流999灵气工厂粉丝维护日常粉丝维护增加粉丝粘性新品首发试用/评测/免单等粉丝福利活动/录制视频 活跃粉丝999灵气工厂店铺装修多元内容布局击破圈层精准转化大数据运用升级999灵气工厂店铺装修-粉丝运维策略短视频内容店铺自播内容KOL直播内容大促营销999灵气工厂品牌主账号调性设定：创意十足，脑洞大开重构内容方向：人群及内容差异化运营，针对不同人群的产品兴趣点，贴合用户喜64、好及场景需求，产生共鸣吸引力，传递品牌愿景，沉淀粉丝专业向创意方向安利向创意方向剧情创意方向多元化内容布局-短视频内容规划为每支新品拍摄创意TVC多元化内容布局-自播内容规划方向店铺自播：多元化、持续性的店铺开播，是拉新促活、刺激转化的重要方式四大版块常规自播类节日自播类大促自播类IP造节自播类内容方向999灵气工厂重点产品种草，以持续增加曝光机会为目的重要节日营销，以节日礼盒带来转化为目的抖音大促活动，以种草/带货/粉丝回馈为目的打造999灵气工厂IP矩阵，以形成品牌IP资产为目的产品建议全产品线新品/节日限定礼盒（爆品+）新品/明星限定礼盒（爆品+）新品/联名款/全产品线场景化主题直播 明65、 星 综 艺 节 目 类 55 购物节618等重要节点邀请明星空降直播头部KOL专场带货节目邀请抖音N位头部KOL做专场直播节目#周一深呼吸#主推呼吸类产品#周三直降日#以固定日优惠培养用户购买习惯#周五脑洞日#为圈层人群打造主题直播针对消费场景构建不同话题直播节日主题专场直播内容方向示意热门话题专题直播七夕节、中秋节等重要节点打造礼盒专场直播开播频次每日开播节日期间开播大促/平台活动每周固定开播福利/互动下单抽免单、每期抽1位幸运粉丝送礼盒优惠、免单福利礼盒抽奖、红包雨明星/KOL连麦、明星抽奖、明星限定礼盒、明星周边整点抽奖 优惠暴击、抽免单店铺直播时，主播引导消费者加入粉丝团，在粉丝团中66、，可获得优惠价格、超大福利、新品尝新多元化内容布局-999灵气工厂店铺自播人选推荐店播自播人选推荐：店铺主播+品牌超级BA甄选条件：懂品牌+玩技巧+会互动+控场能力强主播/超级BA设置主播人设24-30岁女/男主播搭配进行直播硬性 要求肤白、细腻，形象好能聊天 有观众缘、亲和力，对时尚潮流有知识储备，了解999灵气工厂品牌文化及服务，口齿流利致力于培养有女生缘的男主播抖音数据显示，男性主播带货防晒产品转化表现突出，如罗永浩、科技云、薛之谦“热知识:多元化内容布局-999灵气工厂店铺自播排期表常规自播10场15场11场9场7场6场7场10场6场节日自播6场7场7场3场3场大促自播5场14场14场67、10场5场10场IP造节自播12场12场12场12场12场12场12场12场12场合计时间12月1月2月3月4月5月6月7月999灵气工厂店铺自播打造差异化主题，全年自播规划约287场常规/节日/大促自播结合产品主推时间表，灵活调整播出频次，11-2是易感期，自播频次更高IP造节自播按照每月固定频次持续沟通消费者，形成品牌IP记忆点，促进日常销量提升备注：全年共计287场，每场时长约4小时，各月场次为预估，最终场次以实际执行为准11月33场48场44场31场24场21场22场32场18场多元化内容布局-达人直播规划达人直播方向推荐达人类型推荐达人内容方向规划1、达人爆款直播间抖音头部达人新品分68、享+创意解读2、圈层主播直播间不同圈层达人针对圈层人群兴趣爱好，做主题直播3、大促直播间TOP级达人在大促期间，邀请TOP级达人，主攻种草 