1、昭通市商业招商运营方案PART 1PART 2PART 3PART 4PART 5Contents昭通城市概况 招商方案运营思路关于我们项目现状分析昭通城市概况城市定位城市交通南北大通道的综合枢纽、滇东北对外主要门户；云南省重要工业基地，集商贸集散、生态旅游为一体的现代城市。城市定位：滇东北城市群明珠城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们高铁：成贵高铁贯通，渝昆高铁、昭通东站获批；航空：已开通至北京、昆明、成都、重庆、贵阳上海、广州等航线；高速：宜昭高速、都香高速、银昆高速全线通车。城市已经形成通达全国的交通网络都香高速宜昭高速银昆高速昭通机场昭通站昭通城2、市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们关于昭通中心城市北部新区建设情况的报告中指出：北部新区是昭通中心城市发展的核心区块，是中心城市的重要支撑，加快北部新区开发建设步伐是中心城市建设的首要任务。市政府将全力以赴，强势带动和推进。政府定调 城市向北昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们2016年2017年2018年2019年2020年2021年020040060080010001200140016000.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.003、%768.23832.45889.541194.21288.7414628.33%8.36%6.86%9.80%4.20%10.10%昭通市各年度生产总值及增长率地区生产总值（亿元）GDP增长率(%)近年度，昭通市国民生产总值整体保持较快增长；自2019年后，GDP突破千亿大关，2021年度突破1400亿大关。02004006008001000120014002016年2017年2018年2019年2020年149.44156.38162.62197.17226.12324.76357.94397.82459.22482.78294.04318.13329.1537.81579.84昭通市各年4、度产业结构配比统计第一产业第二产业第三产业在地区生产总值产业结构配备可以看出，第一产业发展增速缓慢，第二三产业增长相对更快；第三产业保持最快的增长比重，近五年以来，第三产业的GDP已经接近翻倍。城市经济保持快速增长，第三产业发展迅速昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们第七次人口普查公布常住人口为509.64万，结合前期人口增长情况看，从统计学角度可以排除人口外流因素；城镇化率随着经济发展，保持平稳递增，但相仍然处于较低水平。在常住人口中，未成年人占据较大比重。同时，20岁至50岁中青年人年龄段是人口主力；商业消费的主力年龄段在5、当前年龄结构中占比较大，商业消费潜力较好。人口稳步增长，商业消费潜力较好2016年2017年2018年2019年2020年4805005205405605800.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%547.5553.7559.1564.57509.2631.49%33.38%34.55%35.30%39.52%昭通市常住人口统计0-14岁15-20岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%昭通市常住人口年龄结构统计昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口6、人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们人口以老城为核心，向东北、西南外溢“西南区域：范围：2KM内常住人口：7.86万昭通市城区常住人口达37.5万人，结合地域分布，以老城区域集中为主，同时以“东北、西南为延伸”；向北区发展的区域，明显优于西南区域。东南区域：范围：2KM内常住人口：3.27万东北区域：范围：2KM内常住人口：9.95万西北区域：范围：2KM内常住人口：0.54万老城区域：范围：2KM内常住人口：22.9万昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们形成以老城区，北部新城、西南“商圈格局昭通市老城区以人流7、优势，占据目前商业格局的主流，受城市发展影响，近年度外溢速度明显；西南区域城市发展受限，商圈发展的政策、人口、环境等因素支撑不足；北部新城城市发展进度较快，人流增长明显，且有高等院校，商业发展得到加持，未来发展潜力最大。