1、2单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局前三十年，义乌，独领风骚；后三十年，华商汇，当仁不让前三十年，义乌，独领风骚；后三十年，华商汇，当仁不让荥阳市荥阳市中牟市中牟市新郑市新郑市华商汇华商汇 生逢其生逢其时：时：郑州中心城区专业市场即将大举外迁。恰恰在其地：在其地：“一区”的核心位置，市场外迁的主要承接地“一区一区”核心范围核心范围西翼西翼东东翼翼郑州郑州市市G107G107郑新公郑新公路路3报告报告总体目录总体目录第一部分：华商汇项目产业发展定位和规划第二部分：华商汇项目商业模式设计第三部分：华商汇项目招商策划第四部分：华商汇项目运营管理模式设计第五部分：华商汇项目效2、益分析与风险控制附 录：华商汇旅游专题第第一部分一部分 华商华商汇项目产业发展汇项目产业发展定位和规划定位和规划5单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局项目技术路线图项目技术路线图六大六大机遇机遇 政策叠加机遇 四次开放机遇 龙头竞争机遇 豫商崛起机遇 市场发展机遇 行业趋势机遇五五大大基础基础 2.1 区位优势利商 2.2 经济基础兴商 2.3 豫商文化聚商 2.4 龙形地貌旺商 2.5 周边环境惠商 经验借鉴经验借鉴 产地型：云南斗南花卉市场 集散型：广州白马市场 销地型：深圳华强北市场 综合性：义乌小商品城产业定位产业定位 初步筛选 二次论证中国中国生态型生态型总部3、式总部式专业市场新城专业市场新城总体总体定位定位建材建材 酒店用品酒店用品广告材料广告材料化工化工花鸟虫花鸟虫鱼鱼古玩字画古玩字画茶叶茶叶茶具茶具五金机电五金机电机械机械建设建设方案方案项目建设规划项目建设规划项目产出预算项目产出预算6主要内容主要内容七、稳步三期开发七、稳步三期开发六、突围市场竞争六、突围市场竞争五、突出三大组团五、突出三大组团四、打造新型模式四、打造新型模式三、借鉴成功案例三、借鉴成功案例二、立足五大基础二、立足五大基础一、抓住六大机遇一、抓住六大机遇一一 抓住抓住六大六大机遇机遇1.1 政策叠加机遇1.2 四次开放机遇1.3 龙头竞争机遇1.4 豫商崛起机遇1.5 市场外4、迁机遇1.6 行业趋势机遇8单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局国家、省、市、地区四级政策叠加，聚焦商贸国家、省、市、地区四级政策叠加，聚焦商贸河南省政府出台关于促进中心商务功能区和特色商业区发展的指导意见要求打造郑东新区中心商务功能区和特色商业区将成为我省今后城市经济发展的重要载体。郑州市十二五规划纲要指出要“加快宜居教育城、健康城、高新城、商贸新城、旅游城、产业集聚区、会议中心等功能分区建设”。同时郑州还出台了郑州市关于推进中心城区市场外迁工作实施意见及郑州市加快推进中心城区市场外迁三年行动计划新 郑 市 将 规 划 打 造“中部地区最具规模效应的现代综合商贸物流集5、聚区”，华商汇处于规划核心区域。顺应政策趋势顺应政策趋势1.1 1.1 政策叠加机遇政策叠加机遇国家发改委在中原经济区规划（20122020年）强调：“优化城市功能分区，规划建设一批商务中心区和特色商业区，推动金融、会展、商务、创意和特色商贸、文化休闲等服务业集中布局，打造区域服务中心”。同时出台了国内贸易发展“十二五”规划9单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局区域区域改革开放改革开放浪潮浪潮经过三次转移，经过三次转移，中部中部已已成成第四波新第四波新焦点焦点1.2 1.2 四次开放四次开放机遇机遇 第一波开放浪潮：珠江三角洲（劳动密集型、制造业、特区经济）第二波开放浪6、潮：长江三角洲（上海浦东、技术密集型、金融中心）第三波开放浪潮：环渤海经济圈及沿海线（京津一体化、沿海线、温州模式）第四波开放浪潮：沿边重市、振兴东北、西部大开发、中部崛起（国家战略、历史机遇）机会来了，我们如何把握？机会来了，我们如何把握？10单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局中原城市群有望成为中原城市群有望成为中部崛起龙头中部崛起龙头，形成高端要素聚集优势，形成高端要素聚集优势1.3 1.3 龙头龙头竞争机遇竞争机遇中原城市群,1.59武汉城市圈,1.1920112011年中原城市群与武汉城市圈年中原城市群与武汉城市圈GDPGDP（万亿元）（万亿元）中原城市群207、11年GDP达到1.59万亿元，远远超过武汉城市圈 河南省2011年GDP突破2.7万亿元，在中部六省中遥遥领先1.1 1.2 1.5 2.0 2.0 2.7 0123山西省江西省安徽省湖北省湖南省河南省20112011年中部六省年中部六省GDPGDP（万亿元）（万亿元）国家政策、高端人才、高新技术、先进管理、国家政策、高端人才、高新技术、先进管理、国际资本等高端要素聚集优势国际资本等高端要素聚集优势11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局 郑州市与武汉市除了“规模以上工业增加值”比较接近，其他指标都有较大的差距 数据来源：郑州市统计局、武汉市统计局1.3 1.3 龙头8、龙头竞争机遇竞争机遇然而，郑州市然而，郑州市与武汉市相比与武汉市相比，主要的发展指标，主要的发展指标全部全部落后落后01000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000人口数量（万）建成区面积（平方公里）进出口总额（亿美元）社会消费品零售总额（亿元）固定资产投资（亿元）地方财政收入（亿元）规模以上工业增加值（亿元）GDP（亿元）郑州与武汉经济实力对比效果图郑州与武汉经济实力对比效果图郑州郑州武汉武汉城市城市圈中核圈中核心城市经济心城市经济实力的不足实力的不足造成整体区造成整体区域影响力不域影响力不够够强大强大郑州一定要郑州一定要把商贸经济把商贸经济做强做做强做大大19、2单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局新豫商，正以新豫商，正以商会为纽带，抱团商会为纽带，抱团走向全国各地走向全国各地1.4 1.4 豫豫商崛起机遇商崛起机遇u 历史传承历史传承：河南是我国商人、商业、商文化的重要发祥地，河南商业文明绵延3000年，而更加璀璨。河南商人历经沉浮，而终将强势崛起。u 新秀崛起新秀崛起：改革开放以来，以恒大许家印、建业胡葆森、宇通汤玉祥、双汇万隆为代表的著名豫商的涌现，预示着新豫商正在加速壮大。u 组织组织强化强化：2006年，豫商联合会的成立，促使各地河南商会纷纷出现。商会集聚资源，促进合作，在新豫商崛起中的作用日益显现。截止到2011年10、底，已经有24个省、市、自治区成立了省级河南商会已经建立省级河南商会省级河南商会分布图13单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州中心郑州中心城区专业市场外迁政策，城区专业市场外迁政策，承接需建专业大市场承接需建专业大市场1.5 1.5 市场市场外迁机遇外迁机遇外迁政策：外迁政策：郑州市政府关于推进中心城区市场外迁工作的实施意见郑州市加快推进中心城区市场外迁三年行动计划到2015年底，完成中心城区177家商品交易批发市场的外迁迁。通过资源整合，把建材家具等七大核心业态打造成全国性的龙头市场；打造交易额超过百亿的集散型专业市场10家，使其进入全国批发业500强。以集中布局11、集聚发展为原则，促使郑州主要专业市场形成“一区两翼”的空间布局。其中，华商汇位于“一区”的核心位置。整体外迁：整体外迁：区域集聚：区域集聚：行业整合：行业整合：14单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局第六代专业市场小荷才露尖尖角，抢先下手，争做第一第六代专业市场小荷才露尖尖角，抢先下手，争做第一地摊式交易地摊式交易第一代大棚式贸易大棚式贸易交易批发市场交易批发市场电子商务市场电子商务市场1234集展示、电子集展示、电子商务、物流、商务、物流、采购于一体采购于一体5第二代第三代第四代第五代只负责交易拥有物流功能商品展示交易网络电子商务多功能于一体 以产业链为主的专业市场12、MALL，引导一站式消费，是一个集产品展贸、品牌展示、研发设计、行业交流、商贸物流、资讯发布、商务办公、总部基地、金融服务、购物休闲、餐饮娱乐、星级酒店及行业配套于一体的大型专业商贸综合体。大型专业商贸综合体第六代产业链主导产业链主导文化创意文化创意智慧总部智慧总部市场商务市场商务61.6 1.6 行业行业趋势趋势机遇机遇二、立足五大基础二、立足五大基础2.1 区位优势利商2.2 经济基础兴商2.3 豫商文化聚商2.4 龙形地貌旺商2.5 周边环境惠商16单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州的区位交通得天独厚，具有繁荣商贸的先天条件郑州的区位交通得天独厚，具有繁荣商13、贸的先天条件2.1 2.1 五大基础五大基础区位区位优势利优势利商商 中原城市群成为中原城市群成为我国经济发展我国经济发展的重要增长极的重要增长极 郑州为中心，以洛阳为副中心，包括23个市，34个县城，374个建制镇，土地面积5.87万平方公里。2009年实现地区生产总值10568亿元，位居中西部地区第一 郑州处于中原城市群的中心郑州处于中原城市群的中心地位地位 郑州独特的区位条件，是沟通、促进全国各经济区交流、联合的中枢之地，是崛起中的中国中部的中心城市 郑州交通具有郑州交通具有贯通东西、连接南北的战略贯通东西、连接南北的战略作作 2011年末，中原经济区区内铁路营业里程、高速公路通车里程分14、别占全国的7%和9.8%商贸与产业相互促进商贸与产业相互促进 以商贸带动产业，以产业促进商贸是一条必经之路分析分析17单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局2.1 2.1 五五大大基础基础区位区位优势利优势利商商广东南临南海，毗邻经济发达的港、澳及东南亚区位交通区位交通优越优越改革开放政策支持，激发出巨大的发展潜 力，经济迅速 腾飞，产业 实力壮大 政策支持政策支持文化的繁荣，反过来促进经济发展，提高区域综合竞争力文化提升综合竞争力文化提升综合竞争力 广东的文化 随着经济强 势输出，辐射 全国乃至全球，岭南文化大繁荣 文化强势输出文化强势输出 区位交通优越区位交通优越：郑15、州区位交通优势突出，为经济发展提供基础 政策扶持及时政策扶持及时：国家加大对中西部地区扶持力度，给郑州带来政策红利 历史文化资源丰富历史文化资源丰富：丰富历史文化资源可为经济和产业的发展提供支持 借鉴经验，快速发展借鉴经验，快速发展：参考广东经验，郑州可通过政策推动加快发展广东广东经验经验：区位：区位优势转化为优势转化为产业和产业和文化文化优势，需要政策推动优势，需要政策推动郑州郑州可借鉴可借鉴广东广东经验经验18单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州经济快速发展，或将促进商贸业进一步繁荣郑州经济快速发展，或将促进商贸业进一步繁荣0%5%10%15%20%25%01016、00200030004000500060002003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011GDP(亿元）人均GDP（十元）YOY人均YOY郑州历年GDP及人均GDP相关数据2003-2012年 （单位：元，%）455.7591.6759.79441166.91484.71590.81996.42590.318%19%21%20%21%16%10%18%19.10%0%5%10%15%20%25%0500100015002000250030002003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011工业增加值YOY郑州历年17、工业增加值相关数据2003-2012年 （单位：亿元，%）郑州GDP及人均GDP呈逐年上涨趋势，2011年GDP总量高达4912亿元，人均GDP达56086元郑州工业增加值近年来快速上涨，2011年全市工业增加值高达2509亿元，同比增长约20%2.2 2.2 五五大大基础基础经济基础兴商经济基础兴商19单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州投资平稳增长，出口迅猛，为商贸业发展注入了活力郑州投资平稳增长，出口迅猛，为商贸业发展注入了活力0%10%20%30%40%50%05001000150020002500300035002003 2004 2005 2006 2018、07 2008 2009 2010 2011固定资产投资YOY郑州历年固定资产投资相关数据2003-2012年 （单位：亿元，%）-50%0%50%100%150%200%250%300%0 20 40 60 80 100 120 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011出口进口出口YOY进口YOY郑州历年工业进口与出口相关数据2003-2012年 （单位：亿美元，%）拉动经济发展的三驾马车中，投资、出口增长强劲，特别进出口在2011年迅猛增长，同比增长逾150%以上，这为郑州商贸业发展注入了活力虽然投资增速有所放缓，但是仍处于较高水平，对上游投19、入品需求仍然强劲2.2 2.2 五五大大基础基础经济基础兴商经济基础兴商20单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局人均收入及消费水平逐年上涨，为商业发展提供了基础人均收入及消费水平逐年上涨，为商业发展提供了基础697.7708.2716724.3735.6743.6752.1885.769074079084089094020032004200520062007200820092011郑州历年人口相关数据2003-2012年 （单位：亿元，%）0%5%10%15%20%05000100001500020000250002003 2004 2005 2006 2007 20020、8 2009 2010 2011人均可支配收入人均消费支出收入YOY消费YOY郑州人均收入与消费相关数据2003-2012年 （单位：亿美元，%）近年来郑州人口增长较快，2011年全市总人口近900万，较2009年增加17%2011年，郑州城镇人均可支配收入达21612元，人均消费支出达14500元，同比增长8%；虽然人均消费增速低于以前年度，但是人均收入已开始回升，未来人均消费支出或将快速上升2.2 2.2 五五大大基础基础经济基础兴商经济基础兴商21单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州专业市场规模大、种类多，实力比较雄厚郑州专业市场规模大、种类多，实力比较雄厚规21、模大：规模大：截止到2012年底，全市已有各类专业市场300余家，从业人数超过25万，建筑面积超过900万平方米种类多种类多：初步形成了以农产品、食品、汽车汽配、纺织、电子、建材、家具、服装、小商品批发市场为骨干的市场体系郑州专业市郑州专业市场规模大、场规模大、产品全，产品全，初步树立了初步树立了中部地区商中部地区商贸物流中心贸物流中心的地位的地位辐射广辐射广：强力掌控河南，有效影响周边，郑州“西销东销、南货北走”的枢纽地位不断加强品牌好品牌好：以郑州国际小商品城、科技市场、银基商贸城、陈寨花卉市场、东建材、中博家具广场、纺织大世界的龙头专业市场，具有较高的知名度，品牌号召力强2.2 2.2 22、五五大大基础基础经济基础兴商经济基础兴商22单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局2.3 2.3 五五大大基础基础豫商豫商文化聚商文化聚商豫豫商文化源远流长，传承有序商文化源远流长，传承有序下下一个具有全国影响力的一个具有全国影响力的商业领袖是谁？商业领袖是谁？下下一个具有全国影响力一个具有全国影响力的商都在哪里？的商都在哪里？下下一个商帮鼎盛时期在何时出现？一个商帮鼎盛时期在何时出现？商代的王亥被奉为商业商业鼻祖鼻祖子贡善于经商致富范蠡热心公益事业而被后人称为商商圣圣新郑人弦高是第一个爱国商人第一批职业商人诞生于西周时期的洛阳第一个有战略思路的产业商人为东周时洛阳人白圭23、第一个商业理论家是今商丘人计然第一个重商理论的倡导者为西汉洛阳人桑弘羊汉唐时代的洛阳洛阳、北宋的都城汴京汴京（清明上河图描绘的城市），不仅是全国的政治、文化中心，也是当时世界上最大、最繁荣的商业都市明、清朝代，怀庆商帮和武怀庆商帮和武安商帮安商帮登上历史舞台，并叱咤风云数百年，具有“十三帮一大片，抵不上怀帮一个殿”响亮名声华商鼻祖华商鼻祖著名商都著名商都两大商帮两大商帮新中国改革开放后，河南人风风火火闯九州，又兴起了颇有影响力的信阳、南阳、周口和商丘商人，被称为“四小商帮四小商帮”四小四小商帮商帮23单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局当代豫商新元素，为华商汇聚拢天下豫24、商提供了基础当代豫商新元素，为华商汇聚拢天下豫商提供了基础2.3 2.3 五大五大基础基础豫商豫商文化聚商文化聚商中原商战中原商战新豫商新豫商典型特点典型特点典型意义典型意义亚细亚商贸城分布世界各地的当代 河南企业家20世纪90年代，发生在二七商圈的郑州商战，极大地改变了郑州商业格局该场商战体现了河南商人以经商为道的商业精神，有一种对商人天然的凝聚力为形成郑州的商业英雄的催生地提供了基础实业家为代表的新豫商区别于区别于传统商人他们从事钢铁、OEM、房产等各行业分布于世界各地，尚无凝聚他们的固定场所这为打造豫商汇聚提供了潜在基础24单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局1025、10平方公里的土地，科学规划，大有可为平方公里的土地，科学规划，大有可为通过科学规划，最大限度地发挥土地价值巧用区内沟壑地形，因地造景，因势利导龙形沟壑龙形沟壑2.4 2.4 五大五大基础基础龙形地貌旺商龙形地貌旺商25单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局东临潮河活水，南邻华阳故城东临潮河活水，南邻华阳故城，北接会展中心，北接会展中心 潮河发源于郑州市机场路和G310国道交叉口东北方向2.5公里处，绵延8.5公里汇入贾鲁河，是郑州境内仅有的几条河流之一。2.5 2.5 五大五大基础基础周边环境惠商周边环境惠商潮河潮河华阳故城华阳故城会展中心会展中心基础条件基础条件周边环26、境优越：周边环境优越：华商汇地块周边丰富的资源为华商汇专业市场的生态建设、旅游发展、人气提升提供了很好的条件 潮河沿华商汇地块自南向北，滋润了土地，能为市场提供能为市场提供清新灵动之气清新灵动之气 华阳故城紧邻华商汇地块，历史悠久，为发展商贸旅游为发展商贸旅游提供了历史题材提供了历史题材 会展中心功能齐备，每年有大量展会召开，利于华商汇利于华商汇借势提人气借势提人气 华阳故城位于新郑市区北20公里，为西周华国都城 1986年公布为省级文物保护单位。郑新快速通道经华阳古城西墙外侧通过，考古发现古城周围环绕护城河、防御墙、城壕等重要遗迹郑州国际会展中心，建筑面积22.76万平方米，可租用室内面积占27、7.4万平方米集会议，展览，文娱活动，招待会，餐饮和旅游观光为一体的大型展览设施承接多场展会，集聚了人气，提升了名气若周边资源得以充分利用，将若周边资源得以充分利用，将是繁荣市场的有利基础是繁荣市场的有利基础三三 借鉴成功案例借鉴成功案例3.1 全国专业市场分布状况3.2 二十七个重点案例研究3.3 借鉴重点案例六大经验27单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局全国专业市场类型分类：产地型、销地型、集散型、综合型全国专业市场类型分类：产地型、销地型、集散型、综合型3.13.1 国内大型专业市场分析国内大型专业市场分析产地型产地型销地型销地型集散型集散型综合型综合型专业专业28、市场市场云南斗南花卉湖南雨花五金机电中国轻纺城深圳华南城海西美旗城广州白马服装市场深圳华强北红星美凯龙上海国际建材家居品牌中心义乌小商品城汉口北小商品市场广州南天国际酒店用品市场28单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局选取中国专业市场选取中国专业市场300300强强华东地区华东地区 义乌中国小商品城 绍兴中国轻纺城 无锡招商城市场 上海国际建材家居品牌中心 浙江石狮商贸城 浙江亿丰家居建材城 张家港华东化工品交易市场 常熟国际汽配城 上海金山国际贸易城 华南地区华南地区 广东南国小商品城 广州白马服装市场 广州狮岭(国际)皮革皮具城 乐从家具城 深圳布吉农产品批发市场 29、广州南天国际酒店用品批发市场 深圳华强北电子市场 东莞市华南塑胶城 广州岭南花卉市场 华中地区华中地区 洛阳市洛龙区关林市场 许昌市长葛市新区钢材市场 郑州陈砦花卉交易市场 郑州陈砦花卉交易市场 汉口北小商品市场 中国（十堰）汽配城 湖南高桥大市场（长沙市）湖南雨花五金机电城 襄阳华中光彩大市场 华北地区华北地区 北京市旧机动车交易市场 北京丰台新发地农副产品批发市场 天津滨海钢材城 铜川汽车博览园 运城市禹都市场 河北省香河家具城（廊坊市）北京百荣世贸商城 天津石化交易中心市场 东北地区东北地区 沈阳五爱市场 抚顺浙商国际商贸城 大连双兴商品城 海城市西柳服装市场 沈阳南塔鞋城 大连石油交易30、所 大连奥林匹克电子城 通化义乌国际商贸城 哈尔滨先锋钢材市场 西部地区西部地区 成都万贯五金机电市场 成都国际商贸城 昆明螺蛳湾国际商贸城 云南昆明斗南花卉市场 新疆华凌市场 重庆市观音桥农贸市场 西部汽车城 重庆朝天门批发市场 重庆马家岩板材批发市场 3.13.1 国内大型专业市场分析国内大型专业市场分析29单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局以区域为以区域为维维度度进行重点分析进行重点分析西部地区西部地区 西部地区汽车、机械、高端装备等军民结合产业的相关市场较有实力 中国鲜花之都，市场辐射全国 四大家具市场之一，辐射西部三线华东地区华东地区第二家具市场，辐射华东四31、大鲜花市场之一，辐射全国三大石化化工集聚区之一最大客房用品基地，辐射全国华南地区华南地区东北地区东北地区实木家具基地，相关市场不发达主要涵盖纺织服装、农副产品、物质资料等领域，实力一般华中地区华中地区 河南基础较弱，农副、纺织市场发达，化工、建材、食品行业基础好 依托十堰基地，湖北汽车市场发达 湖南机械机电市场发达华北地区华北地区四大家具市场之一，辐射华北东北三大石化化工集聚区之一四大鲜花基地之一，辐射北部最大家具市场，辐射全国三大石化化工集聚区之一四大鲜花基地之一，市场辐射全国最大酒店设备基地，辐射全国中国纺织服装之都，市场实力强3.13.1 国内大型专业市场分析国内大型专业市场分析30单击32、此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局沿海地区较集中，沿海地区较集中，西部西部较为稀缺，较为稀缺，中原经济区中原经济区内有发展空间内有发展空间海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江台湾北京上海集中集中区区较丰富较丰富区区较缺乏区较缺乏区贫乏区贫乏区中原经济区中原经济区3.13.1 国内大型专业市场分析国内大型专业市场分析31单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局重点选取重点选取2727个全国知名专业个全国知名专业市场市场样本进行重点分析样本进行重点分析海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建33、江西安徽湖北湖南广东广西河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江台湾北京上海重点专业市场样本27个：4个综合性市场；建材家居、五金机电、农产品、纺织市场各3家；花卉、广告、小商品市场各2家；酒店、化工、机械、钢铁、电子信息市场各1家专业市场专业市场3.2 273.2 27个重点案例个重点案例32单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局在定位、产业、规模和盈利结构上都在定位、产业、规模和盈利结构上都堪称专业市场的楷模堪称专业市场的楷模58%24%39%2%13%54%0 50 100 150 200 250 市场经营 房地产酒店商品销售展览广告其他金额毛利义34、乌小商品义乌小商品城盈利来构成城盈利来构成2011年 （单位：千万元，%）发展定位发展定位：中国商品走向世界和世界商品走向中国的桥梁规模巨大的专业市场规模巨大的专业市场：占地面积达1660亩，总建筑面积达260万平米，商铺5万余个，从业人员达16万余人，市场直接交易额高达266亿元盈利模式以租金为主盈利模式以租金为主义乌小商品城的盈利主要来源于市场经营，市场经营占其主营业务收入的60%以上市场经营毛利率高达约60%房地产占收入总额极低自营商品毛利低产业带动能力强产业带动能力强义乌中国小商品城周围地区有中小企业2万多家形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小35、商品产业带3.2 273.2 27个重点案例个重点案例义乌小商品城义乌小商品城33单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局定位为中国定位为中国的华南城，世界的供应的华南城，世界的供应商，在全国各地布局商，在全国各地布局新郑新郑华南城华南城西安西安华南城华南城南宁南宁华南城华南城深圳深圳华南城华南城河源河源华南城华南城南昌南昌华南城华南城哈尔滨哈尔滨华南城华南城深圳华南城260万m2南宁华南城488万m2河源华南城300万m2南昌华南城428万m2西安华南城1800万m2哈尔滨华南城规划 1200万m2新郑华南城规划 1200万m2华南城在华南城在国内拥有国内拥有7 7大基地36、，未来全部建成后总建筑面积将超过大基地，未来全部建成后总建筑面积将超过57765776万万m m2 2，成为全球首屈，成为全球首屈一指的世界综合商贸物流一指的世界综合商贸物流中心中心中心定位：立足深圳中心定位：立足深圳、依托珠三依托珠三角角、辐射全国辐射全国、影响世界影响世界发展目标：面向世界的工业原料及成品展览交易之都发展目标：面向世界的工业原料及成品展览交易之都经营理念：谋求共赢经营理念：谋求共赢、分享成功分享成功功能功能业态：业态：集交易、展示、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运、金融结算以及咨询等功能于一体，将高科技融入经营，建立自己的经营网站，实现电子商务交易，集采购、旅游、餐饮、37、休闲、娱乐为一体的现代综合商贸物流城。3.2 273.2 27个重点案例个重点案例华南城华南城34单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局市场运营上与义乌商城还有有很大差距市场运营上与义乌商城还有有很大差距2009-2011年度主营收入盈利情况年度主营收入盈利情况2009-2011年度主营收入分产品盈利情况年度主营收入分产品盈利情况单位：千港元单位：千港元2010.3.312011.3.312012.3.31主营收入主营收入1,570,2292,234,0333,670,767其他收入其他收入11,09519,40121,350投资物业公平值收益投资物业公平值收益1,45838、,9771,464,1681,117,696毛利毛利982,7071,333,0482,236,096毛利率毛利率62.6%59.7%60.9%深圳华南城的盈利情况深圳华南城的盈利情况3.2 273.2 27个重点案例个重点案例华南城华南城深圳华南城深圳华南城SWOTSWOT分析分析规模规模优势优势:220万平米，超级航母复合复合优势优势五大专业引擎，相辅相成配套配套优势优势一站式配套服务板块板块优势优势平湖物流产业园配套实力优势实力优势开发商实力和运营方法产业支撑有限：产业支撑有限：服装布匹等产业基础有限孤岛效应：孤岛效应：远离都市，交通的可达性差培育期综合症：培育期综合症：商业氛围不浓厚，39、有待培育产业产业机会机会迎合了产业转型需求投资投资机会机会全民投资时代，迎合了投资客群需求政府政府支持支持获得政府的强有力的支持。经济环境：经济环境：国际经济发展趋缓，贸易壁垒重重产业产业外迁：外迁：为了降低成本，产业持续外迁竞争竞争威胁：威胁：同类或主题专业市场的竞争分流S WO T单位：千港元单位：千港元2010.3.312011.3.312012.3.31收入收入占比占比收入收入占比占比收入收入占比占比物业销售物业销售140810890%183258082%301080882%融资租赁收入融资租赁收入112451%21372910%42051511%租金收入租金收入1012776%13340、4536%1663935%酒店收入酒店收入229301%216701%269461%物业服务收入物业服务收入245232%306951%415001%其它费用收入其它费用收入21460%19061%46050%35单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局高端定位高端定位第五代专业市场、专业机构运营专业市场是亮点第五代专业市场、专业机构运营专业市场是亮点3.2 273.2 27个重点案例个重点案例汉口北汉口北汉口北国际商品交易中心项目盈利情况汉口北国际商品交易中心项目盈利情况发展定位发展定位：“中国最好、中部最大”的国家一级专业批发市场规模巨大的专业市场规模巨大的专业市场项目41、总地盘占地面积约余180万平方米，批发商铺单位的总建筑面积超过350万平方米，并配备约80万平方米的配套设施。项目分为20个独立的批发商场，专门销售不同种类的消费品，聚集100万种商品品种，预计年销售额5000亿元。运营模式运营模式按照“专业开发、专业经营”的国际市场营运规则，引进广州、杭州、深圳、义乌、温州、虎门、石狮等全国各地顶级市场商业营运机构专业经营，充分利用其成熟商业管理模式和行业资源优势，对市场规划、招商、销售、经验的步骤进行全程营运。