带货达人平台资源配合3月1月7月4月5月6月12月时间2月超头部达人（温精灵）全年预计10场，11-2月热销期频次更高抖音美妆类招商资源55购物节，618，818，双十一等头条系生态资源矩阵火山，西瓜，faceu等999灵气工厂达人直播排期表11月头部达人5场腰/尾部KOL效期品配合（4场）头部达人1场头部达人2场头部达人2场头部达人5场头部达人6场头部达人头部达人9场8场头部达人7场建议超头部达人“温精灵”签订年框，全年预计10场头部达人全年预计45场，69、11-2月易感高峰期提高直播频次，腰尾部KOL 11-2月配合效期品直播抖音大曝光资源（品牌大促，bigday配合）开机抖音电商引流资源鲁班信息流，dou+，精选联盟，内容热推多元化内容布局升级-店铺营销r o a d m a p 规划（全年R u n d o w n)根据抖音营销节点、节日节点、品牌IP造节、品牌活动、明星大促空降、布局锁定圈层人群契合度高的活动进行“短视频+直播+话题挑战”营销投放。4月2月11月5月6月7月12月1月时间全年店铺定制化规划版块：节日节点营销+IP造节+明星定制营销+平台扶持互动3月电商节点抖音官方活动五一春游季端午节美妆风暴季55购物节618购物节奇妙好物70、节双十一好物节嗨购双十二品牌活动双十一-脑洞好物购物季大促“灵气制造”抢到手周一深呼吸周三直降日周五热恋日固定每周一，为999灵气工厂福利日，主推核心产品及其他周边产品每周三固定为999灵气工厂品牌直降日活动（单品直降），养成用户购买习惯每当周五20:00开播，为圈层人群主题直播，并固定为999灵气工厂超级品牌热爱日999灵气工厂话疗巴士开进校园，用脑洞解决不开心999灵气工厂店铺装修多元内容布局击破圈层精准转化大数据运用升级公域流量抖音平台公域池在抖音平台，搭载KOL/明星等资源，策划999灵气工厂直播+短视频+话题挑战赛等。增强平台曝光，吸引粉丝关注。私域流量激活商域流量抖系全媒体投放击破71、圈层精准转化 999灵气工厂抖店全年投放引流升级整合抖音+DOU系/微信/微博/小红书等，全媒体资源投放，同步999灵气工厂店铺活动信息，为账号引流。999灵气工厂抖店日常运维管理日常内容策划粉丝活动策划大促节点跟踪数据追踪赋能999灵气工厂抖店内容投放引流 完成“拉新+激活流量”击破圈层精准转化 999灵气工厂达人种草梯队系统智能筛选，匹配符合999灵气工厂属性的超头，头部以及腰尾部KOL组成999灵气工厂专属”达人直播种草梯队“抖音直播达人矩阵布局，直击销量转化温精灵签订合作年框 全年预计10场预计产出GMV:1000w智能筛选符合999灵气工厂人群的优选带货达人 全年预计45场预计产出G72、MV:675w洛王宇782.1w韩国媳妇大璐璐810w50w-300w垂类达人配合 效期品售卖11-12月预计4场预计产出GMV:10W美妆达人美七90.7w我是你的xixi 277w全年销量占比全年销量占比全年销量占比68.6%20%0.3%击破圈层精准转化 999灵气工厂抖音电商引流资源矩阵Bigday抖音黄金位大曝光抖音开屏第一强势大曝光 入口，999灵气工厂品牌bigday 曝光品牌形象，促进粉丝转化开屏/TopviewFeedsLive定向999灵气工厂粉丝活跃的时间段，通过首页核心feedslive导流用户进入直播间，促进转化定向目标人群 直播引流必备触发999灵气工厂品牌与用户互73、动建立用户关系，提升品牌好感以触发用户互动为核心，999灵气工厂在日常运营中，可根据季节及主推品的不同特点，采用挑战赛或全面任务的互 动形式，转化粉丝，与用户建立长期粘性关系品牌挑战赛&全民任务抖音电商精准人群+算法+沉浸式多重原生内容 