商圈情况：南部区域商圈辐射范围：2KM常住人口：7.95万人代表商场：吾悦广场商圈情况：老城区商圈辐射范围：2KM常住人口：24.06万人代表商场：金池购物广场、钻石广场、青年路、恒邦购物广场、省耕水街商圈情况：北部新城商圈辐射范围：2KM常住人口：9.95万人代表商场：红星美凯龙、合景广场昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案8、运营思路关于我们项目吾悦广场商业板块老城区商圈体量9万购物中心3万商业步行街业态分布5F：餐饮健身影院4F：餐饮配套KTV3F：儿童亲子教培2F：时尚服饰运动1F：名品服饰美妆电器-1F：永辉超市主力店品牌星巴克、肯德基、必胜客、屈臣氏、阿迪、谭鸭血、星轶影城等出租率购物中心出租率95%以上商业街出租率80%以上租金商业中心：一层200元/以上商业街：租金60-70元/吾悦广场吾悦广场定位为昭通市国际化高端购物中心，商业中心目前规模最大、业态最为丰富、功能最齐全；商场开业后，客流量支撑不足，且商业吸附力不强，一二层商业更换较快，街区商业街未形成商气。昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济9、城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们吾悦广场昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们项目金池购物中心商业板块老城区商圈体量约6万购物中心业态分布4F：1895影城、美食3F：美食娱乐2F：时尚服饰1F：品质百货珠宝超市-1F：大润发、珠宝首饰主力店品牌麦当劳、屈臣氏、大润发、皇家宝贝、周黑鸭、巴将军火锅等出租率购物中心出租率90%以上，4楼空铺较多租金一楼：220元/以上二楼：150元/以上金池购物中心位于昭通市老城区最核心地段，凭借地段优势及运营，是目前昭通最繁华的商业购物中心；其一楼平均租金达220元/10、以上，二楼租金达150元/以上，三楼平均租金为90元/以上。昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们金池购物中心昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们项目省耕山水水街商业板块老城区商圈体量水街约1万周边省耕山水商业约18万经营业态夜市：特色小吃、服饰、鞋帽、玩具、酒吧等；省耕山水商业：重餐饮、服饰、建材、快餐等主力店品牌黑森林酒吧、品牌餐饮、沃尔玛等出租率社区底商部分基本满租租金社区底商一楼约50元/，二层及以上20元/左右省耕山水商圈位于昭通市老城区省耕塘水库，为11、老城区与新城区结合地段，周边商圈体量巨大，经营业态成熟；水街部分经营受季节性、时间限制，是昭通市特色夜市。昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们省耕山水商圈昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项目现状分析招商方案运营思路关于我们u昭通城市昭通城市南北发展南北发展格局，向北发展成果丰硕，南发展相对缓慢；格局，向北发展成果丰硕，南发展相对缓慢；u经济发展稳步迅速，第三产业比重迅速增加，城镇化率上升空间较大；经济发展稳步迅速，第三产业比重迅速增加，城镇化率上升空间较大；u常住人口发展稳定，以常住人口发展12、稳定，以20-5020-50岁的年龄结构是商业消费主力，消费潜力岁的年龄结构是商业消费主力，消费潜力较好；较好；u目前昭通商业发展偏向传统，以中低端百货及传统沿街商业为主，依目前昭通商业发展偏向传统，以中低端百货及传统沿街商业为主，依赖于生活必需品等特色；赖于生活必需品等特色；u新区的发展带动城市商圈全面升级，且本项目商圈覆盖区域无竞品万新区的发展带动城市商圈全面升级，且本项目商圈覆盖区域无竞品万达广场开业预估在达广场开业预估在2 2年之后，为商业中心的打造提供了良好的环境。年之后，为商业中心的打造提供了良好的环境。商业市场昭通城市概况城市定位城市交通城市规划城市经济城市人口人口分布商业格局项13、目现状分析招商方案运营思路关于我们新城中心 交通动脉 核心枢纽项目位于城市新城核心区域，交通中轴线昭通大道与国学路交汇处；商业体量丰富，商业购物中心、商业街区、酒店、专业市场全覆盖。昭通城市概况区位分析区位概况项目现状分析项目概况项目SWOT分析项目问题梳理招商方案运营思路关于我们政务商圈成熟 执掌城市动脉北部新区战略的提出，奠定了昭通城市向北的发展基调。市政部门、大学、公园、学校等相继完善，已经成为城市的商业发展中心，目前已吸附众多品牌房企入驻！昭通城市概况区位分析区位概况项目现状分析项目概况项目SWOT分析项目问题梳理招商方案运营思路关于我们合景置业携手红星美凯龙，鼎力打造昭通20万方大型14、综合商业中心红星合景广场。倾力奉献红星美凯龙家居博览中心和海悦MALL两大旗舰购物中心，红星金街、昭通里风情商业街、MINI公寓、品牌酒店四大缤纷产品，打造昭通商业新中心，开启昭通商业新篇章20万方双MLAA都会生活中心昭通城市概况区位分析区位概况项目现状分析项目概况项目SWOT分析项目问题梳理招商方案运营思路关于我们位居新城核心、交通动脉，占据地段基础；周边住宅、高校环绕，人流量将持续增量；已经形成红星入住成功的商业案例；部分主力店已入住，如麦当劳、万达影城等。优势优势S S劣势劣势WW机会机会OO威胁威胁T T昭通市政策利好；城市商圈向北移动，商业趋势逐步成型；昭通市区高品质商业购物中心不15、多，发展潜力较大；区域内暂无竞争对手，利于项目发展。