1、DESIGNARTABOUTBRAND MONOLOGUETHOSE ART DESIGNS.THOSE ART DESIGNS.THOSE ART DESIGNS.THOSE ART DESIGNS.2025广告公司薪酬改革方案行业困境案例解析优化措施法律风险及建议Agenda1-行业困境分析落后的薪酬制度跟不上市场与人才需求广告公司的薪酬落后，体现在这些方面2014年，一个广告实习生的薪资是3000元。10年过去物价飞涨，广告实习生的薪资还是万年不变的3000，甚至更低；广告业务模式已经从月费制转变为计件/佣金/提点包罗万象基层员工薪酬还是万年不变的固定工资，没有任何激励。专员、资深、指导2、总监森严的等级工资只按照等级分布，却从不体现工作里的贡献。名义上员工可以申请调薪，拥有无数加薪的机会实际上加薪500，却喜提工作翻倍，往往加完就跳槽。2024年了，外面的世界天翻地覆只有广告公司还在沿用上个世纪的薪酬制度Z世代的新型员工，存在以下特征1-1-不主动不主动他们生来便存在于电子世代，5G冲浪达人，网络社牛。现实里人均社恐，不善于线下沟通讨论，当面沟通总是显得拘谨，有些消极回避。2-2-不满足不满足信息时代赋予他们知晓一切的本领，见证着时代的宏大叙事，也见识过世界的巨大落差，这让年轻人好高骛远，不耐烦于眼前的琐碎小事，也不容易被讨好，不会被一些小恩小惠所收买。Z世代的新型员工，存在3、以下特征3-3-不服从不服从在鼓励挑战权威的文化中长大，一身反骨。纯口号的激励只会让人觉得是鸡汤鸡血，说教只会觉得是爹味，批评只会被认为是PUA，这要求管理者有更高的沟通技巧和同理心，开出更实在的条件。2-2-不将就不将就从小在富足的生活中长大，对于生活品质不讲究，对工作也更加挑剔。一些细小的“下头”问题，都会成为他们放弃一份工作，拒绝一个公司的理由。但也正是这些特征，让他们成为潜力最大，最有创造力的一代人。做多做少一个样、能者多劳却不多得、鞭打快牛打到逃跑、死海效应、尽职尽责反而背锅背成傻逼私活给钱太慷慨，慷慨到让专职员工都羡慕，上班不如接私活儿工作上我推三阻四摸鱼打屁，接私活我废寝忘食无比4、积极；老板天天抱怨招人难，后继无人，团队没有战斗力。老板天天抱怨招人难，后继无人，团队没有战斗力。有没有可能反思一下，其实是分配制度的问题？有没有可能反思一下，其实是分配制度的问题？广告公司的制度，在他们眼里是这样的：生死存亡之际还守着落后的制度，落后的生产力不如把制度一起带到坟墓里2.目标公司案例解析薪酬制度如何与业务类型匹配？跟不上市场与人才需求委托公司存在问题分析：1、业务存在明显潮汐属性，但项目分工为专人专项两大S级客户均为非固定合同，无保底业务且临时性需求较多，需求等待、扎堆情况严重专人负责专项目的业务模式，难以应对工作潮汐。2、业务主要为计件收费，但员工收入为固定薪酬合同额是单项计5、件支付，但人员工资为固定薪酬，做多做少一个样，公司与个人利益不一致，难以调动工作的积极性。3、人效严重超标，但生产成本巨高不下事业一部人效为95%，以部门人力成本为计量标准，平均生产成本与外包价格差异不大，甚至高于外包。公司薪酬调整改革策略核心目的：核心目的：l多劳多得，少劳少得，避免大锅饭。l让公司利益与员工利益一致，而非敌对剥削的关系。l做大蛋糕，增加员工收入，同时降低公司管理成本。基本构想：基本构想：l原则上照顾现有薪资水平，避免较大起伏，减少改革阻力。l先以第一事业部为试点，1对1洽谈接受度，自愿调整不强制，新招人员亦可选择，逐步进行过渡。（具体需要再和财务、人力等部门综合讨论）*信息6、已脱敏3.薪酬调整措施多劳多得解放生产力维护现有收入薪资构成：薪资构成：基本薪资+计件工资=综合薪资基本薪资专员3000（拟）、资深4000（拟）计件工资S类1000/件，A类项目800/件，B类500/件，C类300/件原则上价值不超过合同额的1/3，同时避免与外包价格较大差异。*仅为提供思路，具体方案及计算方式还要再详细讨论。薪酬调整思路：*信息已脱敏项目分级:分级逻辑价格为主，客户要求，综合判定S级：项目配额超过3500的SVG、长图等A级：项目配额2500以上的项目 (例如XXX项目、XXX项目）B级：项目配额1500-2400的项目（例如XXX项目）C级：项目配额1000-1500的7、项目（例如XX项目）*信息已脱敏举例说明专员级别（专员级别（C C类项目）类项目）改革前，5000/月，执行4篇，单篇成本1250元。改革后，3000底薪+6*500=6000元，有1000加薪幅度，且将成本降低为1000。也可挑战B类项目、A类项目，增强积极性与成长获得感。*信息已脱敏举例说明资深级别（资深级别（A A类项目）类项目）改革前，9000/月，执行6篇，单篇成本1500.