热推内容催化粉丝，拉新促活无缝沉浸信息流+999 内容加热推送，提升内 容互动，催化粉丝关注999人群精准定向+优质原生内容曝光，潜移默化强化用户心智，达成促活拉新沉浸原生信息流+平台算法匹配，吸引用户关注、传播999灵气工厂品牌及内容，转化成消费者内容热推鲁班信息流DOU+大曝光强引流高互动击破圈层精准转化 999灵气工厂引流传播资源组合鲁班视频信息流50%74、内容热推20%DOU+15%挑战赛/全民任 务 10%999灵气工厂日常引流+粉丝增长资源投放占比建议搜索 5%feedslive 50%DOU+20%挑战赛/全民任 务 10%鲁班视频信息流10%999达人直播引流资源投放占比搜索 5%开屏/topview 20%DOU+20%内容热推20%挑战赛/全民任务15%鲁班视频信息流10%DOU+5%搜索5%999大促BIGDAY引流资源投放占比日常引流+粉丝增长以店铺引流+粉丝增长为目标，在资源配置上建议以“85%内 容引流资源+10%挑战赛活动”资源组合进行配置，通过人群包 精准定向目标TA，促进店铺引 流增粉达人直播引流店铺直播引流，以超过575、0%占比的FeedsLive强直播导流形式为核心辅以DOU+，内容热推以及鲁班信息流等，品牌+达人共同预热+引流999灵气工厂直播大促bigday通过开屏/topview，直播引流，品牌/粉丝内容热推以及热门互动活动等资源和形式联动平台核心资源，赋能999灵气工厂大促/bigday抖音的全链路爆发击破圈层精准转化999灵气工厂抖店全年投放效果广告升级科学选品人群优化站内资源组合数据提效内容优化数据优化再利用根据传播的深度、广度，对媒体投放数据、内容效果数据、店铺装修数据等进行精细化分析和优化初级选品主打999灵气工厂爆品进阶选品爆品为主，辅助其他产品，“呼吸类产品+其他”高阶选品根据不同场景、76、主题、定价 策略等创新组合选品，999灵气工厂礼包维护真爱粉满足品牌真爱粉的需求，形成粉丝对品牌的依赖锁定墙头粉针对购买意向不明确的粉丝，以福利、优惠等，提升转化影响路人粉针对观望的路人粉丝，不断 输出999产品功能利益点 与优惠力度初级内容基础产品卖点push进阶内容不同场景、人群等差异化专题内容定制。高阶内容实操试用体验，品牌调性高匹配内容，提升品牌记忆，增加粉丝粘性配合大促节点，布局抖店内容营销，完成常规运营站内资源投放、KOL/明星等配合，增加流量来源Dou+资源整合，实现全媒体配合传播初阶资源组合进阶资源组合高阶资源组合999灵气工厂店铺装修多元内容布局击破圈层精准转化大数据运用升级77、大数据运用升级 999灵气工厂项目周期 数据追踪提效数据提炼优化提升冷启动调整期提升期稳定期利用大数据分析，对999灵气工厂项目全周期数据追踪，通过内容新策略提效品牌内容策略开播时间：固定开播时间形成粉丝心智直播组合：主播&副主播合理配合布局优化：直播间形成999灵气工厂独特视觉内容丰富：小课堂等内容互动植入产品999灵气工厂直播间看播UV数据999灵气工厂直播间CTR数据p 短视频内容布局p 店铺自播内容布局 p KOL直播内容p 大促营销p 999灵气工厂抖店全年投放引流升级p 999达人种草梯队提效p 999日常店铺引流+粉丝增长策略p 项目周期数据追踪与分析999灵气工厂抖音小店“四大78、维度升级”核心策略MAPp 蓝V账号基础架构升级p 999达人短视频内容的引流传播策略p 999品牌/达人直播的引流投放策略p 