1、岩精精致致湖湖畔畔营营地地计计划划书书客YANKOO一一 湖湖 原原 野野 营营 居居 趣趣湛湛江江轻轻奢奢精精致致营营地地 城城市市放放空空之之旅旅精精致致露露营营草草地地派派对对湖湖畔畔营营居居目录目录C CO ON NT TE EN NT TS S01010202030304040606项 目 背 景Project background项 目 概 述P r o j e c t O v e r v i e w规 划 计 划P l a n n i n g P r o g r a m主 营 产 品M a i n P r o d u c t s营 销 策 略M arketing S trateg2、y0505开 发 战 略Development Strategy项目背景项目背景户户外外精精致致湖湖畔畔营营地地计计划划书书数据报告数据报告Projectintroduction数据报告数据报告Projectintroduction市场热度市场热度2020年年:中国中国“露营元年露营元年”马蜂窝2021全球自由行报告周边游热度比上年同期上涨251%，出行偏好向短、频、快的“微度假”转变，以精致霞营为代表的霞营微度假变成2021年新时尚生活方式淘宝淘宝2021年度十大商品清单露营、垂钓、冲浪年度十大商品清单露营、垂钓、冲浪“破产三兄弟破产三兄弟”强势入榜强势入榜央视报道央视报道2021年中国人最3、舍得花钱年中国人最舍得花钱6大领域大领域:新能源车、露营游、咖啡、植发、智慧家居、宠物经济新能源车、露营游、咖啡、植发、智慧家居、宠物经济露营影视作品宣传，国内综艺恰好是少年你好，生活追星星的人、日本动画片摇曳露营、韩国综艺感性露营等小红书小红书2021年年+假期露营笔记发布量较去年同期提升假期露营笔记发布量较去年同期提升1116%产业背景产业背景Projectintroduction市场规模市场规模2021年露营营地市场规模快速增长，增长率达78.0%，市场规模达299.0亿元。预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元露营企业露营企业截至2021年10月15日，中国有超3万家4、露营地企业，2020和2021年分别新增超8000家和超15000家露营地企业山东露营地企业最多3575家，其次为海南2533家和陕西2414家，广东排行第五1883家产业分产业分Projectintroduction机遇与挑战机遇与挑战营地市场品类大于品牌，缺少更多响亮营地品牌运营模式、环境设施、安全服务等配套设施仍在摸索中国产中高端营地装备品牌商数量较少露营营地用地性质缺乏行业标准和规范营地前期投入成本较大，物料设备折旧率较高人力成本高营销成本高市场淡旺季明显等人群画像人群画像2020年国内露营人数达3.6亿次，人群集中于21-45岁，以年轻一代和年轻家庭占主导28.8%选择1-2个月露营5、一次，35.4%选择3-6个月露营一次，19.0%选择1年露营一次发展趋势发展趋势露营已然碾压密室逃脱、剧本杀成为95后最爱消费者超半数偏好于草地型、湖畔型露营营地草地型、湖畔型露营营地在Z世代露营式社交中，排名前七位露营活动是做饭、攀岩、玩音乐、骑行、钓鱼、思考以及冲浪多元化趋势:营地+景区+田园+研学+体育+玩乐+演艺模式;露营+野餐+飞钓+浆板瑜伽+攀冰+斯巴达;火山露营+机车野宴;沙漠露营+篝火晚会;洞穴露营+探险;海岛露营;废墟露营精致露营精致露营:Glamping，升级基础露营设备如房车、卡什炉、星星灯、咖啡机、烧烤餐具和食材等丰富露营体验，升级基础露营设备如房车、卡什炉、星星灯、6、咖啡机、烧烤餐具和食材等丰富露营体验同类项目分同类项目分Projectintroduction小野家小野家SeaityCampSeaityCamp小野家SeaityCamp城海营地，位于青岛石老人浴场附近，距市中心20分钟车程，原高尔夫球场改造，面海临城，作用无垠海景与城市灯火，青岛景观最好，交通最为便利的营地。