1、个人IP，让自己实现超级个体变现个人个人IP IP新媒体新媒体 运营方案运营方案证券行业证券行业IP IP账号账号XX出品2024年FIND MORE在自媒体时代，个人IP营销势不可挡，新营销带来好商机！个人IP：是指个人的外在形象和内在涵养所带给公众的独特鲜明、易于感知的整体的评价和认知。IPIP时代时代每个人都可以逆风翻盘！每个人都可以逆风翻盘！慧 子 出 品13定位与核心价值定位与核心价值DINGWEIYUHEXINJIAZHI内容策划与创作内容策划与创作NEIRONGCEHUAYUCHUANGZUO24目标受众分析目标受众分析MUBIAOSHOUZHONGFENXI形象设计与运营形象设2、计与运营XINGXIANGSHEJIYUYUNYINGCONTENT目 录有效有料有趣Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Donec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatis bibendum orci pulvinar.0101定位与核心价值定位与核心价值Background And Significance Of The Selected TopicBackground And Significance Of The Selected Topic账号定位决定了你的运营天3、花板做运营、做直播、做短视频做好定位需要问自己5个问题我是谁?用户是谁?我能提供什么样的价值、产品或者服务?我能为用户解决什么问题?我能给用户带来什么好处?划重点！划重点！账号定位3元素，一句话来概括：根据用户画像确定人设根据产品属性挖掘用户需求根据用户喜好明确人设风格 账号账号定位定位用户用户人设形象关系定位用户画像产品属性价值定位用户需求人设风格情感定位用户喜好简单来说，就是：我和用户的关系是什么？我能给你提供什么价值？你凭什么喜欢我？我和用户的关系是什么？我能给你提供什么价值？你凭什么喜欢我？账号定位个人IP打造人 设 形 象金融精英男，名校毕业，证券TOP专家，高格局，大情怀，上品味。4、人设：人设决定者粉丝对你的喜爱程度、认可程度、信任程度。人设强大，可以使观众直接跳过理性进行感同身受，并产生情感投射。主人设差异化标签互联网IP语言钉语言钉+视觉锤视觉锤+展现形式展现形式+内容结构内容结构 强化引领用户追求理财之路，有经验的专家型产 品 属 性投资顾问，家财管理，公司FA，企业投行产品：包含股票、基金、资产管理家财相关沙龙、讲座、课程投资策划咨询及陪伴人 设 风 格真诚、权威、温润如玉、财富自由风格：用户画像：对独子、丈夫、父亲、中国80后男人、人间修士的身份的认同用户喜好：传递真善美、主张社会主义价值观、分享智慧和生活，传递他们一种“我专业、爱生活、有实力、有经验、听我的没5、错”的视觉感真实亲切。用户需求：喜欢相处、合作可靠，需要有一个专业的人带领他们进行“安全可靠的投资策略”，就专业解读社会热点和行业趋势，吸引用户关注和信任。人设内核：人设内核：出身偏远地区，靠自己拼搏出一片天地的成功人士，生活品质高，爱专研投资，收入高人设呈现：人设呈现：环境：以奢华办公场景和高端爱好为主妆造：舒适精致，衣着得体气质：有品味、亲切、理性输出方式：输出方式：视频内容、直播内容内容定位个人IP打造IPIP个性化标签个性化标签昵称昵称头像头像签名签名风格风格顶置顶置封面封面图图昵称：名字+擅长的行业动词头像：形象照，看起来睿智可靠签名：经历、成就、擅长专业、身份标签优秀账号观察，分析6、得出：注意！各平台账号保持一致，形成矩阵，方便转粉搜索华叔管家财一位在证券行业修行的青年12年+证券行业深度研究；中国金融市场全项从业资格；10大品牌俱乐部运营主理人；投资顾问|家财管理|公司FA|企业投行四川 成都 男Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Donec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatis bibendum orci pulvinar.0202目标受众分析目标受众分析Background And Significance Of The Selected T7、opicBackground And Significance Of The Selected Topic有效有料有趣输 入 您 的 标 题FIND MORE抖音小红书视频号网络三大流量平台【抖音】用户群体极为广泛，覆盖所有年龄段和各种兴趣的人群。