改革后，4000+6*800=8800元，无明显落差若仅完成4篇，则为4000+4*800=7200元，拥有一定降幅。若完成4篇基础上，支援其他A类项目4篇则为4000+8*800=10400，增加收入，也创造了8、更多收益。*信息已脱敏举例说明资深级别（资深级别（C C类项目）类项目）改革前，8000/月，执行8篇，单篇成本1000.改革后，4000+10*500=9000元，涨薪1000，成本降低为900。若能额外完成其他任务，若支援其他A类项目2篇，则为4000+10*500+2*800=9600。单篇成本降低为800。*信息已脱敏第二项，持续更新的人才梯队主要目标：主要目标：1 1、新鲜血液的持续引入，保持团队活力、新鲜血液的持续引入，保持团队活力保持每年20%左右的人员流动，增加团队与市场的交流活力。2 2、建立、建立“老带新老带新”制度，避免团队制度，避免团队“欺生欺生”经济下行周期，团队欺生9、状况会很明显，当有新人引入时安排帮带的“光晨学长”，减弱新人的陌生感，同时降低被团队排挤的风险。2 2、“老油条老油条”的教化与清退，避免形成顽疾的教化与清退，避免形成顽疾进行必要的批评教育，但前期也应慎重观察，避免个人偏好影响判断。第三项，适当引入外部鲶鱼生产成本对比分析生产成本对比分析普通图文基础专员每月4篇约1250元/篇资深级别每月8篇约1000元/篇小红书每人每月极限16篇文案约437元/篇设计约合633元/篇综合成本1100/篇外包图文基础300/篇（不排版）资深800/篇（不排版）总监1500/篇排版200/篇外包小红书普通100/篇高要求200/篇魔鬼要求400/篇(包简单修图10、）业内同行 图文资深750/篇指导1000/篇深度专题2000/篇业内同行 小红书普通文案100篇/月50元/篇汽车类内容35元/篇*信息已脱敏第三项，适当引入外部鲶鱼行业具体合作收费标准总监级 推文2000/篇 小红书500/篇 包月8000元/月（单项目）指导级 推文1000/篇 小红书300/篇 包月5000元/月（单项目）资深级 推文500/篇 小红书100/篇 包月3000元/月（单项目）*只是参考价格，根据具体项目执行情况可能有一定浮动。*信息已脱敏第三项，适当引入外部鲶鱼推荐人员名单（也可在BOSS直聘上由人力部门招募）几粒原奥美广告创意总监芦苇原蓝色光标创意总监瓶子原蓝色光标资11、深文案牡丹原环时互动资深文案头像头像头像头像*信息已脱敏第三项：引入外部鲶鱼优势总结：01 计件收费，积极性及配合度高02 灵活用工，无养闲和裁员压力03 优选熟人，交付下限有保障1、鼓励多劳多得让个人利益与公司利益统一战线；2、保持人员流动定期注入新鲜血液补充团队战力；3、引入外部鲶鱼双线并行策略增加生产力冗余度。小结4.法律风险提示广告公司尤其应当注意今后对于劳动法的落实ONE MORE THING雷点预警劳动法监管的长期缺失，让很多广告公司老板没有风险意识，受到法律的制裁时措手不及，只能哭诉人心险恶，遇人不淑，但很难得到理解和同情。广告公司容易忽略的劳动法问题1、不交公积金、社保。员工可12、以书写被动离职通知书，要求公司赔偿N个月工资（N为劳动月数，不满1个月的按+1个月算，下同），并按照最高金额补足公积金、社保，且需要承担员工的那份儿。2、不签劳动合同。工作期间公司不给员工签劳动合同，员工可要求索要2N工资。3、拖欠员工工资，或不能足时、足额发放员工工资。员工可以书写被动离职通知书，要求公司赔偿N个月工资广告公司容易忽略的劳动法问题4、强制加班，超长时间加班。员工可以书写被动离职通知书，要求公司赔偿N个月工资。5、试用期协商不一致辞退。试用期辞退，不胜任的情况需证明其不能胜任，且要经过培训、调岗、最终仍然不能胜任的，再提前30天书面通知其离岗，否则也要赔偿N+1个月工资。6、公13、司搬离原办公地点，与原址相距较远，未跟员工沟通同意。此类情况属于劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，需提前30天书面通知员工协商一致，否则也许赔偿N+1个月工资。广告公司容易忽略的劳动法问题7、公司破产，公司出现经营问题。这种情况也不是辞退的理由，即使这样也要足额支付员工工资，且在此基础上要赔偿N+1,破产清算时候也要继续履行赔偿。以上仅作善意提醒，非专业人士详细法律条文请咨询律师参考资料：中国法院网关于解除或终止劳动合同经济补偿金的3类情况61种情形最后呼吁各位老板同行放下成见，与时俱进，跟上浪潮遵循法律法规，共建和谐职场DESIGNARTABOUTBRAND MONOLOGUETHOSE ART DESIGNS.THOSE ART DESIGNS.THOSE ART DESIGNS.THOSE ART DESIGNS.THANKS