050000100000 150000 200000已售建筑面积（平方米）2012年平均售价（扣除营业税后,元/平方米)营业额（万元）2012年上半42、年2011年上半年盈利情况盈利情况u盈利模式以物业收入为主u物业销售减少：2012年上半年已售建筑面积同比减少77.3%u平均售价增加：2012年上半年平均售价同比增加38.6%36单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局红星美凯龙：红星美凯龙：“梦想梦想+创新创新”缔造中国家居第一品牌缔造中国家居第一品牌中心定位中心定位：商场商场式式高端高端家具建材专业市场家具建材专业市场3.2 273.2 27个重点案例个重点案例红星美凯龙红星美凯龙山东、东北山东、东北区区华北区华北区华南区华南区西南区西南区闽浙区闽浙区哈尔滨哈尔滨华华南城南城京沪区京沪区江浙区江浙区华中区华中区京沪区43、京沪区买地建买地建造卖场造卖场出租店出租店面来获面来获取收益取收益对家居品牌对家居品牌统一管理统一管理,并提供营销并提供营销服务服务,形成形成连锁经营特连锁经营特色色商业地产开发商业地产开发经营管理者经营管理者+u捆绑客户与知名品牌建立合作联盟u规范管理商场化管理、市场负全责u统一建筑装饰理念长方体外形、黄蓝相见色彩u统一品牌定位精品经营、绿色生态、休闲观光u美凯龙自己买地、建商场，提高可信度u统一企业CIu统一品牌形象宣传企业文化宣传u品牌优化优胜劣汰商业地产开发模式商业地产开发模式自己买地建商场或租赁营业场地，然后租给厂家和商家，通过收取进入卖场家居品牌商的租金费和管理费，以商业地产盈利品44、牌品牌经营模式经营模式自有产权、自建物业、自主施工设计、独立经营的模式，品牌市场连锁化经营37单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局上海国际建材家居品牌上海国际建材家居品牌中心中心：高端会展：高端会展+电子商务电子商务+总部经济总部经济开发单位开发单位：上海意邦置业有限公司基本情况：基本情况：项目占地810亩，总建筑面积88万平方米；精品商业区33万平方米，其中可销售大型建材mall约7万平方米。高端会展高端会展模式：模式：专业高端建材家居会展销售模式总部经济基地：总部经济基地：集合世界知名建材厂商的总部经济基地、品牌中心及指数发布中心等高端功能于一体时间时间1-51-545、年年6-106-10年年9%9%70%70%的租金被分红的租金被分红保底保底10%10%+回回报报率率项目租售及盈利模式项目租售及盈利模式给付方式：1-3年一次性扣抵房款 4-20年按季度入指定账户3.2 273.2 27个重点案例个重点案例上海国际建材家居品牌中心上海国际建材家居品牌中心售后返租售后返租模式模式：大型建材市场小面积产权分割；主力面积30-50平方米；售后返租配套区石材交易区胶合板交易区仓储区陶瓷卫浴区灯饰区综合建材区38单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局曹安国际商城：应考虑城市规划的未来诉求曹安国际商城：应考虑城市规划的未来诉求开发单位开发单位：上海46、腾昭置业基本信息基本信息：项目整体合计9.8万平米，均为商场式商铺、商办楼。发展状况发展状况由于竞争激烈且无法与区内轻纺城等媲美，目前仅剩1/3商家，还待突破借鉴意义借鉴意义城市决定商圈的范围，区域决定商圈的规模，位置决定商圈的性质，应充分考虑与新郑华南城错位竞争，依托本地的物流交通辐射能力决定项目体量。规划布局规划布局首层沿街规划为品牌专营店，局部四层为品牌展示中心，局部五层以上为办公、写字楼 产品情况产品情况商场式商铺面积分割：25-46平米得房率：55%销售方式销售方式销售方式：返租3年，年返8%，首付抵扣担保方式：无担保销售价格：1-5万元/平米主力价格3.8万元/平米项目项目定位：定47、位：按照“专业开发、以鞋业皮革、皮具箱包为主导，集采购批发、贸易展示、信息服务等多功能于一体现代化物流专业商贸中心。客户情况：客户情况：客户区域特征：浙江温州客户较多客户购买用途：投资、自用兼有3.2 273.2 27个重点案例个重点案例曹安国际商城曹安国际商城39单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局广州白马服装市场：传统批发市场自然形成的商圈广州白马服装市场：传统批发市场自然形成的商圈 服装+鞋帽+皮具+小商品+布料市场的传统产业集群模式 依托本地基础，偶然、难以复制的成功，多限于老市场产业定位产业定位专业专业市场市场区位区位优势优势得天独厚的地理位置和便利的交通，人48、气较旺产业产业优势优势产业基础好，全国服装市场的最大批发地产集群集群优势优势市场的带动作用，龙头效应与集群效应相得益彰运营运营优势优势一站式购物、可持续管理、创新服务品牌品牌衍生衍生模式模式“专业服装市场品牌服装市场品牌商户、商品品牌运营、联盟品牌投资、扩张”品牌链式衍生拓展，为品牌服装市场的集约化运营创造了奇迹。“双运营商双运营商”战略战略服装产业综合服务运营商：中、高档服装的现货批发、零售中心；专业市场品牌运营商：服装品牌连锁加盟中心，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。商业模式商业模式运营模式运营模式3.2 273.2 27个重点案例个重点案例广州白马市场广州49、白马市场40单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局法国巴黎伦吉斯法国巴黎伦吉斯RUNGISRUNGIS市场市场：法国最大农批市场：法国最大农批市场物流物流的的有效性有效性政府政府投资投资的的主导性主导性信息采集信息采集发发布的布的时效性时效性市场简介市场简介位于巴黎大区，是法国最大的农产品批发市场，也是目前全球规模最大的综合性农产品批发交易市场。分为鱼类、肉类、水果蔬菜、奶制品、鲜花等五个大类，是法国的食品供应中心，同时也是很多欧洲国家的食品供应站。政府控股享受税收优惠政策的企业化经营政府控股享受税收优惠政策的企业化经营模式模式所有在大型农产品批发市场的建设上，政府全力支50、持和参与投资，但在经营商则按照企业化的方式运作。反映了欧洲一体化进程中，国家在自由竞争的市场环境中把自身利益和优势与市场需求完美结合的一种模式。关键成功要素关键成功要素功能区功能区具体说明具体说明用于加工和物流的大棚产品包括水产、肉食、水果、蔬菜、乳制品、蛋品、花卉等。办公中心分为蔬菜、瓜果部、肉类部、海鲜及淡水产品部、乳类产品部、餐食服务产品及副产品部、园艺产品部和商业中心7个业务单元。服务区包括餐饮、小商店、银行、车行行政服务区引入行政机构，对市场内批发商、生产商、代理商、运输商等的行政活动提供服务。包装回收及垃圾处理中心对垃圾进行集中回收处理，每年可再处理废弃物10万吨，确保市场有一个良51、好的环境。3.2 273.2 27个重点案例个重点案例法国巴黎伦吉斯法国巴黎伦吉斯RUNGISRUNGIS市场市场41单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局中关村：中关村：“中国的硅谷中国的硅谷”产业定位产业定位：以电子信息、生物医药、能源环保、新材料、先进制造、航空航天为代表，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，制造业和服务业是中关村科技园区经济发展的两大支柱。“一区多园多基地一区多园多基地”的的空间布局空间布局包括海淀园、丰台园、昌平园、电子城、亦庄园等十个园区3.2 273.2 27个重点案例个重点案例中关村中关村42单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标52、题样式第四局第四局无锡新世界：无锡新世界：国内最大一、二级服装批发首席采购基地国内最大一、二级服装批发首席采购基地u上下游资源的充分整合：营销亮点频出，资源整合一网打尽u顶级国际建筑设计：美国德克萨斯州LLA建筑设计师近乎完美的shopping mall似高端设计u规模化：130万方的体量，打造了全球第一的规模u产业集群：中国历史上纺织行业发源地，1000多万年产值，6000多家纺织企业，纺织产业集群效应显著u大手笔影响：做品牌u业态配比合理：业态配备的全面解决方案政府支持政府支持：u中央财经领导小组、江苏省、无锡市领导的大力支持；u韩国、马来西亚政府造访u区位优势：海陆空一体化综合区位优势八53、大成八大成功要素功要素商家型专业市场模式：商家型专业市场模式：与国内同行开展产业合作，与深圳、杭州、绍兴、东莞、增城、普宁、珠海等多家纺织服装重镇与新世界结为战略同盟。定位：定位：国际纺织服装交易平台和综合性产业服务基地。规模：规模：占地近1000亩，建筑面积达130万。3.2 273.2 27个重点案例个重点案例无锡新世界无锡新世界43单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华强北：中国电子市场价格指数华强北：中国电子市场价格指数深圳华强北电子市场深圳华强北电子市场:全国电子配套市场的“晴雨表”亚洲第一电子市场世界中小型电子企业采购平台 市场处于自发状态，商业物业的出租和54、管理为主 走向专业化特色街区，“产业+地产”发展新模式，形成专业街区以及街区内特色街，条块分明、点线面结合的鲜明商圈形象。五大核心五大核心成功要素成功要素强大的市强大的市场场集聚集聚效应效应信息信息灵通快捷灵通快捷成熟的市场成熟的市场管理模式管理模式丰富的人才丰富的人才、经销商经销商和和商户资源商户资源错位经营错位经营相互耦合相互耦合3.2 273.2 27个重点案例个重点案例华强北华强北44单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局九星综合市场九星综合市场：一站式综合性原料展示交易中心：一站式综合性原料展示交易中心基本情况基本情况：占地面积106万平方米，建筑面积近38万平55、方米，营业用房上万间，曾为上海西南地区最大的综合性贸易市场。市内发展建材，市内发展建材，不符合上海市的不符合上海市的战略规划战略规划单一摊位制单一摊位制限制限制了市场规模的扩了市场规模的扩大大经营手段雷同经营手段雷同，市场竞争异常激市场竞争异常激烈烈物流没有有效的物流没有有效的分离分离，失去失去“批批发价发价”的优势的优势市场服务意识差市场服务意识差，无法提供取得增无法提供取得增值服务收入值服务收入经验经验教训教训战略眼光应战略眼光应长远长远经营经营模式推陈出新模式推陈出新物流物流有效分离有效分离专业市场专业市场专业运营专业运营3.2 273.2 27个重点案例个重点案例九星综合市场九星综合市56、场45单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局深圳海吉星国际农产品物流深圳海吉星国际农产品物流园园：安全、新鲜、低价、绿色：安全、新鲜、低价、绿色目前收入以租金为主，出租率100%未来将推行“租金+佣金”的模式中国首家中国首家“租租+佣佣”盈利模式盈利模式全程信息化管控全程信息化管控专业第三方物流配送专业第三方物流配送立体质量管控（立体质量管控（质量安全可追溯系统，农产品备案管理系统及进场农产品检验系统海吉星检测）3.2 273.2 27个重点案例个重点案例深圳海吉星国际农产品物流园深圳海吉星国际农产品物流园46单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局上57、海西郊上海西郊国际农产品交易国际农产品交易中心中心：缔造：缔造中国农贸流通大平台中国农贸流通大平台交易模式：高端会展交易模式：高端会展+订单交易订单交易+电子电子商务商务规划布局：规划布局：规划占地面积1658亩，总建筑面积45万平米。40万平方米3.8万平方米2.2万平方米蔬菜、果品、肉类、水产、冰鲜制品和花卉等专业市场区；加工配送区；仓储区和冷库区等。展销区，信息大厅、会议中心和商务办公区聚集业内最权威的检测机构市场准入制度和农产品质量安全追溯体系一站式集中服务建筑面积建筑面积建设内容建设内容批发交易区批发交易区检测服务检测服务中心中心展示中心展示中心规划区域规划区域网网上上交交易易流流程58、程严格的检测流程严格的检测流程3.2 273.2 27个重点案例个重点案例上海西郊国际农产品交易中心上海西郊国际农产品交易中心47单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局中国轻纺中国轻纺城城：亚洲最大的轻纺专业市场：亚洲最大的轻纺专业市场规划规划布局布局拥有市场建筑面积320多万平方米，传统区营业房20000多间，已基本形成了“南部的传统交易区、北部的市场创新区、中部国际贸易区、西部原料龙头区和东部物流配套区”运营模式运营模式“商铺+商务楼+商业服务”专业市场模式发展思路发展思路 坚持市场带动、走联动发展之路，带动纺织产业从块状经济向现代集群转变；坚持创新驱动、走高端发展之59、路，推动纺织产业从低端制造向高端创造转变。建设与管理建设与管理有机结合有机结合着力发展总着力发展总部楼宇经济部楼宇经济大力发展会大力发展会展经济展经济努力推进信努力推进信息化建设息化建设成成功功经经验验规模：规模：总占地面积77.8万平方米，总建筑面积达326万平方米，商行1.6万余家，营业用房1.9万间”3.2 273.2 27个重点案例个重点案例中国轻纺城中国轻纺城48单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局透明式营销和体验式家居文化透明式营销和体验式家居文化成功成功开辟市场开辟市场3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例宜家宜家宜家成功要素独特管理模式 成本化管理60、：抓住产品设计和销售 标准化管理：适合大规模工业化生产 信息化管理：超市式自助式服务管理 人性化管理：设计和服务的人性化 环保化管理：产品体现节约环保成功业务流程设计制造配送运输自我选购自助式人性化采购市场价格倒推产品设计由配送中心发派到各门店根据目录册、价签、自行挑选49单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局促竞争机制、引知名企业、造现代市场促竞争机制、引知名企业、造现代市场3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例鲁南化工市场鲁南化工市场鲁南化工城市场成功关键 区位优势：临沂市是全国知名的物流名城。物流迅速、便宜。定价机制：化工产品的定价机制是由上而下，而非消费品行61、业根据市场需求定价。营运成本较低：物流成本的距离对价格的影响非常小。布局合理设施齐全A区：危险化工区，以精细化工为主B区：塑料原料区，以塑料原料为主仓储物流中心交易平台中心50单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局荷兰荷兰“阿斯米尔阿斯米尔”拍拍市模式成就花卉新市场市模式成就花卉新市场3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例云南斗南花卉市场云南斗南花卉市场云南斗南花卉市场市场成功关键 交易效率高：拍卖降低交易成本 信息媒介平台：避免花农由于交易投机和信息偏差导致的市场失灵。缩小销售队伍：凸显企业细分优势 流通环节少，交易费用低：产品统一包装，联合销售拍市模式供货质检理62、货待拍拍卖结算分货供货商拍市购买商送货51单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局铸建铸建“以以人为本，以市场为人为本，以市场为核心核心”的配套服务产业链市场的配套服务产业链市场3.2 3.2 专业市场案例专业市场案例湖南金鹰机电大市场湖南金鹰机电大市场湖南金鹰机电大市场 政策规划，产业集聚：围绕特色产业发展，出台了扶植奖励政策，助推专业市场发展。交通便利，提供支撑：东面紧邻京珠高速、黄花机场，西连新港深水码头、火车北站 品牌聚合：引进国内外知名企业助推大市场建设。市场成功关键运营模式 先招商后开发：全国首创的开发模式 特色经营：延伸当地汽车产业链 块状化的专业经营为汽车加63、工、制造、维修等环节提供配套服务52单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局全息流量生态商业运行全息流量生态商业运行模式模式打造商业新平台打造商业新平台3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例广州南天国际酒店广州南天国际酒店用品用品广州南天国际酒店市场 树品牌，铸诚信：优质的产品、专业的服务，打造龙头品牌 以人为本：一站式采购和人性化的服务市场成功关键三大三大中心中心三大三大平台平台 国际酒店用品采购供应中心 市场价格形成中心 产销联盟合作中心 商端交易平台 高速信息平台 高效物流平台九大九大功能功能 会展交易 国际贸易 商品监测 金融结算 网络信息 物流配送 商业中介64、 合作发展 市场管理53单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局总部式统一管理格局促市场新发展总部式统一管理格局促市场新发展3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例郑州双桥花卉基地郑州双桥花卉基地郑州双桥花卉基地 集群优势：陈寨花卉交易及双桥批发市场相互连接，已经形成一个强势的盆栽类花卉集群基地。区位优势：区位较好，“南花北调”辐射北方市场。定位优势：建设高档盆栽花卉和季节性花坛花卉产业区。产业优势：形成了产业集群效应，更易带来商户集聚、人气集聚;人和优势：为郑州人心中的首选花卉市场，人气较旺市场成功因素运营模式转变品种：高端化、特色化生产方式：工厂化、园区化、设施化经65、营方式：规模化、专业化交易方式：大宗花卉拍卖交易、电子网上交易产业配套：配套完整产业54单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局打造成熟完善打造成熟完善“一条龙式一条龙式”产业链市场产业链市场3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例河南中力国际广告市场河南中力国际广告市场专业运营一流管理一流市场河南中力国际广告市场市场成功关键产业链招商模式，形成各种高端广告设备、广告材料销售、精品广告制作、LED高科技新产品展示交易平台为商户提供代收税务、政策咨询一系列服务配套设施完善由香港戴德梁行提供全面物业管理55单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局高度自主66、性营造良性市场竞争平台高度自主性营造良性市场竞争平台3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例迪拜五金工具市场迪拜五金工具市场迪拜五金机电展 未来需求量巨大：由于阿联酋基础设施处于发展时期，带动了迪拜五金行业的飞速发展 中东迪拜五金市场是中东地区唯一的五金工具类专业市场。区内外资企业可免交公司税和个人税，港口周围是免税区。市场成功关键运营模式 国际品牌独立运作 代理形式灵活多样 价格优势成就市场56单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局在线在线电子电子交易交易平台占领钢铁交易模式制高点平台占领钢铁交易模式制高点3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例成都钢铁物流总部67、成都钢铁物流总部CBDCBD成都钢铁CBD 商务配套齐全：完善的配套功能可以充分发挥平台优势和提高其产业价值。“一站式”体现更多客户价值。产业资源：优势整合，打造全新产业基地；延长产业链，打造完善信息平台。区位优势明显：占据区域核心口岸。市场成功关键运营模式 以自身产业平台为依托，打造钢铁第一交易平台 集中仓储、集中交易、统一配送、统一结算57单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局托起托起中国中国最大的国际采购与区域物流中心最大的国际采购与区域物流中心3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例海西美旗城海西美旗城海西美旗城 平台交易模式，借鉴网络交易平台风险控制机制。利68、润价值体系，传统商业物业收益，交易平台上庞大的交易量带来巨大的客流以及相关消费，实现创建传统商业价值的核心。品牌的价值提升，将可促进物业价值升值，并以此物业为中心点，辐射周边的商业地段。市场成功关键商品交易金融结算物流配送电子商务国际采购商品订单会议展览信用交易商品信息文化娱乐十大功能中心58单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局新型新型超市超市型大厅采购，建设展厅、展览中心以及五金超市型大厅采购，建设展厅、展览中心以及五金超市3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例成都万贯五金成都万贯五金机电机电成都万贯五金机械市场 政府大规划，确保大聚集：青白江区向“一主业，多园69、区”扩展，符合城市发展定位。战略大背景，催生大平台：大力推进产业升级，走新型工业化道路。交通大枢纽，提供大支撑：为企业进出口货物提供方便快捷的“一站式通关”平台。领军大品牌，聚合大效应：优秀品牌涵盖了优质品质的要素，是一种无形资产。营销大整合，创造大效益：帮助广大商家营销与营销自己有机联系在一起。市场大需求，价值大提升：由于市场需求旺盛，租金涨幅节节攀升。市场成功关键博览会模式超市型采购59单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局成为华中地区机电行业的经济一体化成为华中地区机电行业的经济一体化“桥头堡桥头堡”3.2 3.2 2727个重点案例个重点案例湖南雨花机电湖南雨花机70、电业主委员会市场专门成立的经营户自治组织，市场管理者与经营户零距离沟通湖南雨花机电市场市场成功关键核心的区位优势，交通优势和成熟的市场群落专业化市场定位是市场鹤起的关键同步国际的经营业态及产权买断的新规则60单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局唯有唯有做到做到“精准精准”定位，方定位，方可迈可迈入入成功之门成功之门！3.33.3 案例案例借鉴之借鉴之总体定位总体定位定位方式定位方式平行平行业态业态传统业传统业态态：以以批发批发市场形成市场形成的的商圈商圈新兴新兴业态业态：以以市场市场组合划分组合划分的的商圈商圈广州白马、广州白马、武汉汉正武汉汉正街街：服服装装+鞋帽鞋帽71、+小商品小商品+布料布料市场市场功能功能业态业态组合组合功能功能：以市场进行以市场进行板块板块划分划分业态：业态：整合批发整合批发、零售、主题、零售、主题、网络网络功能：功能：重组重组制造制造、物流、创意、物流、创意、总部总部垂直垂直功能功能华南城华南城：市场市场+物流物流广州白马广州白马：市场市场+品牌品牌杭州中方杭州中方：市场市场+创意创意主题主题性专业市场性专业市场将将成成未来未来主流主流多多是是新建新建市场市场可以复制可以复制 多多是是老老市场市场不可复制不可复制 海宁皮革城：箱包海宁皮革城：箱包+皮革皮革+皮皮衣衣市场市场主流、新兴主流、新兴模式模式，可以借鉴可以借鉴定位定位成功成功72、案例案例评价借鉴评价借鉴定位定位昆明昆明螺蛳湾国际商贸城螺蛳湾国际商贸城61单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局注意与城市规划、商圈位置、客户需求等相匹配注意与城市规划、商圈位置、客户需求等相匹配失败失败案例案例核心要素核心要素借鉴建议借鉴建议曹安国际商场定位于现代化物流专业商贸中心，但无法与区内轻纺城媲美，涵待突破北京小商品城部分市场偏离客户的基本需求点，热衷“虚、空、媒体化”营销，严重制约其后期发展城市商业特性与城市区域经济规划发展一致九星综合市场定位于一站式综合性原料展示交易中心，不符合上海中心城区发展，正走向没落华商汇既要抓住郑州市场升级换代的机会，也要在战略上73、将眼光放远，尊重郑州、新郑城市发展规律及规划要求城市决定商圈范围区域决定商圈规模位置决定商圈性质华商汇应考虑与新郑华南城的错位竞争，依托本地的物流交通辐射能力决定项目体量市场的业态与功能要与商户的定位相匹配，完美衔接消费者需求市场的业态组合、楼层业态分配及配比的关系、品牌档次、配套服务组合都应依托消费者的实际需求而定1 13.33.3 案例案例借鉴之借鉴之总体定位总体定位2 23 362单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局依托区位、产业、政策、技术等优势依托区位、产业、政策、技术等优势资源资源做出产业定位做出产业定位案例案例产业定位产业定位成功要素成功要素/经验借鉴经验74、借鉴1以电子信息、生物医药、节能环保等为代表，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群学术学术推动：推动：以北大、清华和科研院所作为科技核心技术平台创新机制：创新机制：园区大量的高质量人才聚集、园区的激励机制以及政府对产业创新的鼓励，使得园区创新氛围浓郁；政府政府支持：支持：政府优化创新创业发展环境，搭建产业创新发展平台，完善政策体系。政府支持政府支持：长期政策支持，积极推动开展各种培训、教育、品牌推广活动；产业产业支撑和支撑和配套支持配套支持：现代物流业的、现代物流、会展服务等服务支持市场市场定位定位明确明确：划行归市管理到位，诚信经营依托本地基础，以衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺等低75、价位“小商品”为代表的产业集群以广东、福建、上海等南方盆花为主，定位为大宗花卉拍卖交易、电子交易、网上交易基地集群集群优势优势：与陈寨花卉交易中心形成一个花卉集群基地；区位区位优势优势：区位较好，借“南花北调”来辐射北方市场；定位定位优势优势：符合河南省花卉产业发展规划要求；人和人和优势：优势：为郑州人心中的首选花卉市场，人气较旺区位区位优势优势：得天独厚的地理位置和便利的交通，人气较旺；产业产业优势：优势：产业基础好，全国服装市场的最大批发地产集群优势：集群优势：市场的带动作用，龙头效应与集群效应相得益彰运营运营优势：优势：一站式购物、可续管理、创新服务依托本地基础，服装+鞋帽+皮具+小商品76、+布料市场的传统产业集群模式3.33.3 案例案例借鉴之借鉴之产业定位产业定位234中关村小商品城广州白马双桥花卉63单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局物流地产、商业地产、品牌衍生、市场拓展物流地产、商业地产、品牌衍生、市场拓展等传统模式并行等传统模式并行物流地产：物流地产：打造复合型综合商贸市场平台，以建设300-1000万平方米市场体量为旗帜，并把服装市场作为综合市场的主旋律，同时借助资本上市平台，迅速在南宁、南昌、咸阳、铁岭、连云港、新郑等地避开成熟商圈而大胆独立“造城”、“造圈”和和运营方式。运营方式。地产地产链式的链式的布局布局商品市场资本运营连锁商贸城综合77、商贸圈变变传统服装市场的建设和传统服装市场的建设和运营方式。运营方式。市场链式提升市场链式提升：在完成了一、二、三期小商品市场转型的基础上，借助市场平台带动了相关制造产业的发展，在完善小商品市场的基础上继续向服装市场领域进军，成为以市场带动产业继而完善市场品类的典范。市场链式的市场链式的提升提升综合批发市场小商品市场国际采购中心服装品牌市场改变改变传传统服装市场的建设和运营统服装市场的建设和运营方式。方式。品牌衍生品牌衍生：以“单位面积交易量最高”、“市场价值含金量最高”的“铺王”著称，并依靠“双品牌运营”和“会员式孵化”称雄天下，为品牌服装市场的集约化运营创造了奇迹品牌链式的衍生品牌链式的衍78、生专业服装市场品牌服装市场品牌商户、商品品牌运营、联盟品牌投资、扩张物业租金物业租金模式模式物业包装招商收租扩容再包装再招商再收租”商业地产商业地产：自己买地建商场或租赁营业场地，然后租给厂家和商家，通过收取进入卖场家居品牌商的租金费和管理费，以商业地产盈利，完全是一种商业物业的经营，市场经营者满足于物业的出租案例案例商业模式商业模式内容内容3.33.3 案例案例借鉴之借鉴之商业模式商业模式1234义乌商贸城华南城广州白马服装红星美凯龙64单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局产业地产、电子商务产业地产、电子商务、商家型、商家型、高端会展高端会展等新兴模式是趋势等新兴模式79、是趋势产业地产模式：产业地产模式：由物业租金模式，走向专业化特色街区，即构建服务于产业链、供应链全过程的综合服务和管理市场，进行业态布局调整，形成专业街区和街区内特色街，形成条块分明、点线面结合的鲜明商圈和和运营方式。运营方式。“产业产业+地产地产”发展新发展新模式模式总部综合体与产业综合体，前者为“品牌+高端会展+产业集群+总部经济”模式，后者为产业地产群体地一地一模式：模式：人和集团对地下市场进行布局，让服装市场实现立体、连锁布局；打造未来几十个城市几千万平方米的连锁地下服装市场，改变原有格局和观念电子商务渠道推广：电子商务渠道推广：让“市场确定生产、让消费决定价格”，通过网络打造品牌渠道80、链式的渠道链式的推广推广网络平台渠道推广网络品牌建设品牌形成、延伸渠道品牌运营商商家型专业市场：商家型专业市场：以“与商家共创旺市、共赢互利”的经营理念，与国内同行开展产业合作，深圳、杭州、绍兴、东莞、增城、普宁、珠海等多家纺织服装重镇与新世界结为战略同盟商家型专业商家型专业市场模式市场模式将商家、零售终端和商业模式的需要结合起来，使传统专业市场从面向库存的“推式销售”转向面向终端的“拉式销售”投资链式的投资链式的拓展拓展地下工程地下商城资本运营地下服装连锁市场地下地产运营3.33.3 案例案例借鉴之借鉴之商业模式商业模式内容内容5案例案例商业模式商业模式678华强北一大道凡客无锡新世界65单81、击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局专业市场与配套业态相结合，产业综合体业态布局是趋势专业市场与配套业态相结合，产业综合体业态布局是趋势案例案例具体内容具体内容“一区多园多基地一区多园多基地”的的空间空间布局布局包括海淀园、丰台园、昌平园、电子城、亦庄园等十个园区“小商品、大产业、小企业、大集群小商品、大产业、小企业、大集群”的工的工业产业发展业产业发展格局：格局：一区主营饰品、玩具、工艺品，二区主营箱包、五金、小家电，三区主营文体用品、化妆品，四区主营日用百货、鞋、针棉，五区主营床上用品、针织原料，篁园市场主营裤、男装、女装义乌小商品城义乌小商品城集居住、休闲、商务、物82、流、商业于一体的集居住、休闲、商务、物流、商业于一体的现代现代综合商贸物流平台综合商贸物流平台规划为九部分：纺织服装及面辅料交易中心、皮革皮具及原辅料交易中心、电子原材料及成品交易中心、五金化工塑料交易中心、印刷纸品包装交易中心、华南城居住小区、物流区、华南城酒店办公办公大楼。大楼。深圳华南城深圳华南城中关村中关村功能布局功能布局3.33.3 案例案例借鉴之借鉴之功能布局功能布局12366单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局目前主要由政府、市场、商家、专业运营四种模式目前主要由政府、市场、商家、专业运营四种模式代表案例代表案例法国法国巴黎伦吉斯巴黎伦吉斯RUNGISRU83、NGIS市场市场政府控股享受税收优惠政策的企业化经营模式：所有在大型农产品批发市场的建设上，政府全力支持和参与投资，但在经营商则按照企业化的方式运作反映了欧洲一体化进程中，国家在自由竞争的市场环境中把自身利益和优势与市场需求完美结合的一种模式政府控股下的企业化经营政府控股下的企业化经营代表案例代表案例汉口北小商品市场汉口北小商品市场按照“专业开发、专业经营”的国际市场营运规则，引进广州、杭州、深圳、义乌、温州、虎门、石狮等全国各地顶级市场商业营运机构专业经营，充分利用其成熟商业管理模式和行业资源优势，对市场规划、招商、销售、经验的步骤进行全程营运代表案例代表案例宜家宜家拥有一套自己的“标准化、84、信息化、人性化、成本化、环保化”管理流程企业企业/市场自主经营管理市场自主经营管理第三方运营第三方运营代表案例代表案例迪拜建材五金迪拜建材五金市场市场在经营方式上，迪拜建材五金市场有着高度的自主性，商家充分发挥各自优势。