1、文旅景区全年策略推广方案 四季五朵 客户分析 IP赋能打造 产品定位 PART 1 产品定位 随着物质条件的提升 人们精神需求暴涨 与陶渊明的花木、桃源、乡野，热爱田园有本质上的共鸣 但城市人追求的田园，并非是真正的“乡下的田园”最好离城不远，在富足惬意的生活之上，到自然中做一次真正的陶渊明 因此，我们必须要跳脱传统田园定义 重新开辟了一种旅居生活模式 这是新一代田园生活的开始 要明确：我们卖的不是住所，不是自然资源，卖的是一种生活方式 是一种极具精致和质感的生活的回归 本质是奢侈品，非必需性 意味着必须要影响到“心里的刚需”给客户一个放大心理需求的理由 刺激客户心理需求的爆点 =新的生活方式2、 新的生活方式是什么？是一种短暂逃离城市的旅行 是一种在自然、田野、花木、中具有灵性的生活 在周末的时候逃离城市，到自然中去感受闲适的生活 从外在上讲 生活两面 城市里 五朵山宿集 基调 压抑-工作，生活，局限在互联网和科技产品中 野性-奔跑、跳跃、上山、瞰湖 节奏 节奏快-电脑、城市、咖啡、快餐 节奏慢-童年、原乡、稻田、农忙、草木 属性 无聊-千篇一律，高楼、电脑、日程表，失去激情 新奇-花草水山、飞禽走兽，唤醒好奇心，以爱好交友 从内在上讲，与城市生活场景有本质不同 如何定义新的生活方式？五朵山宿集 城市价值：1.区位交通：高速直达，1小时生活圈 2.自然环境：126平方公里山水环绕、33、00亩水域面积，山泉湖林资源丰富 3.创新实践：五朵山乡村振兴示范基地、虫草鸡养殖基地 文化价值：人文历史价值：北顶圣地、道教旅游圣地、石头村、祈福文化 旅游景观资源：五朵山4A度假区，中原第一灵水福地、九龙湖、暴瀑侠、高山杜鹃 乡土特产资源：寒水鱼、虫草蛋、杜仲雄花、祖师泉 五朵山宿集 产品价值：1.品牌价值：河南五朵山集团实力雄厚，商业板块涉及广泛 2.生活趋势：以旅行的方式去生活 3.民宿集群：500余套不同主题民宿，满足不同客群需求 4.野奢主题：原生建筑，因地制宜、自然相生；内部奢华配置，物质和精神上完美融合 4.专属权益：雅集专属旅居权益+消费基金预存权益+景区畅游权益+专属管家 4、5.增值配套：国际会议中心、滑雪场、马术俱乐部、SPA中心、康养中心、开心农场、萌宠乐园、餐厅等 珍 捷 利 旅 雄 126km自然生态 南阳1小时生活圈 乡村振兴五朵山示范基地 4A风景度假区 五朵山集团实力雄厚 九龙湖水域 全省2小时交通圈 创新型文旅智慧共享空间 中原第一灵水福地 商业版图大 文 集 配 雅 尊 道教旅游圣地 500余栋风格主题民宿 康疗胜地SPA 山水雅仕社群雅集 专属旅居度假权益 祈福文化 野奢新生活宿集 增值配套丰富 新型生活理念和方式 专属管家服务 野 奢 产品属性 1.地域上的天然美景 2.民宿的设计粗犷野性，与大自然完美统一 山野与奢华 1.物质上，与山野之地5、的物资匮乏不同，提供的是豪华舒适的物质享受 2.精神上，艺术、文明与自然完美结合，独特而难忘的度假体验 野 奢 为什么是野奢？