优势：崂山石老人海水浴场旁，主城距离较近，观景较好配套成熟，品质高端，口碑较好，青岛目前最火爆的营地活动匹配度较高，已承接活动，多形式变现运营成熟，有自己的宣传渠道小红书劣势原高尔夫球场，维护要求高，收费较高海边露营，受天气影响很大项目概述项目概述户户外外精精致致湖湖畔畔营营地地计计划7、划书书项目介项目介Projectintroduction项目名项目名称称岩客YANKOO湖畔营地项目地项目地点点广东省湛江市麻章区湖光镇湖光岩风景区项目主项目主题题健康、露营、文娱、派对、家庭、亲子、度假项目项目目的目的绿色健康的户外露营，全身心放松，享受湖光岩的负离子，让大家得到愉快体验的同时，也是对身体的一次净化。品牌打造品牌打造Projectintroduction岩客岩客YANKOOYANKOO岩客YANKOO，意指去往湖光岩露营的客人。一个好的品牌名称不仅仅是一个简简单单的标识符号。它是一个企业的象征。是企业文化和内涵浓缩的精华。是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提。品牌的名8、称在很大程度上影响品牌联想。并对产品的销售产生直接的影响。品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向。且利于传播的名称。品牌名称是指品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分；是品牌的一个最重要组成部分；也是品牌传播中最重要的因素之一。俗话说得好：“名不正则言不顺。言不顺则事不成。”因此。给产品起个好名字也是实施品牌战略至关重要的一个环节。“一个好的命名是品牌成功的一半”体定位体定位Projectintroduction岩岩 客客Y Y A A N N K K O O O O精精 致致 湖湖 畔畔营营地地项目依托得天独9、厚的湖湖畔畔风风光光，围绕野趣山居的生活方式，通过家家庭庭欢欢聚聚、朋朋友友聚聚会会、时时尚尚新新潮潮的的露露营营方方式式、专专业业的的露露营营设设备备及及配配套套的的亲亲子子研研学学中中心心以以及及摄摄影影基基地地，整整体体打打造造多多元元化化的的文文化化体体验验和和度度假产品假产品。项目在发展自身场地优势同时，与周边经济联合联动旅游本土经济周边经济联合联动旅游本土经济，带动整体旅游产业发展带动整体旅游产业发展。在岩客湖畔，游客看到的是满满的自然风光，品到的是生活本味，悠然自得的享受隐居的闲适。更为重要的是，在此处你还能体验到最新潮时尚的露营生活方式，get自己动手的乐趣，在度假放空一切的同10、时，也充实了自己。项目策略项目策略Projectintroduction功能定位功能定位Projectintroduction岩岩 客客Y Y A A N N K K O O O O精精 致致 湖湖 畔畔 营营 地地山 居 体 验精 致 露 营亲 子 研 学湖 畔 戏 水城市山居野趣草地天然氧吧星空潮流营地网红打卡篝火野炊动手乐趣亲子研学乐园广场地自由空间欢乐戏水浪约会城市之内意玩规划定位规划定位户户外外精精致致湖湖畔畔营营地地计计划划书书关于营地的思考关于营地的思考依托得天独厚的自然条件与环境打造新鲜感、仪式感新鲜感、仪式感的内容体验依托湖水负离子资源，营造“从城市中来，到自然中去”的情景体11、验，定制与湖光岩匹配的色调、质感相契合的体验装定制与湖光岩匹配的色调、质感相契合的体验装置，打造一座与自然生活相关的营地。置，打造一座与自然生活相关的营地。1.关于营地的思考关于营地的思考依托当下娱乐方式打造更新潮、更娱乐更新潮、更娱乐的空间场所2.匹配当下的娱乐方式，将户外露营与人文娱乐结合，打造专属的娱乐场地，露营露营+娱乐娱乐，带来更多的年轻化可能性。依托营地的休闲打卡属性，配合音乐节音乐节/户外音乐会户外音乐会/市集市集/露天电影等当下流行的娱乐方式露天电影等当下流行的娱乐方式，以最野趣的环境配合最新潮的活动，以以“Z Z世代世代”文化为依托，他们愿意也有能文化为依托，他们愿意也有能力12、通过互联网等渠道，挖掘更有价值的产品。力通过互联网等渠道，挖掘更有价值的产品。关于营地的思考关于营地的思考依托大自然中最精纯的负离子负离子，打造最健康的户外聚集地3.负离子即空气负离子也叫负氧离子，是指获得多余电子而带负电的氧气离子。在医学界享有“空气维生素”、“长寿素”等美称。经医学研究表明，生态级小粒径负离子极易透过人体的血脑屏障，在其进入人体后可对人体的多种疾病起到辅助治疗的作用，可使机体从根本上发生改变，从而提高机体的自愈能力，可有效减少疾病的发生。