印巴商人喜欢代理制，一方面和本地区贸易习惯有关，另一方面也和当地经济政策相一致。许多国际品牌都是由各个独立的经销商运作，有些品牌不止一个经销商。商家商家自主的灵活模式自主的灵活模式3.3 3.3 案例案例借鉴之借鉴之管理运营管理运营67单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局一流的信息平台和管理系统是打造先进物流体系的关键所在一流的信息平台和管理系统是打造先85、进物流体系的关键所在商务配套：商务配套：整合铁路专用线、仓储物流、钢厂直销、信息、电子商务、资金平台、加工配送、建筑机械租赁于一体，开启钢材交易方式规模化、集约化、信息化的多功能的现代化交易方式营方式。一站式服务：一站式服务：市场交易服务与仓储、物品配送相结合平台信息打造：平台信息打造：商流与物流服务一致，信息服务及时总部基地：总部基地：集中仓储、集中交易、统一配送、统一结算3.33.3 案例案例借鉴之借鉴之物流模式物流模式成功关键成功关键5案例案例物流模式物流模式2成都钢铁CBD宜家大型交易市场大型交易市场义乌小商品联托运模式：专业化的货运代理模式联托运模式：专业化的货运代理模式由义务市委、86、市政府投资和管理联托运物流场站、市场经营户和义乌联托运联合承担小商品批发市场物流管理的模式1小商品交易小商品交易市场市场深圳海吉星储运分离：储运分离：经营户主要负责商品的储运，承运商主要承担客户到托运部的运输任务，托运部主要负责商品从义乌市内到目的地的运输全程信息化管理全程信息化管理+专业第三方配送专业第三方配送RFID物联网实施快捷、高效的场内物流安排，配送工作外包给第三方配送公司进行，甚至将产业链拓展到了加工及种植的环节第三方全方位食品安全管控一体化的信息管理系统高效的交通物流组织34技术支持：技术支持：IT技术支持下中心物流控制体系。物流外包：物流外包：由供应商直接运至仓库减少仓储：减少87、仓储：直接将获送至商场。物流物流配送流程：配送流程：“平板包装”产品由物流公司运送到中央仓库，然后经由配送中心有序地发派到各门店，最终由顾客自行装运、自行组装四、打造四、打造新型新型模式模式4.1 总体战略定位：中国生态型总部式专业市场新城4.2 开辟一条新路：新型城镇化之路4.3 建设一座新城：生态宜居商贸城4.4 创新一个模式：专业市场综合体4.5 发扬一种文化：豫商文化广传承4.6 打造一个引擎：市场商贸大流通69单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局4.14.1 总体战略定位：总体战略定位：中国中国生态型生态型总部式专业市场新总部式专业市场新城城面临机遇面临机遇相88、关利益主体相关利益主体诉求分析诉求分析发展基础发展基础项目项目总体总体定位定位组织组织研讨研讨经验借鉴经验借鉴通过通过相关分析并组织研讨，得出总体战略定位相关分析并组织研讨，得出总体战略定位70单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局利益诉求利益诉求 直接经济效益 产业发展带动 社会效益 能买得到 买的方便 买得便宜 买得愉快 人气旺，生意好 可持续 入驻成本低 生活便利 区域发展潜力 地块升值政府：经济社会效益政府：经济社会效益消费者：愉快的购物体验消费者：愉快的购物体验商户：持续盈利商户：持续盈利投资商：财富增值投资商：财富增值4.14.1 总体战略定位：总体战略定位：89、中国中国生态型生态型总部式专业市场新总部式专业市场新城城利益利益相关相关主体主体主要主要包括政府、消费者、商户和投资商包括政府、消费者、商户和投资商71单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局成为中国专业市场顶级品牌汇集区u“立足中原，辐射中部，影响中国，面向全球”，具有全国示范意义u生态宜居，花园中的市场，市场中的花园u以第六代专业市场为核心的专业市场综合体u现代商贸新城u以产业链为主导，引入商贸企业和上游厂商的功能总部中国中国生态型生态型专业市场新城专业市场新城总部式总部式中国生态型中国生态型总部式专业市场新城总部式专业市场新城4.14.1 总体战略定位：总体战略定位：90、中国中国生态型生态型总部式专业市场新总部式专业市场新城城我们我们的的目标目标是是打造打造“中国生态型中国生态型总部式专业市场新城总部式专业市场新城”72单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局具有全国示范意义的商贸新城具有全国示范意义的商贸新城4.14.1 总体战略定位：总体战略定位：中国中国生态型生态型总部式专业市场新总部式专业市场新城城立足立足中原，辐射中部中原，辐射中部，影响影响中国，面向全球中国，面向全球新型城镇化的示范生态环境的示范专业市场创新的示范优秀传统文化传承的示范商贸推动产业发展的示范73单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局主动主动91、围绕专业围绕专业市场展开城镇化市场展开城镇化4.24.2 开辟开辟一条新路：新型城镇化之一条新路：新型城镇化之路路新城建设新城建设的通病的通病空：鬼城卧城空：鬼城卧城没人气，空置率高；产业功能缺失缺：要素缺失缺：要素缺失交通、配套、文化内涵缺失残：开发致残：开发致贫贫“低补偿”征地导致新的贫困大：大兴土木大：大兴土木盲目追求面积大，楼层高同：千城一面同：千城一面冷冰冰的建筑，没个性，没活力乱：混乱无章乱：混乱无章建设和管理混乱，环境脏乱差新型城镇新型城镇化道路化道路从自发形成到主动规划从简单重复的聚集到专业市场综合体从土地的城镇化到人口的城镇化新在主题新在主题新在主体新在主体新在主动新在主动新92、在主导从工业造城到商贸兴城74单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建设建设花园式花园式市场、市场、景区景区式新城式新城4.34.3 建设建设一座新城：生态宜居商贸一座新城：生态宜居商贸城城“一区一景一区一景”的生态组团式开发的生态组团式开发理念理念“全生态、全地形、全风情全生态、全地形、全风情”的建筑设计的建筑设计理念理念政策导向政策导向：“十八大”生态文明建设的要求，以及“美丽中国”建设的号召规划要求规划要求：新郑市规划建设成“以航空机场城、宜居商务城、宜居教育城、宜居文化城为特质”的郑州副中心城市环境基础环境基础：项目地块紧邻宜居教育城、潮河、枣园，生态环境基础好客93、户需求客户需求：随着生活水平的提高，人们对工作和居住的生态环境要求越来越高75单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局打造专业市场综合体：以打造专业市场综合体：以第六代专业市场为第六代专业市场为核心，兼容并蓄核心，兼容并蓄品牌、精品、仓储式等多种专业市场的综合人与城市、生态环境的和谐商户与企业总部、专业市场运营商的综合专业市场与配套功能的综合产业与文化创意的综合专业专业市场市场综合体综合体（以第六代专业市场为核心，（以第六代专业市场为核心，包含五个综合）包含五个综合）4.44.4 创新创新一个模式一个模式：专业市场综合体：专业市场综合体专业专业市场基础市场基础：郑州的专业市94、场基础良好，实力雄厚，具备引领全国专业市场最新发展模式的潜质差异差异化竞争策略化竞争策略：专业市场竞争激烈，华商汇要后发制人，必须差异化竞争，大胆创新，敢为人先项目地块条件项目地块条件：项目地块处于郑州市南扩的必经之地，面积达十平方公里，周边环境良好，具备建设“综合体”的条件76单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局第六代专业市场：以产业链第六代专业市场：以产业链为主导为主导4.44.4 创新创新一个模式一个模式：专业专业市场综合体市场综合体第六代专业第六代专业市场市场在第五代的基础上增加：研发设计在第五代的基础上增加：研发设计总部，总部，营销总部，商务办公总部营销总部，95、商务办公总部，金融服务中心，金融服务中心，行业交流中心，价格行业交流中心，价格指数发布指数发布平台，媒体合作中心等平台，媒体合作中心等第五代专业第五代专业市场市场以强大的发达交通路网为依托，以现代物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，同时还建立网上商城虚拟交易平台，集现实销售与网上交易于一体，形成批量采购、集中供应、厂价直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务强大平台77单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局引入企业总部引入企业总部，实现总部汇集，整合上下游资源实现总部汇集，整合上下游资源496、.44.4 创新创新一个模式一个模式：专业市场综合体：专业市场综合体制造总部采购总部研发与设计总部营销总部采购研发生产销售售后华商汇华商汇生生产产厂厂家家商商贸贸企企业业商务办公总部78单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局引入引入创意设计，提升创意设计，提升产业链产业链价值价值，成为成为创新要素创新要素聚集地聚集地 景观设计的创意 产品设计的创意 建筑设计的创意以创意设计引领市场方向成为创新要素聚集地引入创意设计公司、创意工作室、设计师 产品设计：主要是建材、广告材料、酒店用品等需要创意设计的产品 景观设计：指的是整个区域的自然和人文景观 建筑设计：指的是整个区域的建筑97、 国家产业结构调整指导目录（2011年本）新增了“文化创意设计服务”文化部“十二五”时期文化产业倍增计划指出：“支持各类企业加大创意设计投入，提升纺织、轻工、包装等行业的文化内涵，推动创意设计向家具、家电、家纺、家饰生产延伸”4.44.4 创新创新一个模式一个模式：专业市场综合体：专业市场综合体79单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局引入引入金融服务，促进市场繁荣金融服务，促进市场繁荣 以融资业务为核心，提供全方位的金融产品与服务 实施差别化的抵押贷款条件，满足多主体、多方面的融资需求4.44.4 创新创新一个模式一个模式：专业市场综合体：专业市场综合体主动引入金融机构98、主动引入金融机构达成战略合作关系达成战略合作关系商贸企业投资者华商汇市场运营商生产厂家创意设计企业80单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局文化底蕴深厚，发掘潜力无限文化底蕴深厚，发掘潜力无限4.54.5 发扬发扬一种文化一种文化：豫：豫商商文化广传承文化广传承黄帝文化、中原文化和豫商文化源远流长，一脉相承，是郑州的文化宝藏，还远没有被发掘出来黄帝文化黄帝文化 祖根文化、文化祖根和龙文化等中原文化中原文化 兼容并蓄、刚柔相济、革故鼎新、生生不息豫商文化豫商文化 历史传统文化：兼容并蓄、勤俭内敛、重德尚义、商道济世 新的优良作风：踏实能干、吃苦耐劳、低调内敛、诚实厚道 实现99、中华民族复兴梦的精神和文化力量 实现中原崛起伟大蓝图的精神和文化力量 促进新豫商崛起、商贸兴城的精神和文化力量新新豫商发展交流豫商发展交流中心中心 豫商组织的总部豫商组织的总部：比如河南省豫商联合会、豫商文化交流协会的总部等 商会会所的聚集区商会会所的聚集区：全国各地有影响力的商会会所入驻 商会活动和交流的平台商会活动和交流的平台：举办年会、高峰论坛等活动 豫豫商大学校区商大学校区：豫商进修和培训基地 商贸商贸文化休闲旅游景区文化休闲旅游景区：打造内涵丰富、环境宜人的旅游景区豫商文化的传承不缺组织和活动，但缺少集中的承载地，华商汇希望发展为新豫商文化传承的承载地81单击此处编辑母版标题样式单击100、此处编辑母版标题样式第四局第四局发扬豫商文化，汇集华商精英发扬豫商文化，汇集华商精英豫商本地产业输出豫商本地产业输出豫商外地产业引进豫商外地产业引进华商本地产业输出华商外地产业引进商贸商贸文化文化推动推动 在华商汇这片热土上，以新豫商发展交流中心为依托，让全国豫商有个家，让天下华商有个店，成就真正意义上的“华商汇”！4.54.5 发扬发扬一种文化一种文化：豫：豫商商文化广传承文化广传承 说明：华商泛指中国的商帮和商人，比如浙商、粤商、闽商等82单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局带来带来政府税收，增加就业人口，促进产业聚集政府税收，增加就业人口，促进产业聚集4.64.6101、 打造打造一个引擎一个引擎：市场市场商贸大流通商贸大流通承接市区外迁的市场，完成郑州专业市场升级吸引大量就业人口，助推“四化”同步发展直接给政府增加税收带动上游产业发展，逐步形成产业集群重要作用重要作用郑州华商汇商贸城大量商贸流通10倍的间接产业带动直接税收：2亿元间接收税：20亿元直接就业：5万人间接就业：50万人产业的集群发展说明：以上数据是基于项目启动区1500亩规模的测算买方强于卖方，流通决定生产买方强于卖方，流通决定生产83单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局推动商贸流通，形成良性循环，持续健康发展推动商贸流通，形成良性循环，持续健康发展产业商贸商贸文化文化商102、贸就业服务消费产业商贸商贸文化文化商贸就业服务消费河南区域经济总量很高，但是区域影响力，吸引力不足核心城市带动作用不明显，打破这个瓶颈，现在正是时机，大手笔规划，以重点项目推动，提升区域影响力事半功倍现在小循环现在小循环未来大循环未来大循环推动大商贸推动大商贸借助改革中心转移利用区位交通优势发挥总体经济优势把握专业市场发展时机重振豫商文化，打造区域商业氛围打造大郑州，并逐步提高郑州的吸引力和竞争力，形成区域绝对的经济、信息、人才高地4.64.6 打造打造一个引擎一个引擎：市场市场商贸大流通商贸大流通84单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇产业定位技术路线图华商汇产103、业定位技术路线图是否适合是否适合在在郑州发展郑州发展是否适合是否适合在郑州郊区集聚发展在郑州郊区集聚发展是否适合是否适合在华商汇集聚发展在华商汇集聚发展基于郑州专业市场发展环境进行初步选择基于郑州专业市场发展环境进行初步选择基于产业发展状况进行产业论证基于产业发展状况进行产业论证基于郑州专业市场发展水平判断是否适合基于郑州专业市场发展水平判断是否适合在郑州郊区在郑州郊区集聚发展集聚发展基于竞争对手状况判断是否适适宜在华商基于竞争对手状况判断是否适适宜在华商汇汇集聚发展集聚发展五、突出三大组团五、突出三大组团5.1 产业筛选六步法5.2 产业分析八维度5.3 产业定位与组合86单击此处编辑母版标104、题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇对郑州现有华商汇对郑州现有231231个较大专业市场进行归类筛选个较大专业市场进行归类筛选231231个专业市场，个专业市场，2121个个主要类别主要类别4 4.行业是否受限行业是否受限5 5.产业协同情况产业协同情况6 6.自身运作能力自身运作能力5.1 5.1 产业筛选产业筛选1.1.城市总体规划城市总体规划2.2.产业内在需求产业内在需求3.3.竞争对手实力竞争对手实力建材、服装、五金机电、建材、服装、五金机电、摩配、电子、小商品、摩配、电子、小商品、食品、纺织、厨卫家电、食品、纺织、厨卫家电、化工、汽配、家具化工、汽配、家具汽车、机械、钢105、材、汽车、机械、钢材、广告材料、酒店用品、花卉、广告材料、酒店用品、花卉、眼镜、自行车、工艺品眼镜、自行车、工艺品87单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局第第一一步步：基于城市总体规划的：基于城市总体规划的筛选筛选，剔除掉已经被规划市场，剔除掉已经被规划市场5.1 5.1 产业筛选产业筛选初始状态初始状态：2121个主要类别个主要类别筛选出筛选出1212个类别：个类别：建材、五金机电、摩配、食品、厨卫家电、化工、机械、广告材料、酒店用品、花卉、眼镜、自行车 剔除：剔除：服装、电子、小商品、纺织、汽配、家具、汽车、钢材、工艺品等9个产业全国最大的农产品市场集聚区（荥阳市）106、；全国最大汽车及汽车后市场集聚区（中牟县）；全国最大的建材市场集聚区（新郑市新郑市）；中部地区钢材市场集聚区（管城区）；中部地区具有影响力的、拥有定价权的综合电子产品交易展示中心（金水区、航空港区）；中部地区最具规模效应的现代综合商贸物流集聚区（新郑市新郑市）；中部地区家具集聚区（中原区）；中部地区最大的小商品集散地（二七区、管城区）；在全国具有影响力，对中西部具有辐射力的服装类批发市场集聚区（新密市）；纺织布匹类市场集聚区（中原区）依据郑州市加快推进中心城区市场外迁三年行动计划要求：打造十大市场集聚区88单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局第第二二步：基于步：基于产业107、吸引力产业吸引力标准标准剔除掉剔除掉规模较小规模较小的的4 4个产业个产业5.1 5.1 产业筛选产业筛选第一步筛选结果：第一步筛选结果：1212个类别个类别筛选出筛选出9 9个类别：个类别：建材、五金机电、食品、厨卫家电、化工、机械、广告材料、酒店用品、花卉 剔除摩配、眼镜、自行车等3个产业，因为这些产业规模较小，不符合华商汇的总体定位89单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局第第三三步：基于步：基于竞争对手竞争对手实力剔除实力剔除厨卫家电和厨卫家电和食品食品竞争产业竞争产业5.1 5.1 产业筛选产业筛选第二步筛选结果：第二步筛选结果：9 9个类别个类别筛选出筛选出7108、 7个类别：个类别：建材、五金机电、化工、机械、广告材料、酒店用品、花卉 剔除厨卫家电产业，因为郑州市区的厨卫家电专业市场很多，竞争力很强，而且暂无外迁的规划 剔除食品产业，因为食品专业市场在二七区已经形成竞争优势，而且外迁的可能性较小90单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局第第四、五、六步四、五、六步：基于：基于产业产业政策政策、协同协同、企业运作企业运作得到结果得到结果5.1 5.1 产业筛选产业筛选第三步筛选结果：第三步筛选结果：7 7个类别个类别无剔除，筛选结果无剔除，筛选结果仍为仍为7 7各类别：各类别：建材、五金机电、化工、机械、广告材料、酒店用品、花卉 行109、业行业是否是否受受限限：7个行业中没有被限制发展的行业 产业产业协同协同情况情况：化工尤其是化工的存储可能影响别的产业，甚至带来整个市场的风险，但是化工行业又具有体量大、产业基础好、招商容易的优点，故考虑慎重发展 自身自身运作能力运作能力：华商汇是新成立的企业，可能通过整体引进专业市场运营团队的方式解决运营能力的问题91单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局初步确定了未来重点引进七大初步确定了未来重点引进七大产业产业5.1 5.1 产业筛选产业筛选花鸟虫鱼花鸟虫鱼古玩古玩字画字画茶叶茶具茶叶茶具五金机电五金机电化工化工广告材料广告材料建材建材机械机械酒店用品酒店用品华商汇110、商贸城华商汇商贸城92单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局产业分析要点：包含八个方面产业分析要点：包含八个方面5.25.2 产业分析产业分析-产业分析要点产业分析要点华商汇重点产品选择依据华商汇重点产品选择依据规模及发展趋势集中度及分布盈利现状及趋势项目发展互适性产业链分析流通模式产品分类重点发展产品产业分析产业分析:建材建材94单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇引进建材可行，在产品选择上要有区分，有战略性华商汇引进建材可行，在产品选择上要有区分，有战略性 渠道基础扎实渠道基础扎实。建材行业以批发为主的流通模式，为专业市场提供了渠道基础 111、市场规模市场规模巨大巨大。2011年建材行业主营业务收入逾3万亿元，未来还将保持约30%的高速增长 集中度不高集中度不高。行业经历整合后，集中度有所上升，由于下游需求依然强劲，行业集中度可稳定或略降 盈利能力好盈利能力好。建材行业利润总额GAGR高达30%以上，毛利率可维持在约20%，盈利能力足以支撑建材行业快速发展 河南省建材产业基础好河南省建材产业基础好。拥有建材企业上千家，资产规模近2千亿，能为集中的建材专业市场提供产业支撑 建材行业可持续性强建材行业可持续性强，需求分布合理。下游房地产还可高速增长15年，各地级市建材需求既有集中区域，也可分散至全省 全国建材行业具有的高速增长潜力，为华112、商汇建立辐射全国的专业建材大市场提供的了可能 建材行业集中度不高，未来进一步提高的可能性低，从而市场对供应商的依赖性低，利于商品集散 河南省建材产业和需求的合理分布，为华商汇引进建材行业提供了现实可行性华商汇引进建材华商汇引进建材可行可行产品引进时的注意事项产品引进时的注意事项 华商汇在引进具体产品时，要考虑市场空间和与其他产业的协调性，有区分的引进5.25.2 产业分析产业分析-建材：概况建材：概况95单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局本文所指建材为本文所指建材为国民经济行业分类国民经济行业分类中的非金属矿物制品中的非金属矿物制品包括水泥制造、石灰和石膏制造包括水泥113、制品制造、石棉水泥制品制造、轻质建筑材料制造及其他水泥制品制造指粘土、陶瓷砖瓦的生产，建筑用石的加工，以及用废料或废渣生产建筑材料和其他建筑材料的制造。任何形态的玻璃和玻璃面制品、玻璃纤维及其制品的生产，以及利用废玻璃、废玻璃纤维再生产玻璃制品的活动。包括石棉制品制造、云母制品制造、耐火陶瓷制品及其他耐火材料制造水泥及石膏制品制造 水泥、石灰和石膏的制造砖瓦、石材及其他建筑材料制造玻璃及玻璃制品制造陶瓷制品制造耐火材料制品制造建材行业分类建材行业分类建材（非建材（非金属矿物金属矿物制品）制品）5.25.2 产业分析产业分析-建材：概念建材：概念与子行业分类与子行业分类包括卫生陶瓷、特种陶瓷、园114、林陈艺艺术及其他陶瓷制品制造96单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局房地产、建筑业、国防军工是建材产业链的主要下游应用房地产、建筑业、国防军工是建材产业链的主要下游应用水泥硅质材料、煤电粘土、煤电其他玻璃陶瓷水暖管等房地产建筑业国防军工石灰石、煤电中游上游下游建材行业产业链全景图建材行业产业链全景图5.25.2 产业产业分析分析-建材：行业产业链分析建材：行业产业链分析97单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局三级模式与三级模式与二级模式相比更适合二级模式相比更适合大企业大企业，产品辐射范围更，产品辐射范围更广广批发商生产企业零售商消费者一级批发商115、生产企业二级批发商零售商消费者123412345建材行业代理销售的二级模式建材行业代理销售的三级模式建材行业产品流通模式建材行业产品流通模式专业市场、专营店零售商店经营场地5.25.2 产业分析产业分析-建材建材：行业：行业的流通模式的流通模式98单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局全国全国建材市场主要为综合型，分布于多省市建材市场主要为综合型，分布于多省市综合型高端原创、品牌打造例：北京建材经贸大厦综合型通道快捷、物流分离例：上海九星建材市场综合型一站式购物配送例：三湘南湖建材市场综合型建材与艺术结合营销例：厦门新景建材城综合型品牌化、诚信化、个性化例：重庆八益建材市116、场5.25.2 产业分析产业分析-建材建材：全国专业市场分布：全国专业市场分布99单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建材市场建材市场规模规模巨大，预计增速还将持续巨大，预计增速还将持续0501001502002503003502003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年建材行业主营业务建材行业主营业务收入收入2003-2009年（单位：百亿元）资料来源：国家统计局GAGR=31%GAGR=19%GAGR=27%建材行业销售增长经历了三个阶段建材行业销售增长经历了三个阶段高速增长阶段高速增长阶段：此阶段为2003-2008年117、，得益于商品房高速发展，建材营收年复合增长率高达30%低速增长阶段低速增长阶段：此阶段为2008-2009年，受2008年金融危机影响，投资需求下滑，建材营收年复合增长率跌至19%缓慢回升阶段缓慢回升阶段：此阶段为2009-2011年，得益于政府4万亿经济刺激计划，投资加速，拉动建材需求量大涨，建材GAGR升至27%金融危机4万亿投资商品房高速发展预判预判：随着经济逐渐回升，投资需求上涨，未来建材增长率或将上升至30%左右？5.25.2 产业分析产业分析-建材：行业的市场规模及发展趋势建材：行业的市场规模及发展趋势100单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建材行业集中度118、逐渐上升，行业整合完成后，集中度将稳定建材行业集中度逐渐上升，行业整合完成后，集中度将稳定1.6 2.0 2.0 2.2 2.4 3.1 3.3 3.5 2.7 0 1 2 3 4 2003年2005年2007年2009年2011年0501001502002503003502003年2005年2007年2009年2011年资料来源：国家统计局资料来源：国家统计局建材行业企业建材行业企业数量数量2003-2011年（单位：万家）建材行业资产规模建材行业资产规模(百亿元百亿元)2011年建材行业企业数量由2011年的3.5万家减少到2.7家，同比减少23%，建材行业资产规模 GAGR在最近几年实现119、平稳增长，约为19%。企业数量在减少，而企业资产规模在增加，表明建材行业集中度有所增加随着行业整合的完成，以及投资需求的增加，建材行业集中度应趋于稳定或略有下降YOY：-23%GAGR:19%GAGR:19%GAGR:16%GAGR:20%5.25.2 产业分析产业分析-建材：行业集中度及趋势建材：行业集中度及趋势101单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建材行业盈利能力稳步增长，未来仍有进一步上升空间建材行业盈利能力稳步增长，未来仍有进一步上升空间0102030402003年2005年2007年2009年2011年10%12%14%16%18%2003年2005年20120、07年2009年2011年资料来源：国家统计局历年历年建材建材行业利润行业利润总额总额2003-2011年（单位：百亿元）建材行业建材行业毛利率毛利率2003-2011年 （单位：%）资料来源：国家统计局近年来，建材行业利润总额年复合增长率持续增长，2009-2011年2年间更是高达近40%；从2010年开始，增长率有减缓的迹象，可以预计未来增长率恐将难以超过40%，但仍会维持较高水平建材行业毛利率具有周期性，其中2005-2009年为一完整周期，毛利率经历了先上升后下降的过程，而后进入另一周期；这一周期性可能反映了建材生产成本的周期性波动，2005年开始原材料价格出现了下跌，到2007年时跌121、至谷底，而后开始上涨2012年建材原材料价格仍维持在低位，预计建材行业毛利率有望上升GAGR:20%GAGR:32%GAGR:39%完整周期5.25.2 产业分析产业分析-建材：盈利现状及趋势建材：盈利现状及趋势102单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局河南省拥有一定数量及规模的建材企业，产业河南省拥有一定数量及规模的建材企业，产业基础较好基础较好224229223214291605001000150020002500300035002008年2009年2010年2011年1225 1517 1917 2481 0500100015002000250030002008年122、2009年2010年2011年河南建材企业资产规模河南建材企业资产规模2008-2011年（单位：亿元）河南建材相关企业家数河南建材相关企业家数2008-2011年（单位：家）资料来源：国家统计局资料来源：国家统计局河南有一定的建材产业基础河南有一定的建材产业基础2011年，河南省拥有规模以上建材企业2916家，同比2010年的3214家减少约10%左右。