1、焕新城市封面罍好 六安这里是特色街区，是商业作品这里是特色街区，是商业作品这里是文旅街区，是城市名片这里是文旅街区，是城市名片【六安罍街】营销策略提报方案【六安罍街】营销策略提报方案20212021年年1 1月月J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步PART1PART1城市概况城市概况城市概况六安认知六安认知Part1购物中心购物中心六安六安 绿水青山、红色六安绿水青山、红色六安 兼有“六地平安，永不反叛”之意大别山区域中心城市省会合肥经济圈副中心城市皖江城市带接点城市长三角产业转移辐射城市国家级陆路交通枢纽城市2、城市概况六安认知六安认知Part1户籍人口、常住人口与人均可支配收入逐年递增户籍人口、常住人口与人均可支配收入逐年递增为城市商业消费奠定基础为城市商业消费奠定基础城市概况六安认知六安认知Part120192019年城市年城市GDP1620.1GDP1620.1亿元亿元城市经济活力不断激发城市经济活力不断激发合六一体化进程 六安飞跃发展皖西将带来更好的城市前景与商业未来J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步PART2PART2市场分析市场分析市场分析宏观政策宏观政策Part2中央中央“房住不炒房住不炒”、“因城施策3、因城施策”基调不变，推行租售并举，加基调不变，推行租售并举，加快完善长租房政策快完善长租房政策总体基调：总体基调：中央多次强调坚持“房住不炒”定位，因城施策保障房地产市场总体平稳运行，不将房地产作为短期刺激经济的手段房地产金融政策：房地产金融政策：保持房地产金融政策的连续性、一致性和稳定性，严格执行房地产金融监管要求，防止资金违规流入房地产市场。中央政治局会议中央政治局会议两会政治报告两会政治报告货币政策执行报货币政策执行报告告发改委发改委央行央行政策方向政策方向中央经济工中央经济工作会议作会议住房政策住房政策解决好大城市住房突出问题解决好大城市住房突出问题，高度重视保障性租赁住房建设，加快完4、善长租房政策，逐步使租赁住房在享受公共服务上具备同等权利逐步使租赁住房在享受公共服务上具备同等权利，规范发展长租房市场；降低租赁住房税费负担，整顿租赁市场秩序，规范市场行为，对租金水平进行合理调控土地政策土地政策国务院下放部分用地审批权国务院下放部分用地审批权，省级人民政府被赋予更大的用地自住权，可以自主调整土地利用空间布局，提高项目审批效率、项目落地效率和土地利用效率；（首批试点省份为含安徽在内的8个省、直辖市。）土地供应要向租赁住房建设倾斜土地供应要向租赁住房建设倾斜，单列租赁住房用地计划，探索利用集体用地和企事业单位自有闲置土地建设租赁住房。十九届五中全会十九届五中全会市场分析宏观政策宏5、观政策Part2受受“三道红线三道红线”影响，房企融资环境再度收紧，影响，房企融资环境再度收紧，“去杠杆、降负去杠杆、降负债债”成房企重点任务成房企重点任务“三道红线三道红线”1 1、剔除预收款后的资产负债率不大于、剔除预收款后的资产负债率不大于 70%;70%;2 2、净负债率不大于、净负债率不大于 100%;100%;3 3、现金短债比不小于、现金短债比不小于 11。触线分档及相关限制触线分档及相关限制根据“三道红线”的触线情况不同，所有房企又被分为“红、橙、黄、绿”四档：红色档红色档：三线全超，三线全超，房企不得增加有息负债不得增加有息负债；橙色档橙色档：超过两道线超过两道线，有息负债规6、模年增速不得超过增速不得超过5%;5%;黄色档黄色档：超过一道线超过一道线，有息负债规模年增速不得超过增速不得超过10%;10%;绿色档绿色档：三道红线均未超三道红线均未超，有息负债规模年增速不得超过增速不得超过15%15%。政策执行情况政策执行情况2020年8月20日，住建部、人民银行在北京召开座谈会，包括碧桂园、万科、恒大、融创、中海等12家房企参加座谈；参加座谈的12家房企作为试点，要求在2023年6月30日前完成降负债目标，并规定试点房企自今年9月起，每月15日前需提交监管部门下发的监测表。政策预期达成时间政策预期达成时间从2021年1月1日起，房地产企业资金监测和融资管理规则将在全行7、业全面开始实施，并力争在3年内达标。对比2020年半年报数据，样本房企“三道红线”达标情况明显向好，绿色档数量由29家增加至32家，红色档房企数量由22家减少至18家，“去杠杆、降负债”成近期房企关键词。数据来源：上市房企公报市场分析安徽政策安徽政策Part2安徽省内政策走势相对平稳，调控力度及频次较小，政策对楼市安徽省内政策走势相对平稳，调控力度及频次较小，政策对楼市影响较弱影响较弱落户政策落户政策公积金贷款收紧：公积金贷款收紧：停止发放三套及以上公积金贷款，提高二套房公积金贷款首付比例，及贷款利率，婚前公积金贷款次数在婚后合并计入家庭贷款次数等（阜阳、芜湖、合肥）公积金贷款放松：公积金贷款8、放松：上调职工缴存最高贷款额度，贷款期限延长至30年；（阜阳、合肥）购房补贴购房补贴铜陵铜陵：符合两孩及以上家庭，在铜陵区首次购房或家庭二套改善房，按其房款1%给予补贴；芜湖芜湖-湾沚区湾沚区：针对农业户籍居民进城购房、大专以上学历购房，予以1-2万元购房补贴；人才政策人才政策合肥合肥：对合肥市认定高层次人才，在租房、购房、税收等层面予以不同程度的补贴及政策支持；宣城宣城：对引进的急需人才将给予最高30万购房补贴；在宣无住房的提供3年免房租人才公寓，工作满3年后，在宣城首次购房的博士、硕士分别给予每人30万元、6万元一次性购房补贴；租赁住房政策租赁住房政策合肥合肥：允许“商改住”，市区范围内，9、商办、工仓、科教等非居住类型闲置存量房屋可改为租赁住房；未来3年计划筹集8万套（间）政策性租赁住房；个人出租自有住房可免税。合肥合肥芜湖芜湖阜阳阜阳蚌埠蚌埠滁州滁州马鞍山马鞍山亳州亳州淮北淮北宿州宿州淮南淮南六安六安安庆安庆铜陵铜陵池州池州黄山黄山宣城宣城公积金政策公积金政策安徽省人民政府：安徽省人民政府：全面放开淮北、亳州、宿州、蚌埠、阜阳、淮南、滁州、六安共八市城镇落户限制；市场分析六安政策六安政策Part2六安市政策环境较为宽松，不限购，目前首套房房贷基准利率上六安市政策环境较为宽松，不限购，目前首套房房贷基准利率上浮浮2020%，预计未来将与全国趋同，预计未来将与全国趋同 稳步发展稳步10、发展。1 1无限购无限购无限购2 2限贷限贷首套房房贷基准利率上浮20%，最高首套房利 率上浮20-22%，二套房上浮30%房住不房住不炒炒稳字当稳字当头头3 3限价限价六安取消之前9000元/一刀切限价政策，备案可 根据地价以及周边项目备案价确定，部分楼盘备案 价达到9800元/4 4限售限售所有新购的商品房在取得不动产权证满2年后，才能上市进行交易市场分析土地市场土地市场Part220202020年六安年六安2323宗地块出让，成交总面积为宗地块出让，成交总面积为272.85272.85万方，成交总万方，成交总金额为金额为87.487.4亿亿市场分析土地市场土地市场Part2因疫情因素影响11、，土地成交量下滑因疫情因素影响，土地成交量下滑土地成交单价小幅上扬土地成交单价小幅上扬市场分析住宅市场住宅市场Part220202020年年1 1月月-12-12月六安城区取证月六安城区取证2579925799套套城西板块取证城西板块取证65246524套，占比套，占比25%25%市场分析宏观政策宏观政策Part2量跌：量跌：20202020年住宅城区备案数年住宅城区备案数2188521885套，同比下降套，同比下降4.1%4.1%；价涨：销售均价为价涨：销售均价为6505.56505.5元元/平方米，同比平方米，同比20192019年增长年增长1.9%1.9%。