商业规划存在瑕疵，如电量规划不足；相较老城区，各小区入住率不高，人口支撑依然处于弱势；没有统一的商管团队运营管理。区域内万达广场已经动工，未来势必成为项目的竞争对手；社区商业依然吸附了较大的人流，尤其是餐饮市场的消费。昭通城市概况区位分析区位概况项目现状分析项目概况项目SWOT分析项目问题梳理招商方案运营思路关于我们招商工程运营l空铺较多，海悦MALL预估招商率约为70%左右，昭通里招商率预估在70%以上，但仍存在大量空铺；l部分业态定位不清晰，拉低购物中心品质；l主力店较少，整体品牌度较弱，不利于客流量吸附。l工程未全部完工，尤其在外立面等16、部分工作的收尾未完成；l部份商业立面的商业氛围不浓厚；l物业管理权责没有明确，商业品质受到影响。l感觉没有运营人员参与，商业活动、商家、客户之间没有粘性；l运营协同度低，商家诉求不能及时解决；l项目运营目标不清晰，营收及费用缺少清晰的目标。昭通城市概况区位分析区位概况项目现状分析项目概况项目SWOT分析项目问题梳理招商方案运营思路关于我们海悦MALL-空铺较多海悦MALL-空铺较多海悦MALL-视觉系统感官没有品质感昭通里-工程收尾未完工昭通里-外立面商业氛围不浓厚昭通里-运营管理存在不足昭通城市概况区位分析区位概况项目现状分析项目概况项目SWOT分析项目问题梳理招商方案运营思路关于我们团队管17、理不明确没有清晰明确的管理团队、负责人，容易政出多门；没有明确的管理构架、权责边界，易存在管理絮乱现象；各部门工作协调度不高，导致诉求问题无法及时协调解决；决策机制不集中，出现多个权威，导致执行力低下。工程物业电力配置无法满足要求；物业服务品质仍需体高。招商运营招商缺少多元化动作；缺少项目商业品牌推广宣传；部分商家品牌度弱，不能有效吸附客流。项目三大核心问题：管理工程招商昭通城市概况区位分析区位概况项目现状分析项目概况项目SWOT分析项目问题梳理招商方案运营思路关于我们固本培元乘势而动精耕细作智慧招商大核心策略昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略运营思路关于我们乘势而动精耕细作智慧18、招商大核心策略昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略运营思路关于我们乘势而动精耕细作聘请专业的商业管理公司，独立的组织架构，全面负责招商、运营、物业管理、核算、考核；项目商管费用由商管收取，统一划拨至开发商、物业等团队，对商业管理现状存在的问题一刀切；规定管理团队的权责边界、工作制度，以清晰的目标向团队要结果，向管理要效益。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们商管公司编制总经理1招商中心编制招商总监1招商经理1招商主管1招商专员1合计4运营中心编制运营总监1运营19、经理1运营主管2商业运营专员3街区运营专员3客服专员2合计12品牌企划中心编制企划总监1品牌推广1设计推广1企划执行1新媒体运营1合计5服务中心编制行政经理1财务经理1行政专员1人事专员1后勤1财务会计1出纳1合计7对施工瑕疵进行协调完善；项目电力增容，解决项目物业配置的硬伤；商管公司负责物业监督管理、建立监督制度、按时支付物业聘请费用。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们运营团队沟通入住商家，收集亟待解决的问题，分至各部门督促完成，纳入考评及费用管理；搭建商家分类管理系统，定期进行商户走访和关系维护；对商家营销活动提供场地帮助、设计辅助、宣传支持等20、一系列扶持政策；引入商家经营培训资源，提升商家经营能力。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们优化停车区域，增设新能源充电桩、女神专属车位等；区域优化：商场内部新增加客户休闲设施，如椅子、栖息小品等，增强客户体验感；购物中心可赠送母婴室、托管中心等增强客户体验感的服务内容。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们2022年3月工程收尾梳理商户问题梳理2022年4月工程问题整改检查完成移交2022年5月入住商家扶持计划确定2022年6月团队权责下发物管聘用合同签订2022年3月底固本培元：工作规划节点商业团队构建完21、成团队进场物业团队培训完成电力增容方案确定商家分类管理系统搭建完成昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们智慧招商大核心策略昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们品牌品牌之势之势升级升级之势之势宣传宣传之势之势营销营销之势之势招商招商乘势乘势迅雷不及掩耳全场景的移动营销用好品牌的价值运营体验多元定位升级形象升级主力店为先IP特色为核心活动造势渠道为用线上宣传导流线下精准聚焦昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们大境昭通赋 