文化定位文化定位Projectintroduction融入当地文化，综合郊野运动、郊野运动、生态康养、休闲度假生态康养、休闲度假为一体的湖13、畔型露营旅游标杆湖畔型露营旅游标杆旅游定位旅游定位Projectintroduction从【观光旅游观光旅游】向【休闲度假旅游休闲度假旅游】的升级转型功能定位功能定位Projectintroduction从【散点旅游散点旅游】向【全域旅游全域旅游】过度提升的引擎和纽带主营产品主营产品户户外外精精致致湖湖畔畔营营地地计计划划书书D D类类-单人普通帐篷单人普通帐篷C C类类-单人豪华帐篷单人豪华帐篷B B类类-家庭普通帐篷家庭普通帐篷A A类类-家庭豪华帐篷家庭豪华帐篷目标定位目标定位Projectintroduction精致露营休闲旅游目的地精致露营休闲旅游目的地为湛江再添一张文化旅游名片精精14、致致露露营营亲亲子子研研学学健健康康生生态态平面效果图平面效果图一日营地体验一日营地体验星空营地星空营地日出营地日出营地精致露营精致露营娱乐设施配备娱乐设施配备-宇宙飞碟宇宙飞碟娱乐设施配备娱乐设施配备-爵士鼓爵士鼓娱乐设施配备娱乐设施配备-非洲鼓非洲鼓娱乐设施配备娱乐设施配备-卡通木屋乐园卡通木屋乐园娱乐设施配备娱乐设施配备-卡通木屋乐园卡通木屋乐园娱乐设施配备娱乐设施配备-飞镖足球飞镖足球飞镖足球这项运动跟一般飞镖玩法没什么大的差别，唯一不一样的是用足球代替了飞镖，用充气圆靶代替了普通的圆靶。飞镖足球运动产品布设速度快，收纳后占用空间小，储存要求低。所需的场地灵活多样，它趣味性强。技术门槛15、低，可以边开展边教学，在学习足球技巧的时候也学习了飞镖的比赛规则，寓教于乐。男女老少人人都可以参与，参与人数可多可少，时间可长可短亲子研学亲子研学亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部研和学为主题，仪式感是其中最重要的部分。研和学为主题，仪式感是其中最重要的部分。亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部插花花艺插花花艺亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部恐龙涂鸦恐龙涂鸦亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部百里涂鸦百里涂鸦亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部手绘风筝手绘风筝亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部真人飞行棋真人飞行棋亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部蹦床世界蹦床世界娱乐基地娱乐基地-才艺展示区才艺展示区娱乐基地娱乐16、基地-BATTLEBATTLE地地娱乐基地娱乐基地-营地酒吧营地酒吧吃喝吃喝-营地炒菜营地炒菜吃喝吃喝-营地火锅营地火锅吃喝吃喝-营地烧烤营地烧烤玩乐玩乐-篝火晚会篝火晚会创意露天影院创意露天影院娱乐嫁接娱乐嫁接-民谣音乐会民谣音乐会商业嫁接商业嫁接-草地市集草地市集&入驻入驻亲子研学俱乐部亲子研学俱乐部恐龙涂鸦恐龙涂鸦开发战略开发战略户户外外精精致致湖湖畔畔营营地地计计划划书书分期开发策略分期开发策略先基础、后引爆先基础、后引爆;先转型、后品牌先转型、后品牌开发时开发时Projectintroduction近期项目开发，以精致露营、亲子研学与拓展运动休闲游线串联，打造国际露营接待目的地，实现17、唯一和稀缺性的特色特点并引爆项目营销宣传，并在一期配套部分旅游服务设施，实现旅游接待功能。中期丰富旅游休闲产品，凸显未来休闲、康养的特色和内涵；同时导入部分度假业态，集聚人气，持续热度;后期进一步完善休闲度假旅游产品开发，改造现状民俗文化，综合完善旅游服务配套，提升区域价值。