野 奢 极致的对比和碰撞 在最原始的地方创造的最奢华的住宿和享受 是对大自然的亲近和依赖，追求天人合一的极致梦想 居于旷野，幸得于奢 把奢侈的享受放到未被破坏的大自然当中 河南首个民宿集群的山水野奢乐园河南首个民宿集群的山水野奢乐园 排他性卖点 500余民套的民宿集群 专属山水雅仕社群雅集 硬件资源需要被赋予最大化的价值 核心 挖掘客户需求，打造优质内容 策略核心 优质内容持续赋能硬件资源 需要一套完善的商业模式 如何构建五朵山宿集商业模式 可持续 为用户创造价值 并由6、此获得利润的方式 创新 独特 打造新型生活内容 解决用户痛点 形成消费频次和消费习惯 形成用户粘性 以用户为中心，构建体验为主 服务和产品跟随用户需求不断迭代 主要问题 我们需要如何创新 怎样为用户提供新的生活体验 盈利点在哪里 创新 价值 盈利 用户 内容 体验 主要问题 交叉组合关系 PART 2 客群分析 我们的客户是怎样的，需求是怎样的是怎样的，需求是怎样的?我们的三类三类客户 年龄：3560岁 地区：主要为南阳及郑州客户 特点：事业有成，财富自由，身体尚好 需求：商务型需求、家庭出游需求、养老康养需求 标签：乐退人群 “胡润乐退报告”认为：乐退指的是中国企业家富足而退的生活方式，他们7、花更多时间享受生活、品味人生，重拾自己的兴趣爱好、出国旅游、更加重视健康、投资理财、继续学习、更加关爱家人、朋友、关心社会公益，更加追求一种健康自然恬静的居住方式等，中国企业家平均45岁可以考虑乐退。客群需求分析 不同需求点 商务型需求 家庭型需求 养老康养需求 需求点 维系领导及下游伙伴关系，主要用于商务招待 家庭出游，亲子陪伴 青山绿水原生态，自然无污染，有机食品，健康环境 痛点 城市招待可供选择少；送礼难度大；方式不够健康和高雅；邀约难；花销大 家庭及亲子出游选择少；孩子缺少对大自然的知识储备；有老家情怀，但回不去的家乡 城市空气质量差；城市人群密度大，嘈杂；无合适的锻炼空间；食品不够绿8、色和健康 五朵山价值 地方隐秘性强；距离合适，健康高雅，独特性，性价比高 增加家庭出游选择，生活丰富，走进自然，亲近自然，第二家乡 生态资源丰富，空气质量绝佳，适合运动健身，食物原生态，环境清幽，道教文化，性价比高 健康更具性价比的身心体验式的客户维系方式 亲近自然和丰富多彩的家庭亲子欢乐体验 健康的生活方式和远离喧嚣的内心平静 需求关键词 亲密社交+人文艺术 亲子教育+成长教育 人文艺术+运动健康 总结 人们对民宿和服务有了更高的品质需求，并且民宿所传递的情怀态度、价值主张影响其消费决定 客群需求点 人人文文 艺艺术术 成成长长 教教育育 运运动动 健健康康 亲亲密密 社社交交 PART 39、 IP赋能打造 如何根据需求点进行打造生活内容？四种需求，四种支撑 造节（为用户创造关键时刻）爆款（围绕用户设计超级体验和物品，打造IP产品）社群（连接品牌于用户的价值创造）知识（为用户创造值得分享的知识）人文艺术 运动健康 亲密社交 成长教育 在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP，重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景设立完 善互助的社群积分制度，形成有黏度的参与机制。交叉组合关系 生活场景+雅集社群+IP赋能产品包 体验体验创创新新-从空间到时间的体验创造 民宿区域 自然区域 私享民宿空间+共享自然空间 空间 时间 五朵山四季节庆系统 体验五朵山衣食住行的独特文化 春春 夏夏 10、秋秋 冬冬 识识 民宿民宿 自然自然 价价值 创值 创新新-赋予野奢生活更多新价值 让生活具有艺术感 五朵山艺术知识节，跨界艺术家 场景 社群 让雅仕释放个人价值 五朵山社群集合，业主的圈子舞台 生活场景搭建 围绕四项需求创造并搭建相应场景 为高品质、有情怀的野奢生活需求进行赋能 