繁华一座城新城源点 城市之芯 时尚潮流商业中心 222、4小时不打烊 城市级体验式购物公园 定位升级昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们城市时尚潮流体验式购物中心 城市级 人文美食娱乐主题街区定位升级昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们城市时尚潮流体验式购物中心 主题层级业态规划悦 休闲三层品牌餐饮、主题餐饮、特色餐吧等悦 未来二层儿童娱乐、母婴教培、科技文创、潮流电玩、商务服饰、电影院等悦 时尚一层轻奢名品、美化妆品、黄金珠宝、运动时尚、钟表眼镜、箱包名鞋、烘培咖啡等悦 生活负一层精品主力超市、精美饰品、时尚美妆、家用电器、雅致生活等昭通城市概况项目现状分析招23、商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们城市时尚潮流体验式购物中心 悦 时尚一层轻奢名品、美化妆品、黄金珠宝、运动时尚、钟表眼镜、箱包名鞋、烘培咖啡等昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们引入品牌：屈臣氏、兰蔻、中国黄金、人民金店、阿迪达斯、皮尔卡丹、报喜鸟、百丽、好利来等城市时尚潮流体验式购物中心 悦 未来二层儿童娱乐、母婴教培、科技文创、潮流电玩、商务服饰、电影院等昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们引入品牌：孩子王、母婴世界、全球购进口集合店、番茄田艺术中心、贝尔机器人、黛安芬、安莉芳、上24、海服饰等城市时尚潮流体验式购物中心 悦 休闲三层品牌餐饮、主题餐饮、特色餐吧等昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们引入品牌：一把骨、蜀大侠、居酒屋、韩国烤肉、建新园、九寨菌王等打通购物中心与景区的边界未来购物中心的核心竞争力，一定是线上线下相结合的运营能力把购物中心名片化，尝试用景区的思维来经营购物中心一个本地居民可以印象联想，外地游客也可以消费的目的地昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们城市级 人文美食娱乐主题街区主题层级业态规划美食美食街品牌餐饮、大型餐饮、特色餐饮等人文特色吃喝街各式快餐、特色小吃、轻25、吃喝玩乐等人文品牌娱乐潮流街音乐餐厅、小酒馆、贰麻酒馆、KTV、文创门店、网咖、特产门店等昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们城市级 人文美食娱乐主题街区网红小吃美食街参考：锦里美食街、成都建设路美食街夜色餐饮主题街参考：成都汇锦城商业街、铁像寺水街人文娱乐潮流街参考：成都万科天荟商业街，宽窄巷子昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们城市级 人文美食娱乐主题街区昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们引入品牌：特色小吃、老妈抄手、重庆小面、过桥米线、宜宾把把烧、重庆酸辣26、粉、新疆羊肉串、正新鸡排、潼关肉夹馍、书亦烧仙草等城市级 人文美食娱乐主题街区昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们引入品牌：川西坝子、海鲜自助、大凉山烧烤、钢管厂串串、青花椒鱼、美蛙鱼头、人民食堂、羊肉汤等城市空间城市空间的延续的延续城市活力城市活力的延伸的延伸城市文化城市文化的名片的名片城城 市市 共共 同同 体体昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们潮玩”IP”+特色主题多维度融合IP从小说、电影、游戏一路小跑至商业地产，年轻消费群大力推动市场消费新转型的时代下，商业也开始引入、构建自身原创IP瞄准潮青年27、小太阳家庭的业态布局昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们城市级 人文美食娱乐潮流街区昭通春秋四季主题七彩昭通文化IP昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们形象升级VI系统：统一形象规划，重塑项目VI系统；文化：规划街区精神堡垒及特色小品；空间：统一规划外摆，区域、尺寸大小；车辆：重新规划停车区域；动线：完善北侧绿化带施工，消除动线屏障。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们品牌之势 主力店为先丰富项目主力店，塑造主力店流量的核心力昭通城市概况项目现状分析招商方案固本28、培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们在当前主力店薄弱的情况下，持续引入主力店，聚合商业流量和品牌效应品牌之势 IP特色为核心结合昭通历史文化，传统民族“七彩元素，融合新潮流IP，塑造商业特色昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们营销之势 活动造势营销活动矩阵化，打造全场景体验营销。