备注：备注：以每套成交住宅以每12、套成交住宅110110平方计算，合计约平方计算，合计约240240万方，金额约万方，金额约156156亿元亿元。数据来源：数据来源：六安市住房和城乡建设局、新安大数六安市住房和城乡建设局、新安大数据据市场分析商业市场商业市场Part220202020年商业市场供应量约年商业市场供应量约3131万，成交量约万，成交量约2626万，供需比万，供需比1.21.2:1:1，成交均价约，成交均价约1746217462元元/2192157533414898218040543563674825276149081776319181928720805127263153921338256202442319624213、316321300207691895720701164971219219449187621709418358202611593122417145461545415431供应面积()成交面积()成交均价(元/)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0100002000030000400005000060000700008000090000100000050001000015000200002500020202020年六安市商业市场月度供求走势年六安市商业市场月度供求走势20202020年商业市场年商业市场供应量约供应量约3131万万，成交量约，成交量约2626万，供需比万，供需比14、1.2:11.2:1，供给略有过剩供给略有过剩，成交，成交均价约均价约1746217462元元/，远高于住，远高于住宅产品，商住宅产品，商住价格比约价格比约2.4:12.4:1，主要是因为主要是因为1919年住宅市场推货量少，住宅市场整体萎缩，且商业市场年住宅市场推货量少，住宅市场整体萎缩，且商业市场2020年集中推货，主年集中推货，主要的产品为底商及单层小铺；专业市场、综合体去化仍然较为困难。要的产品为底商及单层小铺；专业市场、综合体去化仍然较为困难。市场分析商业发展商业发展Part2从最早的九墩塘再到万达商圈，六安成功运营的商业均集中于老从最早的九墩塘再到万达商圈，六安成功运营的商业均集中15、于老城区，形成多核的商圈特征明显。城区，形成多核的商圈特征明显。l九墩塘商圈九墩塘商圈繁华已成繁华已成全市核心商圈，商业综合体和商业街布局较为密集，人流量大，全市核心商圈，商业综合体和商业街布局较为密集，人流量大，商业业态丰富，整体商业氛围较浓，租金水平较高；商业业态丰富，整体商业氛围较浓，租金水平较高；l万达商圈万达商圈后起之秀后起之秀城北开发较早，居住人口较多，海心沙填补商圈空白，随着万城北开发较早，居住人口较多，海心沙填补商圈空白，随着万达广场开业，区域商业氛围浓郁，万达商圈逐渐兴起；达广场开业，区域商业氛围浓郁，万达商圈逐渐兴起；l南山政务商圈南山政务商圈即将崛起即将崛起位于六安政务核16、心，区域办公较为聚集，政府单位相对较多，位于六安政务核心，区域办公较为聚集，政府单位相对较多，新城吾悦广场为重点招商引资项目，未来或将形成新兴商圈。新城吾悦广场为重点招商引资项目，未来或将形成新兴商圈。商业市场现状格局商业市场现状格局商业市场现状格局商业市场现状格局万达广场万达广场白云商厦白云商厦红街红街金盛钢材五金城金盛钢材五金城解放路步行街解放路步行街商之都商之都浙东商贸城浙东商贸城中环新世界中环新世界电器数码大世界电器数码大世界海心沙广场海心沙广场光彩大市场光彩大市场义务小商品市义务小商品市场场红星美凯龙红星美凯龙金外滩广场金外滩广场嘉地方圆荟嘉地方圆荟皖西农产品批发大皖西农产品批发大市17、场市场名派家具市名派家具市场场好上市广场好上市广场六安周谷堆六安周谷堆弘阳广场弘阳广场辰龙欢乐颂辰龙欢乐颂华邦新华城华邦新华城新城吾悦广场新城吾悦广场中大财富广场中大财富广场寿春路淠河淠河总干渠皖西路六安站六安站百大购物中心百大购物中心天盈广场天盈广场皋城路和顺和顺19111911祥源广场祥源广场春天广场春天广场凯鸿广场凯鸿广场新都会新都会六安大市场六安大市场综合体综合体综合体综合体街区商业街区商业街区商业街区商业专业市场专业市场专业市场专业市场九墩塘商圈九墩塘商圈南山政务商南山政务商圈圈万达商圈万达商圈红星美凯龙红星美凯龙金太阳汽车城金太阳汽车城市场分析街区商业街区商业Part2集中分布于主18、城商圈，外围分布较为分散集中分布于主城商圈，外围分布较为分散主要形式为传统商业街主要形式为传统商业街市场分析街区商业街区商业Part2市场分析综合体商业综合体商业Part2集中分布于老城区，交通依赖度较高，辐射消费范围广，集多种集中分布于老城区，交通依赖度较高，辐射消费范围广，集多种业态于一体业态于一体市场分析宏观政策宏观政策Part2位于城市核心区域，依托庞大消费客群，大体量为主要特点，满位于城市核心区域，依托庞大消费客群，大体量为主要特点，满足消费购物需求足消费购物需求近500万六安人 约80万常住人口这座城市历经商业更迭需要一座街区来满足对生活的想象 对购物的想象 对文旅的想象这是从提袋19、到体验的升级市场分析竞品分析竞品分析Part2恒大御景湾恒大御景湾市场分析竞品分析竞品分析Part2华邦新华城华邦新华城市场分析竞品分析竞品分析Part2吾悦广场吾悦广场35129市场分析竞品分析竞品分析Part2锦城里锦城里文庙.锦城里市场分析竞品分析竞品分析Part2万达广场万达广场市场分析竞品分析竞品分析Part2万达广场万达广场市场分析竞品分析竞品分析Part2山水城市奥特莱斯山水城市奥特莱斯市场分析竞品分析竞品分析Part2项目项目名称名称主打价值点主打价值点项目规划项目规划锦城里锦城里文庙老街、文庙老街、六安九拐十八巷六安九拐十八巷项目规划有文创街、酒吧街、美食街、民俗街等，街为总20、占地面积4.1万方，业共计1200套商铺万达广场万达广场吾悦广场吾悦广场万达（吾悦）品牌、万达（吾悦）品牌、吃喝娱乐购一体吃喝娱乐购一体规划定位为一站式消费综合体红街红街红色文化一条街红色文化一条街美食一条街美食一条街复合型商业步行街奥特莱斯奥特莱斯商业综合体商业综合体奥特莱斯奥特莱斯综合体+街区，总建15万方本案具有品牌与地段优势本案具有特色街区规划优势本案具有业态升级优势本案具有招商运营优势市场分析客户分析客户分析Part2本案商业客户主要来自项目本案商业客户主要来自项目3 3公里以内地缘性客户为核心客户，公里以内地缘性客户为核心客户，市区客户占比市区客户占比43%43%。另外霍邱持续提供21、稳定客源。另外霍邱持续提供稳定客源市场分析客户分析客户分析Part2客户特征：个体工商户为主客户特征：个体工商户为主+零售零售/建材建材/餐饮餐饮+朋介渠道朋介渠道+关注地关注地段段+投资为主投资为主市场分析客户分析客户分析Part2本案客户群体主要为市区客户为主力客群、以霍邱、寿县、平桥本案客户群体主要为市区客户为主力客群、以霍邱、寿县、平桥乡、新安等地的乡镇为代表的客群为辅。乡、新安等地的乡镇为代表的客群为辅。碧桂园碧桂园 凤凰城凤凰城u所属区域：河西版块u销售代表语录：碧桂园凤凰城是河西大盘，客户基本上都是霍邱及周边乡镇客户，市区客户占一部分比例，客户，主要看重我们的价格以及项目体量优势22、带来的客户流量。和谐名城和谐名城华邦新华城华邦新华城高速高速 财富广场财富广场客客户户语语录录u所属区域：南山政务版块u销售代表语录：我们这个在中心已经卖了很多年了，客户基本上以六安市区的自营客户为主，其次就是比如新安、霍邱、寿县等地方了，我们也在那边做了很多广告。u所属区域：政务版块u销售代表语录：我们的客户主要还是项目周边地缘性客户以及市区客户为主，还存在一部分外地的客户。主要因为我们项目的商业已经较为成熟，周边的居住氛围浓厚，所以客户比较中意。