一个“节庆系统”四季五朵 一个“知识系统”学问五朵 春耕计划 夏聆计划 秋拾计划 大地艺术节 山野音乐节 自然教育节 Spring Farming plan Summer Listening Plan Autumn Harvest Plan 冬祈计划 原乡五福节 Winter Prayer Plan 四季五朵 春耕计11、划 大地艺术节 Spring Farming plan 春耕计划（大地艺术节）3月 一亩田农耕 装置展+开心农场（种菜种谷物/捉鱼钓鱼等）4月 一亩布艺术 一亩布画卷/高山杜鹃摄影/时装展/乡村探风 5月 一亩风运动 环湖治愈运动节（瑜伽/环湖骑行/彩虹跑/登山）春耕计划 大地艺术节 Spring Farming plan 一亩田农耕 “一亩田农耕”在原野之中，大型稻草展和美陈装置开展，成为打卡地的同时，征集一亩田田主。一亩田农耕 “一亩田农耕”在原野之中，大型稻草展开展，同时寻找一亩田田主，家长带孩子来这里进行认领土地并进行劳作，根据劳作的参与积分在谷物或蔬菜成熟的时候换取相应的谷物和蔬菜。12、一亩林艺术 “一亩布画卷”在一片草坪上，大人和孩子共同在一亩布上进行作画，天马星空的想象，都是自然的颜色。或铺在草地上作画，或顶起来如在天空之下作画。一亩林艺术 “一亩林艺术”在林中/湖边举办时装周，高山杜鹃拍摄活动，乡村探风（石头村博物馆），将艺术搬进生活。一亩风运动 环湖治愈运动节“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。健美操 瑜伽 环湖骑行 徒步 夜跑 夏聆计划 山野音乐节 Summer Listening Plan 夏聆计划（山野音乐节）6月 草坪帐篷音乐节 美食音乐/帐篷 7月 湖边未来音乐节13、 赛博朋克+无人机 8月 田野希望音乐节 儿童合唱团/田野 夏聆计划 山野音乐节 Summer Listening Plan 草坪帐篷音乐节 环湖治愈运动节“随风奔跑自由是方向”汇集健身运动，健美操、瑜伽、环湖骑行、徒步、夜跑，在广袤的自然中运动，选择感兴趣的一项参与，在运动中收获健康。草坪帐篷音乐节 草坪帐篷音乐节将草坪打造成音乐的海洋，充斥这帐篷和小灯串，抬头是星星，低头也是星星，耳边是音乐，一侧美食烧烤和啤酒，形象展示野奢生活。邀请宿集雅仕参与到表演之中，在夏日形成一个独特的风景线。湖边未来音乐节 湖边未来音乐节湖上赛博朋克音乐节+无人机表演，融合潮流音乐和街舞，音乐与未来的碰撞。田野希14、望音乐节 田野希望音乐节以艺术唤醒山野，回归土地。在水稻由青绿走向成熟的季节，儿童作为家庭的希望，在田野中开展一场希望音乐节，接触的不仅仅是自然，更是艺术。秋拾计划 自然教育节 Autumn Harvest Plan 秋拾计划（自然教育节）9月 森林探索课堂 落叶主题、果实主题、草药主题、大树、昆虫主题 10月 丛林探险研学 真人CS、森林穿越挑战、帐篷生存、军事拓展训练营 11月 秋日创客集市 收获蔬菜和谷物、自由交换货物+跳蚤市场+农产品拍卖 秋拾计划 自然教育节 Autumn Harvest Plan 森林探索课堂 邀请南阳知名自然教师、专家、作家、中药专家等加入森林探索课堂来，做自然导15、师，建成五朵山自然教育基地。带领小朋友在森林中探索，落叶主题、果实主题、草药主题、大树、昆虫主题等，去认识它、画出它、找出它。