年度营销活动12-15场，拔升商业价值。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度招商启动暖场活动节点活动年度活动五一马戏节招商签约盛典国庆大促活动周年庆典活动异业联盟启动大会开年大戏 会员上线日主力店开业 盛夏时装周品牌年货节啤酒节会员狂欢月昭通城市概况项目29、现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们五一活动中秋活动招商签约盛典端午节活动招商签约盛典海鲜龙虾节营销之势 渠道为王搭建渠道、拓展渠道，搭建以昭通为中心的商家发展圈层。0101资源型渠道资源型渠道梳理公司目前在四川、梳理公司目前在四川、云南商业资源，以考察、云南商业资源，以考察、招商会议、战略合作等招商会议、战略合作等方式引入项目。方式引入项目。0 02 2推广型渠道推广型渠道结合公司推广广告，收结合公司推广广告，收集意向客户，以营销活集意向客户，以营销活动的形式引入项目。动的形式引入项目。0 03 3引流型渠道引流型渠道通过线上阵地，引流意通过线上阵地，引流意向商家30、到项目消费。通向商家到项目消费。通过会员体系，挖掘意向过会员体系，挖掘意向商家。商家。0 04 4竞品型渠道竞品型渠道对标竞品，一对一进行对标竞品，一对一进行拜访，挖掘竞品优质商拜访，挖掘竞品优质商家的入住。家的入住。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们昭通高速大牌招商广告电梯及轿厢招商广告电台招商广告县城广场招商广告乡镇聚集区招商广告宣传之势 推广矩阵线上宣传导流+线下精准聚焦微信朋友圈、微博公众号推广抖音火山短视频美团/大众点评/饿了么昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们昭通城市概况项目现状分析招商方案31、固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们高速大牌倒闸广告乡镇广告公交站台电梯广告中心广场2022年3月2022年5月2022年6月2022年4月项目定位方案形象升级方案IP形象规划方案渠道铺排执行方案季度营销活动方案项目形象升级完成线下广告全部落地昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们智慧招商大核心策略昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们0101线上定准线上定准通过梳理线上商家发展情通过梳理线上商家发展情况，制定招商政策，32、寻求况，制定招商政策，寻求精准的招商意向商家。精准的招商意向商家。0 02 2战略合作战略合作从公司战略合作及长期合从公司战略合作及长期合作的商户品牌中，选择合作的商户品牌中，选择合适的意向商家。适的意向商家。0 03 3下沉三级下沉三级一级市场：昭通全域一级市场：昭通全域二级市场：区县市场二级市场：区县市场三级市场：乡镇市场三级市场：乡镇市场0 04 4辐射全国辐射全国主力店放眼全国筛选，主力店放眼全国筛选，以会议、协会关系网以会议、协会关系网络挖掘主力店。络挖掘主力店。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们放水养鱼第一步利好的招商政策、前期适度让利33、，确保品牌商家落地。营销IP造特色规划特色的流量IP进行引流多彩活动前期密集频次的营销活动招商补位适时调整业态情况，进行招商补位精准推广“线上+线下”的精准推广模式精耕管理老客户系统、战略合作系统、会员系统、行业协会等精耕招商渠道。昭通城市概况项目现状分析招商方案固本培元核心策略乘势而动精耕细作运营思路关于我们疫情带来的商业启示传统商业时代发展昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路会员系统异业联盟关于我们工作规划疫情的长周期放大了商圈传统模式的不足疫情加快商圈变革步伐，线上线下融合的数字模式成为商圈转型共识线下与线上协同线上效应明显放大，生鲜电商A P P 新增用户大34、部分为中老年；传统线下场景冲击最大，疫情加快零售行业线上/线下协同进度。深入社区营销远场业态普遍休克，社区 本地近场服务受益，围绕 社区本地生活的毛细物流 能力成为核心竞争力。数字平台生态数字平台凸显应急调度、反应速度、运营能力，其中类 似盒马大平台韧性更强劲，数字运营能力立分高下。疫情下零售商业的变化商场百货/购物街多远离社区 传统模式过度依赖线下 数字化能力普遍不足昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路会员系统异业联盟关于我们工作规划疫情下商业消费将在五大方向上加速演变消费习惯线上化生鲜类APP新增用户大部分来自老年人。“本地生活”疫情期间60后线上订单翻4倍每日35、鲜优疫情期间40岁以上用户增加237%。