企业数量的减少并非长期性的，而是短期的行业调整，从2011年建材行业资产规模同比涨29%可知，在2011年进行了整合，整合完成后，建材产业基础将得以稳固，预计未来建材企业将维持在3000家左右YOY：29%建立建材专业市场有可行性建立建材专业123、市场有可行性，河南拥有的建材产业基础，将为建立集中的建材专业市场提供产业支撑5.25.2 产业分析产业分析-建材：产业发展建材：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析103单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局河南建筑河南建筑和房地产建材需求量上千亿，支撑建材持续发展和房地产建材需求量上千亿，支撑建材持续发展01000200030004000500060002003年2005年2007年2009年2011年0 1000 2000 3000 2003年2005年2007年2009年2011年511211365513218152702550758及以下13-16124、20-2940-4960-69户数人均居住面积（平方米）1342724729239114100255075100一间三间五间七间九间户数房屋间数河南省建筑业总产值河南省建筑业总产值2003-2011年 单位（亿元）按人均居住面积数分的家庭户数按人均居住面积数分的家庭户数河南房地产开发投资河南房地产开发投资资料来源：统计局按房屋间数分的家庭户数（按房屋间数分的家庭户数（1010万户）万户）资料来源：国家统计局河南省建材行业具有持续发展河南省建材行业具有持续发展的潜力的潜力河南省建材下游需求强劲河南省建材下游需求强劲，2003年-2011年，其建筑业总产值年复合增长率达26%，房地产开发投资年复合125、增长率更是高达34%，而行业规模更是近万亿元，拉动建材需求近千亿元房地产还可持续繁荣近房地产还可持续繁荣近15年年，第六次全国人口普查数据显示，河南省房屋需求家庭户约1100万户，按平均每户100平方米计算，需求缺口上游10亿平方米，以2011年6000万平方米的销售速度，还可维持约15年GAGR:26%GAGR:34%人均居住面积小于30平米的达1100万户房屋小于3间的家庭约1200万户单位：10万户5.25.2 产业分析产业分析-建材：产业发展建材：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析104单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局河南省建材集中和分散的126、市场需求皆有，建立专业市场可行河南省建材集中和分散的市场需求皆有，建立专业市场可行158 71 52 45 31 30 27 24 18 16 16 15 13 11 7 6 6 6 156 48 54 55 45 32 27 36 42 19 21 14 19 17 16 10 8 9 20015010050050100150200郑州市驻马店市新乡市周口市安阳市许昌市开封市漯河市济源市竣工面积销售面积20112011年河南省商品房竣工面积与销售面积（年河南省商品房竣工面积与销售面积（1010万平方米）万平方米）资料来源：河南统计年鉴华商汇建材专业市场有可行性华商汇建材专业市场有可行性从20127、11年河南省各地级市的房屋竣工面积和销售面积数据来看，除漯河市、鹤壁市、济源市和三门峡市外，其他市的房屋施工和竣工面积均在100万平米的以上，且分布比较均衡，可知河南省建材需求可分散到各市，而不至于集中于部分市域，建立集中的建材大市场是可行的市场举措市场举措华商汇建材市场可先立足郑州，然后辐射全省，再图全国市场5.25.2 产业分析产业分析-建材：产业发展建材：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析105单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商华商汇应结合产品的市场空间和产业间协调性，分重点引进汇应结合产品的市场空间和产业间协调性，分重点引进华商汇的市场空128、间郑州市场成熟度竞争程度市场需求水泥、石灰和石膏制品砖瓦、石材压缩板材石棉制品玻璃及其制品卫浴 家具灯饰 建筑门窗陶瓷硅酸盐等保温材料建筑钢材管件管材建筑涂料华商汇的产业协调性与政府区域规划适应性市场规划定位重点引入产业间的协调重点推荐产品战略引进产品推荐产品推荐产品-重点引进产品重点引进产品：砖瓦（陶瓷类）、石材、压缩板材、建筑涂料、玻璃及其制品、管材管件-战略性发展战略性发展产品产品:保温材料和耐火材料等新型建材应放在战略高度引进，以提升市场美誉度-谨慎考虑谨慎考虑产品产品：根据实际调研情况，华商汇应谨慎考虑卫浴、家具、灯饰门窗等建材产品，此类产品招商恐异常困难-无需考虑产品无需考虑产品：129、水泥、石灰、石膏等与华商汇的产业协调性不高，可以不予考虑建材推荐产品选择模型建材推荐产品选择模型云母制品5.25.2 产业分析产业分析-建材：华商汇重点引进产品推荐建材：华商汇重点引进产品推荐产业产业分析：五金机电分析：五金机电107单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局5.25.2 产业产业分析分析-五金五金机电：概况机电：概况华商汇构建五金机电市场，完善五金机电流通渠道大有可为华商汇构建五金机电市场，完善五金机电流通渠道大有可为六大因素渠道为王：渠道为王：五金机电市场是主流流通渠道五金机电市场是主流流通渠道规模可观、增势平稳：规模可观、增势平稳：行业总体规模较大，保持130、稳定增长行业总体规模较大，保持稳定增长产地、销地集中：产地、销地集中：生产厂和市场均集中在广东、浙生产厂和市场均集中在广东、浙江、山东、江苏等地江、山东、江苏等地利润水平稳定：利润水平稳定：行业总体利润水平维持在行业总体利润水平维持在16%18%16%18%，近年年均增速达，近年年均增速达26%26%销地型市场、特色不鲜明：销地型市场、特色不鲜明：河南产业基础较为薄弱，郑州现河南产业基础较为薄弱，郑州现有市场均为销地型市场，未形成有市场均为销地型市场，未形成专业特色和错位经营专业特色和错位经营有势可借、尚有可为：有势可借、尚有可为：可引入当地优势产品及附加价可引入当地优势产品及附加价值比较高的131、其他产品，推动专值比较高的其他产品，推动专业市场产品结构升级业市场产品结构升级加快形成区域型乃至国家型集散型五金机电市场加快形成区域型乃至国家型集散型五金机电市场，全面全面推动推动五金机电五金机电市场产品结构升级市场产品结构升级108单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局五金机电产业链五金机电产业链包括包括原材料采购，及产品原材料采购，及产品研发研发、生产生产和销售和销售金、银、铜、铁、金、银、铜、铁、铝等金属材料铝等金属材料硅钢片硅钢片永磁材料永磁材料绝缘材料绝缘材料其他材料其他材料工业用工业用五金机电终端产品五金机电终端产品家用家用五金机电终端产品五金机电终端产品最终132、最终用户用户研研发发生生产产上游上游中游中游下游下游产产品品5.2 5.2 产业分析产业分析-五金机电：产业链分析五金机电：产业链分析109单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局五金机电五金机电产品包括金属制品业、电气产品包括金属制品业、电气机械及器材制造业机械及器材制造业两类两类行业行业子行业子行业金属制品业金属制品业结构性金属制品制造金属工具制造集装箱及金属包装容器制造金属丝绳及其制品的制造建筑、安全用金属制品制造金属表面处理及热处理加工搪瓷制品制造不锈钢及类似日用金属制品制造其他金属制品制造行业行业子行业子行业电气机械及器电气机械及器材制造业材制造业电机制造输配电及133、控制设备制造电线、电缆、光缆及电工器材制造电池制造家用电力器具制造非电力家用器具制造照明器具制造其他电气机械及器材制造5.25.2 产业产业分析分析-五金机电：产品分类五金机电：产品分类110单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局五金机电市场是主流流通渠道，经销代理是主流终端销售模式五金机电市场是主流流通渠道，经销代理是主流终端销售模式 流通渠道流通渠道 终端销售模式终端销售模式五金机电五金机电一条街一条街五金机电五金机电连锁经营连锁经营超市超市专业化五专业化五金机电市金机电市场场1234网店销售网店销售模式模式经销代理经销代理模式模式合作经营合作经营模式模式渠道自营渠道134、自营模式模式1235.25.2 产业产业分析分析-五金机电：流通模式五金机电：流通模式111单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局五金机电专业五金机电专业市场多为集散和市场多为集散和综合型综合型，沿海分布多，中部较少，沿海分布多，中部较少5.2 5.2 产业产业分析分析-五金机电：五金机电：全国全国专业市场分布专业市场分布综合型全国最大的超市型大厅采购例：成都万贯五金机电城集散型集产品批发和原材料销购于一体例：山东临沂五金市场集散型中国五金第一城例：上海五金商贸城综合型产、供、销一体化例：湖南金鹰机电市场综合型华南商贸文化中心例：广佛五金城112单击此处编辑母版标题样式单135、击此处编辑母版标题样式第四局第四局行业总体呈增长趋势，但增速波动较大，现阶段行业总体呈增长趋势，但增速波动较大，现阶段增速放增速放缓缓6557852911447150301608320135233511390118166240193042933758433445142620458 26695 35466 45458 49841 63479 74777 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 2005200620072008200920102011机电五金合计（亿元）30%34%31%7%25%16%31%32%27%1136、1%28%19%30%33%28%10%27%18%5%10%15%20%25%30%35%40%200620072008200920102011五金机电五金机电2011年我国五金机电行业规模以上企业工业总产值达74,777亿元，比2010年增长18%。2005-2011年间，我国五金机电行业总体增速波动较大，年均增长率为24%。现阶段增速放缓，可以预计在未来几年内，我国五金机电行业仍会保持稳定增长，但增速会趋于平缓。5.25.2 产业产业分析分析-五金机电：规模及趋势五金机电：规模及趋势113单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局生产厂商和市场均集中生产厂商和市场均集中137、在广东、浙江、山东、在广东、浙江、山东、江苏等地江苏等地广东省,183.99,28%浙江省,108.59,16%山东省,83.92,13%江苏省,70.2,11%湖南省,62.36,9%上海市,32.65,5%辽宁省,31.74,5%河北省,23.84,3%河南省,11.46,2%天津市,10.88,2%其它,40.83,6%以手工具、农园林及日用金属工具制造行业来说，广东、浙江、山东三省占比高达57%，河南所占比例仅有2%。85.15%8.92%2.26%0.27%3.06%1.33%华东中南西南西北华北东北单就手工具行业而言，目前的制造企业主要分布在华东地区，所占比例高达85%。就销售布局138、销售布局来看，我国的五金机电市场也主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地，其中浙江和广东最为突出。5.25.2 产业产业分析分析-五金机电：集中度及分布五金机电：集中度及分布114单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局行业行业平均毛利润水平比较平均毛利润水平比较平稳，但增速平稳，但增速波动波动较大较大15%15%15%15%16%17%16%17%17%17%18%19%19%18%16%16%17%17%18%18%17%14%15%16%17%18%19%20%2005200620072008200920102011五金机139、电合计（亿元）31%37%31%12%31%16%29%36%31%14%29%14%29%37%31%13%30%15%5%10%15%20%25%30%35%40%200620072008200920102011五金机电五金机电2005-2011年间我国五金机电行业平均毛利润水平比较平稳，维持在16%18%之间。2011年行业平均毛利润率为17%，比2010年增长15%。2005-2011年间我国五金机电行业平均毛利润增速波动较大，年均增长率为26%，但现阶段增速放缓。5.25.2 产业产业分析分析-五金机电：盈利现状及趋势五金机电：盈利现状及趋势115单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑140、母版标题样式第四局第四局河南省产业河南省产业基础较为薄弱，郑州基础较为薄弱，郑州现有市场均为销现有市场均为销地型地型市场市场五金机电产业基础较为薄弱产业基础较为薄弱河南省在五金机电领域的现有企业除少数电线电缆制造商外，多以产业链下游的代理商、销售商为主。本地需求非常旺盛本地需求非常旺盛就郑州目前已有的五金机电市场辐射范围看，消费群体主要来自郑州市及周边县市。现有市场特色不鲜明现有市场特色不鲜明现有市场多为综合型、销地型市场，数量偏多、档次不高，未形成专业特色和错位经营，各专业市场之间竞争加剧，发展受到制约。利用区位优势和交通优势，集合郑州本身城市定位，向向集散型市场延伸集散型市场延伸，集中力量141、打造一个区域型乃至全国型区域型乃至全国型的五金机电市场的五金机电市场，辐射整个河南省乃至整个中原经济区。5.25.2 产业产业分析分析-五金机电：产业发展五金机电：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析116单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建议建议华商华商汇引入当地优势产品及附加汇引入当地优势产品及附加价值比较高的其他价值比较高的其他产品产品引进河南当地电线电缆产品，扩大河南电线电缆销售范围大力引进测距仪、风动工具、园林工具、电动工具、手工具、量具、台式工具产品重点发展高档精致的汽车随车工具、建筑五金、组合工具、厨电工具、电机等产品加快构建多品种、多规142、格、系列化的产品体系，推动专业市场产品结构升级加快构建多品种、多规格、系列化的产品体系，推动专业市场产品结构升级5.25.2 产业产业分析分析-五金机电：华商汇重点引进产品推荐五金机电：华商汇重点引进产品推荐产业分析：机械产业分析：机械118单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局机械是国民经济的支柱产业，为工业发展提供技术装备，其规模随着经济的快速发展不断扩大。机械行业的盈利水平较高，且相对稳定，能带来良好的经济收益。支柱产业，规模不断增长支柱产业，规模不断增长盈利盈利状况良好状况良好本地产业基础良好本地产业基础良好市场需求旺盛市场需求旺盛河南省的农业机械和机械基础件基础143、雄厚，代表企业有中国一拖和洛阳轴承。机械行业的应用领域广泛，随着国家对基础设施建设的不断投入，工程机械等机械产品的需求量旺盛。四大选择四大选择因素因素机械行业产销俱备，建议华商汇发展机械行业产销俱备，建议华商汇发展5.25.2 产业产业分析分析-机械机械：概况：概况119单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局机械产品之间关联性强，机械产品之间关联性强，整机整机市场直接影响市场直接影响配件配件市场市场产品产品分类分类整机整机机械机械零部件零部件机床机床工程机械：工程机械：挖掘机、起重机械、土方机械等。农用机械农用机械：拖拉机、内燃机、耕整种植机等。矿山机械：矿山机械：采煤机144、械、钻孔机械、掘进机械。普通机床普通机床：切削机、铸造机械、木工机床。数控数控机床：机床：属于高端制造装备。机械基础机械基础件件：轴承、齿轮、液压件等。专用配件专用配件：整机的对应零配件。分析分析工程机械主要应用于各种基础设施建设，农业机械主要应用于农业耕作，矿山机械主要应用于矿山的开采挖据。机床主要应用于各种机械配件的生产，其中数控机床属于高端装备制造领域，称为机床的“大脑”。机械零部件分为机械基础件和专用配件，基础件采用国家统一标准，专用配件针对不同整机，标准不一。5.25.2 产业产业分析分析-机械：产品分类机械：产品分类120单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局145、机械行业作为国民经济支柱，为工业化发展提供技术装备机械行业作为国民经济支柱，为工业化发展提供技术装备产业产业链分析链分析上游环节中游环节下游环节钢材是机械生产制造过程中最重要的原材料，直接钢材占机械产品的平均成本在百分之二十左右。中游环节主要包括整机和零部件的生产，各个行业之间的关联度较强。下游应用领域涉及国民经济的多个重要领域，因此机械行业整体发展与国民经济发展紧密相连。5.25.2 产业产业分析分析-机械：产业链分析机械：产业链分析121单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局机械产品体积大、份量重，适宜采用直销或代理经营的方式机械产品体积大、份量重，适宜采用直销或代理146、经营的方式零售经销商制造厂商用户省级批发代理制造厂商零售经销商用户1231234一层渠道销售模式二层渠道销售模式机械机械行业产品流通模式行业产品流通模式专业市场、专营店经营场地5.25.2 产业分析产业分析-机械机械：行业：行业的流通模式的流通模式122单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局机械专业机械专业市场以集散型为主，分布于全国多省市市场以集散型为主，分布于全国多省市集散型 一站式交易服务例：天津东疆国际工程机械交易市场 集散型规范化、市场化、规模化例：沈阳大东区联合路工程机械市场综合型品牌化、多样化例：济南将军路东工程机械一条街集散型集规模化、系列化、专业化于一体147、例：湖南雨花机电市场交易中心集散型自律性、规范性例：云南工程机械市场5.25.2 产业分析产业分析-机械：全国专业市场分布机械：全国专业市场分布123单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局20112011年机械工业总产值年机械工业总产值2.612.61万亿，万亿，年均增长率年均增长率26.9%26.9%。2008年，由于金融危机的影响，机械工业总产值有所下降。2010随着国家4万亿的经济刺激计划，基础设施建设投资大幅增加，机械行业工业总值又出现了明显回升。国家下一阶段的经济增长依然靠内需拉动，因此固定投资还会进一步增加，从而带动整个机械行业的增长。2006年年2011年年148、机械行业工业总产值变化图机械行业工业总产值变化图分析分析5.25.2 产业产业分析分析-机械：规模及趋势机械：规模及趋势7953.3110591.9814521.316784.421561.8326149.1336.5%33.2%37.1%15.6%28.5%21.3%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%050001000015000200002500030000200620072008200920102011工业总产值(亿元）增长率GAGR=26.9%124单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局机械机械行业集中度逐渐上升149、，行业集中度逐渐上升，20112011年行业内部进行了深度整合年行业内部进行了深度整合资料来源：国家统计局2011年机械行业企业数量由2011年的20083家减少到13889家，同比减少30.8%，但资产规模却同比增长了16.4%，从单位企业平均资产规模总额的数据可以看出，从2006年到2011年，单位企业平均资产总额不断上升，证明行业集中度在不断提高。从2010年到2011年出现了明显的上升，说明行业进行了一次深度整合。5.25.2 产业分析产业分析-建材：行业集中度及趋势建材：行业集中度及趋势11615134091868519147200831388915.4%39.3%2.5%4.9%-150、30.8%-0.4-0.3-0.2-0.100.10.20.30.40.50500010000150002000025000123456机械行业企业个数机械行业企业个数企业个数（个）增长率7953105921452116784195612277833.2%37.1%15.6%16.5%16.4%00.050.10.150.20.250.30.350.40500010000150002000025000200620072008200920102011机械行业资产规模机械行业资产规模资产总额（亿元）增长率0.680.790.780.880.971.6415.36%-1.62%12.80%11.11151、%68.38%-0.200.20.40.60.80.000.501.001.502.00200620072008200920102011单位企业平均资产总额单位企业平均资产总额单位企业平均资产总额（亿元）增长率125单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局工程机械主要分布在湖南、江苏、山东、福建、广西五省工程机械主要分布在湖南、江苏、山东、福建、广西五省湖南湖南山东山东江苏江苏河南河南工程机械工程机械分布状况分布状况福建福建广西广西常林集团、山推工程机械常林集团、山推工程机械徐工集团徐工集团中国龙工、厦中国龙工、厦工工程机械工工程机械三一重工、中联重科三一重工、中联重科柳工152、集团柳工集团5.25.2 产业产业分析分析-机械：集中度及分布机械：集中度及分布126单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局陕西陕西山东山东江苏江苏河南河南农业机械分布状况农业机械分布状况农业机械主要分布在河南、陕西、四川、山东、江苏五省农业机械主要分布在河南、陕西、四川、山东、江苏五省福福田重工、时风集团田重工、时风集团河南一河南一拖拖江苏锐达、常柴股份江苏锐达、常柴股份大洋农林科技大洋农林科技有限公司有限公司5.25.2 产业产业分析分析-机械：集中度及分布机械：集中度及分布四川四川四川吉峰农机四川吉峰农机127单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第153、四局农业机械主要分布在河南、陕西、四川、山东、江苏五省农业机械主要分布在河南、陕西、四川、山东、江苏五省5.25.2 产业产业分析分析-机械：集中度及分布机械：集中度及分布代表企业代表企业主要分布省份主要分布省份拖拉机山东时风、福田重工、一拖集团、江苏常发、山东常林山东、河南、江苏内燃机山东时风、常发动力、常柴股份、广西玉柴、江淮动力山东、江苏、广西耕整种植机械延吉插秧机制造公司、河北农哈哈、瓦房店精量播种机、河北农机吉林、辽宁、河北旋耕机械常发农业装备有限公司、盐城盐海拖拉机制造有限公司、连云港港旋机械厂江苏收获机械福田重工、洛阳中收机械装备有限公司山东、河南低速载货汽车山东时风、福田重工、154、河南奔马山东、河南农用机械各个子行业分布情况128单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局机械基础件行业集中度较低，但产业聚集效应明显机械基础件行业集中度较低，但产业聚集效应明显机械基础件行业分布情况机械基础件行业分布情况轴承行业轴承行业紧固件紧固件行业行业齿轮齿轮行业行业17%17%6 67%7%30%30%重庆、常州洛阳、浙江新昌、大连瓦房店温州、宁波、江苏海盐各行业产值集中度分布情况各行业产值集中度分布情况5.2 5.2 产业产业分析分析-机械：集中度及分布机械：集中度及分布129单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局20112011年机械行业主155、营业务收入年机械行业主营业务收入2.62.6万亿，利润总额万亿，利润总额0.220.22万亿万亿分析分析GAGR=35.1%GAGR=27.5%从图中可以看出，机械行业的整体盈利水平受国家宏观经济影响明显。2008年，由于金融危机的影响，机械行业的主营业务收入和利润总额增长率均有明显回落。2010随着国家4万亿的经济刺激计划，机械行业盈利水增长率平有了短暂反弹，但2011年又重新回落，利润增长空间有限。数据来源:国家统计局5.25.2 产业产业分析分析-机械：盈利现状及趋势机械：盈利现状及趋势7724.9910265.5414116.4816480.1521312.9726059.637.5%156、32.9%37.5%16.7%29.3%22.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%050001000015000200002500030000200620072008200920102011主营业务收入增长率478.64774.581010.351184.881855.052154.4366.5%61.8%30.4%17.3%56.6%16.1%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%05001000150020002500200620072008200920102011利润总额增长率机械行业主营业务收入机械行业利润总额130单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题157、样式第四局第四局河南机械行业基础良好，规模以上机械企业河南机械行业基础良好，规模以上机械企业21792179家家1505224424452179050010001500200025002008200920102011河南机械行业企业个数河南机械行业企业个数企业个数1963.52535.93333.3440925%29%31%32%0%5%10%15%20%25%30%35%0100020003000400050002008200920102011河南机械行业主营业务收入河南机械行业主营业务收入主营业务收入（亿元）增长率2008年年-2011年河南机械行业企业个数和主营业务收入变化趋势年河南机械158、行业企业个数和主营业务收入变化趋势河南省具有一定的机械制造基础，2011年，河南省拥有规模以上机械企业2179家，同比2010年的2445家减少约13%左右。主营业务收入继续保持增长，但增长速度有所放缓。企业数量减少是由于行业内部进行整合，行业整体集中度有所提高。5.25.2 产业产业分析分析-机械：产业发展机械：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析131单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局河南本地机械行业基础集中在农业机械和机械基础件河南本地机械行业基础集中在农业机械和机械基础件5.25.2 产业产业分析分析-机械机械：产业发展：产业发展与区域与区域发159、展的互适性分析发展的互适性分析农业机械机械基础件中国一拖洛阳轴承洛阳LYC轴承有限公司是河南煤业化工集团装备制造骨干企业，其前身是国家“一五”期间156个重点建设项目洛阳轴承厂，是中国轴承行业规模最大的综合性轴承制造企业之一。中国一拖是以农业机械、工程机械、动力机械、车辆及零部件为主要业务的大型综合性机械制造企业集团；累计为社会提供大中小型拖拉机、工程机械、动力机械等产品350多万台。132单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局重点发展河南本地有一定产业基础的机械产品重点发展河南本地有一定产业基础的机械产品推荐产品目录推荐产品目录分析分析河南农业机械产业基础雄厚，可带动上160、下游产品的生产和消费，因此建议重点引进。河南省工程机械需求量较大，且河南地处三大工程机械制造基地湖南、江苏、山东的中间位置，有利于形成工程机械产品的集散地。依托洛阳轴承产业基础，重点引进机械基础件及上游机床产品。5.25.2 产业产业分析分析-机械：华商汇重点引进产品推荐机械：华商汇重点引进产品推荐产业分析：广告材料产业分析：广告材料134单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局六大因素5.2 5.2 产业分析产业分析-广告材料：概况广告材料：概况华商汇打造华商汇打造“一站式一站式”广告专业市场广告专业市场，搭建产业载体迫在眉睫，搭建产业载体迫在眉睫国内广告材料市场尚不多见161、：国内广告材料市场尚不多见：广告产品、设备及材料的流通模式与流广告产品、设备及材料的流通模式与流通渠道差异性大，仅有少量地区以市场通渠道差异性大，仅有少量地区以市场作为设备、材料流通渠道作为设备、材料流通渠道我国广告行业步入第四发展期：我国广告行业步入第四发展期：我国广告行业经历了起步期、快速增长我国广告行业经历了起步期、快速增长期和休整期，期和休整期，20112011年起步入第四发展期，年起步入第四发展期，预计行业规模预计行业规模8-108-10年，发展前景明朗年，发展前景明朗各地发展水平不一，河南负增长：各地发展水平不一，河南负增长：北上广地区发展领先，二三线城市增长北上广地区发展领先，二162、三线城市增长加快，河南出现负增长，需紧紧把握广加快，河南出现负增长，需紧紧把握广告市场转移的大好时机，重点发展告市场转移的大好时机，重点发展盈利水平得以保证：盈利水平得以保证：广告业对广告业对GDPGDP和社零总额的渗透率提升和和社零总额的渗透率提升和GDPGDP稳定增长，决定未来我国广告业发展稳定增长，决定未来我国广告业发展空间广阔，盈利空间得以保证空间广阔，盈利空间得以保证沟壑既显，徐徐图之可操作：沟壑既显，徐徐图之可操作：可因地制宜，因时制宜，引入目前已有可因地制宜，因时制宜，引入目前已有迫切搬迁愿望的广告材料、广告设备经迫切搬迁愿望的广告材料、广告设备经销商，吸引知名制造商、创意设计公163、司销商，吸引知名制造商、创意设计公司入驻入驻郑州广告产业链尚有留白：郑州广告产业链尚有留白：郑州广告产业处于产业链的中游，偏向郑州广告产业处于产业链的中游，偏向于广告制作，从事广告创意设计的广告于广告制作，从事广告创意设计的广告公司不公司不多多135单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局广告广告产业链包括调研产业链包括调研业业、创意、创意设计业设计业、制、制作业作业和媒体和媒体业等业等广告调研业属于广告产业的上游，广告创意设计业和广告制作业属于广告产业的中游，而广告发布、广告评估等广告媒体业属于广告产业的下游。5.2 5.2 产业产业分析分析-广告：产业链分析广告：产业链164、分析136单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局广告产品分广告产品分印刷类和印刷类和电子类，涉及一系列电子类，涉及一系列广告材料广告材料和设备和设备门类门类子门类子门类广告制造材广告制造材料料户内写真材料户外喷绘材料户外写真材料展示材料其他材料其他材料展具灯箱桁架耗材门类门类说说 明明喷绘机喷绘机UV平板喷绘机、光固墨水喷绘机、平台喷绘机、其他喷绘机图文制作设备图文制作设备证卡机、覆膜机、塑封/过塑机、数码相机、扫描仪、条幅机、拼接机、刻字机、胶装机、折页机、冷裱机广告加工设备广告加工设备雕刻机、切割机、打标机、大理石雕刻机、木工雕刻机、雕铣机、吸塑机、激光切割机、激光雕165、刻机、等离子切割机、打扣机广告工艺设备广告工艺设备移印机、平板打印机、蚀刻机、弯字机、热弯机、围圆机、围角机、开槽机、三面翻设备、激光设备5.25.2 产业产业分析分析-广告：产品分类广告：产品分类137单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局广告产品、设备及材料的流通模式与流通渠道差异性较大广告产品、设备及材料的流通模式与流通渠道差异性较大类型类型流通模式流通模式流通渠道流通渠道广告产品广告产品订单方式广告商门店上游产品上游产品广告设备代理、直销专卖店、专业市场广告材料直销综合性广告材料商店、广告材料专业市场广告产品个性化特征明显，通常按订单方式生产、销售。而广告产品制作166、过程中，所需要的设备和材料不受这一特征的限制，不必在接到订单后才进行生产，可以借由库存来缩短流通时间。5.25.2 产业产业分析分析-广告：流通模式广告：流通模式138单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局我国广告行业我国广告行业进入第四个发展阶段进入第四个发展阶段，这一期限将持续，这一期限将持续8-108-10年年第一阶段第一阶段：起步阶段（1981-1994年），行业逐步规范，行业规模十三年，复合年均增长率CAGR为48%。