u所属区域：中心版块u销售代表语录：我们的客户主要还是市区客户以及乡镇客户较多，市区客户多为投资客户，乡镇客户多为自营的客户，他们主要看重了我们的23、品牌优势，还有我们的户型设计也还可以。市场分析客户分析客户分析Part2核心核心客户客户重要重要客户客户边缘边缘客户客户偶得偶得客户客户项目项目3KM3KM范围内客户范围内客户（1）项目周边3KM范围内个体户（2）批发零售、建筑、制造、餐饮、教育行业客户关键词关键词：地段、升值潜力地段、升值潜力；周边大镇客户周边大镇客户（1）新安-顺河方向、徐集-霍邱方向、分路口-金寨方向大客户（2）霍邱方向客户关键词关键词：地段、价格、升值潜力地段、价格、升值潜力；全市乡镇客户全市乡镇客户集中在裕安区霍邱、寿县、金寨、苏埠方向关键词关键词：价格、升值潜力；价格、升值潜力；外地投资客外地投资客合肥及周边城市投24、资客、合作单位关键词关键词：价格、升值潜力价格、升值潜力。市场分析市场小结市场小结Part22022021 1年年 阔步向前阔步向前 乐观并谨慎乐观并谨慎整体市场发展平稳，稳中看涨整体市场发展平稳，稳中看涨中央强调“房住不炒”定位不变，未来调控政策收紧预期较强；经理人对地市预期仍以稳为主，整体市场信心逐 渐恢复，成交量看涨预期略有上调。乐观乐观来自市场与产品的信心来自市场与产品的信心20年土地供应量减少，未来可售库存相对压力可控。同时对于罍街商业产品、业态规划、招商运营具备良好竞争力与市场口碑，市场销售预期较好。谨慎谨慎保持对竞品与客户的关注保持对竞品与客户的关注纯商业竞品项目入市在即，商业客25、户受到干扰因素较多，因此需保持谨慎。抢夺有利时机，实现项目快速变现，引导客户积极购买本案。J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步PART3PART3本体分析本体分析本体分析初识罍街初识罍街Part3本体分析地块属性地块属性Part3项目占地项目占地9 9万方，总建万方，总建9.19.1万方万方计容计容6.36.3万方，可售商业万方，可售商业1.951.95万方万方本体分析项目四至项目四至Part3项目位于淠河路与赤壁路交口项目位于淠河路与赤壁路交口地理位置优越，板块发展潜力巨大地理位置优越，板块发展潜力巨大首先首26、先让我们从项目核心价值说起让我们从项目核心价值说起J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 1 1|区位区位核心板块核心板块 发展潜力发展潜力J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 2 2|交通交通立体交通立体交通 畅达全城畅达全城J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 3 3|公园公园淠河环绕淠河环绕 稀缺生态稀缺生态J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U 27、D EPAGE 4 4|配套配套配套完善配套完善 美好生活美好生活J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 5 5|品牌品牌国企滨投国企滨投 实力巨献实力巨献J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 6 6|规划规划特色街区特色街区 复合文旅复合文旅J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 7 7|产品产品街区商铺街区商铺 投资首选投资首选J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B 28、Y J I U D EPAGE 8 8|运营运营滨投团队滨投团队 典范作品典范作品本体分析项目价值项目价值Part3品牌品牌国企滨投国企滨投实力巨献实力巨献规划规划特色街区特色街区复合文旅复合文旅产品产品街区商铺街区商铺投资首选投资首选运营运营滨投团队滨投团队典范作品典范作品区位区位核心板块核心板块发展潜力发展潜力交通交通立体交通立体交通畅达全城畅达全城公园公园淠河环绕淠河环绕稀缺生态稀缺生态配套配套配套完善配套完善美好生活美好生活外外部部价价值值内内部部价价值值本体分析SWOTSWOT分析分析Part31.品牌优势2.国企优势3.运营优势4.地段优势5.产品优势1.街区商业投资回报2.文旅街29、区商业趋势3.良好的市场口碑与客户对罍街的信心1.宏观经济投资信心不足2.投资类客户购买力受挫1.同期在售商业项目较多2.住宅投资与金融投资分流投资客户本体分析形象定位形象定位Part3文旅目的地文旅目的地六安新名片六安新名片城市的城市的 品质的品质的 标杆的标杆的满足六安对于街区的一切想象客户的广度客户的广度产品的深度产品的深度项目的高度项目的高度本体分析业态定位业态定位Part3复合业态，打造文旅目的地复合业态，打造文旅目的地街口游园街口游园+特色餐饮特色餐饮+历史历史/文创文创+互动休闲互动休闲+时尚零售时尚零售本体分析分层展示分层展示Part3J I U D E YINGXI AOD 30、E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步PART4PART4目标确认目标确认罍街罍街 这不是一个房地产项目这不是一个房地产项目这不是简单的房地产项目，这也不是普通的商业项目罍街所承载的超乎想象无论罍街的形式，还是内容，还是所蕴含的精神绝不是一个房地产项目所能承载的罍街之于建筑罍街之于建筑关于美，关于热爱，关于文创，关于未来承载一个城市的光荣与梦想承载一个城市的光荣与梦想罍街之于销售配比并非一个注重地产销售的项目更侧重于成为城市名片与城市品牌更侧重于成为城市名片与城市品牌本案的核心始于品牌推广核心始于品牌推广而非传统地产销售目标确认目标解读目标解读Part431、 全年目标全年目标2.82.8亿元（按总货值亿元（按总货值70%70%统计）统计）首开热销，实现项目市场发声首开热销，实现项目市场发声项目销售层面项目销售层面 树立项目标杆形象树立项目标杆形象 提升客户满意度与客户口碑，助力招商与销售提升客户满意度与客户口碑，助力招商与销售项目形象层面项目形象层面 提升企业品牌价值，获取市场与客户的认同提升企业品牌价值，获取市场与客户的认同 实现项目品牌传播，为企业后续街区运营奠定基础实现项目品牌传播，为企业后续街区运营奠定基础项目远期层面项目远期层面拟定项目的整体营销目标，包括销售目标、形象目标、远期目标拟定项目的整体营销目标，包括销售目标、形象目标、远期目32、标3 3个层面个层面目标确认目标解读目标解读Part4从首开目标说起从首开目标说起:目标金额目标金额1 1亿元，约合亿元，约合100100套套（以套均以套均100100万估算）万估算）要实现项目首次开盘达到预期，首次开盘前要实现项目首次开盘达到预期，首次开盘前2 2个月的蓄客周期内个月的蓄客周期内要完成要完成较高质量的客户积累和持续不断的客户来访较高质量的客户积累和持续不断的客户来访开盘成交100套要求来访800组有效客户（按照8:1的成交率测算）日均有效来访14组有效来访（开盘前2个月）目标确认目标保障目标保障Part4货量货量洗客洗客渠道渠道九德九德1 12 24 43 3洗客保障洗客保障33、1、九德代理项目资源导入，商业及优质客户资源导入2、九德外拓客户资源导入3、分销资源联动，推介客户1、地缘客户挖掘2、富力住宅客户资源整合3、重点渠道客户拓展、圈层客户及商业投资类客户拓展货量保障货量保障1、市场发声，引发客户关注；2、启动认筹、升筹等系列锁客动作；3、精细化洗客，认可品牌、认可地段、认可产品，最终实现认购1、组合推售，保障首开货量2、合理定价，内部均衡客户渠道客户渠道九德资源九德资源目标确认目标保障目标保障Part4客户渠道比例客户渠道比例地缘性客户地缘性客户25%25%跨界资源利用跨界资源利用5%5%圈层营销圈层营销15%15%外溢客户外溢客户15%15%市区拓展市区拓展234、0%20%行业客户行业客户10%10%售楼部自然来访，富力住宅客户资源，周边地缘拓展其他板块商业投资客户导入市区重点商圈商户/街区客户拓展餐饮/娱乐/文创/零售定向行业客户拓展4S、银行、网站等资源整合，导入客户商办/金融/大宗物业投资类客户圈层拓展合肥罍街商户合肥罍街展点接待企业粉丝企业粉丝10%10%J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步PART5PART5营销策略营销策略核心策略项目难点项目难点Part5冲刺全年冲刺全年2.82.8亿元营销指标亿元营销指标滨投幸会六安滨投幸会六安 罍街首秀皖西罍街首秀皖西135、品牌突围从合肥到六安，布局皋城，如何实现品牌落地，赢得市场与客户认可？