丛林探险研学 联合跨界资源落地五朵山，建成丛林探险营地，邀请专业的丛林探险者带领宿集雅仕们开展一系列的丛林探险旅程，如真人CS、森林穿越挑战、帐篷生存、儿童军事拓展训练营。秋日创客集市 秋日创客集市-邀请亲子类、自然类等户外商家参与中来，打造创客集市，同时为宿集雅仕提供摊位闲置物品跳蚤市场，及亲手种植的谷物和蔬菜摊位，成为创客集市的摊主，既是参与者也是体验者 冬祈计划 原乡五福节 Winter Prayer Plan 冬祈计划（原乡五福节）12月 古风祈愿戏剧节 古风换16、装/祈福孔明灯/祈愿河灯/祈愿树叶/五福传声筒/戏剧 1月 福寿长桌宴 百岁长寿老人/共享厨房/土灶台/南召扣碗/火锅 2月 非遗民俗庙会 皮影戏、打铁花、云彩灯舞、内乡竹马舞、五句子歌 冬祈计划 原乡五福节 Winter Prayer Plan 古风祈愿戏剧节 古风祈愿戏剧节-首届古风祈愿主题，联合盘子女人坊、无衣饮羽等机构提供服装和妆容支持，邀请梨园春擂主现场精彩演绎经典片段，白天的五福祈愿传声筒和金顶撞钟祈福，夜间的河灯和电子孔明灯，亲手制作一项祈愿灯，在九龙湖畔和五朵山半山草坪进行放飞。福寿长桌宴 福寿长桌宴-邀请五朵山内百岁老人坐镇现场，打造福寿专场长桌宴，以南召特色美食扣碗为主，打17、造冬日福寿扣碗长桌宴，现场室外另设土灶台，提供共享厨房，动手分享美食，在五朵山享众人之乐。非遗民俗庙会 秋日创客集市-现场除传统非遗民俗的展示皮影戏、打铁花、舞狮舞龙，涵盖南召独特民俗云彩灯舞、内乡竹马舞、五句子歌，并加入传统庙会美食及手工艺人元素，重温记忆中的年味。学问五朵 五朵山知识讲坛 十二大师生命课堂 最美五朵博物馆 Most Beautiful Museums Twelve Masters Life Class WuDuoShan Knowledge Forum Step1：联合河南摄影协会和南阳日报社，在其官网开展“发现最美五朵”摄影大赛，通过权威机构和大众力量，全面释放五朵山价值18、，形成全省性的价值传播，扩大项目影响力。Step2：面向大众邀请摄影爱好者，跟随河南摄影协会的摄影师，开展五朵山徒步摄影活动；摄影作品将通过团队筛选，入选“发现最美五朵”摄影展，参与线上线下展出。专业杂志摄影团队 带队摄影 摄影活动统一标识 最美五朵博物馆 Most Beautiful Museums 形成线上博物馆和线下博物馆，并邀请宿集雅仕参与1年12个月，1月1期共12期的拍摄征集活动，每个月评选出最佳摄影者，并给予民宿居住优惠，并将其作品陈列在线上+线下博物馆中。线下博物馆 最美五朵 成果展出 线上博物馆“发现最美五朵“摄影展 继续观览 上传参赛 最美五朵博物馆 Most Beauti19、ful Museums 以康养为主题，每月举办一场生命课堂，如：瑜伽、冥想、太极、食疗、禅修等；12位大师12个月12场活动，打造十二大师生命课堂，线上同步发布，形成合辑。十二大师生命课堂 Twelve Masters Life Class 一年30天的知识讲坛，邀请30位国内各行各业专家人士、包括文化教育家、国学大师、养生大师、投资理财专家等行业人士，共同开启高质量度假生活。五朵山知识讲坛 WuDuoShan Knowledge Forum 建立五朵山专家人才库 讲坛同步发布人才库招募计划，并联合 讲坛主讲人建立人才库，讲坛参与人成 为人才库首批专家资源。