999大促（品牌日Bigday）引流999灵气工厂抖音小店核心策略回顾店铺装修多元内容布局击破圈层精准转化大数据应用用一根棒棒糖，甜倒一片04棒棒糖产品卖点120年历史企业专注于止咳糖产品百年品牌质量保证，销售超越竞争对手及市场增速关于合作品牌EM-EUKALSweetie 创新糖果奖口感酸甜：樱桃酸甜口感，添加优质的浓缩果汁成分独特：含有薄荷、浓缩野樱桃汁、甘草提取物不含糖，有效保护口腔环境，不引起龋齿有效保护嗓子，为上呼吸道提供舒缓作用德国原装进口，营养均衡、维生79、素多：补充儿童生长 对于各类维生素的需求卖点1卖点2卖点3卖点4卖点5卖点6德国药店畅销品牌排名第一德国“止咳”类别第一品牌品牌创新领导者德意志世纪品牌奖p 产品属性：可以划分到快消大健康产品，但抖音平台依旧会判定其带有药品属性p 消费人群：从卖点可见，999止咳棒棒糖的消费群体为儿童，核心购买人群为宝妈宝爸。该品类在抖音推广面临的问题不推不推不接不接不敢不敢抖音官方对药品、保健类的助推有限制在之前我们与抖音的合作中被告知很多产品关键词被禁止提及对儿童产品的推波助流有限KOL们对该类产品有抵触推广话术禁词、敏感词太多怕引起不必要的麻烦，不愿意接有保健、治疗、营养功能的产品尤其是儿童产品宝爸宝妈80、们不敢轻易尝新、下单在抖音，超头直播带货、KOL短视频植入、抖音挑战赛等泛娱乐化推广形式，不适合推广儿童止咳棒棒糖1.不能锁定核心购买圈层 无法促成销量 2.遍地撒网，拉低品牌价值与产品力 3.推广受限严重，易被抖音平台限流抖音平台抖音达人抖 音 消 费 者用推快消品的方式推广止咳棒棒糖，不太行在抖音，有成熟的医学内容领域相关超头KOL，从专业垂类（儿童健康）内容切入1.专业内容领域种草，增强产品说服力 2.锁定核心购买圈层 种草同时促成销量 3.在适合自己的赛道冲刺爆款该品类在抖音推广的机会点如何规避以上问题，找到止咳棒棒糖的爆款之路？我们不回避平台限制，用平台点赞的方式推广儿童止咳棒棒糖。81、抖音平台有专业的医学健康科普内容领域抖音平台有成熟的母婴类KOL矩阵达人抖音平台有庞大的母婴消费圈层内容领域母婴KOL矩阵母婴消费圈层推敢接推广策略及规划引爆期占位期持续期阶段任务制造爆点引发关注利用大资源制造大声量，实现新品类占位巩固并深化消费者认知持续拉动销售核心任务促进初次购买与尝试，与母婴圈层沟通，让宝妈加入扩列队伍上新期重塑消费者认知做新品教育产品卖点深挖+刺激转化购买信息流广告覆盖创意1：抖音丁香医生自媒体矩阵+其他医生KOL种草带货创意2：母婴类头部kol慧慧周+其他腰部母婴账号直播带货创意3：其他腰部KOL短视频种草，为999抖店引流内容策略：健康营销，卖点买点化，以买点阐述卖82、点，规避抖音限制词汇，让消费者安心种草媒介策略：抖音专业健康内容领域+母婴圈层达人全面种草带货+信息流推广传播及销售策略：权威KOL进行新品背书，种草即卖货+腰部母婴类koL助销+999账号直播 核心策略（品效合一）爆品推广手段创意4：丁香医生母婴KOL直播带货切片，做信息流推广素材以抖音为主，全渠道触达妈妈群体小红书、微博、微信、妈妈帮、年糕妈妈等app平台；各平台母婴类kol视频、图文种草其他外围平台造势第一波种草：权威医生背书，解读产品卖点止咳润嗓棒棒糖抖音头部医生达人合作权威医生头部达人推荐丁香医生丁香妈妈丁香妈妈89w：用户抖音主流人群中的妈妈群体，内容围绕年轻妈妈群体的各类生活知识83、进行内容发布丁香医生500w：为对健康有追求，愿意接受健康教育的人寻找自我表达和身份认证，以图文内容为主，包含科普、条漫、洞察报告等形式丁香医生全渠道累计覆盖健康敏感用户数超 4500 