2、街区突围商业中心各有千秋，如何成为扎根六安辐射皖西的文旅目的地？3、客户突围面临投资环境与市场竞争压力，如何精准导客并提高客户价值与价格认同？Whats past is prologue Whats past is prologue 凡是过往凡是过往 皆为序章皆为序章重构对罍街的想象，创新营销组合打法重构对罍街的想象，创新营销组合打法核心策略应对策略应对策略Part5优优+推广推广实现品牌强势发声实现品牌强势发声多渠道推广通路多渠道推广通路 多形式推广出街多形式推广出街多层次价值展示多层次价值展示 多类型圈层活动多类型36、圈层活动优优+运营运营实现街区价值升级实现街区价值升级国企运营保障国企运营保障 罍街成功案例罍街成功案例复合业态组合复合业态组合 塑造文旅名片塑造文旅名片优优+导客导客实现目标客群积累实现目标客群积累整合客户资源整合客户资源 输送商业客户输送商业客户挖掘投资客群挖掘投资客群 深耕圈层拓展深耕圈层拓展优优+推售推售实现商业溢价空间实现商业溢价空间整盘分区推售整盘分区推售 挤压客户需求挤压客户需求价值拔高价格价值拔高价格 追寻商业溢价追寻商业溢价重构六安对罍街的想象，运用重构六安对罍街的想象，运用4 4优优+组合策略组合策略营销铺排整盘节奏整盘节奏Part5货量：货量：整盘可售整盘可售1.951.37、95万方万方目标：目标：2121年年6 6月首开，月首开，2222年年5 5月开街前实现基本售罄月开街前实现基本售罄20212021年度年度20222022年度年度营营销销目目标标销销售售目目标标首开首开续销阶段第三阶段（2021年7月2022年2月）趁势趁势分批加推分批加推全年实现2.8亿元节点事件市场吸睛产品价值反复渗透抢占节点挤压需求业主维护口碑传播清盘阶段第四阶段（2022年2月2022年5月）顺势顺势完美收官完美收官开街前基本售罄商业开街在即业主维护口碑传播商业清盘倒计时第一阶段（2021年3月2021年6月）首开阶段品牌高度立势项目形象入市产品价值落地有效客户积累首开热销首开热销首38、开冲刺1亿元起势起势营销铺排营销总纲营销总纲Part5进场进场：2121年年3 3月进场月进场推货：推货：2121年年6 6月首开，月首开，9 9月、月、1111月加推月加推阶段划分筹备阶段价值输出阶段首开阶段持销阶段加推阶段岁末冲刺阶段3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.163.16营销中心进场营销中心进场5.185.18产品解析会产品解析会6.186.18罍街首开罍街首开9.59.5新品加推新品加推11.611.6岁末加推岁末加推优+推广推广活动展示优+推售推售价格优+导客客户圈层渠道优+运营招商运营罍好！六安首开在即六安罍街 繁华无界气势如罍 致谢皖西罍街上新了罍街欢乐购营39、销中心进场产品解析会项目首开暖场活动圈层活动双十一购房节罍街游营销中心商业展示拟定推货方案首开加推加推拟定一房一价表根据蓄客及开盘销售情况实时调整优惠政策蓄客及客户拓展圈层资源导入业主认购分析及未成交客户分析，深度划分客户属性，实施精准拓客业主圈层维护+意向客户圈层拓展资源分类接洽资源整合重点导入持续资源导入+电销+分销+拓客+资源整合+全民推介业态规划合肥罍街展点阶段性包装商业产品+爆款产品价值输出招商启动大会主力店进驻利好信息持续发布街区利好+街区运营信息出街+罍街案例+塑造符合文旅目的地中国第中国第4 4座罍街座罍街 幸会六安幸会六安基于4优组合策略，铺排营销执行工作营销策略优优+运营运40、营Part5招商运营层面：引入一线品牌及多业态主力店入驻，整合六招商运营层面：引入一线品牌及多业态主力店入驻，整合六安本地资源，组成罍街特色街区安本地资源，组成罍街特色街区复合文旅目的地复合文旅目的地 皖西名片皖西名片 力争力争AAAAAAAA景区景区招商先行招商先行品牌云集品牌云集复合业态复合业态特色街区特色街区招商层面运营层面引入国内一线品牌，如海底捞、KFC、卡旺卡等引入省内一线品牌，如老谢龙虾、小菜园等引入皖西特色品牌，如大别山吊锅、六安瓜片以特色餐饮为主，实现街区引流效应配合文创业态、休闲、影视业态，如悦书房、文创商品注重六安本地特色，如五牌里早餐街营销策略优优+运营运营Part5租41、售层面：街区以商业统一运营为主，销售模式为带租约销租售层面：街区以商业统一运营为主，销售模式为带租约销售，设置部分商业为可自营区域，允许商家自营零售业态售，设置部分商业为可自营区域，允许商家自营零售业态带租约销售：带租约销售：项目整体以带租约销售模式为主，首次租约期限为8年年度年化回报率方式管理费第1年8%房款中扣除免管理费第2年8%第3年8%第4年8%按半年度支付租金10%第5年8%第6年9%第7年9%第8年10%第9年起实际租金半年度支付租金10%直接销售：直接销售：选取部分一层商铺作为直接销售，接受客户购买后由其自营，客户自营业态需服从街区整体业态规划，后期可委托招商管理大宗销售：大宗销42、售：招商及销售阶段，接洽大客户资源，接受主力商家整栋（或连续多套）购买并给予政策倾斜，同时鼓励投资客户大宗购买租约销售租约销售直接销售直接销售大宗销售大宗销售选定部分商铺为自营区选定部分商铺为自营区营销策略优优+推广推广Part5阶段推广主题：阶段推广主题：项目首开阶段推广，项目首开阶段推广，分分入市、蓄客、热销入市、蓄客、热销三步进行三步进行入市阶段入市阶段罍好罍好 六安六安中国第中国第4 4座罍街座罍街 为焕新皖西而来为焕新皖西而来蓄客阶段蓄客阶段六安罍街六安罍街 繁华无界繁华无界 40-12040-120街区旺铺街区旺铺火爆预约中火爆预约中热销阶段热销阶段气势如罍气势如罍 致谢皖西致谢皖43、西首开热销首开热销40-12040-120街区旺铺即将加推街区旺铺即将加推第一阶段推广展示第二阶段推广展示营销策略优优+推广推广Part5推广通路：推广通路：线下媒介精准投放线下媒介精准投放形象期形象期 推广通路：户外大牌、公交车身、公交站牌、商圈灯箱、广播、地产网络、微信大V等精准导客精准导客 推广通路：社区广告、朋友圈广告、移动端信息流广告、网媒（安居客、房天下）等目的：目的：深入客户居住、工作、活动范围，全方位推广营销策略优优+推广推广Part5推广通路：线下媒介节点覆盖推广通路：线下媒介节点覆盖覆盖点位抢占主要人流出入口的第一印象覆盖点位抢占主要人流出入口的第一印象 建议点位：建议点位44、：u六安高铁站；六安高铁站；u商圈（金商都、万达、白云等）商圈（金商都、万达、白云等）u公交站台（解放路、皖西路等）公交站台（解放路、皖西路等）u小区（高端住宅社区）小区（高端住宅社区）市内覆盖大型商圈、六安高铁站、城市主干道大型商圈、六安高铁站、城市主干道等，抢占第一印象。