古典音乐大师古典音乐大师：田艺苗田艺20、苗 中国美术学院教授中国美术学院教授：范景中范景中 当代中国杰出经济学家当代中国杰出经济学家：吴敬琏吴敬琏 互联网九大风云人物互联网九大风云人物：于建嵘于建嵘 诗人画家：姜寻 中国首席旅游体验师中国首席旅游体验师：郝娜郝娜 五朵山知识讲坛 WuDuoShan Knowledge Forum 雅集社群打造 从课堂到生活，以项目价值为基础 建立认可品牌价值生活的各类社团 雅集社群：社群为：基于所居住的物理空间形成的具有共同价值观的线下群体，社群=价值观*（空间+社交）；“共同价值观、社交行为、空间氛围”是构成的主要因素。采用积分制社群管理形式，每人每月为社群群主，增加其参与度。更多免费方案资料加微21、信：1024780 项目 客户特征 社群建设 打造愿景 五朵山宿集 南阳、郑州中年、老年客群 强调兴趣分类和社群组织 对品牌认可、对社区粘性增强 雅集社群属性 少数人的专属 只属于500户野奢乐园雅仕们的独有精奢社群 同时又属于5000户野奢乐园雅仕们的互助小众社群 社群内容 对应配套 福 内心 子 才 田 运 亲子 精神 土地 运动 景区综合体 湖畔美食街 医疗中心 亲子酒店 无动力儿童乐园 水上乐园 萌宠乐园 丛林探险乐园 帐篷营地 国际会议中心 企业家俱乐部 自然科学研学基地 休闲农场 有机果蔬采摘 垂钓体验区 马术俱乐部 高尔夫球场 高山滑雪场 寿 康养 道教养生区 SPA中心 森林氧22、吧步道 社团示意 福 美食分享社 互助社 村落探风社 慈善义工社 社团示意 寿 太极社 老年学院 道家研学会 垂钓爱好社 社团示意 子 夏令营 3点半学堂 孝贤亲子团 野外生存社 社团示意 才 合唱社 摄影社 戏剧社 书法社 社团示意 田 自然科学研究集群 东篱耕读集群 五朵鸟禽爱好者 萌宠遛弯社 社团示意 运 瑜伽集群 跑步健身社 马术登山社 篮球社 IP赋能产品包 IP吉祥物五宝/朵宝 IPIP赋能产品包 道家祈福文化新生活 +国宝熊猫 =IP吉祥物（五宝和朵宝）示 意 IP酒文化五朵山泉酿 山泉之水 酿野奢醉意 五朵山泉酿 五朵山泉酿酒馆 联合南召特色酒文化，在五朵山成立“五朵山泉酿酒馆23、”，邀请中国知名酿酒师坐镇酿造“五朵山泉酿”，输出I P产品，并定期邀请爱酒人士，开展品酒活动，体验度假野奢生活。五朵山泉酿 五朵山泉酿产品线打造 1.记录泉酿研发过程，形成体现野奢生活系列价值的美学视频 2.输出“五朵山泉酿”，以五朵山独特的梨和猕猴桃为原料，打造五朵山IP酒文化 3.后续推出“山泉之水 酿造野奢生活”酒类IP化的社群圈层活动 IP赋能系列 场景传递/文化表达/地标建筑/文创产品 IPIP赋能产品包 赋能场景生活场景 将五朵山度假生活场景进行趣味传达，如人文艺术、运动健康、亲密社交、成长教育等生活场景进行线上和线下同步输出 IPIP赋能产品包 赋能文化文化表达 如四季五朵品牌输出，旅居生活的表达、田园生活的表达、野奢自在的表达等 IPIP赋能产品包 赋能环境地标建筑 如在码头及半山设置吉祥物气模，在蓼花汀、云上伴山、聚云谷入口一侧设置IP吉祥物玻璃钢（场景化表达，蓼花汀垂钓，云上伴山看星空，聚云谷看日出）IPIP赋能产品包 赋能产品文创用品 打造五朵山独特的文创产品，包括SVIP礼品包及IP周边产品（帆布包、祖师泉矿泉水、杜仲雄花草药包、高山杜鹃干花包、抱枕、玩偶、蜂蜜、虫草蛋、寒水鱼干等具有五朵山特色的产品）杜仲雄花草药包 帆布包 矿泉水 新年红包 蜂蜜罐/茶罐 私人物品包 高山杜鹃干花包 摆件 抱枕/玩偶 山中五谷 竹子水杯