开发依据开发依据Projectintroduction发展机会评价发展机会评价开发价值评价开发价值评价风险投资评价风险投资评价创新先导性高开发关联度高投资规模中市场需求度中资源依赖度中经营成熟度中产业供给成熟度高空间价值提升性高经营管理难度低开发时间规划开发时间规划Projectintroduction2022-2024218、024-20282028-2030近期近期引爆露营度假休闲产品中期中期丰富康养产品体系远期远期完善旅游村落产业开发品牌运营目标品牌运营目标Projectintroduction2022-20242024-20282028-2030借力露营活动火热的风口，整合区域营销网络，运用新媒体与活动，打造完善的品牌营销体系，塑造品牌初形象品牌初创期品牌初创期巩固本地市场，拓展其他营地及村落，加大对当地康养/文旅/村落文化/文化体验区等专项市场的营销力度，整合品牌形象，扩大市场份额巩固发展期巩固发展期产业建设完成，配套新媒体及活动的营销网络成熟，品牌知名度建立，增强自我营销能力，拓展客源市场，提升品牌美誉度19、。完善巩固期完善巩固期品牌运营规划品牌运营规划Projectintroduction【形象先行】【形象先行】品牌聚力、整合营销、形象做亮、产品做实【节庆造势】【节庆造势】大节造势、小节引客、旺季不断、淡季不淡【活动跟进】【活动跟进】大事炒热、小事做特、注量参与、积案口碑【借势营销】【借势营销】借势湛江热点区域、绑定地区、面向全球借势营销活动跟进形象先行节庆造势长期效益分长期效益分Projectintroduction生生态态效效益益社社会会政政治治效效益益经经济济效效益益自然生态的保护，乡村环境的综合整治自然生态的保护，乡村环境的综合整治把生态文明建设放在突出地位，着力推进绿色发展、循环发展、20、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式及生活方式。与此同时逐渐完善乡村环境的综合整治，包括交通道路、用水、用电工程、卫生环保等基础服务。构建精致乡村社会构建精致乡村社会逐步构建精致乡村社会，逐步打造网络化管理示范区。旅游业的发展将拉动1:5的返乡就业人数，旅游消费将带动1:5经济消费，提高当地居民收入，实现精准扶贫，带动了当地社会的进步发展。全域旅游驱动，将旅游业发展成为战略全域旅游驱动，将旅游业发展成为战略性支柱产业性支柱产业旅游业五年增加值占GDP的比重超过5%为支柱产业，比重超过8%为战略性支柱产业，将着力培育消费新热点和中长期经齐新增长点，促进当地一二三产业融合21、发展，创新旅游服务带动性强，以旅游带动地方经济全面发展。营销策略营销策略户户外外精精致致湖湖畔畔营营地地计计划划书书三大核心优势，满足游三大核心优势，满足游客客不同的休闲需求不同的休闲需求优势分优势分Projectintroduction交流和分享：交流和分享：中国人喜欢侃，喜欢聊，喜欢三五成群，喜欢摆龙门阵。湖畔野趣，除了具备露营住宿和玩乐的功能之外，主营产品为游客提供了更多的交流和分享机会，这是岩客YANKOO最为吸引人的地方。小而精，臻于至善：小而精，臻于至善：湖畔野趣在理念上采用轻奢精致露营（Glamping），每一个细节我们力求精美极致，进入岩客YANKOO，每一个视觉，每一个营地，22、每处风景，都能给你不一样的故事和风景。多重体验，满足多重需求：多重体验，满足多重需求：岩客YANKOO为游客提供精致产品，趣玩、体验、野炊、帐篷、亲子、民宿、摄影多种体验，满足各类消费者的需求，有诗意，有温度，有远方，有未来。四大营销手法四大营销手法 助力助力 居野居野 脱颖而出脱颖而出互联网营销策略互联网营销策略Projectintroduction1.扩大营地的网络宣传力度可以在知名网络社区的旅游版面，发布岩客YANKOO的宣传信息，或撰写图文并茂的风景区旅游攻略与游记，并在文中适当介绍营地的亮点。营地可以自行建立微信公众号、微博账号、抖音账号，通过自媒体的传播，扩大宣传力度，为更多用户所23、熟知。2.扩展营地与潜在客户之间进行沟通的互联网交流渠道营地可以通过网站、微信、微博等方式，利用图片、文字和视频，对营地内各帐篷情况如报价，提供餐饮情况如特色菜肴、位置和周边环境等进行展示。3.利用互联网运营商搭建的营地预订平台，或自行建设互联网预订管理平台营地可以利用已有的互联网平台，或自行开发建设具有后台数据库支持的网络预定管理平台，使客户能随时了解帐篷的空余信息，同时也可以给客户提供24小时查询和预订的服务。4.组织“主题营地活动”组织营地特色活动（例如：篝火、派对、音乐节、观影等），面向客户的同时邀约本土与知名旅行、野营、探店类KOL参与活动，输出营地品牌。以活动带动销量，以特色杀出重围。感感 观观 看看户户外外精精致致营营地地计计划划书书