公交站台六安站社区道闸电梯框架商圈灯箱社区桁架社区展点营销策略优优+推广推广Part5推广通路：线上媒介高调发声推广通路：线上媒介高调发声品牌立势期，强势铺排网络广告及广播资源，通过网媒、电台广播网媒、电台广播，促进项目形象快速传播。六安交通音乐广播营销策略优优+推广推广Part5推广通路：新媒体投放，实现裂变式转播推广通45、路：新媒体投放，实现裂变式转播网易新闻旅行APP紧抓潜在客户的信息涉猎渠道，在新闻客户端、抖音、今日头条、携程、同花顺新闻客户端、抖音、今日头条、携程、同花顺等中青年集中使用的APP中精准投放广告，同时要求自媒体大V以微信、微博微信、微博形式为项目发声，形成病毒式传播。六安楼市、安徽楼市、六安第一资讯等大V头条今日头条、网易新闻等新闻类APP旅行/股票/棋牌类APP股票APP今日头条抖音大V头条营销策略优优+推广推广Part5活动策略活动策略：结合营销节点，制定活动铺排，促进销售结合营销节点，制定活动铺排，促进销售3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月46、月1111月月1212月月营销中心开放组织意向客户合肥罍街游玩罍街产品解析会盛大首开周末暖场圈层活动双十一举办“双十一购房节”营销策略优优+推广推广Part5活动策略活动策略：营销中心开放营销中心开放活动时间：活动时间：20212021年年3 3月月活动地点：项目营销中心活动地点：项目营销中心活活动动内内容容：于于营营销销中中心心外外搭搭建建舞舞台台，举举行行开开放放仪仪式式，内内容容包包括括主主持持人人开开场场、开开场场舞舞、领领导导致致辞、剪彩仪式等。辞、剪彩仪式等。营销策略优优+推广推广Part5活动策略活动策略：合肥罍街游合肥罍街游活动时间：活动时间：20212021年年4 4月月活动47、地点：合肥罍街活动地点：合肥罍街活活动动内内容容：组组织织项项目目意意向向客客户户，到到合合肥肥罍罍街街旅旅游游参参观观，感感受受罍罍街街文文化化，增增进进客客户户对对罍罍街街IPIP形形象的认同感。象的认同感。营销策略优优+推广推广Part5活动策略活动策略：产品解析会产品解析会活动时间：活动时间：20212021年年5 5月月活动地点：酒店活动地点：酒店活活动动内内容容：酒酒店店举举行行项项目目产产品品解解析析会会，讲讲解解罍罍街产品及项目规划。街产品及项目规划。营销策略优优+推广推广Part5活动策略活动策略：项目首开仪式项目首开仪式活动时间：活动时间：20212021年年6 6月月活动48、地点：酒店活动地点：酒店活动内容：酒店举行项目首开。活动内容：酒店举行项目首开。营销策略优优+推广推广Part5活动策略活动策略：周末暖场周末暖场活动时间：活动时间：20212021年年7-87-8月月活动地点：营销中心内部活动地点：营销中心内部活活动动内内容容：每每周周末末于于售售楼楼部部举举行行暖暖场场活活动动，提提升升案案场场销销售售氛氛围围，延延长长客客户户滞滞留留时时间间，活活动动内内容容包包括括精精致致冷冷餐餐、乐乐队队表表演演、手手工工DIYDIY、人人偶偶互动等。互动等。营销策略优优+推广推广Part5活动策略活动策略：圈层活动圈层活动活动时间：活动时间：20212021年年949、-109-10月定期举行月定期举行活动地点：营销中心内部活动地点：营销中心内部活活动动内内容容：针针对对商商办办类类业业主主、核核心心商商圈圈及及行行业业协协会会等等客客群群，定定期期开开展展专专项项圈圈层层活活动动，为为项项目目引入定向客源。引入定向客源。营销策略优优+推广推广Part5商业展示：营销中心商业展示商业展示：营销中心商业展示在现有售楼部增加商业包装和商业展示售楼部外摆放立体字售楼部外摆放立体字售楼部展示美陈售楼部展示美陈商业品牌墙展示商业品牌墙展示商业前台背景更换商业前台背景更换售楼部互动小品售楼部互动小品商业展示灯箱商业展示灯箱营销策略优优+推广推广Part5商业展示：营销中50、心商业展示商业展示：营销中心商业展示开街倒计时开街倒计时裸眼裸眼3D3D营销策略优优+推广推广Part5商业展示：设立合肥罍街展点商业展示：设立合肥罍街展点合肥罍街戏台旁，开设临时展厅，为项目客流做增量。营销策略优优+推广推广Part5商业展示：阶段性产品包装商业展示：阶段性产品包装针对阶段性爆款商业产品进行包装及价值输出包括：展架、吊旗、商业氛围点缀、台卡等营销策略优优+推售推售Part5分批推售：分批推售：4个批次，21年6月首开，9月、11月、22年3月加推推售原则：推售原则：组合推售，挤压客户需求，引导分区去化推售顺次：推售顺次：由东向西，由南向北，实现优质区域商铺压轴推售批次楼栋面积51、合计第一批次（21年6月）S4#466.27451.93S6#953.07S10#1869.1S13#1380.75S20#2782.81第二批次（21年9月）S18#895.475961.02S19#1954.34S21#3111.21第三批次（21年11月）S16#167.983348.63S17#535.04S22#239.92S23#2405.69第四批次（22年3月）S2#1120.952665.79S1#660S5#884.84合计合计19427.3719427.3719427.3719427.37第1批次第2批次第3批次第4批次营销策略优优+推售推售Part5竞品权重测算竞品权重52、测算：选取区域内典型商业作为本案定价对比项目，通过选取区域内典型商业作为本案定价对比项目，通过类比价值属性确定各项目权重类比价值属性确定各项目权重竞争分析表区域发展程度前景20目标客户相近20推售时机重叠10产品类型相同20与本项目竞争度30权重分权重比恒大御景湾108210104026.49%华邦新华城1012510205737.75%新城吾悦广场1010210225435.76%合计151100.00%营销策略优优+推售推售Part5价格测算：类比本案与竞品，本案具有国企优势、街区运营优势和价格测算：类比本案与竞品，本案具有国企优势、街区运营优势和品牌优势，商铺预测价格区间为品牌优势，商铺53、预测价格区间为2.1-2.32.1-2.3万元万元/类别比较因素权重 恒大御景湾华邦新华城新城吾悦广场拟合程度 比较系数拟合程度 比较系数拟合程度 比较系数区位属性区位价值7%0.80.0560.80.0560.90.063片区形象7%0.90.0630.90.0630.90.063交通条件8%0.90.0720.90.0720.90.072基础设施8%0.70.0560.90.0720.90.072环境资源7%0.90.0630.90.0630.90.063项目属性地块条件7%10.070.90.06310.07品牌效应10%0.70.070.60.060.70.07项目规模8%10.08154、0.0810.08项目配套8%0.90.0720.90.0720.90.072服务体系10%0.60.060.70.070.70.07产品属性建筑品质8%0.80.0640.80.0640.80.064立面形象6%0.90.0540.90.0540.90.054园林景观6%0.90.0540.90.0540.90.054权重得分合计（M）100%110.83411.10.84311.40.867权重比分/因素修正（S=1/M）1.199 1.186 1.153 项目权重（W）26.49%37.75%35.76%对比楼盘价格（P1）150002000020000对比楼盘价格修正（P2=P1*S）55、17985.612 23724.792 23068.051 权重价格（P3=P2*W）4764.388 8956.109 8249.135 推导均价（P=P3）21969.633 营销策略优优+推售推售Part5价格拟定：综合市场、政策与项目因素，单层商业定价价格拟定：综合市场、政策与项目因素，单层商业定价2.22.2万元万元/，二层商业定价二层商业定价0.70.7万元万元/l市场层面：市场层面：整体楼市一般，市场板块分化严重，商业市场表现差强人意，受宏观经济环境及金融政策影响，客户投资信心不足，商业产品流速偏低；l政策层面：政策层面：经济内循环下刺激消费，20年7月份商务部提出2025年前建56、设一批次人气旺、烟火气的小店聚集区，且政策层面支持特色街区与文旅街区发展；l项目层面：项目层面：基于罍街具有完善的招商运营团队，项目公司自持部分资产，基于客户与经营户高度的品牌保障、运营保障。