第第二二阶段阶段：快速增长期（1994-2003年），大量的外资4A公司进入中国，行业规模九年，CAGR为21%。1982年5月颁布广告暂行管理条167、例1995年2月开始实施广告法第第三三阶段阶段：休整期（2003-2010年），行业跑输名义GDP增速，行业规模八年，CAGR为13%。2003年文化体制改革试点第第四四阶段阶段：2011年起，预计行业规模8-10年。2011年10月十七届六中全会深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣5.25.2 产业分析产业分析-广告：规模及趋势广告：规模及趋势139单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局行业集中度不高，行业集中度不高，北上北上广发展领先，二三线城市增长加快广发展领先，二三线城市增长加快广告主集中度最低qCR5为13%qCR10为18%广告公司集中度较低qCR5168、为24%qCR10为33%媒体公司逐渐走向集中q电视/广播CR5为39%q报纸/期刊CR5为24%q户外媒体CR5为40%q互联网CR5为45%全国广告市场增长最快的区域：q 湖南（808.21%）q 宁夏（70.08%）q 黑龙江（40.04%）q 陕西（26.87%）q 浙江（26.59%）q 甘肃（26.00%）q 安徽（25.17%）经营额下降的地区：q 湖北（-26.61%）q 重庆（-19046%）q 河北（-18.74%）q 江苏（-14.33%）q 广西（-7.13%）q 广东（-6.15%）q 河南（-5.53%）5.25.2 产业分析产业分析-广告：集中度及分布广告：集中度169、及分布140单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局未来我国未来我国广告业发展空间广阔，广告业发展空间广阔，盈利水平将得以保证盈利水平将得以保证当广告增速与GDP增速保持同步（纵坐标为0）时，相关性最高达64.7%，我国广告增速与我国广告增速与GDP同步同步。我国广告对我国广告对GDP和社零总额的渗透率提升仍然是未来广告业发展的主要力量。和社零总额的渗透率提升仍然是未来广告业发展的主要力量。对比其他国家，我国广告/GDP或者广告/消费的比重都还有至少至少1倍的提升空间倍的提升空间。-11.3%21.00%64.70%40.30%30.90%-15.0%35.0%85.0%2170、10-1-2我国广告增速与GDP增速相关性0.45%0.63%0.66%0.69%0.71%0.84%0.85%0.92%1.02%2.72%0.0%1.0%2.0%3.0%中国法国德国日本美国1.14%2.40%3.31%3.75%3.79%4.99%0.00%2.00%4.00%6.00%中国加拿大美国英国韩国澳大利亚我国广告支出占GDP比重偏低我国广告支出占消费比重偏低广告业对广告业对GDP和社零总额的渗透率提升和社零总额的渗透率提升和和GDP稳定增长稳定增长，决定未来我国广告业发展空间广阔，盈利空间得以保证，决定未来我国广告业发展空间广阔，盈利空间得以保证5.25.2 产业分析产业分析171、-广告：盈利现状及趋势广告：盈利现状及趋势141单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州广告产业处于产业链的中游郑州广告产业处于产业链的中游，偏向，偏向于广告于广告制作制作广告方案设计广告方案设计发展互适性发展互适性分析分析广告产品广告产品广告设备广告设备广告材料广告材料郑州市场基本处于空白阶段，还未形成一批在全国有影响力的专业广告创意设计公司。郑州广告市场既是产地型市场，也是销地型市场；现有广告市场上，广告加工类商家占绝大多数。郑州广告市场以销地型市场特征为主；郑州广告材料的主要销售对象是本省甚至是本地的广告加工商。郑州广告市场兼具销地型市场和集散型市场两种特征；本地172、广告加工商有旺盛的广告设备消费需求，广告展促进广告设备外销。5.25.2 产业分析产业分析-广告：产业发展与区域发展的互适性分析广告：产业发展与区域发展的互适性分析142单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局因地制宜，因时制宜，重点打造因地制宜，因时制宜，重点打造“一站式一站式”广告专业广告专业市场市场集多种服务于一身，成为完善郑州广告产业链条的重要载体集多种服务于一身，成为完善郑州广告产业链条的重要载体广告广告材料材料市场市场12广告广告创意设计创意设计市场市场引入目前已有迫切搬迁愿望的众多广告材料、广告设备经销商；以此为契机，吸引规模较大的广告产品制造商入驻。利用市场173、形成的影响力重点引进广告创意设计公司，提供高附加值的广告创意产品，提升市场整体形象“一站式一站式”广告专业市场广告专业市场5.25.2 产业分析产业分析-广告：华商汇重点引进产品推荐广告：华商汇重点引进产品推荐产业分析：酒店用品产业分析：酒店用品144单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局种类多、差异大、品牌认知度低的行业特点决定了专业市场是最佳流通方式住宿和餐饮业的快速增长将拉动酒店用品市场规模的不断扩大专业市场是最佳流通方式专业市场是最佳流通方式市场规模不断扩大市场规模不断扩大天然商品集散地天然商品集散地本地缺少规范的专业市场本地缺少规范的专业市场郑州有着无可比拟的交174、通区位优势，其市场辐射范围可以包括周边省市，容易形成集散地。郑州本地缺少规范的酒店用品专业市场，因此要抢占先机，占领市场空白。四大选择四大选择因素因素酒店用品市场前景广阔，建议华商汇引进酒店用品市场前景广阔，建议华商汇引进5.25.2 产业分析产业分析-酒店用品概况酒店用品概况145单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局酒店酒店用品产品种类繁多，主要集中在中低端用品产品种类繁多，主要集中在中低端床上用品、床上用品、客房客房布布艺、客房家具艺、客房家具空气净化剂、清洁剂、清洁工具、空气净化剂、清洁剂、清洁工具、消毒液、擦窗机、抛光机、吹干机、消毒液、擦窗机、抛光机、吹干机、175、疏通疏通机机等。等。自动麻将机、健身器材、自动麻将机、健身器材、游艺游艺、床头控制系统、智能点餐系统、床头控制系统、智能点餐系统、收银系统等。收银系统等。水晶灯、吸顶灯、吊灯、花灯、筒水晶灯、吸顶灯、吊灯、花灯、筒灯、壁灯、床头灯、落地灯灯、壁灯、床头灯、落地灯、大堂大堂用品等。用品等。陶瓷餐具陶瓷餐具、银器、银器酒具、塑酒具、塑料制品茶具、转盘不锈钢料制品茶具、转盘不锈钢制品制品。卫生纸、梳子、卫生纸、梳子、浴帽浴帽、整体浴房、整体浴房、浴缸类、马桶、浴室浴缸类、马桶、浴室配件配件。酒店酒店用品用品清洁用清洁用品品客房及家客房及家具用品具用品娱乐娱乐休闲及休闲及智能设备智能设备装饰用装饰用品176、品卫卫浴及浴及一次性一次性用品用品餐饮用餐饮用品品产品分类产品分类5.2 5.2 产业产业分析分析-酒店用品：产品分类酒店用品：产品分类146单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局酒店用品市场与下游酒店行业联系紧密酒店用品市场与下游酒店行业联系紧密产业产业链分析链分析 酒店产品的上游行业主要是酒店产品的设计，特别是针对一些高端主题酒店，会根据酒店风格设计不同风格的酒店用品。中游主要包括酒店用品的生产和销售，其市场规模受下游酒店行业发展影响明显。下游主要是酒店行业和旅游服务业，旅游服务业的发展水平直接带动酒店行业的发展，同时间接影响酒店用品行业的发展。5.25.2 产业产业177、分析分析-酒店用品：产业链分析酒店用品：产业链分析147单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局专业市场、专业市场、经销商、厂家经销商、厂家直销是酒店直销是酒店用品的重要流通渠道用品的重要流通渠道用户采购产品的渠道主要包括专业市场、厂家直销、经销代理商推销、酒店用品展会以及媒体等渠道，其中专业市场、厂家直销和经销代理商推销是酒店用品流通的三个主要渠道。用户采购酒店用品的主要渠道用户采购酒店用品的主要渠道5.2 5.2 产业产业分析分析-酒店用品：流通模式酒店用品：流通模式148单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局酒店用品专业市场的地位不可替代酒店用品178、专业市场的地位不可替代酒店用品行业覆盖范围广，种类丰富，即使同类型的产品也存在较大的价格、质量等差异采购者重视酒店用品的质量及价格，而对品牌的认同度低，因此他们具有多家选择的采购习惯酒店用品行业特征及采购者的采购习惯使具有种类齐全、可选性强等优势的专业市场成为业内不可缺少的营销渠道种类丰富同类产品差异化大品牌认同度低多家选择和比较注重产品质量价格敏感度高规模大、产品全、规模大、产品全、可选性强可选性强经营成本低5.25.2 产业分析产业分析-酒店用品酒店用品：流通模式流通模式149单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局全国全国酒店用品酒店用品主要主要为综合型市场为综合型市179、场综合型一站式采购基地例：青岛新锦华酒店用品综合商城综合型规模化、专业化、品牌化市场例：上海麒龙酒店用品市场综合型高端商贸国际交易平台例：广州南天国际酒店用品交易市场综合型一站式采购特色例：成都五块石西南酒店用品批发商城综合型定位高端酒店用品市场例：北京四惠国际酒店用品商城5.25.2 产业分析产业分析-酒店用品：全国专业市场分布酒店用品：全国专业市场分布150单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局全国住宿和餐饮业固定投资总额持续增长，增速有所下降全国住宿和餐饮业固定投资总额持续增长，增速有所下降1095.71519.41959.22625.43366.83956.635180、.5%38.7%28.9%34.0%28.2%17.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%050010001500200025003000350040004500200620072008200920102011固定资产投资总额（亿元）增长率GAGR=29.3%2006-2011全国住宿和餐饮业固定投资增长情况全国住宿和餐饮业固定投资增长情况分析分析从2006年开始，住宿和餐饮业固定投资总额保持高速增长，2008年受金融危机影响，增速有所下滑，2009年增长速度经过短暂反弹后开始持续下滑。据此推测，整个酒店行业的投资增长将会放缓。5.25.2 181、产业分析产业分析-酒店用品：规模及趋势酒店用品：规模及趋势151单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局20102010年中国酒店行业营业收入总额年中国酒店行业营业收入总额48804880亿元亿元中国酒店中国酒店行业行业营业营业收入增长趋势图收入增长趋势图GAGR=2.8%425544424828465048804.84.49-3.74.9-10-8-6-4-20246810380040004200440046004800500020062007200820092010营业收入（亿元）增长速度（%）分析分析分析同样是受金融危机影响，2009年中国酒店行业的整体收入水平出现了182、负增长，2010年营业总收入4880亿元，相较于2008年的4828亿元，仅增长了1.1%，整个酒店行业的收入状况并不乐观。5.25.2 产业分析产业分析-酒店用品：规模及趋势酒店用品：规模及趋势152单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局高端高端酒店数量以平均每年酒店数量以平均每年13.5%13.5%的增长速度递增，的增长速度递增，将进一步拉动酒店用将进一步拉动酒店用品的需求品的需求2001-2009星级星级以上酒店数量及占全部酒店数量比例以上酒店数量及占全部酒店数量比例 2010年底，我国四星、五星级酒店的比例由10年前的7.7%升至18.7%。与2009年底各星级酒183、店数量比较，五星级酒店增加了95家，四星级增加了235家，高端酒店的数量不断增加，将进一步拉动酒店用品的需求。5.25.2 产业产业分析分析-酒店用品：规模及趋势酒店用品：规模及趋势GAGR=13.5%153单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局酒店用品的生产主要集中在广东酒店用品的生产主要集中在广东，产值，产值超过超过全国总产值的全国总产值的45%45%2010年度，全国酒店用品总产值突破11000亿元人民币，其中广东省5000亿元，占全国总产值45%以上，位居中国第一；出口额占全国三分之一以上，超300亿美元；中小企业超过18万家，吸纳就业人群超过800万人。各种细分184、产品所占比例如下图所示。38%3%10%20%22%7%厨房设备厨房设备客房用品客房用品清洁用品清洁用品纺织用品纺织用品餐厅用品餐厅用品其他其他5.25.2 产业产业分析分析-酒店用品：集中度及分布酒店用品：集中度及分布154单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局酒店酒店用品毛利率用品毛利率在在15%15%左右，其中餐厨具左右，其中餐厨具的毛利率相对的毛利率相对较高较高产品种类产品种类陶瓷餐具陶瓷餐具不锈钢用品不锈钢用品厨具厨具布草布草/制服制服清洁用品清洁用品毛利率20-30%15-20%10-15%10%-15%5-10%不同种类酒店用品毛利率不同种类酒店用品毛利率在185、酒店用品的所有分类中，陶瓷餐具的毛利率相对较高，最高可达30%，清洁用品的毛利率最低，品牌认知度也较低。针对每种产品细分行业，行业中的高端产品普遍比低端产品的毛利率高出5到10个百分点。5.25.2 产业产业分析分析-酒店用品：盈利现状及趋势酒店用品：盈利现状及趋势155单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局河南餐饮住宿业河南餐饮住宿业零售零售总额继续保持总额继续保持增长增长，增速下降明显，增速下降明显596.6779.8992.31115.21102.7130426.7%30.7%27.3%12.4%-1.1%18.3%-0.0500.050.10.150.20.250186、.30.350200400600800100012001400200620072008200920102011GAGR=16.9%河南省餐饮住宿行业零售总额变化趋势河南省餐饮住宿行业零售总额变化趋势分析分析2011年河南省住宿餐饮业零售总额1304亿元，其酒店用品年采购额占年零售额的5-8。河南省餐饮住宿行业零售总额除在2010年出现下滑以外，总体保持增长，但增长速度有所回落，有待进一步刺激消费需求。单位：亿元5.25.2 产业产业分析分析-酒店用品：产业发展酒店用品：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析156单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局河南高端187、酒店数量增长相对较快，增长空间较大河南高端酒店数量增长相对较快，增长空间较大0204060801000400800120016002008200920102011各类酒店旅馆总数四星级以上酒店总数GAGR=9.4%GAGR=8.7%住宿行业企业个数住宿行业企业个数四星级四星级以上酒店个数占总数的比例以上酒店个数占总数的比例2008-2011年各类酒店旅馆数量的平均增速是8.7%，而高端酒店数量增速是9.4%，高于行业平均水平。2008-2011年河南省四星级以上酒店数量占总量的比例不断上升，说明高端酒店的发展空间仍然很大。5.25.2 产业产业分析分析-酒店用品：产业发展酒店用品：产业发展与区188、域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析7.20%7.40%7.50%7.80%6.90%7.00%7.10%7.20%7.30%7.40%7.50%7.60%7.70%7.80%7.90%2008200920102011157单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局河南酒店用品产业基础薄弱，河南酒店用品产业基础薄弱，应应重点引进市场需量大的产品重点引进市场需量大的产品酒店用品分类酒店用品分类具体产品具体产品酒店客房用品酒店客房用品床上用品、客房布草、客房窗帘、保险箱、电熨斗、熨衣板、音响配套、电视转盘、客房冰箱、电热水壶、客房电话、衣架、衣夹、竹、木制品、钥匙、手牌美容、189、镜垃圾桶、防滑垫、标示牌等。餐厨具用品餐厨具用品陶瓷餐具、银器酒具、塑料制品茶具、转盘不锈钢制品。推荐产品目录推荐产品目录分析分析客房用品在酒店用品中生产和消费的比例都较大，消费群体广泛，包括各种高中低档酒店，市场容量大。餐厨具用品毛利率较高，可为商户带来较高收益。5.25.2 产业产业分析分析-酒店用品：华商汇重点引进产品推荐酒店用品：华商汇重点引进产品推荐产业分析：花卉产业分析：花卉159单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇花卉产业发展符合郑州经济崛起机遇华商汇花卉产业发展符合郑州经济崛起机遇花卉产业选择良机1234河南省花卉产业种植面积全国第二，产业基础雄厚190、 郑州商贸经济快速发展，居民年消费能力突破5亿物流配套设施完善，打造“一站式”花卉消费体系花卉合适产品选择：鲜切花、盆花、苗木郑州市出台多项政策，扶持花卉苗木产业发展地方经济发展提速将刺激居民花卉消费郑州完善物流体系提供花卉产业链发展基础行业利润向苗木销售和物流体系倾斜5.25.2 产业产业分析分析-花卉：概况花卉：概况160单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局国内大多国内大多企业企业生产生产苗木、切花、盆栽苗木、切花、盆栽为主为主,下游机遇明显下游机遇明显上游中游下游 国内上游领域主要依赖进口 郑州在花卉中游产业有很好的基础 下流加工流通仍存在很大机遇5.25.2 产191、业产业分析分析-花卉：产业链分析花卉：产业链分析161单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局花坛花卉盆栽花卉观叶花卉工业花卉药用花卉切花花卉雏菊君子兰芍药芍药薰衣草牡丹月季5.25.2 产业产业分析分析-花卉：产品分类花卉：产品分类花卉主要分以下六种，郑州市场以盆花和鲜切花为主花卉主要分以下六种，郑州市场以盆花和鲜切花为主162单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局花卉销售过程花卉流通模式花卉物流体系在流通模式中起到很重要的作用，郑州缺乏完整的产业链配套系统，航空港区完整的物流体系正好符合这一产业发展的需求5.25.2 产业产业分析分析-花卉：流通模192、式花卉：流通模式花卉中间流通占生产成本近花卉中间流通占生产成本近50%50%，一站式物流体系优势明，一站式物流体系优势明163单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局花卉市场辐射范围取决于当地的经济发展程度和产业基础花卉市场辐射范围取决于当地的经济发展程度和产业基础集散型 北京花卉示范和拍卖中心例：莱太鲜花交易市场销地型 上海最大花卉交易市场例：上海精盛花市集散型 全国花卉市场集散地例：广州岭南花卉市场产地型 全国最大花卉市场例：云南花卉市场5.25.2 产业分析产业分析-花卉：全国专业市场分布花卉：全国专业市场分布164单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四193、局第四局0200400600800100012000204060801001202000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011亿元万公顷年份种植面积 销售额GAGR=24%GAGR=61%GAGR=4%国内花卉年国内花卉年GAGRGAGR达到达到 24%24%，河南花卉种植面积位居第二河南花卉种植面积位居第二从2001年至2011年，中国花卉销售额达到1069亿，年GAGR达到24%2001至2005年种植面积GAGR为61%，2005至2011年GAGR为4%，2005年起行业洗牌，此后进入稳定盈利状态从国内三大主要消费194、城市北京、上海、广州来看，花卉居民消费受地方经济发展水平影响较大中部经济的崛起将极大程度带动花卉行业的发展，郑州作为河南中心城市，鲜切花消费仍存在极大市场潜力数据来源：农业部5.25.2 产业产业分析分析-花卉：规模及趋势花卉：规模及趋势165单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局国内花卉市场集约化程度明显提升，但仍属于完全竞争市场国内花卉市场集约化程度明显提升，但仍属于完全竞争市场中国花卉行业企业数量从2000年的22000家左右上升至2011年的66000多家广东、浙江、江苏和云南四省对中国花卉总产值贡献最大，销售收入均在60亿元以上，其中云南2011年产值达266亿195、元从2002年至2011年，大中型企业占比从8.1%上升至19%，市场集中度逐步提高河南花卉70%以上消费量以外省为主，但产地过于分散；郑州周边生产基地众多，可以利用这一优势建立集约化大市场024681012141618202000030000400005000060000700002000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011年份企业（个）大型企业占比企业数量(个)占比%数据来源：农业部5.25.2 产业产业分析分析-花卉：集中度及分布花卉：集中度及分布166单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局行196、业利润行业利润步入步入稳定稳定期，毛利从期，毛利从20092009年年35%35%下降至下降至20112011年年20%20%花卉种植苗木销售物流运输零售店销售行业利润40-60%30-40%3-4%20-30%郑州花卉市场利润方面仍偏向于种植和零售，在苗木销售和物流运输方面较为弱势，建立集中的苗木销售和物流中心顺势所趋5.25.2 产业产业分析分析-花卉：盈利现状及趋势花卉：盈利现状及趋势167单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州华商汇适合发展新一代商业模式的专业化花卉大市场郑州华商汇适合发展新一代商业模式的专业化花卉大市场5.25.2 产业产业分析分析-花卉：产197、业发展花卉：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析河南省花卉产业基础市场潜在需求较大郑州花卉产业链基础六大产业基地 郑州 交易中心许昌苗木开封菊花洛阳牡丹南阳月季濮阳切花郑州盆花 河南花卉生产面积175万亩，全国第二 郑州未来将建材花卉苗木基地15万亩 河南省城镇鲜切花年消费达4亿支以上 郑州消费占全省40%以上郑州华商汇适合郑州华商汇适合发展新发展新一代花卉专业化一代花卉专业化大大市场市场五大生产基地 郑州陈砦花卉市场搬迁带来新的机遇 郑州航空港物流体系配套完善168单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局市场需求由弱到强产业基础由弱到强弱中强鲜切花盆花仿真198、花药用工业花苗木重点发展品种：鲜切花、盆花及苗木销售适当发展：仿真花，当地市场规模不大，仍有较大发展空间谨慎考虑：药用工业花卉，主要与生物化工相关郑州政策主推花卉苗木基地发展引进引进品种品种5.25.2 产业产业分析分析-花卉：华商汇重点引进产品推荐花卉：华商汇重点引进产品推荐华商华商汇汇花卉市场花卉市场适合发展鲜切花和盆花及苗木产业适合发展鲜切花和盆花及苗木产业产业分析：化工产业分析：化工170单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工与该区域发展有较强的互适性，但要注意规避储运风险化工与该区域发展有较强的互适性，但要注意规避储运风险5.25.2 产业分析产业分析-化工199、：概述化工：概述“十一五”期间，我国石化和化学工业实现工业总产值年均增长22.3%，预计“十二五”期间全行业总产值年均增长10%左右2009年以来化工行业毛利率持续下滑，2013年有望筑底回升产品推荐产品推荐甲醇深加工产品烧碱、纯碱加工产品煤化工产品精细化工产品9.20%24.60%17.60%16.53%14.23%0.0%10.0%20.0%30.0%2008年中期2009年中期2010年中期2011年中期2012年中期化工行业毛利率化工行业毛利率招商招商可行性可行性：商户聚集发展需求强烈，招商竞争强度较低产业风险产业风险：化工产品储运具有一定的风险，可能给项目带来负面影响产业产业吸引力吸200、引力：产业基础好，储运贸易市场基础好，产业政策好，市场需求强数据来源：上市公司财报171单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工产业链总体可分为原材料、产品加工和产品制造化工产业链总体可分为原材料、产品加工和产品制造石油天然气开采业采矿业（煤矿、磷矿等）化工产品加工生产行业化纤产品塑料产品橡胶产品医药产品电子产品。行业上游行业上游行业中游行业中游行业下游行业下游石油天然气开采石油天然气炼制基本有机行业高分子合成行业高分子合成材料成型行业煤炭初加工煤炭中间加工煤炭精化工煤化工产品加工制造磷矿石开采黄磷提取磷酸制备磷酸化合物制备磷化工产品加工制造原煤采掘石油石油天然气天然气201、化工化工煤化工煤化工磷磷化工化工 化工行业与工农业生产和人们吃穿住行用密切相关，产业链复杂 重要的子行业有石油天然气化工、煤化工、磷化工等5.2 5.2 产业分析产业分析-化工：产业链分析化工：产业链分析172单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工通常分为无机化学工业、石油化学工业和精细化学工业化工通常分为无机化学工业、石油化学工业和精细化学工业无机化学工业无机化学工业1.基本无机化学工业2.化学矿山工业3.化肥与农药工业精细化学工业精细化学工业1.合成树脂与塑料工业；2.橡胶工业；3.化学纤维工业；4.制药化学工业；5.日用化学工业；6.化学添加剂工业；7.涂料、染202、料工业；8.信息材料工业；9.其他化学工业石油化学工业石油化学工业1.石油炼制2.石油加工3.天然气加工化学工业分类化学工业分类 根据化工产品标准分类（化工部1998年标准），化工产品共分为19个大类：化学矿、无机化工原料、有机化工原料、化学肥料、农药、高分子聚合物、涂料及无机颜料、染料及有机颜料、信息用化学品、化学试剂、食品和饲料添加剂、合成药品、日用化学品、胶粘剂、橡胶制品、催化剂及化学助剂、火工产品、其它化工产品、化工机械5.25.2 产业产业分析分析-化工：产品分类化工：产品分类173单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局我国我国化工化工产品流通模式呈现出多元化产203、品流通模式呈现出多元化趋势趋势，直销与经销，直销与经销并存并存化工产品生产化工产品消费代理商代理商经销商经销商直销 一方面，由于化工产品应用广泛，种类繁多，另一方面，由于我国地域广袤，区域经济发展不平衡，市场需求参差不齐，产业布局不均衡等多种因素，我国呈现出多种档次的化工产品并存的局面，产品流通模式呈现出多元化的特点，直销与经销相结合，大众需求的产品通常有多级经销商，非大众需求的原材料或中间产品直销比例相对较高。5.25.2 产业产业分析分析-化工：流通模式化工：流通模式174单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局全国全国化工化工市场以综合型和集散型为主市场以综合型和集散204、型为主综合型生态型化工产业园例：天津经济技术开发区化学工业园综合型功能区位一体化例：广东湛江临港工业园区综合型产品、功能、环保及物流一体化例：上海化工园区集散型生产、流通、消费一体化产业链例：张家港化工电子交易市场集散型市场运营引入竞争机制例：鲁南化工市场5.25.2 产业分析产业分析-化工：全国专业市场分布化工：全国专业市场分布175单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局近年来我国石化和化学工业保持高速增长，预计增速将放缓近年来我国石化和化学工业保持高速增长，预计增速将放缓2.87.6412.322.3%10.0%0%5%10%15%20%25%024681012142205、005年2010年E2015年工业总产值（万亿元）工业总产值（万亿元）五年年均增长率五年年均增长率 数据来源：国家石化和化学工业“十二五”发展规划“十一五”期间，我国石化和化学工业实现工业总产值年均增长22.3%，预计“十二五”期间全行业总产值年均增长10%左右 预计“十二五”时期市场需求有较大增长空间的产品有：成品油、烯烃、钾肥等刚性需求较大的产品，对二甲苯（PX）、己内酰胺、乙二醇等进口量较大的产品，天然气、轻烃等低碳原料与产品，工程塑料等化工新材料及专用化学品。