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房地产商业项目招商管理培训(41页)
房地产商业项目招商管理培训(41页).doc
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招商方案
上传人:房地****识 编号:126204 2021-05-13 40页 117KB
1、 第一节 招商是一项系统工程 一、 招商涉及多个不同的方面和环节 在我国,积极开展国(境)外招商,已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效 方式。为此,许多地方都成立了专业的招商机构,如招商局。但事实上,招商是一项跨部门的工 作,不是某一个部门就能完成招商的整个过程,招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招 商活动实施之前,招商部门就需预先制定招商计划,确定本次招商的项目清单。而这些项目清单 的确定,又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程,同时也是宣传自 已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期,海关、边检、 工商、消防、环保、2、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有 特殊要求的项目,涉及的部门和环节可能还会更多。可见,招商不是一项孤立的、某一个部门就 能单独完成的工作,它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。 二、 招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广、环节多,但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可 行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素,促进本地区经济发展。以这一目的和 方向为主线,就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来,使其他部门工作起来能做到有的放 矢,围绕这一主线来进行。通过招商的目的这一主线,将各自相互独立、相互隔离的各3、部门和 各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中,如果各部门之间相得益彰, 同心协力,则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之,如果在这一整体中,各部门各行 其事,无疑不利于招商目的的实现,整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影 响。因此,我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体,来加以重新认识。 三、招商需要策划和统筹 从本质意义上来说,招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国 家、一个地区、一个单位而言,招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系 统工程运行有序,达到预期的目标,首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系 统而科学策划基础上的招商,才称得上是成功的招商。如果事先没有策划,到了谈判桌上才临时 抱佛脚,见什么就抓什么,这就会使招商工作变得十分被动,也无法使招商工作获得理想的效果。 与策划相联
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