本。综上所述定价因素，本案商业拟定综上所述定价因素，本案商业拟定一层商业一层商业2.22.2万元万元/，二层商业，二层商业0.70.7万元万元/针对不同类型购房方式及大宗购买给予不同销售政策针对不同类型购房方式及大宗购买给予不同销售政策营销策略优优+导客导客Part51 1、社区拓展、社区拓展深挖板块地缘客户，层层渗透深挖板块地缘客户，层层渗透2 2、商圈拓展、商圈拓展实现快速传播，扩大项目影响力实现快速57、传播，扩大项目影响力3 3、竞品拦截、竞品拦截选取周边一级竞品作为重点客户拦截选取周边一级竞品作为重点客户拦截4 4、圈层拓展、圈层拓展选取商办客群、投资客群作为重点拓展对象选取商办客群、投资客群作为重点拓展对象5 5、资源植入、资源植入对点覆盖，深层扩充客户资源对点覆盖，深层扩充客户资源6 6、九德资源、九德资源九德客户资源导入九德客户资源导入营销策略客户策略客户策略Part5社区拓展社区拓展深挖包河板块地缘客户，层层渗透策略：策略：建议在本案5公里范围内基础上，主抓改善大、中型社区，进行巡展动作，全面深入客户居住区域营销策略客户策略客户策略Part5商圈拓展商圈拓展实现快速传播，扩大项目影58、响力策略：策略：对本案周边的商圈商圈+加油站主力餐饮加油站主力餐饮+教育机构等教育机构等进行拓展，实现客户的拦截与补充，适时选择区域代表性商圈阶段性进行拓展；商圈商圈范围范围商业商业万达商圈万达广场为中心，皋城路、球拍西路、八公山路万达广场、永辉超市、万达金街红街商圈皖西路、梅山路、常青路红街、百大金商都、凯鸿广场、新都会九墩塘商圈云路街、解放中路明珠步行街、解放路地下商业街、商之都营销策略客户策略客户策略Part5竞品拦截竞品拦截选取周边一级竞品作为重点客户拦截执行要求：执行要求：竞品拉访需根据竞品实际情况进行人员安排，竞品主要出入口进行拦截，避免出现聚集，降低了工作效率。其次点位分配，可实59、行优质竞品“竞拍制度”，筹码为“有效客户数量”。奖惩并行，良性竞争。同时，发展其他竞品拓客人员，以经纪人奖励方式进行资源导入，提升带访量营销策略优优+导客导客Part5圈层拓展圈层拓展选取商办客群、投资客群作为重点拓展对象策略策略：面向商办类业主、核心商圈、商业业主及行业协会类（如餐饮协会、商会）举办定向圈层拓展，形式包括圈层拜访、私宴酒会、踏青垂钓、旅游考察等营销策略客户策略客户策略Part5资源植入资源植入对点覆盖，深层扩充客户资源u目的目的：深层推广，覆盖客户生活周边，提高曝光率；u策略：策略：对项目周边商业街区及主干道等路段的各类商户，洽谈广告资源植入，主要以项目定制礼品为交换，深层推60、广；u执行要求：执行要求：商户植入分为两个阶段，第一阶段进行摸排，洽谈合作、统计需求。第二阶段进行投放，同时建立合作资源库，方便定期进行维护。同时每一位商户都将是项目的自由经纪人及客户群体。后期可通过商家联盟等形式，加深合作；u需要支持：需要支持：桌号贴、广告KT板、wifi贴、广告纸巾盒、扑克牌、无纺布手提袋看房车；营销策略客户策略客户策略Part5资源植入资源植入对点覆盖，深层扩充客户资源从快递驿站到银行网点、早餐店、社区公告，从快递驿站到银行网点、早餐店、社区公告，层层覆盖，层层渗透，深层扩充客户层层覆盖，层层渗透，深层扩充客户九德核心优势展现九德核心优势展现1 1、六安市场资源积累、六61、安市场资源积累2 2、商业客户资源积累商业客户资源积累3 3、营销团队管理模式、营销团队管理模式营销策略优优+导客导客Part5九德资源九德资源统筹公司客户资源，为本案提供客户增量九德在六安：九德在六安：累计服务六安24项目，涵盖住宅、商业、写字楼等多类业态。资源嫁接：资源嫁接：整合九德公司项目的客户资源，进行联动，扩大项目知名度，进行意向客户积累；由各案场置业顾问直接与客户联系，进行活动邀约，摸牌客户意向，再组织客户参与活动，达成圈层交流和项目推介的目的。5 5 6 6 1010 2424历史服务项目历史服务项目同期服务项目同期服务项目客户资源数量客户资源数量高端客户资源高端客户资源扎根六安62、，服务碧桂园、高速、振兴、恒生等多品牌开发商累计积累商业、商办客户资源及高端客群资源5万条累计积累流量客户资源达10万条，涵盖六安各区域同期服务住宅、车位、商业、写字楼，包含代理、顾问、分销等营销策略优优+导客导客Part5九德资源九德资源统筹公司客户资源，为本案提供客户增量六安商业客户六安商业客户九德部分资源展示九德部分资源展示营销策略优优+导客导客Part5九德资源九德资源商业客户资源积累恒生阳光城恒生阳光城&恒生南山郡恒生南山郡部分业主部分业主500以上大宗商业超20组1000万以上大宗商业5组大宗商业客户资源超500组商业客户资源超2000组营销策略优优+导客导客Part5九德资源九德63、资源商业客户资源积累恒生国际商务中心恒生国际商务中心部分业主部分业主整层写字楼/公寓业主超10组大宗物业业主超30组积累商办投资客户超500组营销策略优优+导客导客Part5九德资源九德资源商业客户资源积累高速财富广场高速财富广场整层写字楼业主超15组大宗物业业主超30组积累商办投资客户超500组营销策略优优+导客导客Part5九德资源九德资源餐饮/娱乐/零售/教育商家资源积累超5000组行业客户资源展示行业客户资源展示商业客户资源展示商业客户资源展示项目项目目标目标市场市场预判预判首开目标首开目标1 1亿元，全年销售亿元，全年销售2.82.8亿元亿元乐观：市场整体稳健，产品优越乐观：市场整体64、稳健，产品优越谨慎：投资信心不足，竞争激烈谨慎：投资信心不足，竞争激烈目标目标客群客群地缘客户为主地缘客户为主商业客户导入商业客户导入客户关注地段、价格客户关注地段、价格吸纳投资类客群吸纳投资类客群本体优势：内部资源（品牌、规划、产品、运营）本体优势：内部资源（品牌、规划、产品、运营）+外部资源（外部资源（区位、交通、公园配套）区位、交通、公园配套）营销营销策略策略执行执行1 1、货量保障，货源搭配、组合定价、货量保障，货源搭配、组合定价2 2、洗客策略，客户认可、积极锁客、洗客策略，客户认可、积极锁客3 3、蓄客保障，深耕渠道、分类拓展、蓄客保障，深耕渠道、分类拓展4 4、九德资源，资源导入65、资源联动、九德资源，资源导入、资源联动首开首开保障保障优优 运营运营优优 推广推广文旅目的地文旅目的地 六安新名片六安新名片 本体本体分析分析小结媒体通路媒体通路推广主题推广主题展示提升展示提升营销活动营销活动招商运营保障招商运营保障租售策略铺排租售策略铺排优优 推售推售整盘推售计划整盘推售计划商业定价策略商业定价策略优优 推售推售客户策略客户策略资源整合资源整合资源导入资源导入圈层拓展圈层拓展J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步PART6PART6团队展示团队展示九德服务团队九德服务团队策划线策划线策划经理66、：汪鑫策划经理：汪鑫安徽九德营销安徽九德营销总经理：方总经理：方 召【全程把控】召【全程把控】金金飞飞客发部总监客发部总监设计师：宣红兴设计师：宣红兴韦韦 啸啸代理部总监代理部总监销售线销售线推广线推广线策划执行：策划执行：1 1人人销售经理：郑文慧销售经理：郑文慧置业顾问：置业顾问：8 8人人销售后台：销售后台：1 1人人文案：文案：1 1人人渠道线渠道线渠道总监：卞显跃渠道总监：卞显跃资源线资源线资源开发：资源开发：2 2人人渠道主管：渠道主管：8 8人人综管线综管线品质管控品质管控客户维护客户维护学历学历/大学本科 简介简介/新浪微博关注任志强开始，走上地产之路，热爱并愿意奉献于这个行业67、。