0%10%20%30%己内酰胺甲醇工程塑料有机硅单体 聚四氟乙烯“十一五十一五”消费量年均增速消费量年均增速“十二五十二五”需求206、量年均增速预测需求量年均增速预测5.25.2 产业产业分析分析-化工：规模及趋势化工：规模及趋势176单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局近年来我国化工行业集中度呈下降趋势近年来我国化工行业集中度呈下降趋势数据来源：国家统计局 行业集中度的降低，主要是因为各地方政府大力扶持本地化工产业，存在一定的低水平重复、盲目建设，恶性竞争的现象，不利于行业的健康发展 目前我国已形成了长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区三大石化化工集聚区 河南省形成了永城、义马、驻马店、濮阳、获嘉、襄城6大煤化工产业集聚区；形成了舞阳县、叶县、濮阳经济技术开发区等产业集聚区,主要发展烧碱、纯碱产业30207、.6%23.3%21.1%19.5%19.2%19.0%0%10%20%30%40%2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年我国化工行业生产集中度我国化工行业生产集中度5.25.2 产业产业分析分析-化工：行业集中度及分布化工：行业集中度及分布177单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局20092009年以来化工行业毛利率下滑，年以来化工行业毛利率下滑，20132013年有望筑底回升年有望筑底回升 化工行业的景气度在2009年前后达到顶点，此后一直下滑 2012年上半年以来，化工行业景气度出现了加速下滑的迹象 2013 年行业有望筑底回升，但208、企业盈利水平的改善空间不大 长期来看，随着我国化工产业结构调整和发展方式转变，内需的扩大，预计未来低水平重复建设、粗放经营的状况将得到改善，行业发展质量和效益将不断提升，行业利润将逐渐向下游集中，整体向好的趋势不会发生逆转数据来源：上市公司财报9.20%24.60%17.60%16.53%14.23%0.0%10.0%20.0%30.0%2008年中期2009年中期2010年中期2011年中期2012年中期化工行业毛利率化工行业毛利率5.25.2 产业产业分析分析-化工：盈利现状及趋势化工：盈利现状及趋势178单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工与项目区域具有较强的209、互适性，但要注意规避储运风险化工与项目区域具有较强的互适性，但要注意规避储运风险 项目所在地只能做化工专业市场的展示、信息和商务平台，不能做仓库 需要与政府和商会进一步沟通和协调，解决好化工产品仓库配套用地问题招商招商可行性可行性：商户聚集发展需求强烈，招商竞争强度较低产业风险产业风险：化工产品仓储和运输具有一定的风险，可能给项目带来负面影响产业产业吸引力吸引力：产业规模大、基础好，化工产品储运贸易市场基础好，产业政策环境好，市场需求较强5.25.2 产业产业分析分析-化工：产业发展化工：产业发展与区域与区域发展的互适性分析发展的互适性分析179单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式210、第四局第四局推荐引进推荐引进甲醇甲醇深加工深加工，烧碱、纯碱烧碱、纯碱加工加工，煤化煤化工工等等产品产品 从产业政策、产业基础、市场基础、市场需求、行业趋势等角度来考虑重点推荐的产品甲醇深加工甲醇深加工产品产品：烯烃、二甲醚、乙二醇、1,4丁二醇、聚甲醛、醋酸、高比例混合汽油等烧碱烧碱、纯碱加工、纯碱加工产品产品煤化煤化工工产品产品精细精细化工化工产品产品：以颜料和涂料、化学添加剂、化学助剂、感光材料等四大产业链为主河南省内煤、盐等资源丰富，提出要坚持石油替代发展战略郑州市具有良好的化工产品储运贸易市场基础化工行业利润将逐渐向下游集中12345河南省形成了六大煤化工产业集聚区，形成了烧碱、纯碱211、产业集聚区河南省河南省煤化工、精细化工发展较快5.25.2 产业产业分析分析-化工：华商汇重点引进产品推荐化工：华商汇重点引进产品推荐180单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局现有建筑面积估测方法现有建筑面积估测方法建材市场的建筑面积以郑州市市场发展局提供的市场统计数据为主；五金机电、机械、化工、花卉、茶叶、广告材料市场的建筑面积以我们的实地调研数据为主，以市场发展局提供的数据为补充。现有建筑面积估测现有建筑面积估测结果：结果：2013-2015年：年：随着中心城区专业市场外迁，郑州专业市场在最近3年将深度整合，一些小经销商不断淘汰，大中型经销商加速壮大，总体上，专业市212、场建筑面积将保持平稳，不会出现较大的增长。2016-2017年：年：河南省过去5年GDP增长率，固定资产投资、城镇人均居民可支配收入的增长速度分别为15%，20%和11%，初步预计，2016-2017年，专业市场总面积，建材、五金机电、机械、化工专业市场，花卉、茶叶、广告材料市场的建筑面积将分别按按15%、20%、11%的速度增长。现有专业市场建筑面积估测现有专业市场建筑面积估测未来未来5 5年专业市场建筑面积预测年专业市场建筑面积预测郑州市专业市场建筑面积估算郑州市专业市场建筑面积估算5.25.2 产业产业分析分析-郑州专业市场面积估算郑州专业市场面积估算项目项目产业定位与组合产业定位与组合213、182单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局针对筛选的针对筛选的7 7个产业个产业，从下列从下列方面评估方面评估得出各个产业的评分得出各个产业的评分产业总体规模（20）产业发展潜力（30）行业集中度（30）产业利润率（10）产业协同能力（10）总分：总分：商户搬迁意向（30）竞争对手实力（30）当地产业基础（15）当地市场基础（25）总分：总分：平均平均分：分：18201623251525222017251914102625151811242067665078787979575787757575656767636376686821233022252210714171911214、252618151281615102118247474737390907676767674741461616868231378786262737362621960606464产产 业业 吸吸 引引 力力招招 商商 可可 行行 性性化工化工五金机电五金机电机械机械建材建材广告材料广告材料酒店用品酒店用品花卉花卉5.35.3 项目项目产业定位与组合产业定位与组合183单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建材建材和五金机电产业和五金机电产业最为优秀最为优秀，机械和广告材料次之，机械和广告材料次之5.35.3 项目项目产业定位与组合产业定位与组合 说明：实际引进过程中也要考虑政215、府市场外迁的政策，进行及时调整，以便抢占承接外迁市场的先机建材五金机电化工机械广告材料酒店用品花卉505560657075808550556065707580859095产产业业吸吸引引力力招商可行性招商可行性强弱小大184单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局根据根据产业间的协同关联度产业间的协同关联度，建议将建议将7 7个产业分为个产业分为3 3个组团个组团5.3 5.3 项目产业定位与组合项目产业定位与组合五金机电机械建材化工广告材料酒店用品花卉 说明：机械和五金机电行业关联度较大，可以组合为“五金机电机械”；建材、酒店用品、广告材料、化工在属性上比较接近，规划时可216、以考虑放在相邻区域；花卉（古董字画红木等）属于家居、品鉴类，可以作为一个组团，作为未来大市场休闲购物旅游的重点区域。未来结合古董字画等六、突围市场竞争六、突围市场竞争6.1、市场状况确定承接策略6.2、竞合关系决定竞争策略186单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局6.16.1、郑州专业市场主要趋势及华商汇、郑州专业市场主要趋势及华商汇承接承接策略策略郊区化郊区化：郑州市专业市场批零功能的分离，促进市场外迁的相关政策的出台，加快了专业市场向郊区搬迁的速度同类市场加同类市场加速整合：速整合：为了克服单个市场的规模劣势，以及市场之间的恶性竞争，同类市场正在加速整合不同类市场不217、同类市场加速融合：加速融合：郑州市场比较全面，不同类，但协同性较强的市场正在加速融合 郑州郊区县市有望出现郑州郊区县市有望出现大规模大规模的综合性专业市场的综合性专业市场郑州专业市场加速郊区化、规模化郑州专业市场加速郊区化、规模化华商汇发展策略：华商汇发展策略：经过多年的发展，郑州专业市场已经具备较大的规模，基础较好。但中心城区发展空间、交通、物流的限制以及市场整合力度的不断极大，郑州专业市场表现出向郊区集聚发展的趋势；华商汇应充分利用本地市场资源，顺应市场发展趋势，初期以承接现有市场为主。187单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州建材市场发展比较成熟，规模大，行业218、集中度郑州建材市场发展比较成熟，规模大，行业集中度高高 郑州市郑州市建材市场基本情况建材市场基本情况总量大总量大超过250万平方米单体大单体大40个市场，平均6万平方米以上集聚度集聚度高高形成了凤凰名优建材市场、东建材、中原百姓广场等龙头企业，在中部地区有较强的影响力。生产能生产能力较强力较强中高端产品主要来自省外，但省内在中低端产品上已经有了较强的生产力，涌现出以“大自然”为代表的知名品牌。销售销售范范围围广广主导河南市场，有效辐射河北南部、山西东南部、山东西部二、三线市场。郑州建材市场分布图郑州建材市场分布图华商汇建材市场承接策略：择优发展华商汇建材市场承接策略：择优发展 擒龙：与东建材等219、龙头市场的合作 抓大：与河南总代理及郑州总代理合作 攀高：重点引进中高端产品6.16.1、各专业市场状况分析及华商汇承接策略、各专业市场状况分析及华商汇承接策略-建材建材市场市场188单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州郑州机械机械市场容量比较大，但是市场比较分散市场容量比较大，但是市场比较分散6.16.1、各专业市场状况分析及华商汇、各专业市场状况分析及华商汇承接承接策略策略-机械市场机械市场郑州市机械专业市场基本情况郑州市机械专业市场基本情况数数 量量 3 个交 易交 易额大额大郑州市农业大省、工业大省、人口大省，农业、工业和城市化的快速发展，对机械有着庞大的需220、求销 售销 售区域区域整机主要是河南市场。零配件能够覆盖到周边的陕西、安徽、湖北等地，基本上是以郑州为中心、300公里范围之内。布 局布 局分散分散分散在北环、南四环、郑汴路附近郑州机械市场分布图郑州机械市场分布图华商汇承接机械市场：华商汇承接机械市场：要以发展工程机械为主，实现农业机械、木工机械、食品机械、包装机械向统一 要以发展整机市场为主，实现整机和配件市场向统一189单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州五金机电市场主要分布于中心城区，发展空间受限郑州五金机电市场主要分布于中心城区，发展空间受限6.16.1、郑州各专业市场状况分析及华商汇承接策略、郑州各专业市221、场状况分析及华商汇承接策略-五金机电市场五金机电市场郑州市五金机电市场基本情况郑州市五金机电市场基本情况数量数量13个三环以内三环以内数量数量10个建筑面积建筑面积48万平方米三环以内三环以内建筑面积建筑面积40万平方米区域分布区域分布大多布局在中心城区，铭功路、南阳路是最为集中的区域。华商汇承接五金机电市场：华商汇承接五金机电市场：要充分考虑到现有市场功能不完善，努力实现仓储、展示、销售、物流等功能的统一，在承接中实现对市场的升级换代。郑州五金机机电市场分布图郑州五金机机电市场分布图190单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州周边具有较强的化工生产能力，化工专业市场222、潜力巨大郑州周边具有较强的化工生产能力，化工专业市场潜力巨大6.16.1、各专业市场状况分析及华商汇承接策略、各专业市场状况分析及华商汇承接策略-化工市场化工市场华商汇承接化工专业市场：华商汇承接化工专业市场：要把仓储和销售场所分开布局，确保储存、运输环节风险的可控，妥善处理市场发展与环境安全的关系。郑州市化工市场基本情况郑州市化工市场基本情况数量数量4个建筑面积建筑面积超过400亩区域分布区域分布主要在西环沿线生产生产能力能力产值产值产值生产企业500多亿企业企业周边已形成了6大煤化工产业集聚区和3大烧碱、纯碱生产基地,生产企业6000多家郑州化工市场分布图郑州化工市场分布图191单击此处编223、辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州形成了国内最大的广告材料专业市场，但产业链不完整郑州形成了国内最大的广告材料专业市场，但产业链不完整6.16.1、各专业市场状况分析及华商汇承接策略、各专业市场状况分析及华商汇承接策略-广告材料市场广告材料市场郑州郑州市广告材料市广告材料市场市场基本情况基本情况数数 量量 3 个分布区域分布区域集中郑汴路附近，中力广告市场是最大的一家。规模规模中力广告市场占地336亩，商户2000多家，是国内最大的广告专业市场销售区域销售区域主要是河南市场。通过参加省内的广告展，部分广告机械产品可以远销到国外产业链产业链市场里集聚的主要是广告加工制作企业，224、广告设计企业、广告设备、广告材料经销商上比较少华商华商汇承接广告专业市场：汇承接广告专业市场：首先要大力引进广告加工企业，做大规模；其次要重点突破知名广告设计企业，完善产业高端环节，提高影响力。郑州广告专业市场分布图郑州广告专业市场分布图192单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州花卉市场郑州花卉市场规模大规模大，是中部地区花卉重要集散地，是中部地区花卉重要集散地郑州花卉市场郑州花卉市场1 1、规模大、规模大郑州花卉市场主要是陈寨花卉市场；陈砦市场年交易额过10亿元，是国内最大的室内花卉交易市场，也是长江以北最大的花卉交易市场郑州及周边地区在蝴蝶兰、鲜切菊、牡丹、菊花225、玫瑰、等方面已经形成了较强的生产能力；花卉种植面积已经达到11.2万公顷，占全国的12%。郑州是花卉产品远销到北京、河北、山东、山西、陕西等地；郑州已成为我国南苗北运、东花西调大流通环节中一个重要的中转集散地。2 2、产业基础好、产业基础好3 3、辐射范围大、辐射范围大华商汇承接花卉市场：华商汇承接花卉市场：要充分利用靠近新郑航空港的优势，发展冷链物流和现代仓储，强化为高档花卉提供保鲜、冷藏、运输、配送能力。要充分发挥花卉对环境的美化作用，打造集展示销售、观光博览为一体的生态市场6.16.1、各专业市场状况分析及华商汇承接策略、各专业市场状况分析及华商汇承接策略-花卉花卉市场市场193单击此226、处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州酒店用品市场发展比较落后，不是一个独立的业态郑州酒店用品市场发展比较落后，不是一个独立的业态6.16.1、各专业市场状况分析及华商汇承接策略、各专业市场状况分析及华商汇承接策略-酒店用品市场酒店用品市场产品不全，主要是中低端产品档次比较低，缺乏省级代理商规模比较小，不到3万平方米市场不规范，不乏违章建筑和临时建筑市场设施比较陈旧，布局凌乱 主要依靠附近的家具市场、厨卫市场来聚拢人气酒店高端产品分布于周边市场物流功能主要依赖于周边市场 华商汇承接酒店市场：华商汇承接酒店市场：需要完善酒店市场产品链，提高产品档次，丰富产品种类，且要依靠家具227、厨卫市场布局。酒店用品市场比较落后酒店用品市场比较落后酒店市场依附性强酒店市场依附性强194单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇主要有三个竞争市场华商汇主要有三个竞争市场6.26.2、基于竞合关系确定竞争策略、基于竞合关系确定竞争策略-竞争对手的确定竞争对手的确定区域区域类别类别名称名称郑州市新郑市综合类郑州华南城管城区专业类（建材家具）莆田建材家具市场惠济区专业类（花卉）陈砦花卉市场二七区专业类(食品）金荣百园洛阳综合关林市场开封综合相国寺大市场周口综合荷花市场商丘综合商丘光彩市场区域区域类别类别名称名称郑州市新郑市综合类郑州华南城管城区专业类（建材家具）莆田228、建材家具市场惠济区专业类（花卉）陈砦花卉市场郑州中心区的专业市场在最近三年内都将外迁，华商汇的竞争对手应限定在郑州四环外及周边地市的大型专业市场 洛阳、开封、周口、商丘、等地的市场主要从郑州市场进货，是郑州市场的合作方，所以华商汇竞争市场最终确定为3家华商汇竞争对手确定的标准华商汇竞争对手确定的标准195单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华南城实力强大，华商汇要避其锋芒，华南城实力强大，华商汇要避其锋芒，实施差异化策略实施差异化策略6.26.2、基于竞合关系确定竞争策略、基于竞合关系确定竞争策略-华南城华南城华商华商汇竞争策略汇竞争策略先发优势郑州华南城项目启动的比较229、早，比华商汇领先了约1年的时间鉴于华南城的强势地位，华商汇应彻底实施差异化战略。在产业选择上，要全面放弃发展小商品市场、适当发展建材家具市场、五金机电、机械市场尽量避免与华南城的正面竞争。在品牌战略上：实行多品牌战略，要通过引进国内顶尖的专业市场品牌，强化各个专业市场品牌的影响力。速度优势品牌优势招商优势华南城从立项、拿地、规划到开工不过几个月的时间。决策和执行都很快速自2003年以来，华南城从1个到6个，从区域性品牌快速成长为全国性的强势品牌华南城招商经验丰富，招商团队比较专业，招商渠道比较多，招商宣传比价有力华华南南城城优优势势分分析析196单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式230、第四局第四局优势优势劣势劣势区位区位：靠近郑汴路建材家具商圈，距离东建材、中博家具广场不多20分钟车程；位于郑州与开封之间，是郑州东扩、实现郑汴 一体化的必经之地贴近消费市场：贴近消费市场：郑东新区作为近年来及未来城市建设的重点区域，将会持续产生庞大的建 材和家具需求不符合政府规划不符合政府规划：莆田市场系自发形成，不是郑州市政府所确定的城区专业市场外迁的承接地；莆田附近将成为重要的商务及生活区，不宜建设大量专业市场基于莆田市场的状况，华商汇要加快步伐，在莆田市场突破政策限制，壮大规模之前，成对郑汴路附近建材市场的整合莆田莆田市场区位好，发展快，但市场区位好，发展快，但不符合政府的规划不符合政231、府的规划6.26.2、基于竞合关系确定竞争策略、基于竞合关系确定竞争策略-莆田建材家具市场莆田建材家具市场华商汇竞争策略197单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局陈陈砦市场在郑州具有压倒性的优势，华商汇应采取合作策略砦市场在郑州具有压倒性的优势，华商汇应采取合作策略6.26.2、基于竞合关系确定竞争策略、基于竞合关系确定竞争策略-郑州花卉市场郑州花卉市场陈砦市场产品全，规模庞大；定位清楚，特色鲜明；市场推广有力，品牌号召力强。陈砦市场基本确立了对郑州市场的垄断地位，对河南市场也具有压倒性的优势。华商汇要充分利用新郑航空物流园筹建花卉冷链物流基地为契机，加强与郑州市政府的232、沟通力度，创新与陈砦市场的合作方式，实现对市场的整体引进。陈砦市场优势分析华商汇竞争策略七、稳步三七、稳步三期开发期开发7.1 项目建设规划7.2 项目产出预测199单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局规划通过现状与趋势分析得出五规划通过现状与趋势分析得出五个方面的规划个方面的规划建议建议开发开发规模规模与阶段划分与阶段划分总体布局总体布局建筑形态建筑形态店铺规格店铺规格品类布局品类布局7.17.1 项目建设规划项目建设规划123200单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州第二产业处于高速发展阶段，生产资料市场机会较大，将快速扩张郑州第二产业处233、于高速发展阶段，生产资料市场机会较大，将快速扩张对比广州的产业结构和发展速度可以明显看出，郑州处于第二产业发展高速期，第二产业的增对比广州的产业结构和发展速度可以明显看出，郑州处于第二产业发展高速期，第二产业的增长速度接近广州的两倍，未来一段时间内将保持对生产资料长速度接近广州的两倍，未来一段时间内将保持对生产资料市场的市场的较大需求较大需求020004000600080001000012000200720082009201020112015E第一产业第二产业第三产业郑州产业结构郑州产业结构0500010000150002000025000200720082009201020112015E第一234、产业第二产业第三产业GAGR增速：第一产业8%第二产业12.8%第三产业16.3%广州广州产业结构产业结构GAGR增速：第一产业13.4%第二产业21.5%第三产业15.9%7.17.1 项目建设规划项目建设规划：1-1-开发开发规模和阶段划分规模和阶段划分201单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局考虑未来人口、城市、消费发展的趋势，综合生活资料市场将逐步繁荣考虑未来人口、城市、消费发展的趋势，综合生活资料市场将逐步繁荣 华商汇项目前期阶段应以生产资华商汇项目前期阶段应以生产资料市场为主，未来应充分考虑城料市场为主，未来应充分考虑城市的发展与市场的转变因素，兼市的发展与235、市场的转变因素，兼顾发展综合性生活资料市场顾发展综合性生活资料市场989.17008009001000200720082009201020112015E郑州人口统计图郑州人口统计图GAGR=2.8%郑州逐步向南拓展，并形成以航空港为核心的新城区，项目地处于该主轴之上，将逐步变为综合性城区7.17.1 项目建设规划项目建设规划：1-1-开发开发规模和阶段划分规模和阶段划分05000100001500020000250003000035000200720082009201020112015E人均可支配收入（元）生活消费支出（元）郑州城镇居民消费202单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式236、第四局第四局根据产业分析的结果，所选产业大部分属于高速增长产业根据产业分析的结果，所选产业大部分属于高速增长产业五金机电机械建材化工广告材料酒店用品花卉未来结合古董字画等7.17.1 项目建设规划项目建设规划：1-1-开发开发规模和阶段划分规模和阶段划分产业组团产业组团 建材 39%五金机电 26%机械 25%花卉 24%广告材料 13%化工 10%酒店用品 2%产业增长速度产业增长速度203单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇将有机会成就华商汇将有机会成就400400万平米的市场总量万平米的市场总量现有郑州专业市场建筑面积估测现有郑州专业市场建筑面积估测结果：结237、果：预计将由80%的市场将迁移成功，迁移总量约为320万平方如果华商汇能够承接目标市场的50%，将达到约160万平方的市场容量未来随着市场的成熟，产生的集聚效应和整体经济的发展带来市场的扩容，预计可以达到400万平米7.17.1 项目建设规划项目建设规划：1-1-开发开发规模和阶段划分规模和阶段划分目前郑州市内需转移出来的专业市场以建材市场、五金机电市场等生产资料为主，生活资料市场为辅。从现有转移市场的可行性看，华商汇承接市场转移应以生产资料市场为主。但在项目整体功能但在项目整体功能布局与建筑设计上，应充分考虑未来向综合性生活资料市场转变的需求。布局与建筑设计上，应充分考虑未来向综合性生活资料238、市场转变的需求。204单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局项目分三期建设，预留发展余量，与城市发展规划相衔接项目分三期建设，预留发展余量，与城市发展规划相衔接7.17.1 项目建设规划：项目建设规划：1 1-开发规模与阶段开发规模与阶段 项目总占地面积10.78平方公里，共分三期建设。第一期规划范围1.54平方公里。建筑面积182万平方米。第二期规划范围5.44平方公里，建筑面积526万平方米。第三期规划范围3.80平方公里，建筑面积490万平方米。205单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局方案一：三期合计开发方案一：三期合计开发10.7810.239、78K K，建筑面积，建筑面积11981198万万，市场超，市场超500500万万 项目总占地面积10.78平方公里，共分三期建设。第一期规划范围1.54平方公里，建筑面积182万平方米。第二期规划范围5.44平方公里，建筑面积526万平方米。第三期规划范围3.80平方公里，建筑面积490万平方米。序号序号建设期建设期占地面积占地面积（K）建筑面积建筑面积（万）（万）所占比例所占比例1一期1.54 182 15.2%2二期5.44 526 43.9%3三期3.80 490 40.9%合计合计10.781198100%序号序号功能区功能区建筑量（万）建筑量（万）所占比例所占比例1商贸市场498 240、41.6%2总部基地138 11.5%3市博会10 0.8%4物流仓储83 6.9%5研发中心20 1.7%6配套区449 37.5%合计合计1198100.0%三期建议开发指标三期建议开发指标功能设置建议功能设置建议7.17.1 项目建设规划：项目建设规划：1 1-开发规模与阶段开发规模与阶段206单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局方案一：建议一期开发方案一：建议一期开发182182万万，二期，二期526526万万，三期，三期490490万万 第一期建设以专业市场和展贸中心为主，注重商务与生活配套，旨在树立形象，塑造品牌，打造新型专业化市场。第二、三期开发在第一期的241、基础上，扩展专业市场的规模，扩大市场对外辐射与影响力，完善商务与生活配套区，完善整个项目区域的功能布局，对接未来郑州城区向南拓展以及依托郑州国际机对接未来郑州城区向南拓展以及依托郑州国际机场发展空港区的城市发展新趋势场发展空港区的城市发展新趋势。序号序号功能区功能区建筑建筑量（量（万）万）所占比例所占比例1商贸市场商贸市场11261.5%2总部基地总部基地189.9%3市博会市博会105.5%4物流仓储物流仓储189.9%5配套区配套区2413.2%商务配套12 6.6%生活配套12 6.6%合计合计182100.0%序号序号功能区功能区建筑量（万）建筑量（万）所占比例所占比例1商贸市场商贸市242、场19136.3%2总部基地总部基地8015.2%3物流仓储物流仓储152.9%4研发中心研发中心203.8%5配套区配套区22041.8%商务配套80 15.2%生活配套140 26.6%合计合计526100.0%序号序号功能区功能区建筑量（万）建筑量（万）所占比例所占比例1商贸市场商贸市场19539.8%2总部基地总部基地408.2%3物流仓储物流仓储5010.2%4配套区配套区20541.8%商务配套40 8.2%生活配套165 33.7%合计合计490100.0%一期建议开发指标一期建议开发指标二期建议开发指标二期建议开发指标三期建议开发指标三期建议开发指标7.17.1 项目建设规划：243、项目建设规划：1 1-开发规模与阶段开发规模与阶段207单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局方案二：三期合计开发方案二：三期合计开发10.7810.78K K，建筑面积，建筑面积10021002万，市场超万，市场超400400万万 项目总占地面积10.78平方公里，共分三期建设。第一期规划范围1.54平方公里，建筑面积182万平方米。第二期规划范围5.44平方公里，建筑面积440万平方米。第三期规划范围3.80平方公里，建筑面积380万平方米。序号序号建设期建设期占地面积占地面积（K）建筑面积建筑面积（万）（万）所占比例所占比例1一期1.54 182 18.2%2二期5244、.44 440 43.9%3三期3.80 380 37.9%合计合计10.781002100%序号序号功能区功能区建筑量（万）建筑量（万）所占比例所占比例1商贸市场407 40.6%2总部基地138 13.8%3市博会10 1.0%4物流仓储63 6.3%5研发中心20 2.0%6配套区364 36.3%合计合计1002100.0%三期建议开发指标三期建议开发指标功能设置建议功能设置建议7.17.1 项目建设规划：项目建设规划：1 1-开发规模与阶段开发规模与阶段208单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局方案二：建议一期开发方案二：建议一期开发182182万万，二期，二245、期440440万，三期万，三期380380万万 第一期建设以专业市场和展贸中心为主，注重商务与生活配套，旨在树立形象，塑造品牌，打造新型专业化市场。第二、三期开发在第一期的基础上，扩展专业市场的规模，扩大市场对外辐射与影响力，完善商务与生活配套区，完善整个项目区域的功能布局，对接未来郑州城区向南拓展以及依托郑州国际机对接未来郑州城区向南拓展以及依托郑州国际机场发展空港区的城市发展新趋势场发展空港区的城市发展新趋势。序号序号功能区功能区建筑建筑量（量（万）万）所占比例所占比例1商贸市场商贸市场11267.0%2总部基地总部基地189.9%3市博会市博会105.5%4物流仓储物流仓储184.4%5246、配套区配套区2413.2%商务配套12 6.6%生活配套12 6.6%合计合计182100.0%序号序号功能区功能区建筑量（万）建筑量（万）所占比例所占比例1商贸市场商贸市场15034.1%2总部基地总部基地8018.2%3物流仓储物流仓储153.4%4研发中心研发中心204.5%5配套区配套区17539.8%商务配套70 15.9%生活配套105 23.9%合计合计440100.0%序号序号功能区功能区建筑量（万）建筑量（万）所占比例所占比例1商贸市场商贸市场13535.5%2总部基地总部基地4010.5%3物流仓储物流仓储4010.5%4配套区配套区16543.4%商务配套40 10.5%247、生活配套125 32.9%合计合计380100.0%一期建议开发指标一期建议开发指标二期建议开发指标二期建议开发指标三期建议开发指标三期建议开发指标7.17.1 项目建设规划：项目建设规划：1 1-开发规模与阶段开发规模与阶段209单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局以市场建设为主，突出商务配套和生活配套，造宜居宜业以市场建设为主，突出商务配套和生活配套，造宜居宜业序号序号组团类别组团类别建筑建筑量量（万平方米）万平方米）所占比例所占比例 功能区功能区建筑面建筑面积积（万（万平方米）平方米）所占所占比例比例功能内容功能内容1综合市场区综合市场区22.0 12.09%商贸248、市场112.0 61.5%综合展销2仓储式销售市场仓储式销售市场68.0 37.36%大型仓储批发建材市场36.0 19.78%机电机械22.0 12.09%家居市场10.0 5.49%3企业品牌旗舰中心企业品牌旗舰中心12.0 6.59%大企业展示及办公、业务、研发服务等4展贸中心展贸中心10.0 5.49%大中企业直销中心5市场博览会市场博览会10.0 5.49%会展中心10.0 5.5%展览中心，地标6电子商务集聚平台电子商务集聚平台18.0 9.89%总部基地18.0 9.9%总部基地，高层7商务配套组团商务配套组团30.0 16.48%配套区42.0 23.1%商业设施及其他配套商务249、酒店5.0 2.75%商务配套仓储区（不含地下仓储）18.0 9.89%小型商品仓储商业与餐饮区5.0 2.75%商业购物设施及餐饮服务其他（停车场等）2.0 1.10%停车场及其他配套8生活配套组团生活配套组团12.0 6.59%商务公寓等生活配套总计总计182.0100%182.0100%（高容量方案）一期建议功能分区与开发指标（高容量方案）一期建议功能分区与开发指标 专业市场包括：专业市场包括：综合市场区、仓储式销售市场、企业品牌旗舰中心、展贸中心等多种形式 综合市场区：综合市场区：主要引入知名品牌产品，提供一站式服务，并为其提供产品展示展销与洽谈的空间 仓储式销售市场：仓储式销售市场：250、是建设集中的、开放式的专业市场。