用户互动频繁，尤其喜欢短视频和创新内容。【视频号】中老年人群青睐，兴趣主要集中在娱乐、生活方式和教育内容上。【小红书】女性集中，美妆、时尚和个人护理产品表现出浓厚兴趣，经常分享和探索关于生活方式、旅行和美食的内容。平 台 画 像月活9亿男女均衡30岁以下占比55%爽感内容泛娱乐短视频节奏快猎奇吸睛推荐页流量去中心化分发机制用户价格敏感度高适合刚需型品8、类目 用户量级用户量级用户画像用户画像内容特点内容特点流量机制流量机制适用产品适用产品月活3亿女性占比70%95后占比50%有价值的干货有用信息分享氛围浓厚发现页流量CES评分机制用户付费能力强适合小众、非标品类目 月活8亿女性占比70%+45岁以上占比50%+心灵鸡汤励志成长故事情感共鸣+情绪价值推荐+私域+社交裂变式机制用户熟龄化中老年类目赛道 根据各大平台特点，结合人设定位，建议以视频号为主，其他两个辅助运营。根据各大平台特点，结合人设定位，建议以视频号为主，其他两个辅助运营。他们的行为特征他们的行为特征是什么？是什么？平 台 画 像画像标签江小姐，江小姐，2828岁岁公司职员，爱刷视频9、公司职员，爱刷视频王哥，王哥，3636岁岁部门领导，不苟言笑部门领导，不苟言笑已经成家，拥有二胎，重担大，一门心思搞钱，哪里有好的商机就去往哪里。平常饭局多，周末也不得闲，喜欢运动释放压力。猫奴一枚，单身，喜欢帅哥，日常咖啡续命，工作朝九晚六，偶尔加班，休息时喜欢宅家煲剧，刷视频他们的行为特征他们的行为特征又是什么？又是什么？产 品 画 像高净值人群用户画像分析数据来源2024年3月29日胡润至尚优品 中国高净值人群品牌倾向报告男性居多，男性居多，35-5035-50岁岁产 品 画 像1主要集中于投资人、企业家、银行家、优秀的创业者、企业高管；从行业来看，金融医疗互联网行业偏多行业职业行业职业10、2高尔夫，马术，艺术收藏爱好者等等，仅仅是大众喜闻乐见的网球、壁球，棒球，跑团，户外达人，家庭园艺爱好者中，高净值人群和城市新中产的比例非常高，有共同的兴趣。兴趣爱好兴趣爱好3线下活动：比如金融理财、海外投资、留学择校、艺术品鉴赏、自驾挑战等等活动线上社群：投资群、创业者群、金融群、国际学校家委会、车友会等社群中也有很大比重的高净值人群活动范围活动范围Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Donec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatis bibendum orci pul11、vinar.0303内容策划与创作内容策划与创作Background And Significance Of The Selected TopicBackground And Significance Of The Selected Topic有效有料有趣差异策划人无我有，人有我优网络IP那么多，怎样脱颖而出？差异策划？怎么个1.找到对标，内容主题差异、内容元素差异，形成自有标签2.选题举例:周期方向栏目思维3.脚本结构:文本创意、分镜画面创意4.内容形式:真人口述、图文配音PPT、视频配音Vlog、情景剧第一步：人设定位视频 第二步：日常短视频内容 第三步：直播互动人设定位视频举例：雷军理工12、极客+内菲肽憨大叔，是雷军建立的双重人设。少年：不痴迷不成活青年：不畏惧不服输壮年：将少年和青年的情怀化为大格局人设故事化，像电影一样，有起有落人设故事化，像电影一样，有起有落有让人“哇撒”的高光时刻，也有“感人”的低谷前进，更有独属于自己的人生主旨给观众一个关注你的理由，让他们快速认识你、信任你。给观众一个关注你的理由，让他们快速认识你、信任你。讲好你讲好你的故事的故事个 人 经 历 回 顾创 业 的 跌 宕 起 伏客 户 见 证 故 事内 心 行 业 洞 察人 生 追 求 主 旨一位在证券行业修行的年轻人出生在一个普通农家，内蒙古赤峰 临林西县 外公和爷爷是红军地区落后 难得考上重点大学湖13、南大学大学期间.有凌云志 第一份工作到了深圳职业概括：立足华西、深京广海，为心中有信，手中有金，国泰君安，天下太平、银河辉煌而健行如铁为了爱情定居成都，进入证券行业top3，华西证券 之后中信证券中国太平人寿合伙 自己创业过一年，也曾待业过，思考未来和人生中年危机 现在要大道重修、重整旗鼓 一手做加法、一手做减法 专注、深耕再创辉煌 实现自我 一个平凡、普通的中国男人。