从事房地产行业7年，服务众多一线房企，拥有住宅、商业、公寓、写字楼等多业态服务经历。负责制定和组织实施项目全年营销方案，并根据市场情况及项目节点及时调整；营销推广活动及项目节点活动方案的执行把控；负责媒体组合应用推广策略的制定与实施；负责与媒体、活动公司的对接；置业顾问专题培训等工作。服务项目服务项目个个 人人 简简 历历 高速中央公园|总建12万方 住宅兴港和昌云庭|总建13万方 住宅中天胜利58|总建3万方 住宅高速静安春晖里|总建30万方 住宅 养老地产信达公园里 总建56万方 住宅文一豪门金地 总建42万方 住宅远大书香门第 总建12万方 住宅六安恒生阳光城 总建53万方 住宅 综合68、体六安恒生南山郡 总建33万方 住宅当涂恒生阳光城 总建40万方 住宅 综合体六安和谐名城 总建27万方 住宅浙商泰晤士小镇 总建15万方 住宅韦 啸代理部总监从业|8 8年年房地产从业经验学历学历/大学本科简简介介/2010年毕业，入房地产行业达10余年，期间负整盘责销售及策划事宜，经历2个项目的完整开发及销售周期；熟知开发流程及政策法规，具备多业态产品销售能力及销售节点的控制；管理经验丰富。善于沟通及人际关系处理；人脉资源优越。服务项目服务项目个个 人人 简简 历历 丽水康城 总建58万方住宅恒生阳光城 总建53万方综合体恒生南山郡 总建33万方住宅六安和谐名城 总建27万方 住宅 商业六69、安万兴九州府 总建21万方 住宅 商业六安金大地紫金府 总建30万方 住宅 商业高速财富广场 总建6.17万方 写字楼销售中心/项目经理从业|5年年房地产从业经验20152015年正式加入房地产行业从业|年年房地产从业经验年正式加入房地产行业销售中心/销售主管 金 飞11年从业经验客发部总监学历学历/大学本科 简简介介/2年平面设计经验，具有较高的平面审美水准和产品调性把控能力；5年房产策划经验工作经验，擅长推广落地执行、活动策划、活动执行，具备成熟的分析问题、解决问题和沟通协调能力。关注时事热点，善于从中抓住营销热点、启发创意灵感。服务项目服务项目个个 人人 简简 历历 汪 鑫从业|5 5年70、年房地产从业经验兴茂悠然南山总建110万方 住宅、文旅 南河福龙湾 总建27万方 住宅、商业 恒生南山郡 总建31万方 住宅、商业天成金域华里 总建38万方 住宅、商业策划经理学历学历/大专简简介介/从事房地产行业6年，销售管理岗位5年。熟练掌握销售流程运筹帷幄，熟悉销售各项政策法规，能够掌握销售人员的心理动态，热爱房产，珍惜每一个客户，做到最优质的服务，所带领的团队具备极佳的核心力和凝聚力；具有良好的沟通和协调能力，工作细致，责任心强。工作项目工作项目个个 人人 简简 历历 六安恒生阳光城 总建53万方 住宅 综合体六安恒生南山郡 总建33万方 住宅 商业六安和谐名城 总建27万方 住宅 商71、业六安万兴九州府 总建21万方 住宅 商业六安金大地紫金府 总建30万方 住宅 商业高速财富广场 总建6.17万方 写字楼郑文慧销售经理从业6年年房地产从业经验人员人员保障保障市场市场监测监测资源资源倾斜倾斜培训培训支持支持四大支持稳定团队，确保项目达成首销售目标团队配置后台支持后台支持Part6公司每年都会承接大量的项目，可以提供广阔的平台用于员工晋升，公司非常重视梯队的管理，每年的年中和年底都拥有一次晋升的机会。公司每年都会给予公司不同层级的员工提供大量、专业的培训课程，优秀员工和团队在年会上都会给予不同档次的奖金还有国内国外带薪旅游和休假的机会。晋升晋升机制机制公司公司福利福利公司拥有完72、整的薪酬体系，正式员工享受不低于行业标准的基本底薪、佣金提成、岗位津贴、餐补、车补、驻外补贴、项目补贴、出差补贴、五险一金和年终奖，让公司员工可以全身心投入到工作当中。薪酬薪酬奖金奖金团队配置薪酬保障薪酬保障Part6项目销售组织管理主要管理制度销售流程客户满意度解决方案客户满意度人员组织岗位职责培训考核售前售中现场销售流程客户接待流程售后服务流程售后销售管理制度销售激励方案销售应用工具团队配置培训体系培训体系Part6日常工作日常工作类类20050900332005090034F20050900352005090036200509003720050900382005090039200509073、040来电登记表来访登记表成交明细表销售周报表销售月报表市场调研表特殊申请表临定单业绩考核业绩考核类类2005090041 2005090042 200509004320050900442005090045200509004620050900472005090048客户满意度调查表案场规范考核表置业顾问考评表销售业绩排行表站岗顺序接待表违例处分通知书主管级以上人员综合考评表新人培训安排表行政管理行政管理类类2005090051 200509005220050900532005090054200509005520050900562005090057 2005090058销售中心管理制度领用记录销74、售之星展板领用登记表销售数据领用登记表项目进场物料领用申请表客户管理手册领用记录例会签到表项目名片申请表激光笔资料册领用表团队配置管理工具管理工具Part677大板块，保大板块，保障人员提升计划障人员提升计划人员提升保人员提升保障方案障方案明确公司及个人的发展方向和目标，明确合理明确公司及个人的发展方向和目标，明确合理的长远的发展方向的长远的发展方向明确各岗位的人员梯队建设，保证合理及有明确各岗位的人员梯队建设，保证合理及有效的岗位提升机后备力量储备效的岗位提升机后备力量储备薪金待遇及岗位提升的激励薪金待遇及岗位提升的激励针对个人特点及适应性，区域内人员针对个人特点及适应性，区域内人员调整，保75、证效率最大化调整，保证效率最大化严格的工作能力严格的工作能力评估体系评估体系针对优秀人员跨越式的岗位职级针对优秀人员跨越式的岗位职级培养，最大程度保证人尽其用培养，最大程度保证人尽其用针对不同层级进行专项培训，助理级针对不同层级进行专项培训，助理级-主任级主任级-项目经理级项目经理级-明确发展明确发展目标目标明确人才明确人才梯队层级梯队层级提升激励提升激励机制机制评估及评评估及评估体系估体系拔高式提拔高式提升方式升方式区域内人区域内人员联动调员联动调整整专项培训专项培训体制体制团队配置人员提升人员提升Part6销售线：销售线：1、系统专业的理论及业务培训2、讲解的标准化流程3、销售服务标准化环76、节4、销售组织安排5、激励考核激励考核标准化接待流程团队配置标准流程标准流程Part6 品牌品牌销售服务标准化流程销售服务标准化流程销售服务标准化流程销售服务标准化流程销售组织标准化流程销售组织标准化流程销售组织标准化流程销售组织标准化流程流程学习、培训规范流程、专人专岗团队配置标准流程标准流程Part6团队配置标准流程标准流程Part6珍惜每一组来访管理每一组客户实现每一组客户非A即D团队配置风险把控风险把控Part61234客户交易管理客户交易管理客户回访机制客户回访机制强化客户信息管理，落实客户跟进制度，避免客户信息流失，避免客户信息用于其他商业/非商业用途客户信息管理客户信息管理本案成77、交商业客户，建议分别与项目公司签署商品房买卖合同，与商管公司签署商管合同，落实不同主体权限对于项目来访客户、来电客户、成交客户定期抽检回访，以此提升客户服务水平，检验销售接待流程杜绝虚假承诺，杜绝不当客户引导，坚持在既定销售说辞内介绍项目产品信息与价格信息，做到成交过程透明客户签约管控客户签约管控九德营销九德营销 