万,其中丁香医生新媒体矩阵粉丝超3500万丁香妈妈是丁香园旗下母婴平台，致力于为-1岁至6岁阶段的母婴人群提供全方位服务，并迅速成长为母婴领域头部品牌，覆盖千万家庭，累计用户人次达亿级规模专业人士实名推荐,权威背书实现冷启动，丁香医生背靠优质专业的医生资源,在生产、审核、传播这3个环节引进专业背书丁香医生背书，可通过专家证言（自媒体发声）专家站台、专家出镜的形式输出原创内容背书以及原创视频背书抖音头部医生达人权84、威医生头部达人推荐医路向前巍子抖音头部医生达人抖音权威医生达人合作形式关于儿童止咳那些事：抖音超头医学类达人在线科普短视频科普种草图文仅供参考，具体形式以执行期为准观看人数预估百万+口感酸甜：富含优质浓缩果汁，多种维生素补充，酸甜口感食用口感极佳成分独特：100%纯果汁、植物萃取，对于儿童成长更加有效助推不含任何糖分添加，高品质天然成分制造，保护口腔环境更胜一筹有效保护用嗓健康，为上呼吸道提供舒缓作用，缓解疼痛引进德国原装进口，百年品牌质量保证；补充多种维生素有助于儿童成长发展，汇集家长们的多种需求信息点1信息点2信息点3信息点4信息点5以科普的形式，向宝妈们提高儿童止咳建议，并介绍999止咳85、棒棒糖产品信息其他医生类kol背书带货抖音权威垂类医学kol，共同为999止咳棒棒糖背书除核心资源外，其他抖音医学类母婴类腰部KOL陆续加入共同推动999止咳糖优质产品创新话题，为产品背书赋能短视频种草+直播带货第二波种草带货：母婴类KOL短视频直播带货，精准转化妈妈圈层止咳润嗓棒棒糖抖音母婴圈层达人明星合作抖音头部母婴达人推荐年糕妈妈抖音头部母婴达人明星妈妈抖音明星妈妈推荐张歆艺抖音母婴大V：年糕妈妈粉丝量：1016.7w 抖音明星妈妈：张歆艺粉丝量：363.3w 抖音母婴达人明星妈妈合作形式第一波专业科普产品卖点后，抖音母婴圈层趁热加入，直播带货图文仅供参考，具体形式以执行期为准观看人数预86、估百万+在直播间，介绍产品信息，分享使用心得，育儿小故事，给出心动优惠，引导宝妈下单口感酸甜：酸甜口感，富含优质浓缩果汁,宝宝爱吃，不排斥成分独特：糖内富含纯植物、水果提取汁液，对于儿童成长更加有效助推，妈妈们不用再担心宝宝吃糖不健康啦不添加含任何糖分，致力于保护孩子龋齿健康有效止咳润嗓，解决宝宝嗓子不舒服又不愿意吃药的痛点引进德国原装进口，百年品牌质量保证；补充多种维生素有助于儿童成长发展，汇集家长们的多种需求卖点1卖点2卖点3卖点4卖点5直播带货母婴圈层其他KOL直播带货999止咳棒棒糖抖音腰部母婴kol在抖音官方矩阵中，抖音有众多母婴类kol资源与抖音达人成合作，可以最大程度覆盖KOL一87、定程度上抖音官方会辅助助推继而影响整个抖音平台大范围内内外为传播，推动消费者进行消费抖音幼儿母亲用户被影响被关注抖音母婴类（KOL）直播带货第三波种草带货：进入其他抖音大V 直播间，二次助销触达核心目标消费群后，扩散至其他潜在消费圈层其它外围圈层kol直播带货卖货话术：“儿童级食用的止咳润嗓棒棒糖，大人也可以吃哦”转化妈妈群体销量后，再次主动出圈，触达更多消费圈层被影响被关注抖音其它KOL带货抖音其它圈层用户直播带货第四波外围卷入：信息流推广+各平台母婴圈层延续种草信息流推广/各平台种草/口碑收集口碑收集：释放大量素人贴、好评 预埋素人下单后晒图好评、素人种草贴p 999止咳棒棒糖卖点解读p 同类产品的测评文 打造创意事件营销案例与权威媒体、营销号合作创意案例包装软文提升999止咳棒棒糖搜索声量，增加品牌知名度信息流推广：抖音小红书相关搜索、发现页等将丁香医生/年糕妈妈等KOL视频推荐/直播做切片/短视频制作投放信息流广告，为产品背书无糖止咳棒棒糖