以大、中、小等多种铺面形式为建材、机电机械等产品批发商服务。主要为中小型市场参与者服务，是项目市场交易功能区的主要组成部分，也是市场交易最活跃的功能区 企业品牌旗舰中心、展贸中心：企业品牌旗舰中心、展贸中心：重点引进国内外大中型知名品牌企业到华商汇设立直销中心。尤其要为外资企业在中原市场（乃至北方市场）设立经销窗口服务7.17.1 项目建设规划：项目建设规划：1 1-开发规模与阶段开发规模与阶段210单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局以市场建设为主，突出商务配套和生活配套，造宜居宜业以市场建设为主，突出商务配套和生活配套，造宜居宜业序号251、序号组团类别组团类别建筑建筑量量（万平方米）万平方米）所占比例所占比例 功能区功能区建筑面建筑面积积（万（万平方米）平方米）所占所占比例比例功能内容功能内容1综合市场区综合市场区15.0 9.49%商贸市场94.059.5%综合展销2仓储式销售市场仓储式销售市场61.0 38.61%大型仓储批发建材市场35.0 22.15%机电机械18.0 11.39%家居市场8.0 5.06%3企业品牌旗舰中心企业品牌旗舰中心10.0 6.33%大企业展示及办公、业务、研发服务等4展贸中心展贸中心8.0 5.06%大中企业直销中心5市场博览会市场博览会8.0 5.06%会展中心8.05.1%展览中心，地标6252、电子商务集聚平台电子商务集聚平台15.0 9.49%总部基地15.09.5%总部基地，高层7商务配套组团商务配套组团29.0 18.35%配套区41.025.9%商业设施及其他配套商务酒店5.0 3.16%商务配套仓储区（不含地下仓储）18.0 11.39%小型商品仓储商业与餐饮区4.0 2.53%商业购物设施及餐饮服务其他（停车场等）2.0 1.27%停车场及其他配套8生活配套组团生活配套组团12.0 7.59%商务公寓等生活配套总计总计158.0100.0%158.0100%（低容量方案）一期建议功能分区与开发指标（低容量方案）一期建议功能分区与开发指标 专业市场包括：专业市场包括：综合市253、场区、仓储式销售市场、企业品牌旗舰中心、展贸中心等多种形式 综合市场区：综合市场区：主要引入知名品牌产品，提供一站式服务，并为其提供产品展示展销与洽谈的空间 仓储式销售市场：仓储式销售市场：是建设集中的、开放式的专业市场。以大、中、小等多种铺面形式为建材、机电机械等产品批发商服务。主要为中小型市场参与者服务，是项目市场交易功能区的主要组成部分，也是市场交易最活跃的功能区 企业品牌旗舰中心、展贸中心：企业品牌旗舰中心、展贸中心：重点引进国内外大中型知名品牌企业到华商汇设立直销中心。尤其要为外资企业在中原市场（乃至北方市场）设立经销窗口服务7.17.1 项目建设规划：项目建设规划：1 1-开发规模254、与阶段开发规模与阶段211单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局合理布局，重视内部组团有机组合。合理布局，重视内部组团有机组合。7.17.1 项目建设规划项目建设规划:2-:2-总体布局总体布局考虑地块轴线布局，注重提升沿轴线土地使用价值。考虑地块轴线布局，注重提升沿轴线土地使用价值。重点考虑未来中华路等纵向轴线，107连接线、华阳故城与项目交界的横向轴线发展。考虑项目区内节点建设。考虑项目区内节点建设。由于项目规划范围较大，应考虑区内重要节点的设置，和考虑行人步行距离，设置区域性集聚中心（办公楼、商业），减低地块内人群过长的步行距离。考虑与未来城市区域规划发展的衔接，能255、对未来城市发展、区域功能转变的需求有前瞻性的预判。考虑与未来城市区域规划发展的衔接，能对未来城市发展、区域功能转变的需求有前瞻性的预判。结合中华路主干道的建设，郑新大道快速路，潮河滨水景观带建设等对地块核心区域的影响，布置相应的高附加值功能区在其附近，减少未来规划转换对项目地块自身的影响。考虑华南城会展中心建设后，可能成为区域内重要节点，有很强的吸引人流作用，地块内在会展中考虑华南城会展中心建设后，可能成为区域内重要节点，有很强的吸引人流作用，地块内在会展中心附近土地使用价值的将有较大提升空间，应适当布局一些高附加值产业空间。心附近土地使用价值的将有较大提升空间，应适当布局一些高附加值产业空间256、。充分考虑一期作为项目门户区的重要性。充分考虑一期作为项目门户区的重要性。一期是整个项目的启动区，也是项目的门户区域。在考虑三期整体开发的功能布局下，合理划分一期内部功能区域，实现建筑门户地标作用和专业市场建设相结合。在靠新郑大道和107连接线区域设置地标建筑，符合门户作用的建筑。建议一期划分为两部分。华阳故城城景观的利用。华阳故城城景观的利用。充分考虑华阳故城未来作为文化旅游点建设的方向，及项目利用华阳故城文化旅游吸引游客的影响，实现其文化旅游功能对项目地块功能的补充，达到相辅相成的效果。地块在其附近的功能设置应当考虑对华阳故城未来建设的衔接。实现地块内部高低起伏的沟渠在景观营造上的正面作用257、。实现地块内部高低起伏的沟渠在景观营造上的正面作用。地块自然沟渠的高低起伏可顺其走势设计园林景观，成为项目生态景观建设的亮点，改变过去专业市场千人一面的单调面孔，有利于营造一个宜居宜业的优质生活工作环境。在小区块内配套餐饮、商业服务区域（可以在建筑单体内留空间，也可以单独小楼实现），增加项在小区块内配套餐饮、商业服务区域（可以在建筑单体内留空间，也可以单独小楼实现），增加项目内工作、生活人群的就近便利性，体现目内工作、生活人群的就近便利性，体现“以人为本以人为本”的规划建设理念。的规划建设理念。组团式结构实现小区域的功能完整配合。组团有机分布提高区域内部联系。组团式结构实现小区域的功能完整配合258、。组团有机分布提高区域内部联系。规划布局原则与建议规划布局原则与建议：212单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局合理布局，重视内部组团有机分布合理布局，重视内部组团有机分布如左图显示，建议三轴多节点布局。区内重要节点设置区域性集聚中心。三轴分别为中华路纵向主轴、华阳故城北横向主轴，一个横向次轴。在一期和二期建设一级节点（区域性集聚中心）。三期建设三个二级节点。充分考虑一期作为项目门户区的重要性。项目地块发展轴线及节点示意图项目地块发展轴线及节点示意图中华路发展主轴发展次轴发展主轴7.17.1 项目建设规划项目建设规划:2-:2-总体布局总体布局213单击此处编辑母版标题259、样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局组团式布局，吸引相关服务业进驻，向产业链上下游延伸组团式布局，吸引相关服务业进驻，向产业链上下游延伸7.1 7.1 项目建设规划：项目建设规划：2-2-总体总体空间布局空间布局第一期是项目的启动区，突出专业市场的建设，各功能区划分清晰，商务配套应基本完备。本期的建设关系着项目整体的顺利开展。建议分区布局如左图，以区域组团布局区域组团布局。每一个专业市场旁边配备企业品牌旗舰中心形成区域组团。其中，企业品牌中心底层实现品牌展示，高层实现办公、商务洽谈，并以优惠租金等方法吸引设计、研发等高端服务进驻。向产业链上下游延伸。销售中心销售中心商贸商贸文化文化广场广场260、市市博博会会电子电子商务商务集聚集聚平台平台展贸展贸中心中心企业企业旗舰旗舰企业企业旗舰旗舰建建材材市市场场综综合合市市场场家居家居市场市场五金机五金机电市场电市场企业旗舰企业旗舰企业企业旗舰旗舰企业企业旗舰旗舰企业企业旗舰旗舰企业企业旗舰旗舰214单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局功能功能区建筑形态建议区建筑形态建议序号序号组团类别组团类别建筑形态建议建筑形态建议1综合市场区综合市场区综合体，5-6层式大型购物中心建筑2仓储式销售市场仓储式销售市场建材市场不超过4层建筑，单层面积3000-5000平方米。家居馆可考虑5-6层式大型购物中心建筑五金机电（1）三层综合市261、场。（2）三层式仓储式市场。（3）三层式独栋商铺机械市场（1）小型办公区+露天展场。（2）大型单层仓库式建筑。建议以临建形式出现。化工市场多排，多栋，每栋四层，手扶电梯直接从1楼大厅通往2楼和3楼综合市场5-6层式大型购物中心建筑，考虑未来可转换为综合性购物中心使用。广告材料市场行列式设计，以2层楼高为主，少数3层设计，3楼配置仓储3企业品牌旗舰中心企业品牌旗舰中心底层6米净高作为展示中心，底层以上办公、业务、研发中心。4展贸中心展贸中心10层以下建筑，单层面积1500-2000，内部可供较大面积专营店，直销中心。外观配以玻璃幕墙，体现项目门户形象。5市场博览会市场博览会展览中心形态，配底层、262、二层商铺设计，外观优美，可作为项目的地标建筑。6电子商务集聚平台电子商务集聚平台高层甲级写字楼，总部基地7商务配套组团商务配套组团商务酒店四星级酒店和公寓型商务酒店各一个。公寓型商务酒店为商务公寓设计。仓储区（不含地下仓储）（1）集中仓储区。不超过4层式建筑，长方形外观，一楼后部配简易卸货区，一货梯。建议单层面积不宜超过3000-4000平方米。可在适当时候转变为展示门店区。（2）仓储式市场内部小型仓储区。在每个市场内划出一定比例小型仓储区域，供少量库存。每个市场建筑可配置一层左右区域，不超过3000平方米仓储区。商业与餐饮区（1）可在市场、直销中心内设置一层，（2）可以单独形成2层式商业街区263、，营造法国式、地中海式或者德国式的风情街区，体现一街区一景观的设计思想。其他（停车场等）分布式配套停车场，方便人群进入各专业市场。8生活配套组团生活配套组团塔楼形式，高层小区，设计简洁。底层配置4-5层裙楼，可作商业配套或者专业市场用途。7.1 7.1 项目建设规划：项目建设规划：3-3-建筑形态、店铺规格、品类布局建议建筑形态、店铺规格、品类布局建议215单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局专业市场建筑形态、店铺规格和品类布局建议专业市场建筑形态、店铺规格和品类布局建议(1/2)(1/2)重点重点产业类产业类别别建筑形态建议建筑形态建议店铺规格店铺规格建议建议产品品类264、建议产品品类建议发展发展阶段阶段建议建议建材建材不超过4层，每个单体单层面积3-5千m2，家居馆考虑5-6层大型购物中心式建筑根据产品确定，60-300m2推荐陶瓷、卫浴、厨具橱柜、灯具、门窗、五金、壁纸涂料；空间分布为一层陶瓷，二层卫浴，三层厨房用品或门窗或灯饰，四层门窗或涂料或五金工具等一期主要发展产业化工化工多排，多栋，每栋四层，手扶电梯50m2为主，30和100m2的为辅分为基础化工原料、精细化工原料、石油化工产品（润滑油等）三大组团；对每一栋楼主营的产品进行规划，原则上一栋楼主营某一个组团内的产品，各楼层间不再细分功能区域一期主要发展产业广告材广告材料料行列式设计，以2层楼为主，少数265、3层设计，3楼配置仓储50m2为主吸塑材料、雕刻材料、写真喷绘、展示器材、吸塑灯箱、标牌制作、光电器材等；一楼层高四米，作为临街商铺，二楼作办公设计一期主要发展产业酒店用酒店用品品不超过四层的单体建筑以100m2为主一楼：精品陶瓷、玻璃器皿等；二楼：厨房设备、食品机械等；三楼：客房布草、大堂用品等，四楼可做仓库二期发展产业7.1 7.1 项目建设规划：项目建设规划：3-3-建筑形态、店铺规格、品类布局建议建筑形态、店铺规格、品类布局建议216单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局专业市场建筑形态、店铺规格和品类布局建议专业市场建筑形态、店铺规格和品类布局建议(2/2(2/266、2)重点重点产业类别产业类别建筑形态建议建筑形态建议店铺规格店铺规格建议建议产品品类建议产品品类建议发展阶段发展阶段建议建议五金机电五金机电（1）三层综合市场（2）三层式仓储式市场（3）三层式独栋商铺仓储市场以500m2为主；综合市场和独栋商铺以100m2为主仓储式市场主要经营小型机械，机电电气设备等体积较大的产品，综合市场主要经营适合综合经营的产品大类，独栋商铺可作为品牌旗舰店，经营适合专营的产品门类一期主要发展产业机械机械建议以临建形式出现：小型办公区+露天展场每个单位展区面积约为2000m2挖掘机：履带式挖掘机，轮式挖掘机推土机：履带式推土机，侧铲推土机压路机：机动压路机一期尝试发展产业267、小商品小商品五层，每层6000平方米左右以20-30m2为主日用百货、文体用品放在1楼，玩具、时尚饰品、针织家纺类放在2楼，家用及公用装饰用品组团放在3-4楼，餐饮用品、小家电组团放在4-5楼一期辅助发展产业花卉花卉智能玻璃温室，单层以100m2的为主鲜切花、盆花及苗木二期发展产业7.1 7.1 项目建设规划：项目建设规划：3-3-建筑形态、店铺规格、品类布局建议建筑形态、店铺规格、品类布局建议217单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局郑州、深圳、广州化工专业市场实地调研总结郑州、深圳、广州化工专业市场实地调研总结（1 1）化工专业市场）化工专业市场专业市场专业市场具体268、描述与评价具体描述与评价市场概况：市场概况：商户600多家，出租率近100%，贸易商居多，也有部分厂家直销产品类别：产品类别：主营各类化工原材料，分布较混乱建筑建筑形态：形态：单层简易建筑，多排，店铺面积约30平米，办公兼样品展示总体评价：总体评价：原始简单聚集，市场形象差，隐患大华华南城化南城化工原材料工原材料交易中心交易中心广州化广州化工城工城中原贸易中原贸易物流物流中心中心实地照片实地照片123市场概况：市场概况：商户330多家，90%以上正常营业，贸易商、直销厂家约各占一半产品类别：产品类别：主营各类化工原材料，分布较混乱建筑形态：建筑形态：多排，2-3层，形体较厚重，装修时尚；店铺面269、积主要是50平米，有少量100平米的，首层办公和商务，兼样品展示和仓库，2-3层通过楼梯连于各自的一楼店面总体评价：总体评价：建筑形态值得借鉴，市场形象差，隐患大市场概况：市场概况：商户460多家，平均每家4人办公，出租率近100%，贸易商居多，也有厂家直销，仓储与市场分离产品类别：产品类别：主营各类化工原材料，分布较混乱建筑建筑形态：形态：2-5层简易建筑，多排，店铺面积约30-40平米，仅作为交易和商务场所，有极少量固体样品展示总体评价：总体评价：管理严格、规范，经营模式值得借鉴218单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工专业市场产品推荐化工专业市场产品推荐（1 270、1）化工专业市场分析）化工专业市场分析 根据郑州的化工专业市场情况和行业协会反映的信息，这里的“化工专业市场”主要指的是“化工原材料专业市场”，而不是化工成品的专业市场 化工产品的分类标准非常多，我们认为“中国化工原材料网”的分类更切合市场情况，该分类标准包括12个类别，可以分为三个组团基础化工原料（基础化工原料（50%50%）有机原料、无机原料精细化工原料（精细化工原料（40%40%）催化剂及助剂、油漆涂料、胶粘剂、染料及颜料、医药与生物化工、食品和饲料添加剂石油化工产品（润滑油等）石油化工产品（润滑油等）（10%10%）化工原材料化工原材料三大组团三大组团说明：未列入组团的类别有化工设备、271、聚合物、中间体，可以与各个组团搭配 根据调研，郑州的基础化工原料、精细化工原料、石油化工产品（润滑油等）的总体规模保守估计约为300亿元，三者比值约为5：4：1 郑州化工行业协会建议引入1000家主要企业，预计年营业额达200亿元219单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工专业市场产品推荐化工专业市场产品推荐（1 1）化工专业市场分析）化工专业市场分析 各个化工市场上，各个组团的产品都有覆盖，我们无法剔除掉某一个类别 同一家贸易商往往经营多种类别的产品 贸易商经营的产品会随着市场行情变化 业内人士很难确定具体做什么或不做什么产品，而是由市场需求来决定调研发现调研发现 272、郑州的基础化工原料、精细化工原料、石油化工产品（润滑油等）的总体规模保守估计约为300亿元，三者比值约为5：3：2 郑州的化工原材料贸易市场的平均毛利率约为10%，净利率约为5%，更细的数据难以获取 郑州化工行业协会建议引入1000家主要企业，预计总体年营业额达200亿元行业数据行业数据 华商汇的招商应该主要是面向行业的招商，而非定向招商 主要设置的招商门槛应该是商户的实力，而非其经营具体产品的类别情况招商模式招商模式三大组团招商：基础化工原料、精细化工原料、石油化工产品（润滑油等）220单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工化工专业市场建筑形态建议专业市场建筑形态建273、议（1 1）化工专业市场分析）化工专业市场分析建议建议指标指标解释说明解释说明以50平米为主，另配少量30平米和100平米的；仅用于办公和商务，可以陈列少量无害样品市场面积总规模共5万平米左右结合行业协会建议和调研看到的情况，准备引入1000家主要的化工贸易商和部分厂商直销店，平均每家面积为50平方米左右总体形态多排多栋、首层商铺经营是行业惯例，仓储与市场分离是趋势，广州化工城分离仓储后的专业市场做到了五楼，招商情况非常好，是成功先例。店铺形态一是根据调研过程中客户反映的需求；二是根据已有市场的店铺面积设置情况对每一栋楼主营的产品进行规划，原则上一栋楼主营某一个组团内的产品，各楼层间不再细分功274、能区域产品布局调研发现，现有的化工专业市场都没有根据产品类别划分片区或者楼层，各类产品通常混杂经营，由于贸易商经营范围广泛，难以控制类别多排，多栋，每栋四层，手扶电梯直接从1楼大厅通往2楼和3楼221单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局化工产品有化工产品有严格的行业严格的行业标准和消防要求标准和消防要求 安全方面需要解决的主要问题：一是仓储与市场分离的问题，仓库应集中在离市场5公里左右的专门区域 二是样品进入市场的问题，严禁危险品、剧毒品进入，可以放置少量普通化学品样品，包装标准严格 三是市场内安全控制的问题，不得在商铺及写字楼内住人，严禁在办公场地使用煤气炉或明火煮饭275、做菜，不得使用大功率的或超过电线功率的电器设备危险化学品名录（危险化学品名录（38233823种种）示例）示例主要类别典型产品爆炸品三硝基甲苯TNT压缩气体和液化气体液氢、液化乙烷易燃液体汽油、戊烷易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品红磷、黄磷氧化剂和有机过氧化物过氧化氢、过氧化钠毒害品和感染性物品氰化物、砒霜腐蚀品硝酸、硫酸（1 1）化工专业市场分析）化工专业市场分析剧毒化学品目录（剧毒化学品目录（335335种种）示例）示例非金属氰化物等金属铊等重金属222单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局主要建材市场产品大同小异，功能分区主要建材市场产品大同小异，功能分区明显明显276、郑州东建材郑州东建材郑州凤凰城郑州凤凰城深圳家之福深圳家之福广东装饰广东装饰马会家居马会家居主要产品类别主要产品类别产品功能分区产品功能分区主要产品有装饰材料、厨卫、建筑门窗及五金等五金产品，陶瓷、门业、玻璃等，洁具、橱柜、衣柜等；家居、布艺、家纺等，灯具、家具；陶瓷、卫浴、石材、门窗、厨具橱柜及五金等陶瓷、卫浴、门窗、厨具橱柜、展架、门窗配件、墙纸、灯饰、五金等陶瓷、壁柜、门窗、楼梯、灯饰、地板、橱柜、卫浴、壁纸涂料主要有几大功能分区，不同的功能分区，产品类别不同如灯饰区、铝材市场、水暖管批发区分层摆放，不同楼层有不同的功能分区，同类产品集聚顶层为仓库经营各种产品的商店分布在同一市场内，形成277、不十分明显的功能区同类产品集聚，无单一产品店铺产品无明显的功能分区，市场内各种产品的店铺无规律分布同一店铺经营多种产品属于高端品牌市场，功能分区明显同一店内经营产品相关（2 2）建材专业市场分析）建材专业市场分析223单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建材市场形态以建材市场形态以1-41-4层为主，商铺面积因商家实力而不同层为主，商铺面积因商家实力而不同建筑形态建筑形态店铺形式店铺形式市场建筑面积约30万平米主体共四层其他为1-3层的简易建筑市场有店铺约3000家店铺面积约大小不等，以50-60平米为主，卫浴店铺面积大约在200平米左右市场营业面积约40万平米主体共六278、层，四层为商铺为框架结构的永久性建筑市场有店铺约1000家店铺面积100-300平米不等，大型品牌店铺面积能达到300平，其他约100平市场营业面积约1.5万平米主体共六层框架结构的永久性建筑市场有店铺约85家店铺面积200平米左右，主要为国际大型品牌市场占地面积约4万平米主体共四层，其他大多为1-2层框架结构的永久性建筑市场有店铺约上千家店铺面积大小不等，分布20-200平米之间，其中羊城装饰材料以灯饰为主市场建筑面积约10万平米主体共2层框架结构的永久性建筑市场有店铺约300家，顶级品牌为主店铺面积大小不等，分布50-500平米之间，以300-400平米为主（2 2）建材专业市场分析）建材279、专业市场分析郑州东建材郑州东建材郑州凤凰城郑州凤凰城深圳家之福深圳家之福广东装饰广东装饰马会家居马会家居224单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局主要产品类别、建筑形态、店铺面积主要产品类别、建筑形态、店铺面积建筑形态产品类别店铺面积 陶瓷、卫浴、厨具橱柜、灯具、门窗、五金、壁纸涂料层数层数：4层，一层陶瓷，二层卫浴，三层厨房用品或门窗或灯饰，4层门窗或涂料或五金工具等每每层建筑面积层建筑面积：5000平米 店铺面积不宜整齐划一 考虑郑州的实际调研情况，可根据具体产品情况设置店铺面积（2 2）建材专业市场分析）建材专业市场分析225单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母280、版标题样式第四局第四局建议建筑形态最多为四层，再高将难以吸引客户建议建筑形态最多为四层，再高将难以吸引客户建材类型建材类型产品类别产品类别店铺面积店铺面积(平米）平米）规划面积规划面积（平米（平米）店铺数店铺数预计预计销售额销售额(亿元）亿元）建筑层建筑层数数每层面每层面积积生活建材生活建材卫浴洁具100-20080000400245000厨房设施100-15080000400245000灯具60-10012000200145000工程建材工程建材陶瓷100-20060000600645000精细化工（涂料）602880480.2415000门窗10040000400245000新型建材新型建281、材新型建材50-100500075125000机械五金机械五金五金工具6012000200145000体验馆体验馆200-3002000080463000总计总计3118803118802403240319.2419.24（2 2）建材专业市场分析）建材专业市场分析产品布局：产品布局：同类产品最好分布在同一楼层，以避免出现高楼层无人气的尴尬根据不同产品规划面积大小，进行楼层配比，如，除陶瓷在一楼，卫浴在二楼外，其他产品可根据需要分配至不同楼层除体验馆外，引入中低端品牌为主，以聚人气226单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局打造打造4 4大产品组团大产品组团（3）小商品市282、场）小商品市场-产品推荐产品推荐郑州小商品郑州小商品一共有一共有1515大类大类小家电不锈钢制品 文体办公 儿童娱教用品针织家纺时尚饰品工艺品 手工艺品花草家居装饰品挂历喜庆用品箱包皮具水杯茶具餐具日用百货产品重要性排序产品重要性排序重点重点发展发展：华商汇一期主打建材，应重点发展家居饰品、喜庆用品、花草、工艺品、小家电、不锈钢制品、水杯茶具餐具等。适当发展适当发展：考虑到新郑发展教育业及华商汇周边生活区的形成，建议华商汇适当发展文体用品、玩具、日用百货少量发展：少量发展：针织家纺、时尚饰品、箱包皮具是郑州小商品的主要品类，将是华南城的招商重点，华商汇应少量发展不发展不发展:挂历类产品销售时间283、过于集中，不利于集聚人气，予以排除；家用及公用装饰用品组团餐饮用品、小家电组团玩具、文体用品及日用百货组团针织家纺、时尚饰品类根据产品关联性及重要程度，华商汇可以发展的产品可分为根据产品关联性及重要程度，华商汇可以发展的产品可分为4 4大组团大组团家用及公用装饰用品组团家用及公用装饰用品组团：家居饰品、喜庆用品、花草、工艺品、手工艺品餐饮餐饮用品用品、小家电、小家电组团组团：小家电、不锈钢制品、水杯茶具餐具等玩具玩具、文体用品及日用百货、文体用品及日用百货组团组团家家纺、时尚饰品纺、时尚饰品类类：针织家纺、市场饰品、箱包皮具227单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局（3284、）小商品市场）小商品市场规模规模华商汇小商品市场总体规模初步确定为华商汇小商品市场总体规模初步确定为3 3万平方米万平方米郑州国际小商品城、万博商城A座建筑面积分别为4万平方、5万平方米，一共9万平方米左右；u 其中针织家纺、时尚饰品、箱包皮具、挂历在2万平方米左右；u 其他产品占据7万平方米左右郑州小商品市场总体规模郑州小商品市场总体规模1.家用及公用装饰用品组团：10000平方米；2.餐饮用品、小家电组团：8000平方米3.玩具、文体用品及日用百货组团：7000万平方米4.针织家纺、时尚饰品类5000平方米考虑到华商汇的发展重点及竞争程度，u 建议针织家纺、时尚饰品占郑州市场总量的1/4;285、u 其他商品占郑州市场总量的1/3.华商华商汇小商品市场规模汇小商品市场规模228单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇华商汇小商品小商品市场每层市场每层60006000平方米平方米左右左右，标准店铺，标准店铺2020平方米平方米（3）小商品市场）小商品市场建筑形态建筑形态u 综合郑州国际小商品城、万博商城的情况，建议华商汇小商品市场每层每层60006000平方米左右，平方米左右，共共5 5层。层。u 华商汇位于郊区，租金较低，商铺面积可以大一些，建议华商汇店铺面积以2020平方米平方米为主；A、B 两幢楼，各有4层;总面积4万平方左右，每层大约5000平方米。商户286、3000多家，平均13平方米。A座小商品市场共6层，B座15层；A座和B座分别为4.9万平方米，93万平方米，平均每层分别为7000、6000平方米。A座商户3100多家，平均15平方米。郑州国际小商品城万博商城229单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局主要依据产品集聚人气的主要依据产品集聚人气的能力能力、产品规模确定各层布局、产品规模确定各层布局（3）小商品市场）小商品市场产品布局产品布局家用及公用装饰用品组团：10000平方米；主要放在3 3楼楼，剩余部分放在4楼餐饮用品、小家电组团：8000平方米；主要放在5 5楼楼，剩余部分放在4楼玩具、文体用品及日用百货组团7287、000平方米；日用百货、文体用品主要放在1 1楼楼，玩具放在2 2楼楼时尚饰品、针织家纺类5000平方米；主要放在2 2楼楼1/2F2F3/4F5F230单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局全国及郑州具有代表性的五金机电市场全国及郑州具有代表性的五金机电市场国内外精品专卖店区、机电产品超市区、五金弹簧产品超市区、综合配套区、生产加工区。基本概况基本概况建筑形态建筑形态主要经营产品主要经营产品区位：区位：位于广州商业繁华西出口南海黄岐，是通往粤西及广西、海南等省必经之路，地理位置优越。规模：规模：占地40万平方米，拥有商铺二千多间。五金工具、机械设备、建筑水暖、建筑五金工288、具、磨料磨具区位：区位：位于金府路与三环路之间的沙西跨线桥处，与火车北站相邻，规模：规模：占地500余亩，是西部地区规模最大的五金机电交易基地，总投资达到5亿元以上。区位区位：位于郑州市中心二七圈。周边商圈云集，火车站商圈、二七商圈，商场成为机电商圈的核心。规模：规模：总建筑面积近2万平方米。塔楼式建筑，下面是商场，上面是住宅。商场共分为三层，配有充足仓储空间，便捷物流配送。综合市场，主要建筑形态有三种，两层商铺，三层商场，和五层写字楼。综合市场，主要建筑形态有三种，三层商铺，三层商场，和三层仓储式市场。主要经营各种电器设备、电线电缆、电器、气动工具及各种五金配件。广佛国际机电五金城广佛国际机289、电五金城成都万贯机电五金城成都万贯机电五金城郑州新太康机电城郑州新太康机电城（4 4）五金机电专业市场分析）五金机电专业市场分析231单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局六种主要建筑形态六种主要建筑形态三层仓储式市场三层展销式市场三层综合市场商铺+写字楼塔楼式三层独栋商铺特特点：点：一层中空，适一层中空，适合摆放中小型合摆放中小型机械机械一一层商铺，二层商铺，二三层办公，也三层办公，也可举办大型展可举办大型展销会销会一层商铺，二一层商铺，二三层可做办公三层可做办公或仓储或仓储一层做旗舰店，一层做旗舰店，上面四层作为上面四层作为办公写字楼办公写字楼下面三层作为下面三层作为290、商铺，上面作商铺，上面作为住宅为住宅以单体建筑为以单体建筑为单位进行租售，单位进行租售，灵活选择用途灵活选择用途建议建筑形态建议建筑形态三层综合市场三层仓储式市场三层独栋商铺（4 4）五金机电专业市场分析）五金机电专业市场分析232单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局主要产品分类主要产品分类综合全国和郑州的五金机电市场，目前经营的产品种类主要包括以下几类：综合全国和郑州的五金机电市场，目前经营的产品种类主要包括以下几类：磨具磨料机电设备电气设备五金工具五金配件电线电缆水暖电暖锁具安防衡器轴承小型机械根据调研所得数据，所占市场份额最大的五种类别依次是：根据调研所得数据，所291、占市场份额最大的五种类别依次是：磨具磨料五金工具机电设备电气设备电线电缆根据产品特点，分为适合专项经营的和适合综合经营的：根据产品特点，分为适合专项经营的和适合综合经营的：专项经营综合经营机电设备电气设备小型机械电线电缆磨具磨料五金配件水暖电暖五金工具锁具安防衡器轴承（4 4）五金机电专业市场分析）五金机电专业市场分析233单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局店铺设计店铺设计产品分布产品分布建筑面积建筑面积单层建筑面7000平米，三层总建筑面积21000平米，一层商铺，二三层仓储。单层建筑面7000平米，三层总建筑面积21000平米，一层中空商铺，二三层办公。多栋连拍，292、总占地面积5400平米，三层总建筑面积16200平米，一层商铺，二三层仓储办公。