一个平凡、普通的中国男人。片头：氛围感开篇片头：氛围感开篇66S S 取得成就取得成就110S0S访谈：创业故事访谈：创业故事220S0S实拍：生活态度实拍：生活态度1010S S实拍：自我定义实拍：自我定义1 10 0S S素14、材：行业洞察素材：行业洞察1515S S片尾：提出人生主旨片尾：提出人生主旨6 6S S起承转合伟成投资说、黄士铨看世界定位视频：起承转合真实经历，适当放大，从个人成长经历入手，包含个人故事、兴趣爱好、行业洞察、取得成绩荣誉等。帮助了多少企业上市，个人标签，身份表达第一篇章：1212年华叔年华叔出身贫寒，埋头苦读，高考进入一流高校创业失败，遇到挫折，转身重整旗鼓再出发第二篇章：小镇做题家小镇做题家是专业，也是热爱，彼此成长，讲些行业真话第三篇章：专业洞察专业洞察未来路还很长，不断修行，成就自我，利益众生第四篇章：修行在路上修行在路上怎么个表现法？摒 弃 那 些 高 大 上 的 大 空 间 大 15、场 景，以 电 影 叙 事 感 从 细 微 处 出 发，聚 焦 在 人，以 创 意 及 专 业 制 胜时长：30-100S调性：轻松、高级、安静场景：办公室、茶室、户外，横版（16：9 1080P）虚实结合，前半段讲述IP人物故事制造情感共鸣，后半段展示专业洞察，人生追求日常短视频内容【周期方向栏目思维】市场解读（紧跟社会热点，蹭流量增大曝光）投资经验（利他主义，以行业干货吸引粉丝）生活日常（展示个人品味和面貌，营造真实感）遵循遵循“原创内容、干货性强、真实度、说人话、个人原创内容、干货性强、真实度、说人话、个人独特性、系列化独特性、系列化”，打造一个有温度，鲜活的人。，打造一个有温度，鲜活的16、人。持续输出高质量有深度的内容，以树立专业形象和权威。持续输出高质量有深度的内容，以树立专业形象和权威。市场解读20%投资经验60%1.1.市场解读：热点机制内容市场解读：热点机制内容根据平台热门话题及社会性话题，产出内容，形式采用：图文配音PPT及视频配音Vlog2.2.投资经验：形式采用真人口述、情景剧投资经验：形式采用真人口述、情景剧可以保证账号内容的稳定输出，不同的内容结构可以吸引不同需求的潜在用户。行业科普50%化解冲突20%同行解惑10%制造焦虑20%2.2.生活日常：信任性内容生活日常：信任性内容秀自己，秀参加商会、日常爱好（琴棋书画诗酒茶，攀登潜游驾健马）、生活出行。让别人认为17、你已经实现了财务自由，属于成功案例，更有说服力。形式采用情景剧。生活日常20%内 容 结 构搭建选题库/内容结构矩阵化时长：15S调性：高级、安静规格：竖版切片固定时间发布，根据用户刷视频时间（早9晚8）内 容 形 式首选真人出镜内容形式强化相比于非真人出镜来说，真人出境更加吸引粉丝，嘉庆与粉丝之间的联系，建立信任，容易形成粉丝记忆度。且不容易复制。1.视觉锤：同样的衣服或道具比如：主人杯/手表/扇子/手串/猫等装饰2.语言钉：容易记住，符合人设的一句话比如：我是小司，爱财有道！这些小tips，要用起来！个人视频内容视 觉/语 言视 觉 语 言扳指视觉道具：男人身份和地位的象征。在古代，只有王18、公贵族才允许戴扳指，大方得体，品味十足。视 觉 语 言我是华叔，生财有术语言词：我是华叔，生财有术！市场解读俄乌战争俄乌战争2 2周年周年俄发战争财？俄发战争财？我喜欢读书我喜欢读书读书的用，不在眼前，不在当下读书的用，不在眼前，不在当下而是看不见和摸不着的。而是看不见和摸不着的。它是一种无形之用，是一种潜移默化它是一种无形之用，是一种潜移默化未来未来3 3年，这四种家庭年，这四种家庭大概率会返贫大概率会返贫华华华华叔叔叔叔家家财财管管理理专专家家封 面 参 考三分法构图，同系列但又有稍微不同，视觉上要形成统一审美，深色系、人物居中，不同栏目分类场景化。010302市场解读：市场解读：品茶等思19、考状态，加入热点关键词，疑问句提醒生活日常：生活日常：兴趣爱好场景氛围，台词式文案投资经验：投资经验：个人标签，自信形象，加入内容标题，颜色区分形 象 参 考010302市场解读：市场解读：西装领带生活日常：生活日常：棉麻衬衣休闲T恤投资经验：投资经验：衬衣+马甲向用户呈现出一个温润如玉/真诚的谦谦君子形象直播互动人：要包装外在形象+内在形象环境：结合标签定位进行场景布置内容：准备内容相关话术及内容展示，并结合提示板重点宣传定期直播，与受众互动，分享价值内容，增加定期直播，与受众互动，分享价值内容，增加IPIP曝光度。