商务合作建议书商务合作建议书九德营销九德营销 商务合作建议书商务合作建议书JiudeJiude MarketingMarketing BusinessBusiness CooperationCooperation ProposalroposalJiudeJiude Marketing78、Marketing BusinessBusiness CooperationCooperation Proposalroposal202101房地房地产综产综合服合服务务商商让营销让营销与市与市场场同步同步专业务实专业务实深度合作深度合作高效精准高效精准资资源整合源整合九德营销九德营销J i u d e M a r k e t i n gD e ep Pl oughi ng In L u an深耕六安深耕六安020304J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步 九 德 营 销 成 立 于 六 安，致 力 于 为 六79、 安 房 企 提 供 房 地 产 综 合 服务。公司成立以来，服务众多当地一线房企，积累丰富的市场经验、专 业 资 源，构 筑 贯 穿 房 企 开 发 全 流 程 的“专 业+高 效+系 统”房 地 产综合服务，为房企提供高效精准的定制化 营销服务。房地产综合服务商房地产综合服务商 让营销与市场同步让营销与市场同步J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步 公司以九德营销和九德经纪人为平台，贯穿营销全流程，形成九德营销智慧生态链，提供多元化2+N的房地产综合服务。九德营销九德营销九德营销九德经纪人+全案代理销售代理资80、产包销营销顾问电商服务分销服务微信运营前期服务大宗商业车位营销 九德营销专注于把握市场脉搏，秉承“专业、务实、诚信”的服务理念，坚持“品牌、品质、品格”的营销核心价值观。九德营销九德营销全案代理全案代理销销售代理售代理营销顾问营销顾问微信运微信运营营前期服前期服务务提供标准化、专业化、系统化全案服务，包含营销策划+销售代理以资深的营销团队，提供全面的、高效的、专业的销售代理服务具有一线城市的服务视野，为房企提供营销策划、平面推广、创意策略基于市场洞察与客户研究，提供前期取地可行性研究及产品规划建议面向线上传播板块，提供微信运营服务，实现线上推广、线上客户关系维系 运用公司自身经纪人平台，以庞大81、的经纪人团队及数据库资源为项目营销赋能，致力于实现专业、高效的营销方式。九德经纪人九德经纪人资产资产包包销销电电商服商服务务分分销销服服务务大宗商大宗商业业车车位位营销营销依托九德经纪人平台，整合经纪人资源及渠道资源，为项目分销导客助力发挥平台及数据库优势，优化组合渠道资源，促进项目前期电商锁客面向在售项目或交付项目提供车位代理、车位包销服务，实现资产变现以平台优势，提供住宅、商业等业态的有效物业资产包包销服务九德积累大量商业客户资源，整合渠道资源，促进大宗商业产品去化J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步 九德82、经纪人App是由九德营销全资子公司安徽九征信息资讯有限公司开发，是一款运营全民经纪人兼职销售的服务平台，基于该平台开发，可运营APP、公众号、小程序等多种服务产品，通过线上释放项目在售信息及全民经纪人政策，整合行业内从业人员及自由经纪人，力致通过线上推荐达成目标，并借助线下带访及销售SP的配合，促进成交。九德经纪人App是于2020年3月上线，3个月的时间内已在线合作项目16个，注册经纪人30000余人，累计推荐客户逾万次！（可至华为应用市场/苹果App Store或应用宝直接搜索下载）九德经纪人九德经纪人J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U 83、D EPAGE 让营销与市场同步深耕六安深耕六安安徽九德营销顾问有限公司专 业 务 实深 度 合 作高 效 精 准资源 整 合营销代理高速龙湖天地18万方高速财富广场6.17万方碧桂园正荣凤凰城100万方全案代理贝业智慧物流园分销服务车位营销振兴文禾赋26万方高速龙湖天地18万方碧桂园正荣凤凰城100万方枫丹翡翠公馆17万方和谐名城27万方高速财富广场6.17万方杭淠湾农贸市场1.8万方微信运营营销顾问振兴文禾赋26万方天成金域华里38.5万方杭淠湾农贸市场1.8万方天成天成 金域金域华华里里天成金域华里由安徽天成建设开发，项目由33栋电梯花园洋房、8栋高层、1栋2300平米的国际双语幼儿园以84、及1.2万平米商业体组建而成。未来近2500余户，近1万人居住。振振兴兴 文禾文禾赋赋振兴文禾赋项目位于金安区皋城路与长安路交叉口。总建筑面积约26万方，由专梯入户的11F洋房、18F小高层已经28F以上高层组成。项目紧邻万达及老城中心商圈，将中式传统文化和现代流行趋势紧密结合，着力打造振兴高地集团国府系高端力作。兴兴茂茂 悠然悠然蓝蓝溪溪国文旅十强,国家旅游杰出贡献奖一-飞马奖国家AAAA级景区、国家-级开发资质、全国百强房企、国家一级物业管理资质。规模:占地4900亩,总投资150亿元,总建筑面积约300万m。碧桂园碧桂园 正荣正荣 凤凤凰城凰城碧桂园正荣凤凰城项目是由碧桂园和正荣地产双强85、联手,项目总建筑面积约100万方。项目地处西环路路与星光大道交汇处,依托优良的滨水环境,集商业、教育、行政、医疗等生活资源,打造宜人的城市居住片区。和和谐谐名城名城和谐名城由六安市天力置业有限公司开发，项目总建面27万方，由住宅、商铺、公寓、叠墅组成。项目位于政务区核芯地段，北靠中央森林公园，南接南屏公园，生态环境优美。枫枫丹丹 翡翠公翡翠公馆馆枫丹翡翠公馆是由知名房产开发商-安徽华信房地产开发商在六安东部开发的一个中高端住宅项目。项目位于六安东部经济开发区胜利路与皋城东路交口。项目总占地面积约7万平方米，总建筑面积约17万方，项目由沿街商铺、高端住宅(多层，高层构成)等物业形态组成。住宅住宅86、类类服服务务案例案例高速高速 财财富广富广场场高速.财富广场项目总建筑面积近7万方主体建筑27层，高度近百米，由4万方高端商务办公，1万方精品特色商业及双层智能地下停车系统组成。是政务中心首席甲级写字楼，七万方国际级商务办公聚合体。和谐名城由六安市天力置业有限公司开发，项目总建面27万方，由住宅、商铺、公寓、叠墅组成。项目位于政务区核芯地段，北靠中央森林公园，南接南屏公园，生态环境优美。非住宅非住宅类类服服务务案例。案例。和和谐谐名城名城兴兴茂茂 悠然悠然蓝蓝溪溪国文旅十强,国家旅游杰出贡献奖一-飞马奖国家AAAA级景区、国家-级开发资质、全国百强房企、国家一级物业管理资质。规模:占地490087、亩,总投资150亿元,总建筑面积约300万m。枫枫丹丹 翡翠公翡翠公馆馆枫丹翡翠公馆是由知名房产开发商-安徽华信房地产开发商在六安东部开发的一个中高端住宅项目。项目位于六安东部经济开发区胜利路与皋城东路交口。项目总占地面积约7万平方米，总建筑面积约17万方，项目由沿街商铺、高端住宅(多层，高层构成)等物业形态组成。J I U D E YINGXI AOD E SI G N E S B Y J I U D EPAGE 让营销与市场同步+组注册经纪人30001020000100000+盘签约合作+经纪人资源覆盖+组客户资源积累九德平台九德平台资源展示资源展示经纪人平台经纪人平台+公众号公众号九德营销九德营销 君子九德君子九德 泽昭天下泽昭天下THANKSTHANKS