分为50平米、100平米和200平米三种规格的店铺。分为200平米、300平米和500平米三种规格的店铺。每栋铺面单层面积100平米。小型机械，车床、叉车、农林机械、焊机等；以及大型机电电气设备。磨具磨料、五金工具、锁具安防、五金配件、衡器、水电水暖、衡器等。电气设备、机电设备、电线电缆等适合专业经营的产品门类。（4 4）五金机电专业市场分析）五金机电专业市场分析234单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局初步测算华商会的五金机电市场建筑面积为初步测算华商会的五金机电市场建筑面积为1010万平293、方米万平方米郑州市五金机电市场基本情况郑州市五金机电市场基本情况数量数量13个三环以内三环以内数量数量10个建筑面积建筑面积48万平方米三环以内三环以内建筑面积建筑面积40万平方米郑州市场现状郑州市场现状典型市场代表参考典型市场代表参考市场名称市场名称市场规模市场规模广佛国际机广佛国际机电五金城电五金城占地面积40万平方米，商铺2000余家成都万贯五成都万贯五金城金城占地面积500亩假设郑州五金机电市场外迁的比例可达到70%，华商会可承接30%的外迁量初步初步测算华商会的五金机电市场建筑面积为测算华商会的五金机电市场建筑面积为1010万平方米，建筑形态包括三层仓储式市场、三万平方米，建筑形态包294、括三层仓储式市场、三层综合市场、三层独栋商铺。层综合市场、三层独栋商铺。（4 4）五金机电专业市场分析）五金机电专业市场分析235单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局五金机电市场市场五金机电市场市场建筑形态建议建筑形态建议建议建议指标指标仓储市场商铺以500平米为主，搭配200平米和300平米。综合市场商铺以100平米为主，搭配50平米和200平米。独栋商铺以每栋300平米的标准建造。市场面积建筑面积10万平米左右总体形态店铺形态仓储式市场主要经营小型机械，机电电气设备等体积较大的产品，综合市场主要经营适合综合经营的产品大类，独栋商铺可作为品牌旗舰店，经营适合专营的产品295、门类。产品布局三层仓储式市场和三层综合市场各两栋，每栋建筑面积2万平米，共8万平米，其余2万平米全部为独栋商铺。五金机电市场布局五金机电市场布局独栋商铺仓储市场综合市场品牌专营店小型机械大型机电电气设备综合配件综合配件（4 4）五金机电专业市场分析）五金机电专业市场分析236单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局建议单体建筑以建议单体建筑以2 2层为主，一期引进层为主，一期引进10001000家左右家左右（5 5）广告材料专业市场分析）广告材料专业市场分析内容内容河南中力河南中力广州天平架广州天平架总体面积总体面积30万平米左右3000平米建筑形态建筑形态多栋排列 三层为296、主三层楼层为主店铺使用及面积店铺使用及面积一楼为主，面积多为50-60平米，二三楼空置较多一楼店面，30平米左右二三楼为仓储或设计中心三楼空置较多店铺数量店铺数量2000100使用率使用率店铺使用率90%以上店铺使用率接近100%业态分布业态分布加工制造为主，少数材料销售，仓储较少材料销售、设计加工相独立，仓储较少商家有搬迁愿意现有规模较大，建议一期引进1000家华南城未规划引入该专业市场未来发展潜力大，市场规模与GDP将同步增长华商汇引进原因层高以2层为主，一楼层高四米，作为临街商铺用，二楼作办公设计用商户需求华商汇多栋单体排列设计，多以2层楼高为主，少数三层设计，三楼配置仓储237单击此处297、编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局主要引进加工制作及知名设计企业，产品需要大而全主要引进加工制作及知名设计企业，产品需要大而全（5 5）广告材料专业市场分析）广告材料专业市场分析河河南南中中力力国国际际广广州州天天平平架架华商汇引进商家华商汇引进商家吸塑材料：PVC、PET、PS雕刻材料：压克力板写真喷绘：户内户外背胶展示器材：易拉宝、拉网架吸塑灯箱：方形灯箱、组合灯箱 标牌制作：铭牌、胸牌设备：雕刻设备和3D模型加工设备、数码印花系统、写真机吸塑材料：吸塑灯箱喷绘材料：车身贴、单孔透展示器材：易拉宝、拉网架反光材料：标识牌、反光膜广告板材：KT板、PVC板光电器材：LED材298、料主要产品及设备主要产品及设备集聚主要的广告加工制作企业，知名广告设计企业、和少数的广告设备、广告材料经销商238单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局以一期以一期15001500亩亩为例，预计将带动近为例，预计将带动近5 5万人就业，万人就业，2 2亿税收亿税收7.27.2 项目产出预测项目产出预测（高容量方案）一期建议功能分区与开发指标（高容量方案）一期建议功能分区与开发指标 第一期大专业市场的建设可以实现112万平方米的交易市场面积，聚集大小商铺7700多家和1000多家商贸企业，创造约4.5万个就业岗位，实现每年约100亿的交易额，超过5亿的税收贡献（直接税收2亿299、元），带动周边区域的发展。序序号号项目项目建筑面积建筑面积（万（万）可出租面积可出租面积（万（万）商铺商铺数量数量租金租金（元（元/月）月）租金租金年收入年收入（万元）万元）直接就业人直接就业人数（人）数（人）税收贡献税收贡献（万元）（万元）1综合市场220000769952900605544 112413897 2建材市场3600001260004452406048 178926084 3家居市场10000034850157451882 1122728 4机电机械市场2200007710057454163 7171756 5展销中心10000035100216502106 1308755 6300、企业品牌旗舰中心（展示中心）1200002000013601440 20001081 7商贸市场合计商贸市场合计11200003700457795482118334280143008总部基地1800001260001041609072 109324836 合计合计1300000496045883651302554521219136239单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局以一期以一期15001500亩亩为例，预计将带动为例，预计将带动4 4万人就业，万人就业，1.71.7亿税收亿税收7.27.2 项目产出预测项目产出预测（低容量方案）一期建议功能分区与开发指标（低容量方301、案）一期建议功能分区与开发指标 第一期大专业市场的建设可以实现94万平方米的交易市场面积，聚集大小商铺7200多家和880多家商贸企业，创造约4.1万个就业岗位，实现每年近100亿的交易额，超过4亿的税收贡献（直接税收1.7亿元），带动周边区域的发展。序序号号项目项目建筑面积建筑面积（万（万）可出租面积可出租面积（万（万）商铺商铺数量数量租金租金（元（元/月）月）租金租金年收入年收入（万元）万元）直接就业人数直接就业人数（人）（人）税收贡献税收贡献（万元）（万元）1综合市场150000659852533604751 97733375 2建材市场3500001225354329405882 17302、3995916 3家居市场8000027800125451501 894580 4机电机械市场1800006210046453353 5781415 5展销中心8000027900172501674 1041601 6企业品牌旗舰中心（展示中心）1000001800012601296 1750944 7商贸市场合计商贸市场合计9400003243207217471845731435128318总部基地150000105000880607560 97354364 合计合计1090000429320809751260174117017196240单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四303、局第四局石材市场测算，石材市场测算，序号序号组团类别组团类别建筑量（万建筑量（万平方米）平方米）所占比例所占比例功能区功能区1综合市场区22.0 16.18%商贸市场2仓储式销售市场22.0 16.18%3石材市场15.0 4企业品牌旗舰中心12.0 8.82%5展销中心10.0 7.35%6市场博览会10.0 7.35%会展中心7电子商务集聚平台18.0 13.24%总部基地8商务配套组团30.0 22.06%配套区9其他（停车场等）2.0 1.47%10生活配套组团12.0 8.82%总计总计136.0 100.0%序号序号组团类别组团类别建筑量（万建筑量（万平方米）平方米）所占比所占比例304、例功能区功能区1综合市场区22.0 182.0 12.09%商贸市场2仓储式销售市场68.0 182.0 37.36%3企业品牌旗舰中心12.0 182.0 6.59%4展销中心10.0 182.0 5.49%5市场博览会10.0 182.0 5.49%会展中心6电子商务集聚平台18.0 182.0 9.89%总部基地7商务配套组团30.0 182.0 16.48%配套区8其他（停车场等）2.0 182.0 1.10%9生活配套组团12.0 182.0 6.59%总计总计182.0 100.0%项目项目原市场原市场加入石材市场加入石材市场建筑面积（万平方米）建筑面积（万平方米）182136投资305、成本（亿元）投资成本（亿元）49.439.3平均利润率平均利润率17.48%15.39%内部收益率内部收益率22.97%19.44%项目项目出租部分出租部分出售部分出售部分租赁面积租赁面积（）（）月租月租金均金均价价（元（元/月）月）年租金收入年租金收入（万元）（万元）销售面销售面积（）积（）销售均价销售均价（元（元/）销售收入销售收入（万元）（万元）仓储式销售市仓储式销售市场场110000 120 158400000 110000 8000 880000000 石材市场石材市场75000 30 27000000 75000 2500 187500000 7.27.2 项目产出预测项目产出预测306、-石材市场财务预测石材市场财务预测241单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局项目项目原市场原市场加入石材市场加入石材市场建筑面积（万平方米）建筑面积（万平方米）182136投资成本（亿元）投资成本（亿元）49.439.3单位面积成本（元）单位面积成本（元）2714.32889.7单位面积租金（元）单位面积租金（元）14401002单位面积售价（元）单位面积售价（元）80005770平均利润率平均利润率17.48%15.39%内部收益率内部收益率22.97%19.44%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%01020304050原市场原市场加307、入石材市场加入石材市场投资成本（亿元）平均利润率内部收益率 从左侧图表中可以看出，当加入石材市场时，总投资成本虽然下降了，但是单位建筑面积成本却有所上升，单位面积租金和售价都有所下降，平均利润率和内部收益率也相应下降。从右侧图表中可以看出，当加入石材市场时，总投资成本下降的速度要快于平均利润率和内部收益率的下降速度。结论：从短期的投资回报来看，可以考虑加入石材市场，但是从长期的投入回报来看，加入石结论：从短期的投资回报来看，可以考虑加入石材市场，但是从长期的投入回报来看，加入石材市场会降低整体投资回报率，且由于石材市场对其他市场会产生挤出效应，也会增加机会成材市场会降低整体投资回报率，且由于石308、材市场对其他市场会产生挤出效应，也会增加机会成本，因此从市场长期发展考虑，不建议加入石材市场。本，因此从市场长期发展考虑，不建议加入石材市场。7.27.2 项目产出预测项目产出预测第二第二部分部分 华商华商汇项目商业模式设计汇项目商业模式设计243单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇商业模式设计思路华商汇商业模式设计思路价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物(产品/服务)财务渠道通路 商业模式描述企业创造价值，传递价值，获取价值的原理244报告主要内容报告主要内容一、资源能力分析二、客户群体划分三、商业模式设计一一 资源309、能力分析资源能力分析1.1 关键业务1.2 核心资源1.3 价值主张246单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局成熟专业市场的主营业务以市场经营为主，其他业务比例低成熟专业市场的主营业务以市场经营为主，其他业务比例低7%58%5%25%4%1%物业销售市场经营酒店经营商品销售展览广告其他业务小商品城各项业务比例2010年（单位：%）深圳华强各项业务比例2010年（单位：%）0%65%6%2%27%物业销售市场经营电商（服务）电商（销售）其他物业 成熟的专业市场其业务配比中，市场经营业务占全体业务比例在60%左右 小商品城市场经营占其业务比例达到58%,自营商品销售也达到2310、5%左右，其他业务占比不到10%深圳华强的电子市场经营业务占比更是高达65%，其他投资物业的比例占27%，显示成熟专业市场的业态主要是经营市场，再徐图其他投资途径资料来源：上市公司年报，ocn research1.1关键业务关键业务-专业市场案例分析专业市场案例分析247单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局非成熟专业市场主营业务以房地产为主，市场经营不到非成熟专业市场主营业务以房地产为主，市场经营不到10%10%82%9.6%6%1%1.4%0.1%销售物业融资租赁出租酒店物业管理其他华南城各项业务比例2010年（单位：%）卓尔投资（汉口北）各项业务比例2010年（单位311、：%）97.5%0.5%0.1%1.6%0.2%销售物业出租物业管理广告其他服务 非成熟型专业市场业务比例严重失衡，物业销售占整体业务比例超过80%自诩为专业市场典范的华南城，更多的像是房地产开发商，其物业销售占其整体业务比例达82%汉口北的运营商，卓尔投资也具有房地产商的典型特征，物业销售业务占比高达97.5%，其他各项业务比例均为超过2%资料来源：上市公司年报，ocn research业务比例不超过10%业务比例不超过2%1.1关键业务关键业务-专业市场案例分析专业市场案例分析248单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇将涵盖地产、市场经营、其他衍生业务等华商汇312、将涵盖地产、市场经营、其他衍生业务等物业开发与销售市场经营物业管理会展广告酒店经营其他衍生业务早期主要业务早期主要业务：专业市场早期业务主要是场地的基本建设，包括楼宇的兴建、道路建设、园林打造、三通等，物业开发物业开发与销售与销售占比较大核心核心成熟业务成熟业务：市场经营市场经营是贯穿专业市场始终的业务，也是其主营业务衍生衍生业务业务：专业市场需要的各种配套及其他服务是随着市场的发展而兴起的，构成了专业市场的衍生业务，如，物业管理、会展广告、酒店经营等，其他诸如休闲、娱乐、餐饮也在其列业务动态业务动态1.1关键业务关键业务249单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇313、短期以房地产开发为主，市场经营在长期是主要业务华商汇短期以房地产开发为主，市场经营在长期是主要业务物业销售市场经营酒店经营展览广告电子商务物业管理其他配套服务短期(1-10年)中长期(10年以上)在短期内，华商汇的核心业务将是房地产开发市场成熟后，房地产将在核心业务中逐步萎缩市场培育需要较长时间，因此短期内业务量小酒店需要成熟的市场条件，只有在中长期才成熟广告业务也是随着市场的不断成熟而发展电子商务是当代专业市场不能忽视的业务中长期将得到提升物业管理将在市场初期就成为华商汇的关键业务专业市场配套服务必不可少随着市场的成熟，配套服务的内容越来越丰富业务特点阴影面积越大说明业务量越大1.1关键业务314、关键业务250单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局 华商汇有一定的核心资源，但是对于支撑专业市场运营还远远不够 应注重以支持专业市场为导向培育核心资源 强实物资源建设 不断积累和完善知识资源 合理利用文化资源 利用和培养人力资源华商汇现在及将来该具备多种核心资源，以支撑市场运营华商汇现在及将来该具备多种核心资源，以支撑市场运营资源要素资源要素说明说明 土地及建筑物 客户流量 配套设施 完善困难解决流程 明确冲突协调机制 定期设施升级服务 配套资源整合运作 商帮文化融入其中 商贸文化积淀深厚 雄厚的财务基础 多元化的融资渠道 最优化的资本结构 土地及建筑物是华商汇基础资源315、 客户流量是实物资源的核心，能为华商汇带来巨大价值 帮助客户解决问题能巩固客户忠诚度，增加客户粘性 设施升级及金融、物流等配套资源整合，利于提高效率 商帮文化凝聚着当今海内外河南籍商人的魂 自古产业发展滞后，使商贸历史久远，基础好 投资商郑州地产集团资产规模逾70亿，财力雄厚，作为国有独资企业融资能力强 合理化股权与债权比例实物资源知识资源文化资源人力资源财务资源 合理的人员规模 扎实的技术基础 强烈的企业归属感 高效的服务水平 华商汇早期的人员规模与其发展阶段是匹配的 后期必须重视员工的企业归属感，以提高效率综合判断综合判断1.2核心资源核心资源251单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版316、标题样式第四局第四局主张为客商提供暨专业又综合的体验，创造广域的市场价值主张为客商提供暨专业又综合的体验，创造广域的市场价值引导引导价格形成价格形成 众多同类产品云集的专业市场，趋于完全竞争的市场 利于形成均衡的市场价格促进行业发展促进行业发展 下游需求信息是生产者决策的重要依据 华商汇与供应商合作能推动行业理性发展分享专业分工利益分享专业分工利益 专业分工利于提高效率 管理专业性强的市场，于提升管理效率有利带来带来无限无限商机商机 华商汇大体量的商贸市场集群，引来人流如织 大人流带来大商流行业信息共享行业信息共享 华商汇可建立起信息实时发布平台，主张信息共享，为商家和客户决策提供支持公用设施317、共用公用设施共用 华商汇必须为专业市场建立完善的公用设施配套 主张共用工设施餐饮住宿餐饮住宿 客商往来必定有住宿餐饮需求 华商汇酒店、餐饮配套，为客商提供食宿服务休闲娱乐休闲娱乐 客商除日常工作外，也需娱乐身心之地 华商汇休闲娱乐设施配套，使客商能享受轻松生活体验观光观光 华商汇专业市场定位体现宜居、宜商、宜游 优良市场形态为客商带来度假感受拓宽市场空间拓宽市场空间 主张“立足中原、辐射中部，面向全球”深远的市场辐射能力，将大为拓宽了市场空间分享供销便利分享供销便利 集散型市场，整合多种资源，即为商家分销提供便利，也使供应商分销更加容易全国贸易枢纽全国贸易枢纽 郑州是全国重要的交通枢纽 华商汇318、利用此优势，能迅速形成全国贸易枢纽1234形成大规模市场集群打造专业导向的市场推崇商贸生活体验拓展广域市场边界1.3价值主张价值主张二二 客户群体划分客户群体划分2.1 着力细分客户2.2 打造渠道通路2.3 搭建客户关系253单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局盈利型客户为华商会直接贡献利润盈利型客户为华商会直接贡献利润细分客户客户特点知名品牌代理商小业主其他服务性行业从业者企业总部区域市场总部研发总部 商铺购买者 酒店购买者 写字楼购买者 其他资产购买者大额采购商一般采购商知名品牌代理商，对店铺面积要求大，对周边环境要求高，讲究品质、色调及风格，租金价格弹性小小业主319、及其他服务业者租金弹性相对高企业总部对环境要求高，租用面积大，租金弹性不高市场总部和研发总部，若能接近市场，将十分有利 升值转卖 自营商品 出租后赚取租金 赚取高额投资回报，是这类客户的目的大额采购商谈判时间长，要求品质高，所需服务多一般采购商要求商品信息全 投资者 商铺租赁者 总部机构 采购商2.1着力客户细分着力客户细分254单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局非盈利型客户增加专业市场内涵和知名度，间接创造价值非盈利型客户增加专业市场内涵和知名度，间接创造价值政府官员游客专家学者非盈利型客户 学术活动提升高度。华商汇承办各种学术论坛、学术会议等，吸引更多专家学者将华320、商汇作为研究课题 承办此类活动，虽然不会为华商汇创造正的直接现金流量，但是它能提升专业市场的高度和内涵，增强核心竞争力 本地政府或为管理市场，或为推动经济带发展，调研实际的经济运行情况，都会挑具有代表性的项目重点调研，而这会成为华商汇的常客 外地政府为学习推广经验，也会组织考察队伍参观访问华商汇 华商需要接待政府人员 市场发育成熟后，各种基础设施，景观及绿化完善后将吸引大量游客前来观光旅游，带来口碑2.1着力客户细分着力客户细分255单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇与细分客户的接触通道主要是市场提供的各种设施华商汇与细分客户的接触通道主要是市场提供的各种设施联321、系客户的渠道联系客户的渠道商铺总部大楼酒店互联网文化生态渠道通路渠道渠道通路是用来描绘通路是用来描绘公司公司是是如何沟通如何沟通、接、接触触其其细分细分客户而客户而传递传递其价值其价值主张主张。华商汇专业市场接触客户的主要通道便是为客户提供的经营场所和去处与贸易商的接触渠道主要是商铺、互联网等与公司总部接触渠道主要是总部大楼、生态环境等与采购商接触的渠道有酒店与投资者的渠道可以是任何一种 商铺是华商汇与客户建立联系的主要渠道 通过出租、出售、物业管理及其他服务与客户建立联系 通过住宿、餐饮、宴会及会议与客户建立联系 客户主要是采购商 主要通过自建电子商务平台与客户建立联系 也可利用其他电商平台322、 通过景观、环境及历史软文化与客户建立联系 融入厚重的豫商文化具体具体联系内容联系内容2.2打造渠道通路打造渠道通路256单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商华商汇可通过多种方式将细分客户和渠道联系起来汇可通过多种方式将细分客户和渠道联系起来123456政府招商政府招商华商汇华商汇招商招商市场集聚效应吸引市场集聚效应吸引社区化管理社区化管理便捷配套服务便捷配套服务顶级商务环境顶级商务环境华商汇应积极争取纳入政府华商汇应积极争取纳入政府招商项目中，获得政策优惠招商项目中，获得政策优惠税收税收减免减免：出台了郑州市人民政府关于扩大招商引资的意见等优惠政策财政补贴：财政补323、贴：对大企业及销售规模超过一定额度给予奖励优惠政策优惠政策：华商汇在自主招商时应提供优惠政策，如免租金等引进知名品牌引进知名品牌：知名品牌带动作用强，可迅速与众多商家建立起联系，吸引大批商家入驻为客商创造大规模专业市场集群，既是华商汇的价值主张，也是华商汇进行CRM的重要基础。通过不断的改进管理及服务，使后期市场运营基础更加牢固，使运营方与商家的关系更加紧密。利用用户社区与客户或潜在客户建立更为深入的联系利用互联网社区概念，建立华商汇专业社区网站，提供在线社区服务完善的配套服务，能提高市场效率，节约交易节约交易成本成本促进专业市场的商贸往来，提升客商满意度华商汇倡导建立生态、环保、健康、绿色的324、市场，融入文化、创意、智慧于一体，将创造一个宜居、宜商、环境友好的顶级专业市场综合体 客户关系揭示了华商汇通过何种方式将渠道与细分客户建立起联系？2.3着力客户细分着力客户细分257单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇应整合伙伴资源，支撑专业市场高效运营华商汇应整合伙伴资源，支撑专业市场高效运营供应商供应商金融机构金融机构物流公司物流公司政府部门政府部门媒体媒体与一线品牌供应商建立战略伙伴关系增强中小供应商的增强中小供应商的粘性粘性提供诸如开户、转账、存款等便捷提供诸如开户、转账、存款等便捷金融金融服服务务与银行、保险公司、租赁公司、担保机构等合作，争取融资支持提325、供便捷高效的物流服务，以提升市场运行效率与快递公司紧密合作，保障快递快件服务，减小快递快件收投产生的损失与政府保持紧密联系，了解政策动向，争取政策支持提供高效便捷的工商税收服务与新闻媒体保持紧密联系，增加新闻媒体的采访报道频率，提高企业的曝光率优先的广告宣传服务，如独家冠名权关系内容关系内容整合运营1 5 4 3 2 1 供应商2金融机构3 物流公司4 政府部门5 媒体 华商汇提供一整套解决方案，整合重要伙伴，与之建立战略伙伴关系，共享信息，利益均沾 理性处理和协调伙伴间的利益冲突2.3搭建客户关系搭建客户关系三三 商业模式设计商业模式设计3.1 分析成本结构3.2 挖掘收入来源3.3 建立商326、业模式259单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局专业市场的成本主要由基本成本要素和辅助成本要素构成专业市场的成本主要由基本成本要素和辅助成本要素构成基本建设成本人力成本研发成本采购成本设备投入及维护成本日常运营成本融资成本机会成本交易成本成本驱动成本驱动辅助成本要素基本成本要素华商汇专业市场成本驱动因素华商汇专业市场成本驱动因素3.1分析成本结构分析成本结构260单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局24%-10%-88%17%81%-3%-5%36%9%45%102%0 2000 4000 6000 运输工具投入其他房地产销售酒店服务融资成本展览327、广告应付职工薪酬市场经营商品销售通用设备投入物业开发成本主营业务成本YOY成熟型专业市场的物业开发及销售和市场经营成本较高成熟型专业市场的物业开发及销售和市场经营成本较高 小商品城的各项成本要素中，以物业开发、设备投入、商品销售及市场经营的成本为最大，其中物业开发成本同比高速增长 而人力成本、融资成本、酒店经营成本相对较低 房地产销售、运输工具等成本极低小商品城各项成本构成（百万元）资料来源：上市公司年报，ocn research 华强北的成本构成中，以物业销售为最大，市场经营与服务、物业开发与经营及电子商务（销售）也占有较大比例，电商成本在2011年猛增 其他诸如人力成本、酒店经营等成本比例328、相对较低-100%137%144%26%36%34%45%1002%14%30%84%010000200003000040000其他成本电商（服务）人力成本酒店销售费用其他物业管理费用电商（销售）物业开发与经营市场经营与服务物业销售成本YOY华强北各项成本构成（万元）3.1分析成本结构分析成本结构-案例分析案例分析261单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局非成熟型专业市场成本结构以物业开发及销售为主非成熟型专业市场成本结构以物业开发及销售为主91%656%44%73%176%51%73%0200400600800设备资本开支融资成本人力成本销售及分销开支行政开支发展中物329、业资本开支销售成本金额YOY汉口北城各项成本构成（百万港元）非成熟型专业市场的成本构成因专业市场业务而异 汉口北主要成本是销售成本和发展中物业的资本开支，及与房地产相关的成本占比较高，尤其是2011年融资成本同比上涨了656%。华南城的成本构成中，人力成本、行政开支和已售物业成本较高，这与华南城主要打通政府卖房有关资料来源：上市公司年报，ocn research020406080100融资成本设备家私酒店经营提供服务成本楼宇成本销售及分销成本融资租赁物业成本人力成本行政及其他开支已售物业成本华南城各项成本构成（千万港元）相对较低的成本3.1分析成本结构分析成本结构-案例分析案例分析262单击此330、处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局华商汇应重点控制高成本环节，建立严格的成本控制体系华商汇应重点控制高成本环节，建立严格的成本控制体系基本建设市场经营其他销售成本 基本建设和销售成本将占华商汇各项成本的基本建设和销售成本将占华商汇各项成本的绝对比例绝对比例。华商汇专业市场早期，将以各项基础建设为主，包括楼宇、道路、园林等。这些都属于房地产开发与经营的内容，投资规模大，建设周期相对较长，在华商会成本结构中将占巨大的份额。因此，华商汇必须严控基建成本，引入科学的项目成本管理机制，减小浪费，防止不必要的损失 经营成本在总成本中占较大比重经营成本在总成本中占较大比重。基本建设基本完331、成后，将开始专业市场运营，此时，将产生较多的运营成本，如销售费用、管理费用、支付利息等，若控制不好，此项成本可能急速膨胀 严格控制其他成本严格控制其他成本。大型专业市场业务繁多，极易产生营业外的成本，华商汇应制定规范的流程，避免发生不必要的成本华商汇成本控制建议华商汇成本金字塔结构3.1分析成本结构分析成本结构-华商汇可能的成本结构华商汇可能的成本结构263单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局基础建设和设备投入是主要的成本来源基础建设和设备投入是主要的成本来源 购地成本及购地相关费用 三通一平 相关规划设计的设计费用 材料费用，包括建筑工程相关的各种材料，如钢筋、水泥等332、 给予施工方的工程建设费用 其他相关税费基础建设基础建设华商汇在基本建设投入方面应谨慎考虑对专业市场的促进作用，以降低成本 设备购买成本，一般为固定资产原值 安装成本，主要是付给建筑施工方的安装费用 升级更换成本，主要是因技术变迁淘汰落后设备而更新 处置成本，固定资产折旧完后或者处置固定资产等，带来的价值耗损设备投入设备投入3.1分析成本结构分析成本结构264单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局制定科学的成本管理流程，控制市场经营成本制定科学的成本管理流程，控制市场经营成本 工资，是人力成本中比例最大的一块，且具有工资刚性 奖金，是激励员工的重要手段，与员业绩出挂钩的奖333、金，有助于激励员工努力工作 保险费，包括五险一金等 培训费，员工培训是提升员工技能的重要手段，此项支出不能节省 工会经费和职工教育经费及职工福利费人力成本利息，针对债权融资部分，一般是银行贷款或公司债 股息，股息是针对公司所有者的，分配给华商汇各股东 佣金或手续费，公司发债或其他融资而支付的费用 管理费用，华商汇日常运营会涉及到各项管理费用，它们是保证日常运行必不可少的费用，包括，差旅费、业务招待费、通讯费、审计费、咨询费等等 销售费用，企业销售产品也会涉及必不可少的费用，如，差旅费、运输费、广告宣传等 设备保养及维修费，设备使用一段时间后，由于正常损耗都需要进行保养和维，同时，在使用过程中需要更具会计准则规定对固定设备折旧，也都会产生成本融资成本日常运营经营成本经营成本主要成本节点主要成本节点3.1分析成本结构分析成本结构265单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式第四局第四局