疫情推动生鲜类电商交易笔数增长322%。消费生态平台化生态型平台加强供应链上下游的抗冲击能力大平台型生态抗冲击能力更强，跨品类、跨业态。平台资源和技术能力吸引中小门店商结盟。消费运营社群化O2O+社区成为疫情线下门店自救手段。以社区营销为中心团购、直播、短视频。社区零售未来经营的不是商品，而是用户，供应链、物流、服务能力。消费时间碎片化直播带货、短视频、小程序百花齐放用户时间有限，营销突出亮点。用户口味多变，营销形式要完善。消费场景无人化零售前后端无人服务被普遍接受集中化的社区快递柜、生鲜柜、自提点。分拣机器人、物流机器人、自动化设备。消费消费昭通城市概36、况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路会员系统异业联盟关于我们工作规划互 联 网 品 牌 线 下 体 验 中 心l“线下”打通“线上”，“线上”引流下“线下”，网红品牌云集。l用“数字产业”驱动“实体产业”，以大数据突破运营瓶颈。l利用数字智慧生态商圈优势，打造成都首个网红购物中心。天猫云MALL昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路会员系统异业联盟关于我们工作规划上线：将本地实体商业及商业周边三公里范围内商户直接上线至云MALL平台，此平台直接通过的手机支付宝扫码、搜索、小程序、消息通知、活动 即可进入购物，领消费券，领红包。本地化淘系粉丝：通过上线37、云MALL，获取本地化淘系粉丝用户（也就是说本地淘系粉丝成为了商场的会员）导客流：通过营销活动，广告推广，将支付宝本地的淘系用户引流至线下商业消费。到店引流：云MALL的特性是通过发红包雨给到本地用户，此红包为指定地点消费红包，在通过领用优惠券，将线上流量导流至线下实体店消费，从而做到到店服务。整合阿里系互联网资源，直接导入本项目商业平台客户数据库，再也不用担心客流自带客户流量，商家生意好做，项目铺子好租卖昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路会员系统异业联盟关于我们工作规划做好本项目运营的启示！线上触手可及，用一个载体，使商家吸附、商品储量可以在任何市场环境下都有所38、突破！线下服务比重上升，到家服务已经成为时代发展中商圈的必备选择！昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路会员系统异业联盟关于我们工作规划线上覆盖 线下到家 产品从线下覆盖到线上 骑手从线上到家庭昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划共享金融服务 数字智慧街区创新“1+4”金融数字经济运营模式即一个基地，整合“本项目为数字金融社群基地，联合金融机构为商家提供统一的开户、工资发放、创业贷款、经营贷款、收银、场景消费”等一体化金融服务。“1”即三大闭环，通过整合金融资源，打通金融机构、运营公司、商家、终端消费者之间的39、金融联通，实现消费优惠政策，降低公司和商家的营销成本，促进商业消费活力。“4”昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划夜间经济 激活城市活力夜经济的季节性，决定经济空间的地域性和辐射区域；夜经济的活跃力，源于区域经济人口发展底蕴；夜市经济和跳蚤市场结合起来，让很多家庭成为商业街区的老板。昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划会员月活动新品上新会员日节日会员活动会员积分兑换会员尊享服务商场40、会员系统 把客户黏合起来昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划联盟城里仪式联盟社群营销营销优惠最大化商家积分共享社群一站式服务商家异业联盟 社群营销的池塘昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划2022年度招商运营规划节点2022年5月整体招商签约率70%2022年5月招商年度马戏节活动线上广告上线2022年3月团队入驻团队权责下发物管聘用合同签订2022年4月招商执行及推广方案项目形象升级方案2022年4月宣传推广上线工程收尾方案2022年4月招商启动会电力增容方案物业培训20241、2年6月线下广告齐发招商签约盛典活动2022年7月会员狂欢月整体招商签约率80%2022年8月盛夏时装周主力店开业活动2022年9月整体招商签约率90%2022年10月国庆大促活动整体招商签约率95%2022年11月品牌年货节昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划招商运营目标规划2022年2024年2025年2023年达到保持开业率95%以上租金收入与支出达到盈亏平衡实现纯利润盈利2025年实现纯利润翻倍实现盈利30%以上交租商户达80%以上交租商户达100%昭通城市概况项目现状分析招商方案线上线下数字街区夜间经济运营思路关于我们会员系统异业联盟工作规划