曝光度。设备准备：1.相机+镜头+HDMI线和采集卡+电池，前期可用手机2.20、支架和云台：3.灯光：有三个灯位，包括柔光灯，球灯，摄影灯4.麦克风：无线领夹麦克风，收录声音5.电脑：直播画面和声音连接电脑，提示内容等预热海报直播前分享内容直播中观众互动直播中分析复盘直播后直播流程掌握一些一些tipstips：直播间停留的本质是“让用户有期待”，第一点有利、第二点有趣、第三点有用。不停的向用户抛钩子，制造期待，让用户留在直播间。刚进入直播间，抛钩子要快：xxx，恭喜你们，来的正是时候。与金融投资有关的词汇收益率、投资回报、保底收益、返本销售、无风险回报、快速回报、高收益回报、升值、众筹等。不符合广告法的极限词、利益诱导、虚假宣传、拉踩宣传等语言其他其他直播间常见违禁词抖音21、视频号请牢记，避免封号！l背景音乐、效果音、话题、故事、说话方式、语气、弹幕回复l画面感(背景、灯光、服装、造型、妆容、服饰、饰品、道具)l学会了解游客，寻找共同话题，学会维护，把用户当成和朋友一样处理，增加感情，提升音浪，学会多说赞美和倾听，后给观点想法回应，引起共鸣l连麦互动，从专业角度给游客解答相关问题听觉视觉互动连麦直播内容直 播 技 巧互 动 话 术提问式互动提问式互动沉浸式互动沉浸式互动那么，这个我们该怎么办呢?大家把答案打在公屏上刚刚讲的内容，大家听明白没，明白的扣6选题式互动选题式互动想要了解XX的扣1，想要了解XXX的扣2刷屏式互动刷屏式互动想要XXX课程的小伙伴在公屏里打22、上“想要”，我给大家送一波福利Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Donec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatis bibendum orci pulvinar.0404形象设计与运营形象设计与运营Background And Significance Of The Selected TopicBackground And Significance Of The Selected Topic有效有料有趣形 象 设 计形象示意视频号华叔XX一位在证券行业修行的青年12年+23、证券行业深度研究；中国金融市场全项从业资格；10大品牌俱乐部运营主理人；投资顾问|家财管理|公司FA|企业投行四川 成都 男形 象 设 计形象示意抖音号华叔华叔XXXX12年+证券行业深度研究10大品牌俱乐部运营主理人中国金融市场全项从业资格投资顾问|家财管理|公司FA|企业投行抖音号：89462920华叔华叔XXXX小红书号：89462920投资顾问|家财管理|公司FA|企业投行12年+金融行业深度研究10大品牌俱乐部运营主理人形 象 设 计形象示意小红书华叔华叔XXXX小红书号：89462920投资顾问|家财管理|公司FA|企业投行12年+金融行业深度研究10大品牌俱乐部运营主理人实施步骤24、运营思路运营阶段启动期 1个月增长期 3个月稳定期 6个月运营策略用户画像拉取，构建人设，账号权重搭建，内容储备高质内容引流，预投放，提升粉丝增长内容迭代，提升粉丝粘性阶段目标用户画像拉取，完成种子粉丝积累账号权重搭建循序吸粉，内容品质，增强笔记曝光提升粉丝粘性，稳定运营，奠定后期用户转化基础执行手段养号养号：储蓄内容阶段性发布优质内容提升账号推荐权重爆号爆号：打造爆款视频有计划的内容投放及直播，重点主推爆款视频，粉丝量快速成长维号维号：精细化运营互动性视频直播，引导粉丝关注维持账号稳定增长具体计划前15天策划、人设定位视频及内容产出、账号建立（包装、养好号、拍摄、素材剪辑、发布）后15天：一周发布2-3条，剩余内容对比视频分发做准备(流量获取阶段）数据维护、账号维护、笔记分发、数据复盘，每周3篇视频，2场直播，爆款笔记至少1条(稳走运营阶段)数据复盘、账号流量获取、账号内容产出，每周3篇视频，3场直播，准备后续产品内容一个复杂且需要长期投入的过程个人IP打造需要持续投入时间和精力，才能逐渐建立起自己的影响力和品牌形象。同时，你也需要保持灵活和开放的心态，随时准备调整自己的策略和方法。个人IP，让自己实现超级个体变现感谢观看感谢观看证券行业证券行业IP IP账号账号慧子出品2024年